2025 民宿行业在地化发展模式研究

2025民宿行业在地化发展模式研究

一、引言在地化——民宿行业破局的核心路径

（一）研究背景民宿行业的“同质化困局”与“价值重构”近年来，中国民宿行业经历了从“野蛮生长”到“规范发展”的转型据中国旅游研究院2024年数据，全国民宿数量已突破百万家，市场规模超千亿元，但行业“同质化”问题却愈发突出古镇民宿多以“红灯笼+青石板”为标配，海岛民宿离不开“椰林树影+吊床”，乡村民宿则扎堆“土炕+柴火灶”这种“千宿一面”的现象，导致消费者审美疲劳，也让民宿主陷入“低价竞争”的恶性循环——某在线旅游平台（OTA）调研显示，2024年选择“无特色”民宿的游客占比仅12%，而愿意为“在地文化体验”支付溢价的游客已达68%与此同时，政策层面的“乡村振兴”“文旅融合”战略，正推动民宿从“住宿空间”向“文化载体”转型2023年文化和旅游部发布《关于推动民宿高质量发展的指导意见》，明确提出“鼓励民宿融入地方文化元素，打造具有地域特色的住宿产品”在此背景下，“在地化”不再是可选项，而是民宿行业实现差异化竞争、可持续发展的核心路径

（二）研究意义从“表面模仿”到“深度共生”的行业价值在地化发展的本质，是民宿与在地文化、社区、生态的“深度共生”它不仅是建筑风格、装饰元素的“在地化”，更是生活方式、民俗体验、情感记忆的“在地化”对游客而言，在地化民宿是“走进当地生活”的窗口；对行业而言，它是破解同质化困局、提升品牌价值的关键；对地方而言，它是“文旅融合”的重要载体，能带动文化传承、社区就业与乡村经济第1页共15页本文将围绕“2025年民宿行业在地化发展模式”展开研究，通过分析当前实践中的挑战、提炼核心发展模式、提出实施路径，为行业提供可落地的参考

二、在地化发展的内涵与价值从“符号复制”到“文化赋能”

（一）在地化的核心内涵超越“表面符号”的深度融合在地化并非简单的“元素堆砌”，而是民宿主对在地文化进行“理解—转化—创新”的过程具体可拆解为三个维度文化维度从“文化符号”到“文化精神”早期民宿的“在地化”多停留在“符号复制”层面——如在江南民宿中贴剪纸、挂油纸伞，在西北民宿中摆土陶罐、挂驴车模型这种“符号化”虽能营造氛围，但难以传递文化的深层精神真正的在地化应挖掘文化内核如浙江松阳的“飞蔦集”民宿，以当地“夯土房”为建筑基底，同时引入“茶文化”“农耕文化”体验，游客可跟着村民采茶、炒茶，夜晚围坐火塘听老茶农讲“松阳银猴”的传说，让“在地”从“看得到”变成“感受得到”社区维度从“外来者”到“社区共建者”民宿不是孤立的“孤岛”，而是社区的一部分在地化发展需尊重当地社区的生活逻辑如云南沙溪古镇的“先锋书局乡村民宿”，在改造老校舍时，保留了村民晾晒谷物的屋顶平台，民宿员工多为当地白族青年，游客可参与“打跳”（白族传统舞蹈）、“绕三灵”（民俗活动）等社区活动，甚至能向村民学习扎染、木雕这种“社区共生”模式，让民宿从“外来商业体”转变为“社区生活的延伸”生态维度从“资源利用”到“生态共生”第2页共15页在地化发展需遵循“生态优先”原则，将当地自然环境融入民宿设计与运营如四川丹巴藏寨的“甲居藏寨民宿集群”，所有民宿均采用当地“碉楼”建筑风格，材料以本地石材、木材为主，甚至在房间设计中保留原生的石砌壁炉，同时民宿的厨余垃圾用于种植有机蔬菜，游客可在民宿后院参与采摘这种“生态友好”的在地化，既保护了自然环境，又让游客体验“靠山吃山”的可持续生活

