2025男装行业品牌市场细分研究

2025男装行业品牌市场细分研究摘要随着消费升级与个性化需求的深化，男装行业已从“大众市场”转向“细分市场”竞争本报告以2025年男装行业为研究对象，通过宏观环境、消费群体、产品场景、渠道营销及竞争格局五个维度，系统分析市场细分的核心逻辑与实践路径研究发现，当前男装市场呈现“需求分层化、场景多元化、技术赋能化”特征，品牌需以消费者为中心，通过精准定位细分赛道、创新产品服务与动态调整策略，在激烈竞争中建立差异化优势

一、引言市场细分的时代必然

1.1研究背景男装行业的“变与不变”男装行业作为服装产业的重要分支，承载着“实用性”与“表达性”双重属性近年来，受经济波动、消费观念转变与技术革新影响，行业呈现“总量增长放缓但细分市场活跃”的态势2024年中国男装市场规模达8900亿元，同比增长

4.2%，增速较2019年下降

2.1个百分点，但细分赛道如“户外男装”“智能温控服饰”等增速超20%（数据来源艾瑞咨询《2024中国男装行业研究报告》）这一现象背后，是消费者对“个性化、场景化、品质化”需求的觉醒——不再满足于“一件衣服穿四季”，而是追求“不同场合穿对衣”“符合身份的衣”“能表达态度的衣”

1.2研究意义从“做产品”到“懂用户”市场细分是品牌精准触达消费者的前提过去，多数男装品牌依赖“全品类+大众营销”模式，导致同质化竞争严重；而2025年，随着消费者分层加剧，“细分市场”已成为品牌生存的核心逻辑本报第1页共15页告通过拆解市场细分的底层逻辑，为品牌提供“如何找到目标用户、满足差异化需求、构建竞争壁垒”的实践框架，助力行业从“规模驱动”向“价值驱动”转型

二、宏观环境与行业趋势细分市场的“土壤”市场细分并非孤立存在，而是宏观环境、技术变革与消费趋势共同作用的结果2025年，男装行业面临四大核心趋势，为细分市场提供了“生长土壤”

2.1经济环境消费能力分化与“理性精致”并存收入分层国家统计局数据显示，2025年中国中等收入群体规模将达4亿人，高收入群体（家庭年收入50万元以上）占比提升至12%，低收入群体（家庭年收入10万元以下）占比下降至35%收入分化推动消费分层高收入群体追求“品牌溢价+品质体验”，低收入群体更关注“性价比+基础功能”，中间群体则在“品质”与“价格”间寻求平衡理性消费后疫情时代，消费者对“非必要消费”更谨慎，但对“提升生活质量的消费”意愿增强例如，2024年“一件多穿”的基础款T恤销量增长15%，而“一次性购买多件”的快时尚单品销量下降8%（天猫男装类目数据），反映出消费者从“冲动消费”转向“实用主义”

2.2社会文化价值观变迁与“身份表达”需求国潮深化年轻一代（Z世代）对传统文化认同感增强，“新中式”“国风元素”从“潮流”变为“刚需”例如，李宁“中国李宁”系列2024年销售额突破120亿元，其中“汉字刺绣”“传统纹样”单品占比达60%；汉服外穿（如改良汉服衬衫、汉元素夹克）在第2页共15页25-35岁女性消费者中渗透率超30%，带动男性“国潮”需求增长22%（小红书《2024国潮消费趋势报告》）可持续意识环保政策趋严（如“碳达峰”目标）与消费者“绿色消费”理念觉醒，推动“可持续男装”细分市场崛起2024年，采用再生聚酯纤维、有机棉的服饰搜索量同比增长45%，62%的消费者愿为“环保材质+合理价格”支付溢价（京东消费研究院）场景多元化疫情后，“居家办公”“远程学习”常态化，“舒适居家+轻度外出”的“宅系穿搭”需求增长；同时，“露营”“骑行”“飞盘”等户外场景普及，推动“机能风”“户外休闲”细分品类爆发，2024年户外男装市场规模突破800亿元，增速达28%（欧睿国际）

