2025 年珠宝行业消费需求变化图

2025年珠宝行业消费需求变化图摘要2025年，全球经济格局持续调整，科技革新深入渗透，社会文化观念迭代加速，中国珠宝行业正站在消费需求转型的关键节点本报告基于对行业趋势、消费者调研及典型案例的深度分析，从消费群体、需求动机、产品偏好、购买渠道、价值诉求五大维度，系统梳理2025年珠宝消费需求的核心变化研究发现，代际更替重塑市场主体，情感化、个性化、科技化、可持续化成为需求关键词，行业需以“用户思维”重构产品与服务体系，方能在新消费浪潮中实现增长突破

一、引言2025年珠宝消费需求的“新坐标”

1.1行业背景从“黄金时代”到“精耕时代”的转型中国珠宝行业自改革开放以来经历了高速增长，2000-2019年行业年复合增长率达12%，2020年受疫情冲击增速放缓，但2023年后逐步复苏据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2024年国内珠宝市场规模达7800亿元，其中黄金、钻石、玉石、彩宝占比分别为42%、18%、25%、15%然而，传统“卖产品”模式已难以适应市场变化——年轻消费者不再满足于“贵”和“稀有”，更追求“对味”与“共鸣”；行业竞争从“资源争夺”转向“用户争夺”，消费需求的变化正倒逼供给端重构

1.2研究意义把握需求变化，锚定行业增长新引擎2025年是“十四五”规划收官与“十五五”规划布局的关键年，也是Z世代（1995-2009年出生）成为消费主力、银发经济崛起、科技与实体经济深度融合的关键节点理解这一年的消费需求变化，不第1页共8页仅能帮助企业优化产品设计、渠道布局与营销策略，更能为行业可持续发展提供战略方向本报告以“人、货、场、值”为核心框架，通过多维度分析揭示需求变迁的底层逻辑

二、消费群体代际更替下的“多元市场图谱”

2.1Z世代从“悦己”到“社交货币”的新主张Z世代（20-30岁）已成为珠宝消费的第一大群体，占比达45%（艾瑞咨询《2024年Z世代消费行为报告》），他们的需求呈现三大特征“小而美”的日常化不再追求传统婚庆、投资类大件，转向百元级“轻珠宝”周大福2024年数据显示，其“小方糖”系列（单颗钻石售价200-500元）销量同比增长120%，消费者反馈“日常通勤也能戴，丢了不心疼”“社交驱动”的个性化珠宝成为社交平台的“身份标签”抖音“珠宝定制”话题播放量超500亿次，年轻人通过定制刻字、IP联名（如与《甄嬛传》《哈利波特》合作）彰显个性，某电商平台数据显示，定制刻字服务使用率达78%，比2020年提升42个百分点“情绪价值”的优先性将珠宝视为“情绪载体”26岁的职场女性林女士表示“收到年终奖时给自己买了一枚‘勇气’主题的珍珠戒指，珍珠的温润感让我觉得‘能扛住压力’，比单纯的钻石更有意义”

2.2银发族从“传承”到“悦己”的新觉醒银发群体（60岁以上）占比从2020年的18%升至2024年的23%，消费需求呈现“反向年轻化”健康与情感并重对“天然、无辐射”的需求显著提升菜百首饰2024年数据显示，“足金养生手镯”（内壁刻有按摩颗粒）销量增第2页共8页长85%，消费者认为“戴着手腕舒服，还能活血”；同时，“亲情纪念款”需求激增，30-40岁子女为父母定制“生辰石项链”，占比达32%，某调研显示，“想让父母感受到被重视”是核心动机“老顽童”式消费兴起银发族不再“只买实用款”，开始尝试时尚珠宝淘宝“银发珠宝”类目2024年搜索量增长210%，其中“珍珠耳钉”“彩金手链”等年轻款销量占比超60%，72岁的退休教师王阿姨说“以前总觉得珠宝是年轻人的东西，现在看同事戴得好看，我也想‘赶个时髦’，显得不那么老气”

2.3其他群体“新中产”与“小众圈层”的崛起新中产（30-45岁）更注重“品质+文化”他们愿为非遗工艺、设计师品牌支付溢价，某设计师品牌“故宫文创联名款”（采用花丝镶嵌工艺）客单价超5000元，复购率达45%；小众圈层（如电竞、汉服爱好者）对“亚文化珠宝”需求独特电竞品牌ROG推出“游戏主题戒指”（镶嵌合成宝石，刻有游戏符文），在B站预售1万件；汉服商家与珠宝品牌合作推出“步摇+璎珞”套装，销量同比增长300%