（二）在地化发展的核心价值三重共赢的行业逻辑对游客从“观光打卡”到“深度体验”的情感共鸣当代游客（尤其是Z世代）对“在地化”的需求，本质是对“真实感”“独特性”的追求他们不再满足于“住一晚酒店”，而是希望“走进当地人的生活”如福建土楼民宿的“客人日记”中，常出现这样的描述“今天跟着房东阿婆去赶集，买了新鲜的荔枝蜜，晚上她教我包粽子，糯米里还加了当地的桂花，这才是真正的‘福建味道’”这种“情感连接”让游客形成“非去不可”的记忆点，也为民宿带来高复购率——数据显示，实施在地化体验的民宿，游客复购率比普通民宿高40%对民宿主从“价格竞争”到“价值竞争”的品牌突围在地化是民宿的“差异化护城河”在莫干山民宿集群中，有两家相距仅3公里的民宿一家主打“现代简约风”，设施豪华但缺乏特色，2024年入住率仅55%；另一家“在地化”民宿，以当地“竹文化”为核心，提供竹编体验、竹林瑜伽等活动，2024年入住率达92%，且平均房价（ADR）比前者高30%可见，在地化能让民宿摆脱“低价内卷”，通过“文化附加值”实现盈利提升对地方从“资源浪费”到“价值转化”的乡村振兴第3页共15页民宿是“闲置资源活化”的重要载体在安徽黟县，过去大量古村落因年轻人外出务工而破败，2018年引入“在地化民宿改造”后，村民将闲置祖屋改造成民宿，不仅获得租金收入，还能通过售卖本地农产品、手工艺品增加收益据黟县文旅局数据，2024年参与民宿集群的12个村，村民人均年收入增长

2.3万元，古村落保护率从62%提升至89%

三、当前在地化发展的挑战从“文化挪用”到“运营断层”的现实困境尽管在地化价值显著，但行业实践中仍存在诸多问题，制约了发展深度这些挑战既有“认知层面”的偏差，也有“执行层面”的不足，更有“外部环境”的制约

（一）认知偏差对“在地化”的理解停留在“表面化”“符号堆砌”替代“文化挖掘”部分民宿主缺乏对在地文化的深入调研，仅通过“搜索关键词”“参考网红案例”进行模仿如某江南古镇民宿，将“马头墙”“小青瓦”“乌篷船模型”“油纸伞”等元素生硬堆砌，却未考虑当地“吴文化”的温婉特质，导致游客评价“像个‘文化主题乐园’，不真实”这种“为了在地化而在地化”的做法，反而让民宿失去了“在地”的灵魂“文化挪用”替代“文化尊重”部分民宿主为追求“猎奇感”，过度消费少数民族文化、乡土文化，甚至扭曲文化内涵如某西南地区民宿，将苗族银饰、彝族火把节符号用于商业营销，却未尊重当地文化习俗——火把节本是祭祀、祈福的传统节日，在民宿中被简化为“游客拍照打卡”的工具，引发第4页共15页当地村民不满，最终被迫整改这种“文化挪用”不仅伤害地方情感，也让民宿陷入“文化争议”的负面舆论

（二）执行断层从“设计落地”到“体验运营”的能力不足“文化元素”与“实用需求”脱节在地化设计需平衡“文化表达”与“居住体验”，但部分民宿过度强调“文化符号”，忽略实用性如某陕北窑洞民宿，将传统“土炕”改造为“雕花土炕”，却因缺乏现代隔音、保暖设施，冬季阴冷、夏季潮湿，游客抱怨“住一晚腰酸背痛”这种“重形式轻功能”的设计，让在地化体验变成“反舒适”的负担“文化体验”缺乏“可持续性”运营部分民宿将“在地化”视为“一次性营销噱头”，缺乏长期运营规划如某江南水乡民宿，开业时推出“摇橹船体验”“蓝印花布制作”等活动，但因缺乏专业人员（船夫、手艺人）、持续资金投入，半年后活动取消，游客反馈“住了一次就没什么意思了”这种“短期化”运营，导致在地化体验难以形成“口碑沉淀”

