2025平安主任培训感言主管培训心得体会word模板范文

平安主任培训感言主管培训心得体会心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧平安主任培训感言主管培训心得体会篇一-11月23日至11月25日为期三整天的运营主管培训班已经圆满的结束了，市行运营管理部不仅为我们提供了优越的住宿和餐饮环境，最重要的是为我们准备了从“运营风险’强管理策略分析，到运营主管每日工作提示，到后督集中作业规范化，到反洗钱制度，到典型案例分析，到企业账户管理，到三化三铁评审要求，再到运营风险系统、运营监管系统的应用操作一系列系统完整的课程安排，使我们受益匪浅我是一名从事大堂工作的人员，由于人员调动临时接替后台主管和管理企业账户资料工作，这一次的培训对于我来说是一个充实自己，可以使自己全面掌握运营条线各方面规章和操作流程的机会

一、强化风险管理，坚持合规运营银行业是一个高风险行业，一个不小心就容易让不法分子把风险转嫁给我们银行，面对存款失踪、理财“飞单”、骗取银行贷款等案例的不时发生，我们面对风险必须要严防死守，提升履职能力，切实加强重点业务、关键环节的风险管控，强化日常的监督检查，严格落实“三线一网格”管理模式，强化我们员工自身的行为管理

二、规范日常操作，充分利用系统的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子5工作判断能力常的重要培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现平安主任培训感言主管培训心得体会篇五通过销售主管培训，因为销售职业是相当锻炼你的职业，不管是在口才上，还是人际交往，社会交际，沟通技巧上，所以做销售是要承受很大的工作压力的下面是本站小编为大家收集整理的销售主管培训心得体会，欢迎大家阅读转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会这次的实训主题是“校园经济”校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分这样才能更好的根据市场确定下一步紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场在进行“4ps”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场只有大家齐心协力才能发挥更好当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过ppt演示的形式诠释给全班同学在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的能力转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示台上同学做的ppt画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量接下来的项目是swot分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了swot分析，对我们也是有着不小的挑战第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定,且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多今天让我感受到做销售真的是需要许多的技巧，不管是在技巧方法或是语言组织方面对于销售人员都是相当重要的，在与同事的交流中我感受到销售实质就是卖东西,用我自己最经典的话来说就是:〃让别人把自己的钱从腰包里很乐意且心甘情愿的给自己!〃其实就是这个过程，而且是这个世界上最难做的事业，而如果你连这个最难的事业都做了，我想你应该高兴因为当你在销售职位中成长一段时间后你回头看自己这段时间前的自己，我想你会有意想不到的发现.因为销售职业是相当锻炼你的职业,不管是在口才上,还是人际交往,社会交际,沟通技巧上,所以做销售是要承受很大的工作压力的销售主管培训心得体会因为每天都要面临不同的客户，不同的人群,感受不同人的白眼与脸色，但说到这里我想就是人际沟通方面的学问了，如果人际交往与沟通你很有技巧的话我想你在人际方面就是专家了，嘿嘿...曾经有人给我说过,其实做销售就如同做人一样，要真诚,要大度,要宽容,集人类所有优点于一身才会做的好，也许吧，但我想我总有一天我会明白这句话的真正内涵！通过销售主管培训让我领悟到了销售主管应该具备的8个要点第

一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性）第

二、什么是销售管理，销售目标和计划管理包括目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩（目标制定smert原则、目标分解、目标确定、目标分配销售计划5w2h内容以及销售计划管理其核心内容）第

三、如何构建销售组织销售组织的功能和原则第

四、销售部门的主要职责包括实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心第

五、销售过程管理目标实现的关键在于一销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制第

六、绩效考核方法评估包括考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励措施，发挥极大的潜能绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果）第

七、顾问式销售技术一spin销售模式的实战演练第

八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪--〉平安主任培训感言主管培训心得体会篇六为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过ppt演示的形式诠释给全班同学在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的能力转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示台上同学做的ppt画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量接下来的项目是swot分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了swot分析，对我们也是有着不小的挑战第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定,且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多平安主任培训感言主管培训心得体会篇七今年根据学校安排，我和几个同学来到了—酒店进行培训，主要工作是担任餐饮部的服务员，以下是我的培训报告—酒店项目按照国家五标准设计，酒店的内部功能布局和设施均按国家白金五酒店标准设置，酒店共有客房346间，公寓144间，大中小会议室及多功能厅12间，并可提供1000多人同时用餐的中餐厅、西餐厅，风味厅地下二层停车位492个餐饮、购物、康乐、商务、休闲、健身等综合设施一应俱全在室内、室外装修设计上聘请国内外知名设计公司，同时采用先进的施工技术和环保材料投入使用后的—酒店将凭着自身的管理优势、服务优势和团队精神，始终秉承“品质、品牌、品位、服务”的经营理念，以全新的观念、全新的投入努力将—酒店打造成西北一流的企业，并一如继往服务当地经济建设