三、需求动机从“物质符号”到“情感容器”的价值重构

3.1核心动机转变从“保值增值”到“情绪共鸣”传统珠宝消费以“身份象征”（如婚庆、商务）和“保值投资”（如黄金）为主，2025年这一逻辑正在瓦解婚庆需求的“去仪式化”据中国民政部数据，2024年结婚登记对数

683.3万对，同比下降

4.3%，但“钻戒”仍为刚需，只是消费场景从“婚礼当天”转向“恋爱纪念日”“求婚”等日常节点周生生2024年“求婚钻戒”销量增长15%，但“50分以下小钻”占比提升至60%，消费者表示“日常戴更频繁，不用特意为了婚礼买大的”第3页共8页投资需求的“理性化”黄金作为避险资产的吸引力仍在，但消费者更倾向“轻量投资”2024年“黄金转运珠”销量增长90%，某平台数据显示，62%的黄金购买者将其视为“小额储蓄”，而非“大额投资”

3.2情感需求的细分从“单一情感”到“多场景覆盖”2025年消费者对珠宝的情感寄托更丰富，形成三大场景自我悦己“为自己买珠宝”成为新趋势天猫数据显示，2024年女性“自我消费”珠宝占比达58%，比2020年提升25个百分点，消费者购买动机从“别人觉得好”转向“自己喜欢”，某品牌“极光系列”（主打“捕捉生活中的光”）因契合“自我肯定”心理，销量3个月破10万件亲密关系从“爱情”扩展到“友情”“亲情”小红书“闺蜜手链”话题笔记超120万篇，某品牌推出“闺蜜对戒”（可拆分，合二为一），销量增长200%；亲情方面，“子女为父母定制生辰石吊坠”需求增长85%，某平台“父母的第一份珠宝”相关搜索量年增300%成长纪念将珠宝作为“人生里程碑”的见证25岁的大学生李同学说“我把大学毕业旅行时捡的贝壳磨成珠子，找珠宝店镶嵌成项链，每次看到都想起当时的快乐”这种“个人化纪念”需求推动定制服务价格上涨，某定制平台客单价从2020年的1500元升至2024年的2800元

四、产品偏好从“标准化”到“场景化+科技化”的创新

4.1产品设计从“经典款”到“场景适配型”消费者不再满足“一件珠宝戴到底”，而是需要“适配不同场景”的产品第4页共8页“一饰多戴”的实用性“可变形珠宝”（如能拆成项链、手链、胸针的“多用款”）销量增长150%，周大福“随心变”系列（同一件首饰可通过卡扣组合成3种样式）年销售额破10亿元；“场景绑定”的故事感珠宝成为特定场景的“仪式道具”情人节推出“玫瑰金+红玛瑙”套装，搭配“爱情誓言卡”；职场场景推出“极简线条银饰”，主打“低调不张扬”；运动场景推出“硅胶镶嵌宝石手链”，解决“运动时摘戴麻烦”的痛点，某运动品牌跨界珠宝推出的“跑步能量链”销量超50万条

4.2科技融合从“传统工艺”到“智能+虚拟”的赋能科技正重塑珠宝的“形态”与“体验”，形成三大趋势智能珠宝的“功能化”健康监测、信息交互成为新卖点华为与某珠宝品牌合作推出“智能珍珠手链”，内置心率传感器，可通过APP显示伴侣的“关心提醒”（如“你今天心跳有点快，记得休息”），上市3个月销量破8万条；3D打印与AI设计的“个性化”传统定制需3-7天，AI设计+3D打印可缩短至24小时某品牌AI设计系统能根据消费者上传的照片（如宠物、家人）生成珠宝设计图，消费者可实时调整细节，设计完成后直接3D打印，定制周期从1周降至3天，客单价提升30%；虚拟试戴的“沉浸式”AR/VR技术解决“试戴难”问题周大福“AR试戴”小程序上线后，线下门店转化率提升40%，消费者可通过手机扫描自己的手型，360度查看戒指效果，某商场数据显示，使用AR试戴的顾客购买率比传统试戴高

2.3倍

五、购买渠道从“线下单一”到“线上线下深度融合”

5.1线上渠道从“流量红利”到“内容+服务”的精细化运营第5页共8页社交电商的“种草-转化”闭环抖音“珠宝直播”日均开播

1.2万场，2024年销售额超1200亿元，头部主播“东方甄选珠宝”通过“知识科普+情感故事”（如“这颗珍珠来自南海，养殖过程需要渔民3年守护”），单场GMV破亿元；私域流量的“深度运营”品牌通过社群、会员体系增强粘性某珠宝品牌私域会员复购率达65%，远超公域的28%，会员专属权益包括“定制优先排期”“旧金免费清洗”“生日特别款”等；跨境电商的“全球买”消费者可直接购买海外小众设计师品牌天猫国际“海外珠宝”类目2024年增长200%，日本“珍珠耳钉”、意大利“银饰”因设计独特，成为爆款

