2025铅笔行业市场竞争的动态分析

2025铅笔行业市场竞争的动态分析引言传统文具的时代回响——铅笔行业在变革中的竞争突围铅笔，这一诞生于16世纪的书写工具，曾在钢笔、圆珠笔、中性笔的轮番冲击下一度被视为“夕阳行业”然而，当数字化浪潮席卷全球，键盘与屏幕逐渐替代纸笔成为主流书写工具时，铅笔却以一种意想不到的姿态回归——它不再仅仅是“工具”，更成为教育场景中的“刚需品”、文创市场的“情感载体”、个人表达的“仪式感符号”2025年，中国铅笔行业正站在传统与创新的十字路口一方面，教育政策持续推动K12文具需求，“双减”背景下学生书写练习的刚性需求仍在；另一方面，Z世代消费者对个性化、文化内涵的追求，以及环保理念对材料创新的倒逼，正在重塑行业竞争逻辑本文将从市场规模、竞争格局、驱动因素、区域差异、技术创新、消费趋势等维度，全面剖析2025年中国铅笔行业的竞争动态，为行业参与者提供深度洞察

一、2025年中国铅笔行业市场规模与结构需求韧性与结构升级

1.1市场整体规模在波动中保持增长，教育刚需支撑基本盘根据中国制笔协会《2024-2025年中国铅笔行业发展报告》，2025年中国铅笔市场规模预计达到185亿元，较2020年的152亿元增长

21.7%，年复合增长率约

4.7%这一增长并非“虚高”，而是源于教育领域的刚性需求K12教育市场尽管“双减”政策降低了学科类培训需求，但基础文具的采购仍呈常态化2025年，全国中小学在校生约

1.9亿人，按人均年铅笔消耗量（含HB、2B等考试常用型号）约12支计算，仅第1页共11页基础教学需求就达

22.8亿支，对应市场规模约

45.6亿元，占整体市场的

24.6%文创与办公市场随着手账、绘画、办公极简主义的流行，2025年非教育场景的铅笔消费占比提升至38%，其中高端绘图铅笔、艺术铅笔（如彩铅、炭笔）的增速超过15%，成为拉动市场增长的核心动力值得注意的是，疫情后线下消费场景复苏，实体文具店、商超文具区的客流量回升，叠加电商平台“内容化营销”（如文具开箱、测评视频）对消费的刺激，2025年Q1-Q3行业销售额同比增长

8.3%，显示出市场的强韧性

1.2细分市场结构从“单一功能”到“多元场景”的产品升级铅笔行业的竞争早已突破“价格战”的初级阶段，产品结构呈现明显的“分层化”与“场景化”特征

1.

2.1按功能划分基础款占比下滑，高端款增速领跑基础书写铅笔（HB、2B等）作为教育刚需品，基础款市场规模约68亿元，占比

36.7%，但受中性笔、按动笔等替代品挤压，年增长率仅

2.1%，价格带集中在

0.5-

1.5元/支，利润空间有限专业绘图铅笔（如6H-6B系列）面向美术生、工程师等专业人群，2025年市场规模达32亿元，占比

17.3%，年增长率

12.5%，头部品牌如辉柏嘉、施德楼通过“专业认证+工艺创新”（如德国进口石墨、六角笔杆防滑设计）占据高端市场，单价可达10-50元/支文创与礼品铅笔融合IP联名、个性化设计的铅笔产品增速最快，2025年市场规模预计达45亿元，占比

24.3%，年增长率

18.2%例如晨光与故宫文创联名推出的“二十四节气主题铅笔”，单支售价25元，仍实现月销10万+，体现了消费者对“文具+文化”附加值的认可第2页共11页

1.

2.2按渠道划分线下体验与线上精细化并存线下渠道占比约52%，其中商超（沃尔玛、永辉等）和文具专业店（晨光文具、得力文具）贡献主要份额，2025年线下渠道重点布局“场景化陈列”（如按年龄段划分学生文具区、艺术用品区），提升消费者体验线上渠道占比约48%，电商平台（淘宝、京东、拼多多）和直播带货成为增长引擎2025年Q3，抖音直播“文具专场”单场销售额破千万，其中铅笔品类占比达35%，新兴品牌通过“平价+高颜值”策略（如“九木杂物社”的“晨光优品”系列）快速抢占年轻消费者心智

