2025 AED 市场行业标杆企业案例研究

2025AED市场行业标杆企业案例研究2025AED市场行业标杆企业案例研究技术创新、市场实践与社会责任的协同路径引言AED市场的“黄金赛道”与标杆价值在公共健康领域，心脏骤停（CA）被称为“健康隐形杀手”据《中国心血管健康与疾病报告2024》显示，我国心脏骤停发生率约为

41.8/10万，每年因心脏骤停死亡人数超过54万，而全球范围内，每10例心脏骤停患者中，仅约6%能存活至出院，其中AED（自动体外除颤器）的及时使用是关键变量——数据显示，每延迟1分钟使用AED，患者生存率下降7%-10%，而在公共场所部署AED并开展急救培训，可使生存率提升至15%-20%随着《健康中国2030规划纲要》将“心脑血管疾病防治”列为重点任务，以及各地政府密集出台公共场所AED配置标准（如2023年《北京市公共场所AED配置规范》要求机场、地铁等重点场所每500米至少1台），AED市场迎来爆发式增长据头豹研究院预测，2025年中国AED市场规模将突破200亿元，年复合增长率达35%在这一“黄金赛道”中，标杆企业如何通过技术突破、市场深耕与社会责任的协同，成为行业发展的“压舱石”？本文将以迈瑞医疗（国内标杆）与ZOLL Medical（国际标杆）为研究对象，从行业趋势、企业实践、成功逻辑三个维度展开分析，为行业提供可借鉴的发展路径

一、AED市场行业现状与趋势政策、技术与需求的三重驱动要理解标杆企业的成功逻辑，需先把握行业发展的底层逻辑当前AED市场正处于“政策推动、技术迭代、需求升级”的叠加期，呈现出以下核心趋势第1页共9页

1.1政策驱动从“软倡导”到“硬约束”的政策体系构建AED市场的爆发，政策是核心推手2017年国家卫健委《健康中国行动（2019-2030年）》首次提出“推广AED普及”，2021年《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》明确“重点场所AED配置要求”，2023年起，北京、上海、广州等一线城市率先将AED配置纳入公共服务考核，要求2025年前实现机场、高铁、大型商超等场所全覆盖政策的“硬约束”直接拉动了市场需求以北京为例，2023年AED配置数量同比增长120%，2024年新增设备超1万台，直接带动采购规模突破15亿元政策还体现在标准规范层面2024年，国家药监局发布《AED产品技术要求》，首次明确设备的AI分析准确率（需≥95%）、响应时间（≤3秒）、续航能力（≥8小时）等核心指标，推动行业从“无序竞争”向“标准化发展”转型

1.2技术创新智能化与便携化双轮驱动的产品升级技术是AED的“生命线”当前市场正经历从“基础除颤”向“智能急救”的升级，具体表现为两大方向智能化AI算法成为核心竞争力传统AED依赖人工判断心律，而新一代设备通过机器学习，可自动识别室颤、室速等危险心律，甚至能在3秒内完成分析并给出除颤建议例如，迈瑞医疗2024年推出的BeneHeart D300，搭载自主研发的“AI+ECG”双引擎，分析准确率达

98.7%，误判率降低至

0.3%以下，远超国际标准便携化轻量化设计打破场景限制随着公共场所对“小体积、易部署”的需求增加，AED重量从早期的8-10kg降至4-5kg，部分企业推出“穿戴式AED”（如ZOLL的Wearable Defibrillator），可直接佩戴于胸前，响应时间缩短至1分钟内第2页共9页

1.3市场需求从“专业领域”向“全民急救”的场景延伸早期AED市场以医院、急救中心等专业场景为主（占比约60%），但随着“全民急救”理念普及，民用市场和公共场所需求快速增长2024年数据显示，民用AED销量同比增长180%，家庭配置需求激增；同时，景区、写字楼、健身房等场所的采购量占比提升至35%，部分城市试点“社区AED共享柜”，用户扫码即可取用，24小时自助化服务模式逐步成熟

1.4竞争格局国际巨头主导高端市场，本土企业抢占中低端与新兴领域国际品牌凭借技术积累长期占据高端市场ZOLL、Philips、Cardiac Science等企业占据全球70%以上份额，单台设备价格在2-5万元；本土企业则通过性价比优势（价格约为国际品牌的60%-70%）快速崛起，迈瑞医疗、邦健电子等企业在中低端市场份额超30%，并通过“技术+服务”组合向高端突破此外，新兴企业聚焦细分场景（如车载AED、儿童专用AED），市场差异化竞争加剧

二、标杆企业案例研究以技术创新与责任担当构建护城河基于行业趋势，本文选取迈瑞医疗（国内标杆）与ZOLL Medical（国际标杆）为研究对象，从市场定位、核心能力、社会责任三个维度剖析其成功逻辑

2.1国内标杆迈瑞医疗——以“技术-产品-服务”三位一体，打造本土急救第一品牌

2.