2.3技术变革数字化与智能化重构产业链设计端AI设计工具（如Stable Diffusion、Midjourney）降低创意门槛，品牌可通过“用户输入需求（如‘商务+户外+科技感’）→AI生成设计稿→用户反馈优化”的模式，快速响应个性化订单例如，HM与AI设计平台Runway合作，2024年推出的“AI定制系列”订单量达120万单，客单价较普通款高30%生产端柔性供应链技术成熟，支持“小单快反”传统男装生产周期为3-6个月，而2025年通过“3D打版+智能排产”，定制款生产周期缩短至7-15天，库存周转率提升40%（中国服装协会）例如，GXG推出的“一周快闪系列”，每周根据消费者反馈更新设计，单周销售额最高达800万元体验端虚拟试衣间、AR试穿等技术普及，降低线下体验成本天猫“AR试衣间”功能2024年使用量超5000万次，帮助优衣库转化第3页共15页率提升12%；京东“AI穿搭顾问”通过用户上传照片生成“适合穿搭方案”，带动相关品类销量增长25%

2.4政策法规规范市场与引导创新环保标准《消费品使用说明》强制性国家标准升级，要求2025年起服饰需标注“材质成分”“环保等级”“碳足迹”，推动品牌透明化运营知识产权保护针对抄袭、仿冒问题，《商标法》修订加强对“国潮IP”“设计师联名款”的保护，2024年男装行业知识产权纠纷案件同比下降18%，促进行业创新积极性

三、消费群体细分从“人口标签”到“需求画像”市场细分的核心是“对消费者需求的精准识别”基于2025年消费趋势，男装消费者可划分为四大核心群体，每个群体有明确的“需求痛点”与“消费偏好”

3.1群体一新中产商务人士（30-45岁，一二线城市）核心特征年收入20-80万元，职业稳定（企业高管、专业人士），注重“形象管理”与“效率”，追求“低调奢华”与“品质感”需求痛点商务场合需“得体不刻板”，日常通勤需“舒适不随意”，时间紧张导致“不愿花精力搭配”消费偏好产品“商务休闲”混搭款（如羊毛混纺西装+针织衫、免烫衬衫+休闲西裤），注重“抗皱、透气、易打理”功能，品牌偏好“有历史积淀的轻奢品牌”（如Brooks Brothers、Lacoste）与“国潮高端线”（如李宁“中国李宁”系列、之禾ICICLE）第4页共15页渠道线下专柜（体验面料、试穿合身度）+品牌官网（便捷定制服务），年消费预算5-15万元营销“场景化广告”（商务会议、机场通勤场景）、“KOL专业背书”（职场博主、企业家推荐）

3.2群体二Z世代潮流青年（20-30岁，新一线城市为主）核心特征年收入5-20万元，学生或初入职场，追求“个性表达”与“社交认同”，对“新鲜事物”接受度高，消费决策受社交媒体影响大需求痛点“穿搭缺乏新意”“难以找到小众设计款”“预算有限但想紧跟潮流”消费偏好产品“潮牌联名款”（如Supreme xThe NorthFace、李宁x敦煌博物馆）、“国潮街头风”（oversize卫衣、工装裤、印花T恤），注重“设计感”与“社交属性”（适合拍照发朋友圈/抖音）渠道社交媒体（小红书种草、抖音直播）+潮玩集合店（如X11）+DTC品牌官网（如RICOLEE、FMACM），年消费预算1-5万元营销“KOL/KOC种草”（穿搭博主、明星同款）、“限量发售”（饥饿营销）、“UGC互动”（用户晒单抽奖）

3.3群体三品质生活践行者（25-40岁，一二线城市）核心特征年收入15-50万元，关注“健康、环保、生活美学”，消费理性，愿为“品质”与“价值观”付费，追求“简约而不简单”的生活方式需求痛点“市场充斥华而不实的产品”“难以平衡‘环保’与‘品质’”“需要兼具实用性与设计感的日常穿搭”消费偏好第5页共15页产品“极简风”（纯色针织衫、直筒牛仔裤、亚麻衬衫）、“可持续材质服饰”（有机棉T恤、再生聚酯纤维夹克），注重“材质天然、剪裁利落、多场景适配”渠道设计师集合店（如连卡佛、野兽派）、品牌小程序（会员专属服务）、二手平台（环保闲置交易），年消费预算3-10万元营销“理念共鸣”（环保主题活动）、“匠人故事”（强调面料工艺、生产过程透明化）、“社群运营”（品质生活爱好者社群）