二、行业竞争格局动态头部主导与新兴突围的双轨博弈

2.1市场集中度CR5超60%，头部品牌“卡位”优势显著2025年中国铅笔行业市场集中度（CR5）约为62%，较2020年提升

5.3个百分点，头部品牌通过规模化生产、渠道下沉和品牌建设形成“马太效应”晨光文具以22%的市场份额居首，其竞争优势在于“全品类覆盖+渠道渗透”——线下门店超3万家（覆盖98%的县级城市），线上平台“晨光官方旗舰店”年销售额突破20亿元，且通过“产品迭代快+IP联名频繁”（如与迪士尼、哈利波特联名）持续吸引年轻消费者得力文具市场份额18%，以“性价比+办公场景”为核心，基础款铅笔单价低至

0.3元/支，通过“批发渠道+企业采购”占据下沉市场优势，2025年与小米生态链合作推出的“得力×小米”联名款铅笔，主打“环保材料+简约设计”，下沉市场销量同比增长40%第3页共11页辉柏嘉（德国）市场份额12%，以高端艺术铅笔见长，其“红盒彩铅”系列在美术生群体中渗透率超70%，2025年推出的“可水洗彩铅”因符合欧盟环保标准，在一二线城市高端文具市场占据主导施德楼（德国）市场份额9%，聚焦专业绘图领域，2025年推出的“3000系列”金属杆铅笔，单价达80元/支，通过“专业赛事赞助+设计师合作”（如与中央美术学院合作开发定制款）巩固高端形象其他品牌包括国产中小企业（如浙江爱好、江苏中华）和区域性品牌，合计市场份额约19%，以低价基础款和区域渠道为生存空间，面临成本上升和头部挤压的双重压力

2.2竞争策略对比从“价格战”到“价值战”的转型2025年，头部品牌的竞争策略已从“低价抢量”转向“价值竞争”，主要体现在以下维度

2.

2.1产品创新从“功能满足”到“情感共鸣”晨光2025年推出“会说话的铅笔”——内置NFC芯片，扫码可获取“握笔姿势教学视频”“错题解析”等教育内容，单支售价15元，通过“文具+教育服务”提升产品附加值，该系列上线3个月销量破50万支得力聚焦“环保+实用”，2025年推出“再生木材铅笔”，采用回收纸板和秸秆纤维制作笔杆，单价仅比普通款高

0.2元，但通过“可降解+环保认证”吸引注重可持续发展的消费者，下沉市场销量增长25%辉柏嘉主打“工艺溢价”，2025年推出“百年纪念款彩铅”，采用19世纪工艺手工打磨笔杆，限量发售1000套，单价2999元，通过“稀缺性+文化价值”巩固高端市场地位

2.

2.2渠道布局从“覆盖广度”到“深度运营”第4页共11页线下渠道精细化晨光在重点城市门店设置“文具体验区”，如上海旗舰店开设“手账工作坊”，每月举办绘画、书法体验活动，带动周边文具销售额增长30%；得力则与中小学合作建立“文具角”，提供试用装铅笔，通过“B端采购+C端转化”提升复购率线上渠道内容化2025年抖音“文具直播”进入“内容内卷”阶段，头部主播（如“小透明文具铺”）通过“场景化展示”（如用铅笔绘制手账、制作DIY礼物）替代单纯价格叫卖，晨光、得力等品牌与主播合作开发“直播专属款”，单场GMV超500万元

2.

2.3品牌营销从“产品宣传”到“价值观输出”环保责任2025年3月，得力发起“每售出1支铅笔，捐赠1克用于环保植树”活动，联合公益组织“绿色未来”推出“环保铅笔礼盒”，通过“公益+营销”提升品牌社会形象，活动上线后，礼盒销量同比增长120%文化赋能晨光与敦煌研究院合作推出“飞天主题铅笔”，笔杆印有壁画图案，配套“敦煌文化手册”，通过“传统文化+文具”的结合，吸引文化消费群体，该系列在一二线城市中学生群体中渗透率达45%

2.3新兴品牌突围细分市场的“差异化”机会在头部品牌主导的市场中，新兴品牌通过“细分场景+精准定位”实现突破，典型路径包括专业赛道如“画材实验室”（原名“铅笔研究所”），聚焦美术生群体，推出“高硬度石墨芯铅笔”（6H-8B），解决专业人士对“笔芯稳定性”的需求，通过小红书“美术生测评”内容种草，2025年销售额突破1亿元，客单价30元，毛利率达55%第5页共11页平价设计如“无印良品平替”品牌“素念文具”，主打“极简设计+环保材料”，基础款铅笔单价1元，通过拼多多“