1.1市场定位从“专业医疗设备龙头”到“全民急救守护者”迈瑞医疗成立于1991年，早期以监护仪、超声设备等专业医疗器械为主，2015年切入AED市场后，明确“以技术创新为核心，覆盖专第3页共9页业与民用全场景”的定位通过差异化策略，迈瑞避开与国际品牌在高端市场的直接竞争，转而聚焦“专业场景（医院、急救中心）+新兴场景（社区、公共场所）+民用市场”，形成“三级渗透”的市场布局专业场景通过高性价比产品（如BeneHeart D200，价格约

1.5万元，仅为国际品牌的60%）替代进口设备，2024年在国内医院AED采购市场份额达28%，位列本土企业第一；新兴场景与地方政府合作推进“公共场所AED配置计划”，例如2024年与深圳地铁合作，在200个站点部署AED，配套智能管理系统（实时监控设备状态、自动报警）；民用市场推出家用AED产品（如BeneHeart D100，重量

4.2kg，支持WiFi连接，可远程指导急救），通过电商平台和线下药店销售，2024年民用销量占比达15%，成为行业新增长点

2.

1.2核心竞争力“技术-产品-服务”三位一体的创新体系迈瑞的成功，源于其构建了“从技术研发到产品落地再到服务支持”的全链条创新能力技术研发聚焦核心算法与核心部件自主化迈瑞在深圳、北京、美国新泽西设有研发中心，研发投入占营收比重长期超10%（2024年研发费用达85亿元）在AI算法领域，自主研发“心律失常识别引擎”，通过分析10万+临床案例数据，将分析准确率提升至

98.7%；在核心部件（如传感器、电池）上，实现芯片、电源模块自主生产，降低成本的同时，保障供应链稳定性——2024年芯片短缺期间，其AED交期仍保持在行业平均水平的80%，远超同行产品落地以场景需求驱动设计迭代第4页共9页针对不同场景特点，迈瑞推出差异化产品为医院设计“多参数监护+AED一体化设备”（BeneHeart D500），可同时监测心率、血氧等指标；为公共场所设计“防水防尘（IP67）+长续航（10小时）”设备（BeneHeart D300）；为民用市场设计“轻量化+语音导航”设备（BeneHeart D100），通过简化操作步骤（仅3步即可完成急救），降低使用门槛服务支持构建“线上+线下”全周期服务网络针对AED的“使用门槛”痛点，迈瑞推出“急救培训+设备维护”的一体化服务线上通过APP提供AI急救模拟训练（已累计服务超500万人次）；线下与红十会、消防部门合作开展“急救员培训计划”，2024年培训覆盖200个城市，培养急救员超10万人；设备端提供“2小时响应、24小时上门维修”服务，设备故障率控制在

0.5%以下，远低于行业平均的

1.2%

2.

1.3社会责任以“普及急救”为核心，推动行业标准落地作为本土龙头企业，迈瑞将社会责任视为长期发展的“生命线”公益捐赠2023-2024年，向全国200家基层医院捐赠价值5亿元的AED设备，并配套培训资金；向河南、河北等洪涝灾区捐赠应急AED物资，保障灾后急救需求行业标准推动联合中国医学装备协会制定《公共场所AED配置与管理指南》，提出“设备智能联网+急救员实时调度”的创新模式，被多地政府采纳为标准；参与国家药监局《AED产品技术要求》制定，推动行业从“合规”向“优质”升级第5页共9页公众教育发起“全民急救日”活动，通过短视频平台（抖音、视频号）科普AED使用知识，单条视频播放量超1亿次；在高校、企业开展“急救体验营”，累计参与人数超200万

2.2国际标杆ZOLL Medical——以“技术引领+全球服务”，定义高端急救标准

2.

2.1市场定位高端专业市场的“技术定义者”ZOLL成立于1980年，总部位于美国波士顿，是全球AED市场的领导者（2024年全球份额约25%）其市场定位清晰聚焦“高附加值场景”，包括三甲医院、急救中心、军队等专业领域，同时通过技术优势辐射民用高端市场在专业场景，ZOLL通过“技术领先”建立壁垒其AED产品采用“双相波除颤技术”，除颤能量可智能调节（150-360J），对儿童、老年人等特殊人群更安全，2024年在欧美急救车标配市场份额超40%；在民用高端市场，推出“Wearable Defibrillator（穿戴式AED）”，可实时监测心率，异常时自动发出预警，2024年在欧美家庭高端市场份额达35%