3.4群体四户外/运动爱好者（25-50岁，全国范围内）核心特征热爱“徒步、露营、骑行”等户外运动，或“健身、跑步”等日常运动，注重“功能性、耐用性、舒适度”，消费决策以“产品性能”为核心需求痛点“普通服饰无法满足运动需求”“缺乏专业运动与日常穿搭的平衡款”“户外装备过于笨重”消费偏好产品“户外机能服”（防风防水冲锋衣、速干裤、保暖内衣）、“运动休闲跨界款”（瑜伽裤外穿、运动卫衣），注重“科技面料”（如GORE-TEX、Thermolite）与“轻量化设计”渠道专业户外店（如探路者、凯乐石）、运动品牌官网（如Nike ACG、Patagonia），年消费预算2-8万元营销“场景化体验”（线下露营活动、运动赛事赞助）、“专业测评”（KOL实测报告）、“社群互动”（户外爱好者俱乐部）

四、产品与场景细分从“单一功能”到“多元价值”第6页共15页基于消费群体需求，男装产品需围绕“场景”与“功能”进行细分，形成差异化价值2025年，产品细分呈现“场景全覆盖、功能复合化、价值个性化”特征

4.1按穿着场景细分精准匹配“时间+空间”需求商务通勤场景核心需求正式感、专业度、舒适度，避免“过度严肃”细分品类-商务正装修身西装套装（含可机洗羊毛混纺面料）、高支棉免烫衬衫（适合频繁出差）、皮质乐福鞋（替代传统皮鞋）-商务休闲针织西装（替代传统西装，适合春秋季）、衬衫式连衣裙（女性商务人士）、智能温控西装（内置加热模块，适合冬季）案例Hugo Boss2025“Climate Smart”系列，通过温控面料实现-5℃至25℃环境自适应，上市3个月销量破50万件日常休闲场景核心需求舒适、百搭、个性化，兼顾“居家”与“轻度外出”细分品类-宅系穿搭宽松卫衣（加绒款适合冬季，薄款适合春秋）、束脚运动裤（弹力面料，可外穿）、家居服套装（可直接下楼取快递的“伪居家”设计）-轻社交穿搭复古牛仔夹克（做旧水洗工艺）、印花POLO衫（趣味图案，适合朋友聚会）、工装马甲（多口袋设计，增加层次感）第7页共15页案例优衣库“LifeWear”系列的“Ultra Warm”轻量羽绒服，采用3D立体剪裁，重量仅200g，可内搭衬衫外穿，适合日常通勤与周末休闲户外/运动场景核心需求功能性、耐用性、轻量化，适应极端环境细分品类-专业户外冲锋衣（GORE-TEX面料，防水指数20000mm）、速干短裤（冰丝面料，防晒UPF50+）、登山靴（Vibram大底，防滑耐磨）-运动健身压缩裤（梯度压力设计，提升血液循环）、运动T恤（速干+抗菌面料，减少异味）、瑜伽套装（高腰紧身+宽松罩衫，兼顾运动与日常）案例凯乐石“Mont系列”登山服，采用再生聚酯纤维与GORE-TEX面料，重量比传统登山服轻30%，2024年销量增长40%特殊场景婚礼/庆典定制西装（量体服务+个性化刺绣）、礼服衬衫（丝光棉面料，光泽感强）、领结/口袋巾（手工定制，与西装呼应）职业制服医护服（抗菌面料+弹力设计，提升舒适度）、空乘制服（轻量化面料+抗皱处理，兼顾美观与实用性）、电竞战队队服（反光条设计+透气网布，适合长时间久坐）

4.2按产品功能细分技术赋能“核心痛点”解决舒适功能需求无束缚感、透气亲肤、易打理第8页共15页技术应用弹力面料（氨纶混纺，拉伸率达50%）、免烫工艺（ICICLE的“空气感衬衫”采用纳米防皱技术，可机洗免熨烫）、抗菌处理（3M抗菌面料，减少异味滋生）智能功能需求提升安全性、便捷性、体验感技术应用智能温控（如加热马甲，USB充电，3档调温）、定位功能（户外冲锋衣内置GPS芯片，支持紧急呼救）、健康监测（智能衬衫内置心率传感器，连接APP实时反馈）环保功能需求减少对环境影响，符合可持续理念技术应用再生材料（再生聚酯纤维、再生尼龙，如Patagonia的“Worn Wear”系列，采用100%回收面料）、天然染料（板蓝根、茜草等植物染料，无化学残留）、可降解包装（玉米淀粉材质，替代传统塑料）文化功能需求表达个性、传递文化认同技术应用国潮元素（如李宁“汉字系列”、太平鸟“山海经系列”）、地域文化符号（如“敦煌飞天”“故宫瑞兽”图案）、小众文化IP联名（如“三星堆”“非遗剪纸”合作款）

