2025万达市场调查报告大全（16篇）word模板范文

万达市场调查报告大全（篇）16调查报告是一种通过实地调查、数据收集和分析等方式组织的文本，旨在对某一特定主题或问题进行深入理解和论证通过调查报告，我们可以了解并掌握相关信息，形成科学的结论和建议，以支持决策和解决问题调查报告是一种重要的文献形式，在这里我们为大家整理了一些经典和有价值的案例，期待能够激发大家的创作灵感参考范文市场调查报告调研目的对建筑公司采购员工作有了解调研意义学习专业以外的知识，学习更多的宝贵工作经验和待人处事的方法实习单位XX聚铭鑫建筑工程有限公司后期合成采购员该岗位，主要是为公司承包工程采购所用建筑材料调研方法去该公司参观公司环境，和公司负责人沟通了解公司构架调研内容采购员在公司处于什么地位，所做的事情要怎样跟上级报告和企业进行磋商

3、建议多聘请企业的技术人员来校给学生进行短期授课，让学生更早的了解企业相应岗位的技能要求，使学生能零距离上岗

4、教研组的每个成员要明确分工，要各有所长，要拜企业的项目主管、技术骨干为师，利用假期多花时间和精力下企业学习我们知道，计算机技术的变更比其他行业都来得快，随着技术的不断更新，相应岗位的需求量以及岗位的要求就会随之变化，今天的调查只能反映目前的市场状态我们想适时的将市场调查结果渗透到课程的设置与课本的内容中去，应该是一个不错的选择；保持与市场同“呼吸”，应该是一项经常性的“生理机能”办好计算机专业是我们计算机教研组全体成员的共同目标，大家都已准备好为专业建设去努力工作，但更离不开学校的鼎力支持参考范文市场调查报告

3、调查目的问卷调查学生问卷采取封闭式问答方式，家长问卷也采用封闭式问答方式1）、抽样方式是在四个区的中小学，一般小学，一般中学随机抽样抽样的数量是:学生人数20名，家长人数28名，共48名2）、问卷的有效率:家长篇为

89.3%,学生篇为85%根据数据分析得出中小学生请家教的情况大不相同，中学生请家教的比重很大在问及中小学对家教的意愿时大部分都表示愿意接受，说明家教还是有很大发展空间的中小学生请家教的主要原因是由于学生自己要求而家长意愿次之在请家教的学生调查中发现，家庭经济条件对请家教影响较大，家长对家教老师的学历要求较高且倾向于女性教师，在家教渠道的选择上注重安全性和家教费用的考虑，家长对家教的相关规定了解太少，以上反映的信息对家长和家教市场来说值得注意在问卷中还反映出一个问题学生对外语家教的需求很大，可见外语家教前景非常可观从家教教学形式看学生及家长大部分认为一对一教学形式最好，对于要从事家教的来说值得注意

（一）、绝大部分中小学生愿意接受家教根据调查资料统计数据显示20%的中小学生对家教持反对态度，60%的学生对请家教与否都没有意见，20%的学生是喜欢家教的由此看来绝大多数的中小学生是愿意接受家教的

（二）、中学生请家教的比例较重根据数据分析，初中生请家教的比例比小学生请家教的比例高40%o中学生请家教的比例较重，可能是因为初中生面临中考，为了提高学习成绩考上好的高中，也可能是因为学业过重跟不上老师讲课的节奏，课后需要请家教巩固（三八经济条件对家教的影响较大

1、根据数据显示在初中生家长调查中，家庭月收入在20xx元以下的几乎没有请过家教;家庭月收入在20xx-3000元中80%的学生都有请过家教;家庭月收入在3000元以上的有

33.3%学生请过家教在小学生家长调查中，家庭月收入在20xx元以下和20XX-3000元的都没有请过家教；只有家庭月收入在3000元以上的才请过家教

2、从调查统计数据看月收入较高的家庭绝大多数都为孩子请过家教，这反映出经济条件对家长请家教影响很大

（四）、请家教的主要原因是由于学生自身要求1）、中小学生问卷统计显示:孩子要求家长请家教的有6人，占60%家长意愿的有2人，占20%老师提议为0;其他的有2人，占20%.2）、家长问卷统计显示，给子女请家教的，孩子要求的有4人，占

66.67%;家长意愿的有1人，占

16.67%;老师提议的为0;其他的有1人,占

16.67%O

2、中小学生参加家教的主要原因是孩子认为学习需要，进一步提高成绩，因而自己要求家长为其请家教;而次要原因是家长对其孩子学习成绩不满意或其他人的影响随大流等原因为其孩子请家教由此可看出，学生要求请家教对其是否参加家教影响重大;父母意愿或其他原因对学生是否参加家教影响较小

（五）、家长为孩子请家教注重安全性和费用方面，主要选择在家教公司和大学校园据家长问卷统计显示选择在家教公司的有10人，占50%;选择在大学校园的有6人，占30%;选择在网上的有1人，占5%;选择在街上的有1人，占5%;选择其他的有2人，占10%

2、分析1）从安全性考虑，家教公司有较完善的体制，可信的较高，家长放心；2）从费用角度考虑，大学校园的大学生做家教都是以兼职的形式，收费较低，知识新颖，而且年龄与孩子相差不大，便于沟通由此可看出，家长为孩子请家教更注重安全性和费用方面，因此在家教公司和大学校园请家教的居多

（六）学生对外语家教老师的需求很大，外语家教前景可观

1、学生问卷显示，学生请家教选择语文的有I人，占10%;选择数学的有2人，占20%;选择外语的有6人，占60%选择其他的1人，占10%o

2、家长示问卷显:家长为孩子请家教选择语文的有2人，占10%;选择数学的有4人，占20%;选择外语的有10人，占50%;选择其他的有4人，占20%

3、分析现状无论是中小学生外语仍是学生的一大难题，对外语方面关注度较高，这也体现中小学生学外语难的现象说明家教市场里中小学生对外语家教需求很大，外语家教的前景可观

（七）、家长对家教老师的学历要求高、对年龄要求一般，倾向于女性家教老师

1、根据调查表显示3）对家教老师的性别，要求男性老师的有1人，占5%;要求女性老师的有19人，占95%

2、分析问卷反映出家长比较注重家教老师的学历和性别，对年龄要求不大分析主要原因有

（1）学历方面大部分家长认为学历的高低能反映出家教老师教学水平和能力的大小，所以对其要求较高；

（2）性别方面绝大多数家长要求女性家教老师，可能认为其亲和力较强，细心周到且更有耐心，有利于与孩子沟通，能更有效的提高孩子学习

（八）中小学生及家长大部分认为一对一教学方式较好，其次是小班教学1）、学生问卷中，中小学生对一对一的教学方式，喜欢的有5人，占50%;对小班教学喜欢的有1人，占10%;其他的有两人，占20%2）、家长问卷中，家长选择一对一的教学方式的有12人，占60%;选择小班教学的有5人，占25%;选择多对一的有2人，占10%;选择其他的有1人，占5%