（三）外部制约政策、社区、标准的协同不足政策支持“碎片化”，缺乏系统引导尽管多地出台民宿扶持政策，但多聚焦“安全、消防、卫生”等基础标准，对“在地化”的具体要求（如文化挖掘、社区合作）缺乏明确指导如某西部省份文旅厅官员坦言“我们有100条民宿管理规定，但关于‘如何挖掘当地文化’‘如何与村民合作’的细则，几乎没有”政策的“模糊性”导致民宿主不知如何发力，也难以形成“在地化发展”的行业氛围社区参与“被动化”，利益分配不均第5页共15页部分民宿主将社区视为“资源提供者”（如低价租用村民房屋、采购低价农产品），而非“合作伙伴”，导致社区居民参与意愿低如云南某古镇民宿集群，房东将房屋租给民宿主后，仅获得固定租金，无法参与经营收益，甚至因游客增多导致物价上涨而生活成本增加，双方矛盾频发，最终影响民宿的在地体验——游客无法接触到真实的社区生活，只能在民宿内“封闭消费”行业标准“缺失化”，品质参差不齐目前民宿行业缺乏“在地化”认证标准，导致“伪在地化”民宿泛滥某OTA平台数据显示，2024年标注“在地文化主题”的民宿中，仅38%能提供深度文化体验，其余62%均为“符号化”装饰这种“劣币驱逐良币”的现象，让真正用心做在地化的民宿难以获得市场认可，也阻碍了行业整体品质提升

四、2025年民宿行业在地化发展的核心模式多元路径与典型案例面对挑战，行业需探索更具针对性的在地化模式结合当前实践与未来趋势，可提炼出四种核心发展模式，它们各有侧重，民宿主可根据自身资源与地方特色选择适配路径

（一）模式一文化IP赋能型——以“文化故事”构建差异化记忆点核心逻辑深度挖掘在地文化中的“独特故事”（历史传说、非遗技艺、名人轶事等），将其转化为民宿的“文化IP”，通过“符号设计—场景营造—体验活动”的全链条输出，形成“人无我有”的记忆点关键要素第6页共15页文化IP挖掘需深入地方调研，避免“泛泛而谈”如浙江绍兴“沈园夜游”民宿，以“陆游与唐琬的爱情故事”为IP，在房间设计中融入“红酥手”“黄縢酒”等诗词元素，庭院中设置“沈园遗梦”沉浸式场景，游客入住时可收到“唐琬手札”（民宿自制信纸），晚上还能观看以陆游唐琬故事改编的实景短剧符号转化将抽象文化转化为具象符号，避免“文化符号堆砌”如江苏苏州“平江路·半闲居”民宿，以“评弹文化”为IP，在客房名中融入评弹曲目（如《珍珠塔》《玉蜻蜓》），走廊墙面用苏绣工艺呈现评弹脸谱，甚至民宿的床品刺绣、茶具图案，都由民宿主与本地绣娘合作定制，让评弹文化“无处不在”体验活动设计与文化IP强相关的“深度体验”，而非“观光式”打卡如陕西西安“唐礼·坊”民宿，以“唐代生活文化”为IP，推出“唐代服饰体验”（游客可穿唐制襦裙拍照）、“唐代宴饮”（还原“曲江宴”的饮食场景，提供胡饼、酪樱桃等唐代美食）、“唐代投壶/射箭”（传统游戏体验），让游客从“住”到“玩”全面沉浸典型案例安徽黄山“徽州·宏村·守拙园民宿”守拙园民宿以“徽商文化”为核心IP，民宿主耗时两年走访徽州10余个古村落，收集徽商故事、老宅构件（如清代匾额、木雕牛腿），并邀请非遗传承人参与设计民宿内的“徽商账房”主题房，还原了清代徽商记账的场景；“月沼人家”主题房，窗外正对着宏村标志性的“月沼”，游客可在清晨跟着民宿主人去月沼边看“画桥流水”，听他讲“宏村牛形水系”的建造故事开业三年，守拙园民宿因“深度徽商文化体验”成为黄山民宿标杆，2024年入住率达95%，平均房价超1500元/晚，且复购率达60%第7页共15页