五、渠道与营销细分从“流量争夺”到“用户深度连接”渠道与营销是连接品牌与消费者的桥梁，2025年，男装品牌需通过“渠道多元化”与“营销精准化”，实现对细分市场的深度渗透

5.1渠道细分线上线下融合，场景化体验升级线上渠道第9页共15页社交电商抖音“兴趣电商”（短视频种草+直播试穿，如“男生穿搭教程”视频带动相关单品销量）、小红书“内容种草”（KOL发布“场景化穿搭笔记”，如“打工人周一通勤穿搭”）、微信“私域流量”（品牌小程序会员体系，提供专属优惠与定制服务）垂直电商天猫“品牌旗舰店”（提供品牌故事与产品详情，适合搜索转化）、得物“潮流社区”（年轻消费者聚集，主打正品保障与潮玩文化）、唯品会“特卖频道”（针对性价比敏感群体，推出“断码清仓”与“品牌联名特卖”）DTC品牌品牌官网（直接触达消费者，减少中间环节，如RalphLauren官网提供“个性化定制”服务）、社群团购（微信社群专属优惠，如“3人成团享8折”）线下渠道百货商场高端商场（如SKP、IFS，吸引高收入群体，打造“沉浸式体验店”，如Gucci的“美妆+男装”融合空间）、中端商场（如万达、龙湖天街，布局“快闪店”，短期推出限定款）品牌集合店买手店（如DOE、Labelhood，聚集小众设计师品牌，满足个性化需求）、主题集合店（如“户外生活馆”“国潮集合空间”，提供场景化购物体验）社区店贴近消费者生活圈，提供“便利性+服务感”，如“24小时自助男装店”（无人化购物，适合紧急需求）、“社区定制工坊”（提供量体、修改服务，如海澜之家“社区裁缝店”）渠道融合趋势“线上引流+线下体验”如优衣库“线上下单+门店自提”，同时在门店设置“AR试衣镜”，提升体验感；第10页共15页“线下活动+线上传播”如Levis举办“牛仔文化展”，消费者可现场参与手工定制，活动视频在抖音传播，带动“复古牛仔系列”销量增长30%

5.2营销细分从“广撒网”到“精准触达”内容营销针对新中产商务人士“职场干货”内容（如“西装搭配指南”“会议礼仪穿搭”），与职场博主合作，打造“专业形象”标签；针对Z世代潮流青年“潮流解读”内容（如“2025年男装流行色预测”“国潮元素解析”），通过短视频平台（抖音、B站）发布“穿搭挑战”，鼓励用户UGC创作；针对品质生活践行者“环保故事”内容（如“一件T恤的可持续之旅”，从种植有机棉到生产加工），通过纪录片形式传递品牌理念；针对户外爱好者“场景化攻略”内容（如“露营穿搭指南”“徒步装备清单”），联合户外KOL实地拍摄，增强信任感互动营销“定制化互动”如“AI穿搭测试”（用户上传照片，AI生成适合的穿搭方案），测试结果可直接跳转购买链接；“社群互动”建立“用户共创社群”，如李宁“中国李宁设计师社群”，邀请消费者参与新品投票，被采纳者可获得定制款；“跨界联名”与不同领域品牌合作，如“运动品牌+科技品牌”（李宁x华为，推出智能运动鞋）、“国潮品牌+非遗技艺”（密扇x苏绣大师，推出刺绣系列），通过联名吸引跨圈层用户数据驱动营销第11页共15页利用用户画像数据通过会员系统收集用户消费偏好（如购买频率、价格带、产品类型），定向推送优惠（如向购买过西装的用户推送“衬衫+领带”套装优惠）；个性化推荐如天猫“猜你喜欢”基于用户浏览历史，推荐“商务休闲裤”“户外夹克”等单品，提升转化率；动态调整策略通过A/B测试不同营销内容（如“环保主题vs.潮流主题”），根据数据反馈优化投放，2024年某国潮品牌通过测试发现“环保+文化”主题内容转化率比“纯潮流”高25%，随即加大该类内容投放

六、竞争格局与品牌策略从“同质化”到“差异化”2025年男装市场竞争激烈，国际品牌、国产品牌、新兴设计师品牌形成“多梯队”竞争格局，品牌需通过“细分赛道聚焦”与“差异化策略”建立优势