2、分析1）、一对一方面针对性较强，老师对学生的不足了解更充分，有足够的时间和精力辅导学生，对学生的学习较快2）、小班教学方面相对于一对一的教学方式来说，费用较低，针对性不强，但学生之间可以相互沟通3）、多对一方面一是费用较高，二对学生来说压力过大因此从经济与教学效果方面综合考虑，大部分学生及家长都觉得一对一的教学方式最好，其次是小班教学

（九）家长期望的合理费用与家教市场的费用基本相符

1、家长认为合理的家教费用选择在20元以下/时有7人，占35%;选择在20-30元/时的有10人，占50%;选择在30-40元/时的有2人，占10%o

2、分析随着经济的发展，家教行业发展迅速从目前家教市场看，费用在20-30元/时的居于中等水平，选择这一层次的较多因此家长认为合理费用与家教市场的费用基本相符

（十）家长对家教的相关规定的了解有待提高

1、根据数据分析，家长对相关规定了解的有6人，占30%;不太清楚的有10人，占50猊不知道的有4人，占20%

2、因此可看出，绝大多数家长对家教的相关规定了解较少，容易走入误区，听信别人的说法，所以家长在请家教前应多了解相关规定,再做抉择根据调查资料统计分析,家教在中小学生的市场并不大，调查中90%的学生都未曾请过家教，可见在中小学生及其家长心目中家教都不太备受关注并且他们认为即使请过家教对他们的孩子的学习也不会有太大的帮助但调查中也有相当多的学生表示愿意接受家教，尤其在外语这门学科上更为注重不过学生们对家教的时间安排及其形式会有一定的要求所以想要在中小学生中扩大家教市场首先，就家教对孩子的益处，向家长方面做一定的宣传工作，让家长更多的了解到家教对其孩子的帮助其次，就家教的形式方面应当考虑以学生喜欢的一对一的家教形式以教授；以大量学生需要的教授外语科目为主，其他科目少量开设,投其所需，让学生和家长倾向于家教教学最后，还应考虑到家教的教学质量，选择好的家教老师让接受家教的学生在学习方法有所改善、成绩上较较快提高这样才能促进家教市场的进一步扩大，让更多的中小学生投向家教由于国家政府对家教的相关规定和约束，所以学生和家长大部分不了解家教市场家长们花在家教上的费用不到200元，而只要存在应试教育，就会存在家教市场，随着学生们的年级越来越高，学习带来的压力越来越大，请家教的趋势就会上升只是现在家长对温江家教市场的不了解，家长对家教仅限于可有可无的情况，温江家教市场还处于瓶颈时期，有很大的发展空间20xx年渐行渐远，面对20xx年，不少企业和经销商有点迷糊国家大的趋势向好，行业发展政策不少，但企业间的竞争更加激烈，市场上的产品和销售方法同质化现象极为严重，终端消费者的消费力似乎在减弱对于不少中小企业来说，在招商和终端销售过程中，由于品牌知名度不高，产品价格低，可操作空间不大如此一来，竞争中可调用的资源有限，如何才能把产品快速销售出去这是众多企业家和经销商百思不得其解的难题之一消费者不买你的产品，必定有些原因，我们一旦弄清楚这些原因，针对性解除他们的顾虑，产品销售也就水到渠成了那么，哪些因素在阻碍人们购买我们的产品呢？有三个可能

一、顾客觉得不需要；

二、顾客从竞争对手那里买了，因为不知道我们的公司和产品；

三、顾客知道我们的公司和产品，但更喜欢买竞争对手的产品因此我们必须分析一下市场，找出最大的障碍在哪里需要注意的是，细分市场不同，最大的障碍可能也不同遇到这种情况时，企业需要针对各个细分市场制定相应的营销策略关于这方面的文章很多，不再赘述止匕外，消费者有强烈的需求，但目前可能有所顾虑，某些条件导致他们没有行动李骏总裁分享了这样一个案例东北某农村消费者在收入水平、对产品的认识等都完全符合，为何偏偏没有购买太阳能热水器呢？经过一番调查分享后，销售人员发现，原来该村没有自来水，污水排放系统没有，这是消费者考虑最多的为此，销售人员通过打井增加潜水泵方面解决了没自来水问题然后，通过挖坑排放污水方式也就解决了消费者顾虑如此，就很快就打开了销售大门，现在该村农民除无能力购买者外，都用上了太阳能热水器通过这个例子，笔者认为，我们广大市场一线经销商和销售人员应该换一种思路，关注消费者为何不买，发现消费者的顾虑，针对性地解决如此，也许销售大门就大开现在很多太阳能企业抱怨说，如今招商十分困难，经销商多年在市场摸爬滚打，练就了百毒不侵的金刚不坏之体，对很多诱人的政策产生了抗体一场场招商会结果都是收效甚微同样，企业应该从经销商角度出发，他们为何要与你企业合作很多人表示，产品、质量、包装、价位、价格政策、促销政策、管理政策等方面是广大经销商主要考虑的其实，我们不难发展以上提到的产品、质量、价位等方面，厂家基本都差不多这就需要厂家进行调查了解，经销商除以上外还考虑哪些笔者与不少相对成功的太阳能热水器整机和配件经销商沟通中发现，他们此外还着重考虑以下几点厂家的市场操作理念、发展前景、企业领导人等厂家市场操作理念对经销商十分重要他们知道，今天好的产品并不一定旺销，不一定赚到钱而先进的营销理念与市场运作模式可以保证产品在市场上的经营成功如此，经销商自身的经营管理能力也会得到较大提升他们更希望厂家既给了他们一个赚钱的产品，又给经营运作上的先进理念，扶持他们逐渐做强做大谈到发展前景，很多经销商表示，不是厂家描绘了行业美好的发展前景，海阔天空地漫谈未来唯独对企业自身的发展避而不谈，这让很多经销商失望有思想的经销商并不十分看重企业目前的规模和实力，以及招商政策多优惠，更看重企业的发展潜力他们深知，跟随有思想、有发展潜力的厂家，自己也会与厂家一起成长企业家或者老板对一个企业十分重要常言道“有什么样的老板,也就有什么样的企业”老板的思维格局决定企业的发展速度和未来不少经销商表示，到厂家考察更重要的是与老板直接或间接交流通过观察了解，就可以大致预测到该企业的未来在市场风云变幻的今天，企业搏击激烈竞争的商海，不应单纯从自身角度考虑问题味强推产品，也许换个角度，就豁然开朗，困惑已久的问题就有了解决之道只有真正解决经销商和消费者问题，企业才会在20xx年市场竞争中赢得一席之地，才能稳步快速发展参考范文市场调查报告随着智能家居概念的发展，智能化产品渐渐地进入我们的日常生活，如智能电视、智能衣柜、智能厨房等，而与我们日常生活息息相关的卧室自然也少不了，智能床正是卧室智能化的代表产品日前，针对智能床市场做了一项调查，对智能床市场进行了深入分析智能家具大家并不陌生，智能床却是了解甚少对于智能床这个新鲜事物，据调查显示仅2%的消费者表示了解并使用过智能床，65%的消费者完全不知道什么是智能床，28%的消费者表示“听说过，没见过”智能床就是利用多块床板的组合形式，可任意调节床头及床尾的高度，以最大程度地适应你身体的曲线，带来更加舒适的睡眠体验的床目前家具市场上的智能家具并不少见，比如聪明又听话的智能衣柜，一个手势可以关闭开启甚至帮你挑选出喜爱的衣服；能够根据环境温度进行自动调节温度的智能冰箱；以控制、灯光效果、创作、分享、光与音乐互动、光提升健康和幸福为特点的智能灯等智能家具已经是生活中比较常见的事物，年轻人对于新鲜事物的接受程度明显高于老年人，所以智能家具更受年轻群体的欢迎除了产品本身之外，价格是决定消费的重要因素之一智能床与传统床相比，价格方面有些悬殊，现在市场上的智能床一整套下来，包括床架、床垫、枕头以及其他配套床品的价格少则2万元，多则十几万元不等大部分对智能床有所了解的人，在心动之下也会被其高昂的价格吓退而调查显示7成的消费者能接受的价格在1万元左右，智能床要在国内普及价格是不得不考虑的因素之一