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2.2核心竞争力技术引领与全球化服务网络ZOLL的成功，源于其持续的技术创新与全球化运营能力技术引领从“功能创新”到“生态构建”技术研发聚焦“精准急救”与“场景融合”2023年推出“AI+物联网”AED（R-Series），通过内置5G模块实时上传数据至急救中心，实现“远程指导+设备定位”；2024年发布“云端急救平台”，整合全球急救数据，为医疗机构提供“院外-院内”一体化急救方案此外，ZOLL拥有超1000项专利（全球AED企业中排名第一），核心技术覆盖除颤波形、传感器、算法等关键领域第6页共9页全球化服务以“本地化”响应全球需求依托在北美、欧洲、亚太的10个生产基地和50个分支机构，ZOLL实现“研发-生产-销售”全链条本地化针对中国市场，2024年在上海建立研发中心，推出符合中国标准的“中文语音导航”设备（R-Series China），并与华为合作开发“5G急救终端”，实现设备与急救APP的数据互通；在欧洲市场，推出“低功耗电池”版本，续航提升至12小时，满足户外急救需求

2.

2.3社会责任以“标准输出+公益项目”，推动全球急救体系建设作为国际巨头，ZOLL的社会责任聚焦“标准普及”与“资源共享”标准输出联合世界卫生组织（WHO）制定《AED配置国际指南》，推动发展中国家AED普及率提升；向非洲、东南亚等欠发达地区捐赠设备，2024年捐赠量超1万台，帮助当地建立“社区急救站”学术支持设立“ZOLL急救研究基金”，资助全球200多所高校开展急救技术研究，2024年发表《AI在心脏骤停急救中的应用》等论文50余篇，推动行业技术进步公众教育发起“Global CPRDay”活动，在全球100个城市开展免费急救培训，累计培训急救员超500万人次；推出“急救知识图谱”小程序，支持12种语言，覆盖200多个国家和地区

三、标杆企业的成功经验总结与行业启示通过对比迈瑞医疗与ZOLL Medical的实践，可提炼出AED行业的核心成功要素第7页共9页

3.1成功经验技术创新是根基，场景融合是路径，社会责任是价值技术创新是核心竞争力无论是迈瑞的“AI算法自主化”，还是ZOLL的“穿戴式AED生态”，均表明技术是突破市场壁垒的关键企业需持续投入研发（建议占营收10%以上），聚焦核心技术（如传感器、AI算法、电池），实现从“跟随创新”到“引领创新”的跨越场景融合是市场拓展的关键AED市场的需求呈现“场景多元化”特征，企业需避免“一刀切”，针对医院、公共场所、家庭等不同场景设计差异化产品（如医院设备需多参数监护，家用设备需轻量化），同时通过“产品+服务”组合（如迈瑞的“培训+维护”）提升用户粘性社会责任是长期发展的“隐形资产”AED作为“救命设备”，其商业价值与社会价值高度统一企业需将社会责任融入战略（如公益捐赠、标准推动、公众教育），不仅能提升品牌信任度，更能获得政策支持与市场认可，实现“商业价值与社会价值”的双赢

3.2行业启示本土企业如何突破，国际品牌如何应对对本土企业的启示迈瑞的成功证明，本土企业可通过“性价比+本土化服务”快速抢占中低端市场，再通过技术迭代向高端突破建议

①聚焦细分场景（如基层医院、社区AED），避免与国际品牌正面竞争；

②强化本土化服务（如多语言支持、快速响应），提升用户体验；

③加强“产学研”合作（与高校、医疗机构联合研发），突破核心技术瓶颈对国际品牌的启示ZOLL的全球化经验表明，国际品牌需适应新兴市场的“本地化需求”建议

①针对新兴市场（如中国、东南亚）推出定制化产品（如中文语音、低功耗版本）；

②与本土企业合第8页共9页作（如迈瑞与华为的5G合作），整合资源；

③通过公益项目（如捐赠设备、培训）提升品牌形象，降低政策风险结语以标杆为镜，共筑全民急救“生命防线”AED市场的增长，本质是“科技向善”与“公共健康”的共振迈瑞医疗与ZOLL Medical的案例证明，只有将技术创新、市场洞察与社会责任深度融合，才能在行业中成为真正的“标杆”未来，随着5G、AI、物联网等技术的融入，AED将从“单一设备”升级为“智能急救生态”，而标杆企业的实践将继续引领行业方向作为行业从业者，我们需以标杆为镜，既要追求技术突破，也要坚守“生命至上”的初心，让AED这一“救命神器”走进更多公共场所、更多家庭，最终实现“每一个心跳都不被辜负”的公共健康愿景这不仅是企业的责任，更是时代赋予我们的使命（全文约4800字）第9页共9页。