2025产品销售推广方案（14篇）word模板范文

产品销售推广方案（通用篇）14计划书可以明确目标和任务，从而帮助我们有条不紊地进行工作和学习计划书是一个实实在在的东西，以下是一些实际应用的计划书范本，供大家参考借鉴参考范文新产品销售推广方案【】目录第一部分免费试用大行动北京地区推广方案一幸运9月（征寻免费试用者活动方案）二x校园风大型音乐节（试用手记评选颁奖活动）第二部分全国推广活动的设想一0弓I言二mp3产品与市场的简要分析四市场推广

（一）连环推介活动动策划方案

（二）全韩感受音乐节第四部分附件一免费试用大行动（限量300台）简介二新产品线介绍三成本分析及报价四物资准备明细4）加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性5）实施品牌战略，树立良好品牌形象公司品牌产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立品牌产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强品牌产品的市场竞争能力1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台参考范文产品销售推广方案【】随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气从xx鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行首先，中国可能加快加入Wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋

（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象

（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策划书广告预算以70万元为范围

（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临

（二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效

（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性

（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理鞋业的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象

（一）设定对象“0!10岁”此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除岁”此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性己较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量“18!28岁”未婚男女正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象“29!50岁”已婚女性不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象“29!50岁”已婚男性此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象“50岁”以上除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象

（二）市场预估导入期市场以18!28岁”未婚男女和29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群成长期市场加上岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群饱和期市场:再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群

（三）竞争环境竞争对象

（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx（品牌名称）列为主要竞争对象

（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场广告力量

（1）xx（品牌名称）等商场以前多投入pop方行，现多投报纸广土口

（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势竞争分析

（1）xx（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位

（2）xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段

（3）xx（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位

（一）动机尝试新的消费方式享受周到服务与公平价格感受连锁经营下购买环境与文化理念

（二）性格容易接受新生事物追求时髦，紧随消费潮流购物挑剔，但对价格不是非常关心注重生活质量，希望与众不同

（三）习惯不定期地大量购物喜欢逛商场一般不与小商贩讨价还价

（一）不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力初期目标较大，不易达成（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以usp忠实顾客，争取客户产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击

（二）有利点连锁经营，成本较低规模经营，易产生知名度品牌代理，无质量问题其他商场经营有缺陷售后服务良好，以取得受众信任

（一）导入期的途径指导原则在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略以下是n种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行以“穿好鞋来xx啦！”为倾诉主题，以《xx报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合赠单只文化鞋设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售赠XX袜根据产品互补性原则，设计制作出精美的XX袜，赠送给顾客（此乃配合性小活动，可有多种选择）征文活动与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度寻鞋活动在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”“XX模式”宣传月在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣传活动公益活动在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”,设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点高校巡礼以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势

（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略

（一）指导原则追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力

（二）设定战略为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法为提高差异性的肯定法为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现

（三）广告主题电视篇画面一一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力画外音“阔步前进！”画面二一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑画外音“轻舞飞扬！”画面三一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力,满脸自信画外音“足下生辉！”画面四一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱画外音“健康成长！”参考范文产品销售方案通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧

1、渠道拓展

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1、建立渠道代理制度

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1、共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益

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2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值

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3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持

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2、渠道代理招商工作

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3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等

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4、知识交流环境

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5、K产品知识讲座

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5.

1、产品推广技巧研讨会

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6、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果

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7、技术支持五平面宣传物的设计与文字

（一）数字随身听彩页文案第一部分免费试用大行动北京地区推广方案近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了x科技在研发方面的实力，在加强吸3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格为mp3的尽快普及创造了条件为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案（免费试用大行动活动简介见附件1）一幸运9月（征寻免费试用者活动方案）目的在北京地区的各大中学生中征寻系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对深刻印象树立在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对试用，及试用手记的评选加深口碑的传播对象北京所有的大中学生、时尚消费者方式产品咨询销售+mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）O时间选择9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）地点选择1）当代商城广场（或人民大学）2）中关村海龙大厦广场3）西单科技文化广场向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题

1.

7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系

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1、明确渠道分工，优化渠道层次结构1）优先支持增值服务商建设下级渠道增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

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2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2）增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）考核销售额

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3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力1）制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序，保证代理商利润空间2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力

2.

1、销售人员技巧培训

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1、目标设定的原则

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2、时间管理的原则

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3、个人绩效与团队绩效

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4、化解冲突、携手合作

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5、销售人员的客户服务

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1.

5.

1、不同视角看服务

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1.

5.

2、积极服务的步骤

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1.

5.3,应对挑战性的客户，将投诉变成机会

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1.

6、销售人员解决问题技巧

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1.

6.

1、解决问题的流程

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1.

6.

2、常用工具

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1.

7、建立个人客户关系

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1.

8、电话直销

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9、踩点

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1.