9.9元10支”的组合装快速打开下沉市场，2025年用户复购率达68%，成为县域市场销量前三的铅笔品牌IP联名如“动漫迷文具店”，与《海贼王》《咒术回战》等热门IP合作推出联名铅笔，笔杆印有角色图案，配套贴纸和橡皮，单支售价8-15元，通过“二次元社群”营销，在Z世代中形成“打卡式消费”，2025年联名款销售额占比达70%

三、驱动行业竞争的核心因素需求、技术与政策的三重变革

3.1消费需求变化从“实用工具”到“情感与文化载体”2025年，消费者对铅笔的需求已超越“书写工具”属性，呈现三大趋势个性化表达Z世代通过文具彰显自我风格，2025年调研显示，68%的消费者愿意为“设计独特”的铅笔支付10%以上溢价，如“可定制姓名的铅笔”（笔杆激光雕刻名字，单价2元）销量同比增长80%文化认同“国潮”持续升温，带有传统文化元素的铅笔（如书法字体、传统纹样）销量占比提升至35%，晨光与河南博物院联名的“甲骨文铅笔”，通过“学习+收藏”双重价值，成为学生群体“文化文具”首选场景化消费“手账经济”带动铅笔与其他文具的“场景化搭配”，如“手账套装”中铅笔占比达40%，晨光推出的“二十四节气手账礼盒”（含节气主题铅笔、胶带、贴纸），2025年销量突破50万套，客单价69元，溢价率超200%

3.2技术创新环保材料与功能升级重塑产品力第6页共11页材料革新与技术突破成为企业竞争的“隐形壁垒”，2025年铅笔行业技术创新呈现两大方向环保材料应用政策推动与消费者环保意识提升，促使企业研发可降解材料例如，中华铅笔2025年推出“竹纤维铅笔”，采用毛竹加工剩余物制作笔杆，降解率达90%以上，成本仅比传统木材高5%，已进入沃尔玛、盒马等商超的“绿色产品专区”智能化功能融合“文具+科技”的跨界融合成为新趋势，如自动出芯铅笔（按动即可推出笔芯）、带压力感应的智能铅笔（书写时自动记录握笔力度，生成握笔姿势报告），2025年智能铅笔市场规模约8亿元，主要由晨光、得力等头部品牌主导，用户以“高端学生”和“设计师”为主

3.3政策与外部环境教育、环保与供应链的“双刃剑”政策与外部环境对行业竞争的影响日益显著教育政策“双减”政策下，课后服务需求增加，2025年教育部要求中小学课后服务覆盖95%以上学生，带动“课后兴趣类文具”（如绘画铅笔、手工铅笔）需求增长15%，晨光、得力等品牌已推出“课后服务专用文具包”，与学校合作采购环保法规《“十四五”塑料污染治理行动方案》要求2025年全面禁止不可降解塑料文具，倒逼企业淘汰塑料笔帽，改用可降解材料或无笔帽设计，2025年Q3，无笔帽铅笔市场占比达62%，传统带笔帽铅笔销量下滑28%供应链成本全球木材价格波动（2024年全球木材价格同比上涨12%）、石墨原材料涨价（2025年Q1石墨价格同比上涨8%），导致部分中小企业利润空间压缩，头部品牌通过“长期协议采购”和“材料第7页共11页替代”（如竹纤维替代木材）缓解成本压力，中小企业则面临“涨价或亏损”的两难选择

四、区域市场竞争差异一线与下沉市场的“分层博弈”中国铅笔市场呈现明显的“区域分化”特征，一线与下沉市场的竞争策略差异显著

4.1一线城市高端化与场景化主导需求特点消费者注重品牌、设计和体验，对价格敏感度低，2025年调研显示，一线城市消费者年均铅笔消费达120元，其中高端铅笔占比45%，文创铅笔占比30%竞争焦点头部国际品牌（辉柏嘉、施德楼）和国内高端品牌（晨光“优品”系列、九木杂物社）主导，通过“高端门店体验”（如辉柏嘉在上海开设“艺术铅笔体验店”）、“IP联名”（如晨光与大英博物馆联名）、“专业服务”（如提供铅笔削磨、定制刻字）形成差异化典型案例上海“环球港文具展”上，辉柏嘉推出的“120色水溶性彩铅”（售价899元）3天售罄，反映一线城市对高端艺术文具的强消费能力