71.3%的消费者表示能接受的智能床的价格是5000-10000元,

21.9%的消费者能接受10000-30000元的智能床，

3.6%的消费者能接受30000-50000万的智能床，

1.7%的消费者能接受10万元以上的智能床随着人们对家居环境越来越重视，环保健康问题也成为消费者最为关心的问题之一调查结果显示，

57.8%的消费者更担心的是产品在使用过程中的安全问题也有大部分消费者对这个新事物的质量持怀疑态度，有

35.1%的消费者对智能床的使用寿命以及出现质量问题后的售后服务表示担忧有意思的是

2.9%的消费者担忧用上这样舒适的智能床会让自己变懒现在的80后、90后受科技因素的影响对智能化的家居接受度非常高，调查结果显示，有76%的消费者认为智能床有市场前景，因为年轻一代钟情于高科技智能化的事物，而且智能床对生活品质的提高具有重大意义；但也有24%的消费者认为中国人相对传统，尤其是在家居生活方面，因此不看好智能床在中国市场的前景索菲莉尔，是全球最早研究、开发和生产智能床的企业，是全球智能床领导品牌，连续十年美国销量第一20xx年进入中国市场，并且迅

1、接受采购申购单或采购指示

2、选择和管理供应商一个好的供应商是确保供应材料的质量、价格和交货期的关键

3、订货订货的同时确立双方合同关系

4、订货跟进指订单发出后的进度检查、跟踪、联系等日常工作,目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错，避免公司赔偿损失

5、货到验收验收后跟进材料的不良情况并且进行处理调研结果这次社会实践证实了我能否在恶劣的环境中依靠自己的能力去克服困难，同时，也通过亲身体验让自己更近一步的了解社会调研分析采购员可以让我认识到人际关系的重要，特别是公司与工厂之间的供应和销售关系，认识到管理材料对合理的采购具有重要的作用认识到采购材料的各方面和不同材料的采购管理心态的转变学校的生活无需我们担忧某些问题，学习跟上就可以，而在工作当中就不是，要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让工作更加顺利实习期间让我学会了有计划的做事，有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然更重要的是这次实习也是我理论与实践的一次尝试，为为以后工作打下了基础

1、专业导师评语

2、成绩（百分制）速建立起了庞大的营销网络同时，索菲莉尔不断尝试渠道创新，与知名月子中心合作，为五星级酒店提供床品，甚至在高档轿车4s店设立索菲莉尔体验区，让智能家居更快更全面的融入到国人的生活中目前,索菲莉尔智能床已经是国内智能床市场的主流业内人士认为，家具智能化已成为一种新趋势，随着越来越的企业在智能床方面的研发和投入，智能床市场将会逐渐成熟，价格将逐步下降，在不久的将来智能床将会成为真正的“大众产品”参考范文市场调查报告市场调查报告、市场预测报告都属于调查报告的范畴，因此，它们不但具有调查报告的基本特点，还有着各自自身的特点在写作过程中,重视和掌握这些特点是相当重要的

1、针对性针对性是市场调查报告的灵魂，主要包括两方面第一，市场调查报告必须以市场活动为对象，有的放矢地说明或解决某一问题；第二，市场调查报告必须明确阅读对象因为生产经营者与商品消费者所要求和关心的问题是不尽相同的如果既不明确解决什么问题，又不明确读者对象而撰写市场调查报告，就是盲目而毫无意义的

2、新颖性市场调查报告应紧紧抓住市场活动的新动向、新问题,引用一些人们未知的通过调查研究获得的新发现，提出新观点，形成新结论只有突出“新”的报告，才有使用价值，才能达到指导企业市场经营活动的目的不要把众所周知的、常识性的或陈旧的观点和结论作为市场调查的成果

3、时效性当今世界已进入信息时代，市场竞争更加剧烈，企业在生产经营中必须掌握准确、及时、系统的经济资料，对市场变化迅速作出反应，并对未来状况加以预测，才能在竞争中取胜因而，要顺应瞬息万变的市场形势，市场调查报告必须讲究时间效益，做到及时反馈市场调查报告只有及时到达使用者手中，使经营决策跟上市场形势的发展变化，才能发挥其作用