10、培养日常习惯

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2、人员职责分工参考范文产品销售方案

一、导言三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业一流的销售人员销售自己，销售的最高技巧在于销售自己取得客户的信任”销售的成败不乏有运气的成分在里面但关键所在还是看你的销售技巧有没有达到炉火纯青的程度

二、销售人员必须知道的三件事

1、销售是件非常艰难的工作

2、销售人员必须是行动积极的人

3、唯有不断学习才能立足于社会

1、提升形象，推销产品先要推销自己你和客户正式见面之前就要给他们留下深刻的印象，即从他们注视你或者听到你的‘声音那一刻起，你就在接受他们的观察了假如你在大楼外吸烟;咒骂昨晚的足球比赛;说话时大嚼着口香糖；或者低着头，手放在口袋里，踢踏着鞋子，那么请注意了！你的确给客户留下了“深刻”的印象，但是你所表现出来的只能说是消极形象，这样极有可能适得其反着装要得体即使你买不起世界名牌时装，你的衣着也一定要干净、整齐，适合工作场合此外，你的鞋子也很重要（这可是很多潜在客户最先会注意到的地方），一定要擦得一尘不染参考范文产品销售方案为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标20xx年目标是完成销售万元

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品如发现擅自涨价，应严加处理

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计戈U

5、有权合理组织产品的发送运输工作

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权销售承包的结算，主要解决两大问题一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配

1、目标任务是年度万元完成万元，给与部门绩效工资为万元在基本目标完成之上，每增加10%,绩效提成为增加销售额度的10%

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资季度进行技校考核后，多退少补考核基数是第一季度任务为万元，其他三个季度为万元第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元没有完成任务，核算绩效提取比例为10%考虑销o售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成营销部人员每月总基本工资—万元由营销部自由支配

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位具人员名称见附件

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力参考范文产品销售方案在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体实施步骤在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度销售管理制度包括

1、销售部经理工作职能1进行市场一线信息收集、市场调研工作；2提报年度销售预测给营销副总；3制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；4管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；5设立、管理、监督区域分支机构正常运作；6营销网络的开拓与合理布局；7建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8合理进行销售部预算控制；9研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；10制定业务人员行动计划，并予以检查控制；11配合本系统内相关部门作好推广促销活动；12预测渠道危机，呈报并处理；13检查渠道阻碍，呈报并处理；14按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；15按企业回款制度，催收或结算货款

2、销售主管1管理推销员的日常工作；2对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；3对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；4结合实际工作的操作情况提出合理化建议；5按企业回款制度，催收或结算货款

3、推销员1负责推广公司产品，寻找目标客户群；2与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；3上报销售业绩；4反馈营销推广工作中遇到的问题；5结合实际工作的操作情况提出合理化建议；6按企业回款制度，催收或结算货款

4、售前、售后技术员1机器的投放、安装、调试工作2填补机器所用的材料，保证机器正常工作3对机器时常的维护、维修工作4对机器新增功能进行必要的学习推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品”的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉•客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润参考范文产品销售方案XX产品营销策划书主体思想

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路

2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里年度盈利目标通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等

二、制定销售计划

1、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商

2、市场开发思路a行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好,质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的.不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C根据情况加以行业和会议等营销手段

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整

1、团队组成a销售内勤b业务员（大客户型+渠道型）c技术商务支持

2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况参考范文产品销售方案众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

1、名称农味十足

2、运营模式通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独K场地选择理由R海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有参考范文产品销售推广方案1厂家提供的相关行业资料以及在X些区域已经取得成功的先例2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角（产品定位就显得格外重要）5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨1产品知名度不够一仍属新产品行列2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）6促销方式局限化，渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市

3、目的通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

1、产品优势有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势香菇小丁-丁志辉西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年it研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩奶瓶哥-庞家国毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验

4、基础设施优势我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例

1、年卡688元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计432个土鸡蛋

2、季卡198元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计108个土鸡蛋

3、月卡78元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计36个土鸡蛋会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活；

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢；

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店，主要任务展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点投资预算

1、品牌策划及包装设计和制作10万

2、会员系统（包括微信平台、app终端、erp管理软件）开发10万

3、开设一家专营店（可作自提店）20万

4、配送车辆一部10万

5、媒体宣传10万

6、基地完善建设性投资20万

7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）30万

8、办公室租赁装修和包公用品10万共计120万

1、运营类a股由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

2、分红类b股只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式!1000股全部认购完或者满150人即停止招募！年终纯利润分红

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即a股由运营团队支配主要用于员工激励以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！举例说明假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为100万*60%*

0.005=3000元加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想强调下对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募;

3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及兀普

2、总经理办公室2人对董事会负责完成董事会下达的指令

4、物流配送部1人负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人负责网络宣传炒作，会员关系管理等

7、自提点2人完成销售和自提任务以上部门所有工作人员优先从股东中招募！暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润

0.5元，年利润为12*36*

0.5*1650=

35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等！如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去

1、风险降低农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

2、风险分散不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了,每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！1队伍组建（周期费用）参考范文产品销售推广方案1厂家提供的相关行业资料以及在X些区域已经取得成功的先例2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角（产品定位就显得格外重要）5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨1产品知名度不够一仍属新产品行列2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）o3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上1队伍组建（周期费用）参考范文产品销售推广方案

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3.提高品牌知名度和美誉度

4.提高现场售点的产品的销量

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

6.消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点

1.产品定位品牌定位于中高档系列

2.价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间

1.广告方面本公司针对XX牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益参考范文产品销售推广方案

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3.提高品牌知名度和美誉度

4.提高现场售点的产品的销量

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策调查地点XXX区域

1.产品定位品牌定位于中档系列IWJ

2.价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间

1.广告方面参考范文产品销售方案

1、省内游客和近距离区域游客比重大

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线（北环线和南环线）开发比较成熟

4、旅游产品主要是观光旅游产品

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场二是经过〃非典〃为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题

2、旅行社品牌的竞争如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争

3、集团化竞争态势面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈参考范文产品销售推广方案【】20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大,团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色,在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强1）地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tel、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划1）重视大客户开发与培育大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力2）区域营销策略区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在品牌产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。