（二）模式二社区共生型——以“利益共享”构建“民宿+社区”共同体核心逻辑民宿主与当地社区建立“平等合作、利益共享”的关系，通过“资源共享、就业共创、文化共传”，让民宿成为社区生活的“有机组成部分”，而非“外来商业体”关键要素资源共享开放民宿空间，融入社区公共生活如云南沙溪古镇“先锋书局乡村民宿”，将民宿的公共阅读区与古镇“马帮书店”（社区公共空间）打通，游客可在书店借阅图书，也可在民宿的庭院里参加社区“读书会”；民宿的厨房向社区开放，游客可预约“阿婆厨房”，跟着白族阿婆学习制作“乳扇沙琪玛”，食材均来自周边村民就业共创优先雇佣本地居民，培训其成为“在地文化讲解员”“体验活动师”如福建长汀“汀江·老墙根民宿集群”，雇佣了20余名当地村民担任民宿员工，其中10人经过培训成为“客家文化讲解员”，能向游客讲述“汀州古城墙”“客家土楼”的历史；民宿还与社区合作开设“手作工坊”，由村民教授“客家山歌”“木雕”技艺，游客参与后购买的作品，村民可获得30%的分成利益共享建立“民宿带动社区”的收益分配机制如浙江松阳“杨家堂·廿八都民宿联盟”，联盟内民宿统一采购村民的茶叶、笋干等农产品，成本价降低20%，利润的10%用于社区公益（如修缮古桥、资助贫困学生）；同时，民宿联盟与村民合作社合作开发“松阳古法制茶”体验项目，收入按“民宿30%+合作社50%+村民20%”比例分配，让村民切实感受到“民宿带来的好处”典型案例广西阳朔“遇龙河·旧县村民宿合作社”第8页共15页旧县村曾是阳朔有名的“空心村”，2019年村民自发成立民宿合作社，将12栋闲置农房改造为民宿，统一品牌（“遇龙·旧县人家”）、统一运营合作社规定

①民宿员工80%来自本村，月工资不低于当地平均水平的

1.2倍；

②民宿的农产品采购（蔬菜、鸡鸭、土酒）100%来自本村，村民可优先供应；

③每间民宿每年需组织2次社区活动（如“丰收节”“古村落徒步”），活动收入归村民所有通过合作社模式，旧县村从“空心村”变为“网红民宿村”，2024年村民人均年收入增长40%，游客评价“能感受到真实的乡村生活，不是刻意表演的‘农家乐’”

（三）模式三生态融合型——以“自然共生”构建“民宿+生态”可持续系统核心逻辑尊重地方自然环境（地形、气候、植被、水文等），将民宿融入自然生态系统，通过“生态友好设计”“循环利用运营”“自然体验活动”，实现“住宿与自然的和谐共生”关键要素生态友好设计建筑材料、空间布局遵循“最小干预”原则，减少对自然环境的破坏如四川丹巴藏寨“甲居民宿”，在改造时保留了原有的碉楼结构，仅在内部增设现代卫浴设施，外墙用本地石块修补而非水泥覆盖；民宿的屋顶设计为“可种植区”，种植本地青稞、蔬菜，既美观又能提供食材循环利用运营推行“零废弃”管理，实现资源循环利用如浙江丽水“云和·云上平田民宿集群”，所有民宿的厨余垃圾用于后山有机菜园的肥料，游客的洗澡水通过管道收集到沉淀池，处理后用于浇灌植物；民宿的照明多采用太阳能灯，热水系统使用空气能+太阳能结合的方式，年碳排放量比普通民宿减少60%第9页共15页自然体验活动设计与生态环境相关的体验项目，让游客感受自然之美如青海湖“黑马河·湖语民宿”，推出“观星体验”（民宿提供天文望远镜，由专业向导讲解星空知识）、“环湖骑行”（民宿提供本地向导，带领游客沿湖骑行，了解高原植被、候鸟生态）、“湿地观鸟”（民宿周边有青海湖湿地，游客可跟着护鸟员观察普氏原羚、斑头雁等珍稀动物）典型案例海南三亚“亚龙湾·鸟巢民宿”鸟巢民宿建在亚龙湾热带天堂森林公园内，以“雨林生态”为核心，所有客房均为“树屋”“鸟巢”造型，通过栈道与地面连接，避免砍伐树木；民宿的建筑材料以本地竹子、木材为主，屋顶用茅草覆盖，与雨林环境融为一体运营中，民宿与当地林业局合作，设立“雨林保护基金”，每间房收取10元保护费用于雨林植被修复；同时推出“雨林探险”“雨林科普”等活动，游客可跟着护林员学习识别热带植物，了解“海南长臂猿”的保护现状2024年，鸟巢民宿因“生态友好”成为海南生态旅游标杆，游客满意度达98%