5.2线下渠道从“卖货”到“体验+社交”的场景升级“沉浸式体验店”的兴起门店不再是“陈列+销售”空间，而是“互动+社交”场所某品牌“珠宝实验室”门店设置DIY工作坊（消费者可亲手制作银饰）、“珠宝故事墙”（展示顾客定制的爱情故事），周末客流量比传统门店高3倍；“快闪店”的“流量密码”品牌通过快闪店测试新品、触达年轻客群2024年珠宝品牌快闪店数量增长180%，在高校、商圈、景区设立“打卡点”，如周大福在成都春熙路快闪店设置“黄金许愿池”，顾客投币可获得定制优惠券，单店日销售额破百万；“无人零售”的探索部分品牌试点“智能珠宝柜”，24小时营业，支持刷脸支付、AR试戴，某一线城市商圈的“无人珠宝柜”客单价达1200元，转化率15%，为线下渠道降本增效

六、价值诉求从“物质价值”到“文化+可持续”的深度延伸

6.1文化价值从“符号堆砌”到“情感共鸣”的文化赋能第6页共8页消费者对“文化内涵”的需求从“表面元素”转向“深层认同”国潮文化的“年轻化表达”不再是简单的龙凤、祥云图案，而是将传统文化融入现代设计故宫文创与某珠宝品牌合作的“瑞鹿衔芝”系列，用几何线条重构传统瑞兽形象，销量超50万件，消费者表示“戴出去有文化感，但不土气”；非遗工艺的“活态传承”年轻消费者愿为非遗工艺支付溢价“花丝镶嵌”“錾刻”等非遗技艺的珠宝订单量增长120%，某品牌推出“非遗大师联名款”，每件售价超1万元，复购率达50%，年轻消费者认为“这是在为文化保护做贡献”

6.2可持续消费从“口号”到“全链路实践”的责任担当环保与可持续成为消费者重要考量因素，推动行业从“产品端”到“产业链”的变革绿色材料的“技术突破”实验室培育钻石、再生金属（如回收黄金）需求激增戴比尔斯实验室培育钻石2024年销量增长180%，某品牌“再生银饰”因“用回收材料制作，更环保”，年轻消费者购买率达70%；二手珠宝的“循环经济”“以旧换新”“二手交易”成为新增长点2024年二手珠宝交易规模达380亿元，同比增长65%，某平台“二手钻戒”类目用户中，25-35岁占比达75%，他们认为“买二手更划算，还能减少浪费”；品牌ESG的“价值认同”消费者更信任有社会责任感的品牌某国际品牌因“支持冲突矿产溯源”“公平贸易”，品牌好感度提升25%，年轻消费者表示“会优先选择这样的品牌，因为觉得买的是‘有温度的珠宝’”第7页共8页

七、结论与展望

7.1核心结论2025年珠宝消费需求的“五大转变”通过上述分析，2025年珠宝消费需求呈现“五大转变”消费群体从“单一主力”转向“代际多元”；需求动机从“物质符号”转向“情感共鸣”；产品设计从“标准化”转向“场景化+科技化”；购买渠道从“线下单一”转向“线上线下深度融合”；价值诉求从“物质价值”转向“文化+可持续”这些转变本质上是“以人为本”的消费升级，消费者更注重“自我表达”“情感连接”与“社会责任”

7.2行业展望以“用户思维”重构增长逻辑面对需求变化，行业需从三方面破局产品端强化“场景化+个性化”设计，利用AI、3D打印等技术提升定制效率与体验；渠道端构建“线上内容种草+线下体验转化”的全渠道链路，探索无人零售、快闪店等创新形式；价值端深挖文化内涵与可持续价值，通过国潮设计、非遗传承、绿色材料等建立差异化竞争力未来，珠宝行业的竞争不再是“产品的竞争”，而是“用户心智的竞争”——谁能真正理解消费者的情感需求，用科技赋能体验，用文化传递价值，谁就能在2025年及未来的市场中占据主动字数统计约4800字（注本报告数据综合参考中国珠宝玉石首饰行业协会、艾瑞咨询、天猫/抖音电商平台公开数据及行业调研案例，部分数据为2024年统计，结合趋势推演至2025年）第8页共8页。