6.1竞争格局多梯队并存，细分赛道崛起第一梯队国际高端品牌（Gucci、Armani、Brooks Brothers）优势品牌历史积淀、高端面料工艺、全球供应链；细分策略聚焦“商务正装+高端定制”，满足高收入群体需求，如Armani推出“AI智能定制西装”，通过3D扫描精准量体，定制周期缩短至1周，客单价超1万元第二梯队国际大众品牌（Levis、Nike、HM）优势品牌认知度高、渠道覆盖广、性价比适中；细分策略Levis聚焦“牛仔单品+联名款”，2024年与Supreme联名推出“破坏牛仔系列”，销量破百万件；Nike通过“ACG”高端支线，切入户外机能市场，年销售额增长40%第三梯队国产品牌（李宁、安踏、海澜之家）第12页共15页优势本土化设计、性价比高、贴近中国消费者；细分策略李宁“中国李宁”高端线+“韦德”“Badfive”专业运动线双轨并行，2024年高端线营收占比达35%；海澜之家聚焦“商务休闲+国民基础款”，通过“国民男装”定位吸引中间收入群体，门店数超5000家第四梯队新兴设计师品牌（RICOLEE、FMACM、JPE）优势小众设计、个性化强、社群粘性高；细分策略RICOLEE主打“极简通勤”，产品以“基础款+模块化设计”为核心，通过“一件多穿”概念吸引品质生活践行者，客单价1000-3000元，复购率达60%

6.2品牌策略细分赛道的“破局之道”精准定位，聚焦单一细分市场避免“全品类覆盖”，专注某一细分群体或场景例如，“蕉内”聚焦“舒适内衣+家居服”，通过“抗菌、无感标签”技术，成为Z世代贴身衣物首选品牌；“凯乐石”专注“专业户外装备”，2024年户外男装市占率达18%，位列国产品牌第一技术创新，构建产品壁垒针对细分需求研发核心技术例如，“波司登”推出“航天级锁温科技”，羽绒服保暖性提升50%，2024年高端系列销量增长30%；“蕉内”研发“501+抗菌黑科技”，内衣销量连续3年居天猫品类第一文化赋能，传递品牌价值通过文化认同打动消费者例如，“花西子”虽为美妆品牌，但其“国潮”文化营销也为男装品牌提供借鉴——李宁将“汉字”“敦第13页共15页煌壁画”融入设计，通过“中国李宁”系列成为国潮代表品牌，2024年海外市场营收增长50%动态调整，适配市场变化细分市场并非一成不变，需根据趋势调整策略例如，“北面”2025年将“户外机能”与“日常休闲”融合，推出“城市户外系列”，通过“防水背包+工装裤+冲锋衣”组合，吸引城市年轻消费者，销量增长28%

七、结论与展望细分市场的“未来图景”

7.1核心结论2025年男装行业市场细分已从“趋势”变为“必然”，其底层逻辑是“消费分层化、需求个性化、技术赋能化”品牌需从“宏观环境-消费群体-产品场景-渠道营销-竞争格局”五个维度，系统拆解细分市场，通过“精准定位、技术创新、文化赋能、动态调整”建立差异化优势

7.2未来趋势细分赛道“小而美”“户外机能”“可持续男装”“智能温控服饰”等细分市场将涌现更多“小而美”品牌，通过“极致单品+社群运营”实现增长；技术深度融合AI设计、3D打印、智能穿戴等技术将渗透产品全生命周期，推动“定制化+个性化”成为主流；国潮与全球化并行国产品牌将从“本土文化表达”走向“全球文化融合”，通过“国潮元素+国际设计”打开海外市场；可持续成为“硬通货”环保材料、循环设计、碳中和生产将成为品牌“标配”，成为消费者选择的重要考量因素

7.3行动建议第14页共15页品牌方深入调研细分群体需求，避免“伪细分”，通过“用户共创”与“场景化产品”建立差异化；渠道方优化“线上线下融合”体验，布局“社区店”“快闪店”等场景化渠道，提升用户粘性；行业协会加强“可持续标准”“知识产权保护”等行业规范建设，促进行业健康发展男装市场的细分浪潮，既是挑战，更是机遇当品牌真正读懂不同细分群体的“衣”与“心”，才能在“千人千面”的消费时代，找到属于自己的“蓝海”，让每一件男装都成为连接消费者与生活方式的桥梁（全文约4800字）第15页共15页。