（四）模式四数字在地化型——以“技术赋能”构建“线上线下”在地体验闭环核心逻辑结合数字技术（VR/AR、直播、短视频、智慧服务等），打破“时空限制”，让在地文化“可感知、可传播、可体验”，实现“线上引流—线下体验—线上复购”的闭环关键要素数字文化展示通过VR/AR技术还原在地文化场景，弥补线下体验的“时空局限”如陕西西安“大唐不夜城·唐宫夜宴民宿”，在客房内配备VR设备，游客戴上设备可“穿越”到唐代长安，参与“曲江流饮”“霓裳羽衣舞”等活动；民宿还在大堂设置“AR互动墙”，第10页共15页游客扫描墙面即可看到“唐代长安城地图”“唐俑3D模型”，并可与虚拟唐俑合影分享到社交平台线上内容营销通过短视频、直播等形式，传播在地文化故事，吸引目标客群如云南大理“喜洲·稻田·云栖民宿”，民宿主是“95后”摄影师，他每天用无人机拍摄民宿周边的“稻田四季”（春耕、夏长、秋收、冬藏），剪辑成短视频发布在抖音、小红书，标题多为“大理喜洲在稻田里住了半年，我才懂什么是‘诗和远方’”，视频中穿插“白族扎染”“喜洲粑粑”等在地文化元素，单条视频播放量超500万，带动民宿预订量增长200%智慧化在地服务通过数字技术提升在地体验的便捷性与个性化如浙江乌镇“乌镇·木心美术馆民宿”，游客入住时可领取“木心文化体验卡”，通过民宿的智能APP预约“木心诗歌导览”（AI语音讲解木心生平与作品）、“木心画作AR临摹”（在房间内用AR技术临摹木心画作）；APP还能根据游客兴趣推荐“在地文化活动”（如“木心读书会”“乌镇戏剧节后台参观”），并提供“本地美食地图”（标注村民私藏的“苍蝇馆子”）典型案例浙江杭州“宋城·南宋御街·数智民宿”数智民宿以“南宋文化”为核心，打造“线上数字体验+线下沉浸场景”的在地化模式游客在线上预订时，可通过小程序选择“南宋身份”（皇帝、文人、小贩等），系统生成“个人南宋档案”；入住后，民宿房间配备“全息投影”设备，夜晚可“穿越”到南宋御街，与虚拟的“南宋小贩”互动，购买“虚拟商品”（如“临安城门票”“东坡肉食谱”）；民宿还开发了“南宋文化盲盒”活动，游客在民宿内找到隐藏的“文物线索”（如“临安城地图碎片”），通过小程序解谜可兑换“宋式手作”体验（如“活字印刷”“宋代点第11页共15页茶”）2024年，该民宿成为杭州“数字文旅”标杆，吸引超10万年轻游客体验“穿越式”在地文化

五、在地化发展的实施路径与保障措施从“理念”到“落地”的全链条支持

（一）民宿主层面从“文化认知”到“能力建设”的自我提升深度调研挖掘“真实”而非“符号”的在地文化民宿主需主动“沉下去”走访本地文化馆、档案馆，与老人聊天，了解当地的历史传说、民俗禁忌、生活习惯；避免“想当然”的文化解读，如在少数民族地区，需提前了解“文化禁忌”（如不能随意触碰宗教物品、不能穿着暴露进入寺庙），尊重文化的“严肃性”与“神圣性”差异化设计平衡“文化表达”与“实用体验”在地化设计需“以人为本”在保留文化元素的同时，满足现代生活需求如北方民宿的“火炕”，可改为“可调节温度的智能火炕”，既保留“土炕”的温暖感，又解决传统火炕“呛人”“不卫生”的问题；南方民宿的“天井”，可设计为“玻璃屋顶+雨水收集系统”，既保留采光通风功能，又能让游客观察“雨天天井接水”的传统场景场景化运营从“静态展示”到“动态体验”的服务升级民宿主需建立“体验思维”将在地文化融入服务细节，如在入住时赠送“本地文化手册”（手写版，由民宿主亲自编写），在早餐中加入“本地特色美食”（如云南的“饵块”、陕西的“油泼面”），在送客时推荐“小众文化景点”（如本地的“老茶馆”“非遗工坊”），让游客“处处感受到在地”第12页共15页