1、情报性市场预测报告总是根据市场的过去、现在，预见市场的未来它包含着重要的经济信息，能提供必要的情报资料，其情报性主要表现在两方面一方面最灵敏、最全面地记录和反映经济活动的最新动态，内容丰富而准确，有实用价值；另一方面它以最快的速度传递经济决策部门和经济管理部门的信息，反映迅速而及时，讲究时效情报性是市场预测报告的生命和力量所在

2、系统性市场预测是一个复杂的工作系统和工作程序，尤其是宏观预测，更需要进行系统性的调查和分析研究因为，现在社会经济活动不是孤立的、相互封闭的，而是联系的、相互影响的，预测是对社会各种经济活动和经济关系的分析、综合和比较经济活动自有其本身的活动系统，不进行系统性研究，系统性活动中蕴藏着的本质规律就无法去揭示所以，系统性是经济预测的基本特点之一，同时也是市场预测报告的基本特点之一

3、科学性市场预测报告必须坚持科学的态度，严格运用科学的研究方法，否则，它就无法得出科学的态度，严格运用科学的研究方法,否则，它无法得出科学的结论，更谈不上科学地指导实践因此，首先要运用科学的调查方法，将普遍调查、抽样调查、典型调查、重点调查与文字资料的全面点有科学的预测结论；预见未来经济发展的基本趋势，以利于科学地指导经济活动市场调查报告与预测报告，都是市场调研成果的集中体现、市场信息的重要载体，又都具有新闻的成分和报告的属性尽管市场调查报告、市场预测报告落脚点不同，但都以调查为基础，借助信息渠道，全面掌握市场动态及其发展变化趋势对于完善生产经营的管理，提高企业的社会、经济效益，都有着重要的指导作用但两者还有着明显的区别

1、写作目的不同市场调查报告的写作目的，一般是为了了解过去、总结经验，认识现状，发现问题，指导现实的生产经营活动；而市场预测报告是着眼于未来，在调研的基础上认识未来，以寻求企业的生存与发展之路，为经济决策提供依据，使企业赢得生产经营管理的主动权

2、反映对象不同市场调查报告是反映市场的过去和现状，反映市场经济活动中的经济状况与条件；而市场预测报告则是通过大量具体现实材料的归纳、分析、推理、判断来反映市场未来的变化和趋势这种变化和趋势又是尚未形成的经济现象

3、内容侧重点不同这是二者最主要的区别，市场调查报告侧重于调查，反馈市场信息；而市场预测报告侧重于预测，揭示市场趋向综上所述，两者既有联系，又有区别有将两者并列在一起行文的市场调查预测报告，如《对移动电话市场的调查和预测》这样的报告往往“预测”是行文的主要目的，“调查”是预测的前提和基础；依据调查结果进行定性定量的科学预测，得出的结论和提出的建议应该说比较可信，有说服力随着社会的信息化，市场经济的迅速发展，人们迫切要求及时了解经济形势、市场变化市场调查报告，能对市场经济提供有效的导向作用，对生产经营管理者摄取信息、分析问题、制定决策和编制计划以及控制、协调、监督等方面都起积极的作用最主要有以下三点:

1、获取经济预测的信息市场调查报告所掌握的市场的历史、现状及其发展变化的轨迹，提供企业进行经济预测的可靠信息

2、提供企业决策的依据市场调查报告所提供的准确的市场动态信息，可直接为企业决策提供依据，从而产销需求对路，避免竞争中的风险

3、推动企业改善经营管理市场调查报告有助于正确认识市场，推动企业改善经营管理；遵循经济规律，提高经济计划的制订水平

1、市场预见作用现代企业时刻处于激烈的竞争之中，要想在竞争中立于不败之地，只能使组织行为更加自觉，更加科学，使组织具有远见卓识，而市场预测就是市场供求变化的晴雨表，它可以帮助社会组织和企业增强早期报警意识，洞察市场变化趋向，提前进行生产经营策划，增强市场竞争能力

2、生产导航作用在市场经济条件下，企业生产经营首先要面对市场，摸清市场需求和公众需要，然后才能根据市场需求确定生产经营的目标只有这样，生产出的产品才会适销对路，才会为企业创造利润，并拓宽市场、占领市场任何不首先预测市场需求而盲目地进行生产经营，都逃脱不了失败的命运

3、消费指导作用市场预测报告不仅有利于企业的生产经营决策,而且有利于公众的自觉消费市场预测可以和促销广告相互配合，为企业有意识地影响公众的消费心理，进一步起到指导公众自觉消费的作用以利于造成消费一一生产一一市场供求的良性循环根据加管字[20xx]l号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重全县共有社会加油站共计12座，20xx年销售总量8000吨，占林西销售总量的18o6%现有的主要竞o争对手有以下几个

1、东环路加油站东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，20xx年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0o2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量

2、统布永兴加油站和二钟加油站永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0o14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量

3、新城子亨通加油站亨通加油站地理位置优越，处在省道s204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站02元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售

4、鑫安、大青牧场加油站鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小

1、深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据进入20xx年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础

2、做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头，为农业生产用油搞好服务

3、做好客户的开发，加强客户分析维系工作根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要承担客户开发和维系责任每个人都有明确的开发和维系对象，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得随着生产恢复和新项目的开工建设，落实客户开发责任，将全县所有项目100%的分解落实到每个人，充分调动了全员促销积极性

4、密切关注市场变化，准确掌握竞争对手情况

5、落实规范、强化服务、树立中油品牌形象，努力扩大零售销售加大加油站工作的考核和绩效工资的执行力度，调动员工销售积极性一是以抓住客户管理为核心，以站为单位，对供应区内的顾客需求进行详细调查，全面掌握重点客户的基本情况，保住老客户、抓住机动客户、开发新客户二是加强加油站现场管理，要从小事作起，关注细节，使加油站每个管理细节做好、做细、做精三是做好规范服务，以规范的服务来经营我们的加油站，通过优质的油品、准确的计量、优美的环境、亲情的服务和顾客交朋友，拉近与顾客距离，提高车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率，保证销售持续增长参考范文市场调查报告在近一个月的时间内，通过对所选择的xx市部分大米销售点进行访谈调查，初步熟悉了XX大米市场的状况，了解白湖大米相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定提供借鉴和参考，大米市场调查报告市场实地走访（观察、访问、交流等）XXo5月10—6月6o各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等