三、培训内容在—酒店的培训生活中，培训的部门是餐饮部分支的风味餐厅，在其担任服务员一职风味餐厅主要经营本地特色菜，可容纳250人的同时就餐，其中包括四个包间我负责的包间虽然不是的，却是最豪华的,其实就是比其它的包间多了一套沙发，多了客用卫生间我每天负责餐饮包间的一切，卫生，餐具盘点，当然也包括最重要的客人用餐，当包间无客人的时候也会到大厅为客人服务餐饮都是两头班，早上十点到下午两点，下午五点到晚上九点半，如果值班就从中午的十二点一直到晚上九点半每天早上九点五十提前十分钟按时到岗，到部门后的第一件事就是每天的例会，例会会对昨天的工作进行总结然后对今天的工作进行安排;之后所有到岗员工对部门所有区域的卫生进行打扫，到十点三十分的时候会有三十分钟的吃饭时间；十一点就到了我们的正式工作时间客人来了坐定以后，首先向其问好，确定来客人数，之后向其递上菜单，在本子上记录其点的菜品，如果客人在反复看了菜单后仍不知道吃什么这时就要主动询问其的口味，向其推荐，客人点完菜之后向其倒上茶水，在客人喝茶的空余对客人所点的菜品进行输点，之后就是等厨房的出品，在传菜生的配合之下将客人所点菜品尽快上桌，如果客人对菜品有任何的变动要及时跟厨房进行沟通进行调整;等客人走后我们的工作是对台面及周围区域进行清洁和整理;收拾整理好一切之后迎接下一位客人的到来

四、培训体会

1、微笑服务对于服务这个直接对客的一线行业，微笑服务至关重要微笑既是对客的尊重也是对客到来的欢迎以前在课本中老师讲到微笑服务的时候觉得不就是笑一笑有什么难的，但在培训中让我深刻的体会到每天保持微笑并没想象中那么简单通过六个月的培训之后，微笑已成为我生活中必须要做的事

2、灵活变通三年的专业系统学习使我们对服务有了一定的理论认识，使我们在对客服务中对自身有一定的规范要求，以做到更好理论来源于实践不同的顾客有不同的需求，我们在工作中，规范是不能满足所有客人的,有些客人的需求有时比较特殊，一般规范难以包罗万象，所以要求我们面对每天都在做的工作，我们可能会觉得这些事情太熟练不过了，所以放松警惕，按照自己的日常习惯进行操作，其实对于日常我们都认为会做的事情往往会出现差错和违规的情况，通过学习，从早上营业前准备开始都日终设防结束，我们还有很多细节需要注意，切实按照三化三铁的标准来执行我们还要充分利用好档案系统、反洗钱系统等来辅助自己把控风险和日常运营

三、严管企业开销户，熟练操作流程规范为企业办理开销户业务，不仅响应了国家的号召扶持小微企业，而且为我们农行也拓展了客户资源通过培训，我们从企业开户全流程到销户全流程的操作，都有了新的理解和认知，我们要坚持把握好异地企业开户等特殊开户业务的规范操作，严格把控企业开销户的风险

四、积极参与讨论，愉快拓展训练我们在运营管理部王勤力总经理的带领下，经过了两个多小时的激烈讨论，就运营中我们经常遇到的问题纷纷给出了自己的理解和处理方式供大家来参考，我们从兄弟行的运营主管那里学来了很多经验和技巧，这也是我们这次培训中得到的重要收获培训中还安排了一整个下午的时间给我们拓展训练，训练中我们认识了很多兄弟行的优秀运营主管，我们在一起做游戏，搞竞赛，放松了心情，也愉悦了身心有幸能够参加这次运营管理部的运营主管培训，让我学习有收获，交流有心得，团建有快乐，希望以后可以多参加这种培训，不断的充实自己，鼓舞自己，提升自己！平安主任培训感言主管培训心得体会篇二保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化在工作中一定要灵活机智地处理每件事情只有根据不同的需求提供不同的服务，才能使我们的服务达到优质甚至及至

3、推销技巧在六个月的对客服务中，推销菜品、推销酒水是做得最多的也是我最喜欢的当客人拿起菜单不停翻阅后仍不知道点什么，这时就需要服务员发挥推销技巧向客人主动推荐首先，询问客人的口味及对菜品的喜好，然后针对客人的需求投其所好进行推荐从刚开始的见客不知如何开口到现在娴熟的推销，都是六个月培训生活的累积和沉淀其实点菜也是很有讲究的，如颜色搭配、荤素搭配、营养搭配等，在我们的用餐过程中，有很多东西是不能同时食用的，如果客人点了海鲜，那么在最后上水果的时候就要注意了，果盘中含维生素c的水果就要尽可能得少一些；当地的羊肉特别出名，也几乎成为就餐客人的必点，在食用羊肉的时候需要注意，羊肉不能与醋同时食用的醋宜与寒性食物相配，而羊肉大热，不宜配醋