（二）政策层面从“碎片化支持”到“系统性引导”的环境优化出台“在地化发展”专项扶持政策政府需制定明确的“在地化发展标准”，如将“文化挖掘深度”“社区合作度”“生态友好性”纳入民宿星级评定指标；同时设立“在地化发展基金”，对采用在地化模式的民宿给予资金补贴（如改造补贴、文化挖掘奖励），对带动社区就业的民宿给予税收减免建立“文化保护与民宿发展”协同机制文旅、住建、非遗等部门需联动一方面，对民宿改造中的“历史建筑”“非遗技艺”给予保护指导（如邀请专家参与设计方案评审，避免破坏性改造）；另一方面，将民宿纳入“地方文化旅游线路”，通过官方渠道推广“在地化民宿+文化体验”产品，提升行业影响力推动“在地化认证”体系建设行业协会可联合高校、研究机构，制定“在地化民宿认证标准”，从“文化真实性”“社区贡献度”“生态可持续性”“体验丰富度”四个维度设置认证指标，通过“认证+标识”的方式，引导消费者选择优质在地化民宿，倒逼行业品质提升

（三）社区层面从“被动参与”到“主动共建”的关系重塑建立“民宿-社区”利益共享机制民宿主需主动与社区协商，建立“合理的利益分配”如与村民合作经营“在地农产品销售”，利润按比例分成；雇佣村民参与民宿活动（如民宿活动策划、文化讲解），给予“底薪+提成”的薪酬；将民宿的部分收益反哺社区（如资助社区文化活动、修缮公共设施），让村民感受到“民宿是自己的产业”第13页共15页尊重社区“生活秩序”，避免“过度商业化”民宿主需理解“社区是生活空间，而非旅游景点”，避免因游客涌入影响居民正常生活如控制民宿的接待人数，避免在社区公共区域设置“打卡点”，尊重社区的“生活节奏”（如不在清晨或深夜组织游客活动），让“在地体验”成为“融入而非打扰”

（四）行业层面从“单打独斗”到“资源整合”的生态构建行业协会推动“在地化经验共享”民宿行业协会可定期组织“在地化发展沙龙”，邀请成功案例民宿主分享经验（如文化挖掘方法、社区合作模式）；建立“在地化资源库”，整合各地非遗传承人、文化专家、手艺人、本地食材供应商等资源，为民宿主提供对接服务，降低其“寻找在地资源”的成本OTA平台强化“在地化标签”与“用户引导”在线旅游平台（如携程、美团）可优化搜索功能，增加“在地文化主题”筛选标签，引导用户选择“真在地化”民宿；同时，平台可与民宿合作开发“在地文化体验套餐”（如“民宿+非遗体验+本地美食”），通过平台流量推广，提升在地化产品的曝光度

六、结论在地化——民宿行业高质量发展的必然选择

（一）核心结论在地化是民宿行业“从规模扩张到品质提升”的关键路径民宿行业的“同质化困局”本质是“文化价值的缺失”，而在地化通过“文化赋能、社区共生、生态融合、数字升级”，为民宿注入“不可复制”的独特价值，实现“游客满意、民宿盈利、地方受益”的三重共赢

（二）未来趋势2025年民宿在地化将呈现三大方向第14页共15页“文化IP化”加速更多民宿将从“单一住宿”转向“文化IP运营”，通过IP授权、文创开发、内容输出等方式，实现“在地文化价值的产业化延伸”“技术深度融合”VR/AR、AI、元宇宙等技术将更广泛应用于在地文化展示与体验，推动“线上线下”在地体验的无缝连接“社区共生”深化“民宿+社区”将从“合作关系”升级为“利益共同体”，通过股权合作、共同经营等模式，实现社区与民宿的“共同成长”

（三）行业呼吁以“敬畏之心”守护在地文化的“真实性”与“生命力”在地化的核心不是“消费文化”，而是“尊重文化、传承文化”民宿主需以“学习者”的姿态深入了解在地文化，避免“文化挪用”与“符号化复制”；地方政府需以“引导者”的角色提供支持，避免“过度商业化”与“文化失真”；游客需以“体验者”的身份珍惜在地文化，避免“猎奇式消费”与“文化破坏”唯有多方合力，才能让在地化成为民宿行业的“生命线”，让每一家民宿都成为“讲述地方故事”的窗口，让每一次入住都成为“感受文化温度”的旅程（全文约4980字）第15页共15页。