1、地区分布各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌大米销售，但销售分布不均另外，有部分区域市场空白，有待开发大米是不可缺少的生活消费品,在走访的各个区域，如xx市内的大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有“东北”、“金润”“润禾”牌大米销售，但总体看来分布不均匀，在xx市场占有率相对较高，主要在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福等较大超市里，润禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金润等米业，调查报告《大米市场调查报告》同时，在调查发现白湖大米在某些地区存有市场空白在大学生食堂发现大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米在考虑大型商超时，必须注重周边社区的产品投放人流量较大，居民区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场

2、市场品牌及其销售情况经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有东北、金润、北大荒等其他大米品牌调查发现，北大荒和东北构成竞争最为明显东北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米（5kg、50kg）均占据有利位置，而北大荒进入市场稍微晚些，但它的品牌效应做得好（在电视上做广告），进入市场较晚，但渗透迅速，定位明确，主要以进入超市等渠道为主在粮油行，白湖大米所投放比率底于东北等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得注意的是北大荒牌大米对市场的占有比率正在逐降提高在走访时发现，XX市大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争,所占比率相差无几

3、销售价格在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐香米类普遍高于其他米的价格，袋装米的价格较之散装米价格略高一些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米但总体上看，一般在

1.5-

2.5元/斤，这个价位的大米销售情况，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低通过此次市场调查，我对白湖大米在xx市场的销售有所了解，我认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售

1、开拓未开拓的市场，比如粮行，大学食堂

2、金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北大米在超市销售较好，他们米的质量好，价格适中，白湖的丝苗和喜洋洋质量没金润和北大荒的好，价格也便宜不了多少，只有超市做活动卖的多一点，为什么？这样就比金润和鑫隆便宜不少，打价格战，不做活动呢？远不如他们了，卖得少多了喜洋洋和丝苗比价格，白湖的软米为什么不能往超市发展呢？我认为白湖软米可以和内蒙长粒香相媲美，所以我建议吧白湖软米打造出市场

3、白湖大米在xx做了这么多年，有许多顾客对白湖这个品牌非常陌生，要加大市场宣传力度互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济现在越来越多的人为了方便节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活，网上购物的模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式由于大学生接触网络比较多，所以我们对大学生网上购物进行调查对大学生网上购物的调查，以便了解大学生在网上购物的情况与需要，及网购这个快速发展的新型行业存在的一些问题，并能提出针对性的建议，以便这个行业更好的发展，也便于我们的生活同时，进行此次调查网络购物作为一种新兴的信息载体，近几年在大学里日趋流行，受到愈来愈多的大学生的青睐省力由此，传统的消费习惯、消费思维、生活方式就受到了前所未有的冲击，与此同时，则更加强化了网上购物的地位那么这个可以说是翻天覆地的变化给大学生个显得比较特殊的群体，究竟带来了怎样的影响所以，这次以网上购物为背景的调查就旨在了解大学生的网上购物的行为以及对其作出分析，更进一步了解大学生对网上购物的态度通过对大学生网络购物的调查，了解并寻求大学生购物的趋向以及大学生的购物标准等问题

1、本次调查为问卷调查

2、问卷调查方式随机调查复合肥需求量22329,可供应量21405o全市市场化肥可供应货源充足二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规渠道进货，提供生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全（农药登记证号、生产许可证号、产品标准号）

（三）农资经营网络日趋完善，群众购肥方便近年来，供销社积极推动〃新网工程〃建设，全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快发展目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店，各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农民购肥方便

（五）价格波动幅度不大，总体平稳商家在采购中也没有盲目跟风，避免尿素价格出现虚高市场在有需求拉动时价格平稳上涨，预计在用肥结束后，价格才出现回落

（一）市场供大于求，农资市场完全进入买方市场由于农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需

（二）经营渠道纷杂，市场管理仍较薄弱随着农资市场的发展，原有的经营格局打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业〃三站〃、个体经商户等多渠道经营格局我市有各种类型农资经营企业和个体户600多家，分布面广而散，市场管理难度大，一些过期、无效农资产品或达不到使用效果的劣质产品，常常通过各种渠道流入市

3、调查地点燕京理工学院按性别分，每个性别组抽100人进行调查

1.问卷由访员根据要求以及自己的一些想法,按照科学原则设计符合标准的调查问卷大学生网购情况问卷调查你好！随着网络的快速发展，网购已渗透到各个领域大学生作为这个社会特殊的消费群体，网购对其显得尤为重要为了解我们学校的大学生网购的情况及其存在的问题，我们设计了这次的网购调查问卷，希望您花几分钟的时间填写这份问卷，谢谢配合！

2.您的性别a、男b、女

3.你目前的学业处在哪个阶段a、大一b、大二c、大二d、大四

3、你网购的原因（）（多选）a便捷迅速b产品种类多样c价格低廉d服务态度和信誉较好

4.您一月网购多少次a、1次b、2次c、3次d、4次以上

5.您经常浏览的购物网站是［多选题］a、天猫b、淘宝c、京东商城d、当当e、凡客诚品3拍拍h、其他

6.网购时，您主要选择哪类商品［多选题］a、服装和鞋类b、数码电子类c、书籍类d、化妆品护肤品e、食品3其他

7.网购中，哪些因素对你影响最大［多选题］a、价格b、网友评价c、邮费d、卖家信用e、其他

8.您平均每月消费金额是多少oa、100以下d、300以上

9.网购是否会增加您的消费支出a＞会b、不会

10.每月消费网购占您当月所有消费支出的比例大概是多少a、5%以下b、5%-10%oc、10%-20%od、20%以上

11.您对网购的整体评价是a、很满意b、两届、oIc、一般d、不满意

12.您倾向于买哪种性质的商品a、团购b、限时促销节日促销c、大牌折扣d、无所谓

13.您认为网上商品与市场商品价格相比a.、jTi ob、差不多c、便宜

14.如果网购的产品不满意，你会选择退货吗a＞云b、不会c、看情况

15.您一般选择哪种方式付款？a、网银b、货到付款c、信用卡支付d、支付宝e、其他

16.您一般比较注重网购商品的哪方面a、质量b、价格c、商家信誉d、品牌

17.您觉得什么是网购的最大阻碍a、邮费过高b、安全性不高，容易存在欺诈行为c、实际商品与商家描述不符d、物品试用不方便

18.交易完成后您是否会如实认真的填写评价a、不评价b、很少，有时候会c、大多数情况会d、总是如此

19.您更喜欢哪种邮寄方式a、快递b、平邮c、ensd其他

20.您认为网购的前景怎么样［多选题］a、发展空间很大，会被越来越多的人接受b、短期内不会较大发展c、很难说，还存在很大问题d、其他

一、大学生选择网络购物的原因

1、网络中的商品比较丰富网络虚拟社区空间的无地域、无国界的特点导致网络购物也突破了地域、国界的界限使消费者可以通过网络购买到自己生活的社区难以买到的商品

2、网络中商品价格相对低廉网上中的商品低价的原因就在于网络可以省去传统商场无法省去的一些费用例如场地租金、员工的工资等因此网络商品的附加费用比较低商品的价格也就低了低廉的价格正是吸引大学生这个“纯消费”群体乐意参与网络购物的重要原因