五、培训建议

1、理论与实际操作的结合在学校我们学习的都是理论知识，而在工作中更多的是需要实际操作1在学习的同时学校应有属于自己的实际操作室如一张床、一张桌子在前厅与客房管理的课程中我们知道，什么是三点一线，而在实际操作中并不知道怎样才算是三点一线;在餐饮管理的课程中我们知道骨碟与杯子的距离，碗与骨碟的距离，酒杯该怎样摆等，而实际操作中我们并不知道怎样摆才合适，怎样做才会更漂亮美观只有理论与实际操作的完美结合才能使我们在这个竞争激烈的时代更有机会2在社交礼仪的学习中我们知道见客要保持微笑，微笑的标准是露八颗牙齿，而我们却不懂怎样做才能时时刻刻使我们的微笑保持标准，而这也可以通过一定的方法达到比如说咬筷子怎样的坐姿、站姿算完美，实际操作并不知道

2、酒店英语的学习英语已成为国际化的通用语，在高的酒店中对服务员的的英语要求也尤为的重要英语的实际应用能力包括听、说、写，在接触来自世界各国的客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，我和客人就没法沟通，更提不上为他她服务在三年的学习中很遗憾没有接受过专业的酒店英语学习，在就业压力如此大的时代任何东西都不能落下，当然学习也要求个人的主动性

六、培训总结通过六个月的培训生活，我受益匪浅我不仅向酒店员工学习了酒店服务的基本方法和技巧，体会到应该如何跟客人和同事交流和相处，更被酒店人员的无私敬业精神所感动这不仅为我今后的工作和学习打下了良好的基础，也使我今后从事酒店行业有了一个良好的开端在此我感谢酒店领导给了我在贵酒店学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照顾和关心，使我开心顺利的完成在酒店的培训生活工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为

27.5亿元人民币公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度—保险集团股份有限公司拥有—财产保险股份有限公司和—人寿保险股份有限公司等多家专业子公司—保险的发展历程是以—年7月28日—财产保险股份有限公司成立为标志;—年6月27日，—保险控股股份有限公司成立;—年12月17日，—人寿保险股份有限公司成立;20_年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，—保险控股股份有限公司正式更名为—保险集团股份有限公司由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，—保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升—保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司

三、培训环境在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按5%进行提成奖励当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是—保险电话中心的，我姓工号—o今天打电话给你是我们—公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考

四、培训过程

（一）、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识电话作为一种方便、快捷、经济的.现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部大约有三百人了，主要进行销售工作技术部负责发送名单数据，处理电话技术方面工作后勤部负责人员管理和公司日常管理一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度_-18000之间

（二）、具体工作情况每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话,平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了,这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了我的组长经常对我说“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通,这样会好一点因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了同时,当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的,有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后平安主任培训感言主管培训心得体会篇三体会是指将学习的东西运用到实践中去，以下关于平安岗前培训心得体会是为各位整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴今天我参加了中国平安的岗前培训I.在这之前，我对保险对平安不是很了解,有些陌生,包括对保险有些误解,通过第一天的培训让我的观念改变了许多.我从以下几个方面来说一下我的感受..首先，了解到平安保险公司是实力非常雄厚、发展非常迅速的最专业的金融公司从公司的发展历程、辉煌成绩、以及特色、责任、都可以看出公司的专业化同时想成为公司的一员，必须认真学习，努力提高自己各方面的知识技能能成为平安的一员，是我们的自豪！其次，认识到原来保险并不象有些人口中的那么片面平按保险以人们的需求为中心，从家庭保障、教育基金、养老金、应急现金、有计划的储蓄，为人们的一生提供了保障再有，从接触的、看到的平安人，感受到了他们那种团结奋进、积极向上的精神，并不是象有些人讲的那样不好，改变了以往对保险业务人员的偏见，也体会到了保险业务人员的艰辛和伟大（为他人服务，真正服务于社会）今天，老师给我们看了电视剧《我的爸爸边红旗》中的某些片断，印象最深的是他最后说的几句话，“不是只有白衣天使才可以救死扶伤,我们保险人员也可以做到！”“保险业务员不仅仅是一种职业，一种谋生的手段，而有特殊的意义的，是带给他人幸福保障的渠道”通过一天的培训，我不再是那种惶惶不安的心情，而是增加了一股力量，鼓舞着我沿着这条道路一直走下去平安主任培训感言主管培训心得体会篇四作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导

二、做好了员工的管理、指导工作领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工.工作中，常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的抱怨在这里，粗浅的谈谈如何做好一个领班

1、专业能力1是从书本中来，2是从实际工作中来而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度⑵、管理能力管理能力对于一个领班而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作

3、沟通能力所谓沟通，是指疏通彼此的意见这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通包括你的下属你的同事和你的上级公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通

4、培养下属的能力作为一个领班，培养下属是一项基本的，重要的工作不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责一个部门。