4.2下沉市场性价比与渠道渗透为王需求特点价格敏感，注重实用性，2025年下沉市场（三四线城市及县域）铅笔消费占比达68%，基础款铅笔占比75%，且偏好“1元以内/支”的低价产品竞争焦点国内平价品牌（得力、爱好、真彩）通过“渠道下沉+批发模式”抢占市场，例如得力在县级城市布局超5万家“得力文具店中店”，与中小学合作开展“以旧换新”活动（旧笔换购新笔，价格优惠

0.5元），提升用户粘性第8页共11页典型案例拼多多“百亿补贴”推出的“得力10支装HB铅笔”（售价

3.9元），2025年Q2销量破千万，成为下沉市场“现象级产品”

4.3国际市场出口结构升级，竞争从“价格”转向“品牌”中国是全球最大铅笔出口国，2025年出口额预计达18亿美元，主要出口市场包括美国、欧盟、东南亚产品结构升级传统低附加值铅笔（如HB铅笔）出口占比从2020年的65%降至2025年的42%，高附加值产品（如彩铅、专业绘图铅笔）出口占比提升至35%，主要出口对象为美国、德国的艺术用品经销商品牌化突破部分企业开始通过“海外电商+本地化营销”建立品牌，如“中华铅笔”入驻亚马逊“全球开店”，推出“适合欧美学生的三角笔杆铅笔”，并与当地文具连锁店合作，2025年海外销售额突破3亿美元，同比增长22%

五、未来竞争趋势预测与企业应对建议

5.12025-2030年行业竞争核心趋势基于当前动态，未来五年中国铅笔行业竞争将呈现三大趋势绿色化竞争环保材料（竹纤维、再生塑料）和生产工艺（零排放）将成为企业核心竞争力，预计到2030年，采用环保材料的铅笔市场占比将达80%，无法实现材料升级的中小企业可能被淘汰智能化融合“文具+科技”将加速渗透，智能铅笔（内置传感器、连接APP）、AR互动铅笔（扫描笔杆触发虚拟绘画）等创新产品将成为新增长点，头部品牌已开始布局相关专利，预计2030年智能铅笔市场规模将突破50亿元第9页共11页文化IP深度绑定IP联名将从“简单图案合作”转向“文化内涵融合”，如与博物馆、非遗项目合作开发“可收藏+可使用”的文化铅笔，通过“文化认同+实用价值”实现品牌溢价，IP相关产品占比预计从2025年的24%提升至2030年的40%

5.2企业竞争策略优化方向面对趋势变化，铅笔企业需从以下维度优化策略产品端平衡“基础款刚需”与“创新款溢价”，在保障基础款市场份额的同时，加大高端款、文创款研发投入，例如推出“环保+IP+智能”的组合产品，满足多元需求渠道端线上线下深度融合，线下布局“体验式门店”（如文具+咖啡、手账工坊），线上通过“内容营销+私域运营”（如微信社群、会员体系）提升用户粘性，避免单一渠道依赖供应链端构建“绿色供应链”，通过与林场合作建立可持续木材采购渠道，或投资生物降解材料研发，降低环保成本，同时应对原材料价格波动风险品牌端从“卖产品”转向“卖价值”，强化“环保责任”“文化传承”“创新体验”等品牌标签，例如晨光可进一步打造“文具+教育”生态，通过内容平台输出书写技巧、创意绘画等价值，提升用户情感连接结论在坚守中创新，在变革中突围2025年的中国铅笔行业，正经历着从“传统文具”向“文化创意产品”的转型教育刚需提供了基本盘，消费升级创造了新空间，技术创新与政策引导则为行业注入了变革动力对于企业而言，竞争的核心已不再是简单的“价格战”或“渠道扩张”，而是对“用户需第10页共11页求”的深度洞察、对“产品价值”的持续创新、对“可持续发展”的坚定践行铅笔虽小，承载的却是人们对专注书写的热爱、对文化传承的责任、对绿色未来的向往在数字化浪潮与消费升级的双重驱动下，唯有坚守“实用价值”的本质，拥抱“创新与变革”的趋势，中国铅笔行业才能在激烈的市场竞争中持续发光，书写属于传统文具的新时代篇章字数统计约4800字第11页共11页。