3、网络购物的快捷便利随着快递公司的迅速发展促使了网络购物的繁荣现在的快递公司不仅仅局限于传统的邮局新出现了很多快递机构例如宅急送、申通快递等等这些快递公司的出现加速了网络购物的发展使网络消费变得更加便利和快捷一个方面减轻了商店的促销和分销的压力另一方面也方便了消费者购物消费者只需在网上挑选商品剩下的事情就由商家和快递公司来完成无需消费者亲自到商店中购买而且网络商店24小时的开放更大程度上方便了顾客不会受到营业时间的限制大学生更适应这种新式的购物方式

2、对了解所浏览网站进行调查分析网站的选择通常看的是该网站的知名度、信誉、信用等大学生有着较清晰的品牌意识，对知名度高，信誉好的产品信任度和青睐度比较高所选择的网站也大多集中在几个比较大型的网站，比如淘宝网、京东、当当

3、大学生网购产品类型分析品、护肤品服装和鞋类的网购价格较于传统购物的商品价格低，款式新颖、种类也多，不局限于地域问题而书刊音影的质量风险不大,运输也较为方便生活日用品和电子产品的使用期限都或较短或较长，就近及时仔细购买可能是其首要原则，这体现了大学生在生活、学习和文化娱乐等各方面的消费特点而且可以看出大学生在选择购物时一般选择较便宜和实用性高的服装生活用品及学习资料，这可能和大学生的收入能力小有关大学生在网上购物和消费也是成合理水平的，网上购物的费用占生活费的费用由比例是和人数呈反比的，并呈阶梯式递减趋势而且用于网上购超过生活费50%的一个人也没有，这可能跟大学生的生活费基数不大有关系

3、大学生网购消费金额情况分析的一部分，因此，大家在必备的一些话费外才会考虑进行一些额外的消费

4、大学生对于网购商品的满意程度大学生对于网购的商品满意程度主要集中在“一般”和“满意”这两项，也有少部分同学表示“很满意”和“不满意”；没有人选择“很不满意”

5、大学生对于网购商品的价格期望从调查结果来看，对大学生而言，影响其是否进行网络购物的主要因素并不是价格大学生的消费观念较理性，不仅关注商品的价格和质量，而且有着较清晰的品牌意识，对知名度高、信用度好的产品信任度和青睐度比较高6大学生对于网购支付方式分析从调查结果来看，40%的网购学生选择的是网银直接支付，说明我国的电子支付状况已得到较大改善，大部分学生对网上支付的安全性比较放心，这是一个较稳定的网购群体，对网购是很热衷的这个群体占百分比大也是网购发展的中坚力量而由第三方支付的人占30%,这个群体虽然不长期网购，但是对网购还是有着极大的促进作用，很有可能发展成为坚实的基础而货到付款的人占24%,这个群体明显对网上购物的质量不是很放心，这也是网物以后发展所需改进的地方

7、大学生对于网购的前景分析网上购物随着网络的日益更新变得越来越普遍，当代大学生对于网上购物的前景问题也有各种看法，绝大多数人认为网上购物的发展空间很大大学生购物首选的网站多会集中于几个网站，例如京东网、淘宝网、当当网、天猫网等由于这几个网站的知名度高、信誉度高，这就促使了大学生将购物的首选网站定于其中较清晰的品牌意识是大学生在网站选择方面的主要决定因素购物网站是一个很好的平台，他能让我们实现资源共享，在网上我们可以找到最便宜的，质量最好的，最时尚的商品，坐在家里就可以买到世界各地的商品，未来网购一定会成为人们的主要购物形式之一参考范文市场调查报告此刻大学生的日常生活开支已不仅仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用状况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用状况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查XX.02上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品

（一）调查目的

1.全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用状况

2.全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价状况针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查状况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学牛市场，提高产品的销售量

（一）消费者

1、消费者统计资料•（生活费、护肤品消费水平、品牌认知度）

2、消费者对于相宜本草品牌的使用状况-一是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者

（二）市场

1、相宜本草在校园市场上所占的份额

2、消费者需求及购买力状况

3、相宜本草品牌的市场前景预测

（三）竞争者

1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额

2、了解各竞争品牌的销售优势南京信息职业技术学院思考到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案我们采用入户实地调查方法主要采用excel数据分析及透过图表形式反映状况3月29日上午制定调查问卷3月29日下午——31日上午实施调查3月31日下午数据统计和处理打印调查问卷200张*

0.1元/张二20元备用资金10元（略）

1、营销单位我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积20xx平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家,20xx年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元榆次区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供应本地市场，20xx年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元

2、产品批发市场我区畜产品批发市场主要有两个榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市场汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于20xx年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%,两个市场的管理从业人员分别为2人和5人

3、产品集贸市场我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%o

4、畜产品超市我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%0场，坑农害农现象时有发生商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商已无利可言，于是反过来又向生产厂家索要利润，迫使厂家再次降价，从而进入一种恶性循环同时，当某种农资产品畅销，市场价格上涨时，假冒伪劣产品冲击市场，当农民需要某种产品又没有利润时，又买不到，人为造成市场混乱，市场管理难度增大

（四）化肥储备有待加强20xx年，市供销社与市发改委联合出台了《市市级救灾化肥储备办法》，但我市农资还没有建立完善的政府储备，除供销社企业每年冬季储备外，其他企业都没有储备近年来，随着农资市场供求情况和农民购买习惯的改变，农资化肥储备期相应拉长，储备资金大幅度增大，造成资金周转困难，储备量减少，影响市场供应和价格稳定

（五）农资经营品种比较单一，难以满足农民需求从我市农资经营企业看，目前大部分只经营化肥，包括氮肥、磷肥、钾肥和复合肥等,品种较单一，特色农业生产需要的专用肥几乎没有，同时农药和农膜供应相对较少

（六）农资推广技术难，科学施肥水平较低我市农资技术推广主要有供销社兴办的〃庄稼医院〃、农村综合服务社以及乡镇农技推广站由于供销社农资技术服务网点比较少，乡镇农技推广站人员减少和老化，并划归乡镇，农技推广人员技术推广和服务活动逐渐减少，农民需要的农资技术服务很难一是继续推进农资连锁经营服务体系建设强力推动实施〃新网工程〃，建立农资现代流通服务体系通过发展连锁经营，保障农民用上质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣、高毒农药的滥用通过连锁

（二）果品市场

1、果品批发市场我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场,年交易总量500万公斤，全部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有管理人员1名，从业人员10名榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建设之中，其占地面积8000平方米，现已投资50多万元，交易大棚5个共1440平方米，基础设施及围墙建设已基本完成，预计今年秋季投入使用其它如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发

2、品集贸市场城区果品集贸市场，年销售量在1000万公斤，年交易额500万元，市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的管理体系

3、营销大户我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量500万公斤，年销售额300万元；庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量300万公斤，年销售额600万元；庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量60万公斤,年销售额130万元；东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量300万公斤，年销售额500万元我区红枣营销企业处于起步阶段，没有出现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约100万公斤

4、营销企业我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业新顺果脯厂占地

1.5亩，年果品加工量20万斤，年销售产值52万元晋中纳特福果业有限公司年消化果品

10.8万斤，年产量

7.2万斤，年产值64万元

5、营销协会榆次枣业协会，主营枣类产品的储藏加工，有经营场地800平方米，20xx年9月开业，年销售量250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元晋中市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人，带动了全区果品销售

6、果品超市榆次金虎便利超市，主营枣类品种，年销售量2吨,年销售额

1.5万元，年利润额

0.6万元全区果品年销售量6000万公斤，年销售额7200万元，其中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占销售总量的45%,剩余55%的果品均是零散批发三粮食市场

1、加工营销单位1粮食加工营销企业我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家规模型股份或私营面粉加工企业，年加工能力达5000万公斤，超过全区小麦总产量2油脂加工营销企业晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨3酿造营销企业以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销量6万余吨，转化粮食1000万公斤4饲料加工销售企业鲸鹏饲料集团、亨通饲料公司和强大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤

2、粮食批发市场什贴镇葵花籽交易市场是发展我区支柱产业的一个重点工程，该市场占地8000平方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存仓库2400平方米，交易货场20xx平方米，此工程主要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点解决我区农民农副产品的卖难问题,建成山西最大、可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心，预计全年可收购葵花籽1500万公斤，小杂粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各种农副产品4000万元

3、粮食营销大户雷贵友，1998年开始经营粮食业务，有场地300平方米，年粮食销售量1400万公斤，年利润额10万元四蔬菜市场

1、蔬菜批发市场1东阳镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250平方米，其中交易大棚面积5250平方米，20xx年6月开业，年交易量

2.5万吨,年交易额

4.5亿元，建有无公害蔬菜质量安全监测站，开通了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中城市榆次汇隆批发市场，属综合性农产品批发市场，兼营蔬菜、水果、肉类等，年交易量为一亿余元蔬菜产品主要销往本区

2、蔬菜集贸市场主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场和经纬厂市场属综合性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水果、肉类等蔬菜产品主要销往本区

3、蔬菜储藏营销企业晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品检验室、产品包装室及产品装卸车间，交易品种以反季节蔬菜为主，产品销往武汉、上海等大城市，年交易量达1500吨，交易额达300万元

4、蔬菜营销协会主要有蔬菜贮藏协会、贮藏研究会、蔬菜营销协会等蔬菜贮藏协会，发展土窑洞、地下窖、机械恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜进行贮藏，年贮量8000万公斤，增值3200万元以上蔬菜流通协会，有会员113人蔬菜营销协会，有经营场地1667平方米，1998年开业，年销售量500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元东阳镇贮藏协会带头人、东阳镇支部书记杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜，年纯利润20万元

5、蔬菜营销经纪人、大户全区常年从事蔬菜营销的经纪人达到1000多人，其中销菜量200万斤以上的大户达34人，并涌现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户，年销菜量5亿公斤

二、农产品市场存在的问题

（一）农产品市场建设滞后我区紧邻省城太原，又地处晋中市区,各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供应本地市场我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场、经纬厂市场等，设施简陋，多属于马路市场这些市场除具备集中交易功能外，储藏保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备

（二）农产品商品化程度底我区龙头企业少，经营规模小，规模效益体现不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显如我区的红枣种植面积30万亩,其中挂果面积10万亩,年产量500万公斤，产值20xx万元但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工能力小，现在加工企业只有5家，以初加工为主，销售企业没有出现，销售大户也只有10多户

（三）品牌少，无特色20xx年以来，我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业，以建设蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标，坚定不移地走农业产业化道路蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛发展20xx年，全区蔬菜播种面积已达34万亩,蔬菜总产量H.63亿公斤，全年蔬菜销售总收入

5.47亿元红枣从20xx年前的4万亩猛增至30万亩，红枣产量500万公斤，产值20xx万元畜牧业按照“稳猪鸡、上牛羊、突出发展奶牛业”的发展思路，肉蛋奶产量分别达到15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值

3.05亿元可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的情况仍很严重如我区红枣种植面积与太谷县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了我区的蔬菜，20xx年就申报注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运作不起来建议与规划

（一）打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建设面临的一个难点而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系实践证明，各种类型的专业合作社，既增强了统一服务的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制以市场需求为导向，把生产、加工、销售联为一体，使各具特色的优势产品形成区域性的主导产业此举能够在农村与市场间架设桥梁，突破区域界限,扩大农业的产业带和产业群健全农产品市场体系，发展现代化流通方式，形成一批开拓国内外农产品市场的“联合舰队”采用电子商务网络等现代交易手段和流通方式的农产品批发拍卖市场，形成全国统

一、开放、竞争有序的农产品市场体系在“农户一合作经济组织一生产基地一批发市场一配送中心一连锁超市”完整通畅链条的引导带动下，建立一批大型农产品加工企业和优势农产品生产基地，产销联合，打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”二多方筹措资金支持农产品市场建设我区财政经费比较紧张,无能力为农产品市场建设投入大量的资金在这种情况下，应积极争取国家资金支持农产品批发市场建设与此同时，重视带动、吸引社会资金和银行贷款参与到农产品市场建设中来，加快农产品市场建设步伐如我区的山西普家乐商贸有限公司，围绕建设现代物流中心目标，努力营造大流通、大商贸、大市场的格局，从20xx年7月开始实施普家乐农村连锁经营服务项目，计划在农村发展和建设49个连锁超市，同时建设一个占地60亩大型物流配送中心20xx年经发展与改革委员会批准立项，是我区“五大中心”建设重点工程，晋中市“双百”项目重点工程目前，配送中心建设已完成工程量60%,我区农村连锁已建成东阳、张庆、永康三个连锁店三店试营以来，深受农民欢迎，已有跨区3乡10村村民来超市购物，甚至永康店已有太原南郊村民光临，给农民带来极大的方便，从根本上解决了农民的买难卖难问题，真正意义上实现了为三农服务三农产品市场建设要高标准、高起点今年6月，商务部会同国家标准委组织有关单位起草了《农副产品批发市场开业技术条件》和《农副产品批发市场等级划分及评定》两个国家标准，目前正向社会公布并征求社会意见，在年内一旦修改完成后，将按场地环境条件、设施设备条件、综合管理能力和信用管理四个方面，把全国的农副产品批发市场按照四个等级划分，从高到低依次分为四a级aaaa、三a级aaa,双a级aa、a级a主要对农副产品批发市场的经营环境、经营设施设备和经营管理提出了技术标准，比如要求市场“应设在交通方便之地，应考虑与周围商圈服务的协调性”；交易大厅“宜建单层结构”；市场“以生鲜肉类交易为主的应与国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等我区建设农产品批发市场也应参照国家标准，高起点地建设农产品市场

（四）新建一个综合农产品批发市场目前，我区农产品供应，主要集中在汇隆市场和窑新街及大同街的马路市场这些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水果等农产品的供应这些市场多为马路市场、露天市场，已不能适应我区农产品市场需求有鉴于此，我区拟在榆次东南城市边缘兴建一农产品综合批发市场，该市场具有独特的区位优势和交通优势，北托消费市场，南依生产基地，辐射华北，通向全国的农产品中心市场该市场为我区现有市场的升级版，除具备集中交易功能外，还具有储藏保鲜、加工、物流配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能并积极做好实施农产品准入制度的准备工作在软件上，要建立完善的规章制度，先进的交易方式，规范的交易行为，不断提高组织管理水平实现“建一个市场，创一流品牌，带一片经济，富一方百姓”的局面该市场建成后可容纳经营户300余户，面积为90亩这项工程正在紧张筹备中参考范文市场调查报告

1、规划设计土地性质为40年的商业用地分二期开发，一期市场功能分6大板块目前一期已完工

2、建筑形态商铺共17栋楼均为三层连体框架结构，总建筑面积45000平方米，商铺464套，单套商铺面积90平方米，可多铺自由组合开间约

4.3米，一层层高5米，

二、三层层高4米

3、建筑规模该市场项目总用地面积约1300亩（配套20%的住宅用地），容积率约1,规划总建筑面积约100万平方米，总投资约25亿元，项目整体建设分两期实施，一期约530亩宗地建设“滁州瑶海农机大市场”，20xx年5月份开工，目前已完工投资约

6.5亿，共8000户商家二期约770亩宗地拟建设农贸、农资、家居建材、五金机电等综合商贸物流市场，目前在规划阶段，需投资18个亿一期市场功能分小型机械设备a区（小型农机机具与配件，小型建筑工程机械与配件），小型机械设备b区（五金机电设备与模具、汽车配件农业生产资料），机械设备展销广场（大型农机机具、大型建筑工程机械交通运输工具），机械设备会展中心（大型农机机具、大型建筑工程机械交通运输工具），市场配套区（机械设备与汽车维修，配套仓储，农机服务站）,综合商业区（小型交通工具、汽车耗材与服务、市场综合商务配套）

1、开工建设时间一期于20xx年5月开工开业时间20xx年3月份

2、物业的去化一期70%的商铺全部销售完成核定价格4000多打76折后实际成交价为3000多剩余30%的商铺开发公司长期持有出租，租赁价格为每平方米每月10元

3、经营的品种农机机具，建筑工程机械交通运输工具，五金机电设备，汽车配件等入驻的经营户及来源品牌公司在市场中设立形象店为主要经营户的目的

4、经营模式市场统一招商运营，按品种限定区域经营3年内业主委托运营公司管理，每年8%的回报率，3年共回报收益24%（充抵房款）

5、市场收费农机经营户本身免税，市场统一出广告宣传费物业费每平方米每月

1.8元

6、市场的景气度，年营业额市场商铺销售已完成，但入驻率不高，年营业额未知距离市中心开车约15分钟，是目前滁州及周边地区唯一的专业性汽车修配、服务快捷市场

1、政府给予开发建设单位的开发用地的20%配套建住宅土地约33万/亩

2、政府给予市场经营户的免税

3、市场开发建设单位给予经营户的优惠措施三年免租广告宣传开发单位承担瑶海大市场虽然70%的商铺销售已完成，但一期的总投资还未收回,因为农机市场的容积率较低，只有1,还要配套广场、会展中心、停产场等，一期的投资回报率太低市场的招商目前也非常困难，入住率低,整个项目要靠二期开发赚钱一期目前是不赚钱参考范文市场调查报告调查目的针对商场的环境例如商场布置、员工形象、服务品质等方面进行调查调杳人刘凡雨市场调查不仅可以了解竞争者的动态，更可以确定自我的发展方向，好的市场调查是有助于企业提升自身竞争力的，正如古人所说知己知彼，方能百战不殆千盛百货作为东港地区最具时尚性、品味性的综合时尚商场，能与之相媲美的应属丹东地区的新一百与新玛特两个大型综合商场，所以我本次调查的对象选择了新一百、新玛特丹东新一百于20xx年初开业，以中档为主、高档为辅，曾是丹东地区最大的综合性、多元化的购物广场地下一层文化、办公用品地上五层分别为功能精品馆、时尚流行馆、绅士名品馆、名媛淑女馆、家居生活馆等新玛特于20xx.ll.27日开业，是目前丹东地区经营档次最高、商品品牌最全、设施设备最优、购物环境最好的现代化大型百货购物中心地下一层为大型超市和健康美食馆，经营食品和烟酒等；地上五层分别经营为仕女名品、靴鞋名品、珠宝化妆、绅士服饰、钟表眼镜、运动休闲服饰以及儿童、家居用品等同时，药房、餐饮等配套设施一应俱全商场的布置本身就是一种宣传，它可以成为顾客对商场的第一印象例如:丹东新一百的内部布置倾向于简单大方，店中的宣传看板，pop海报、特卖标识牌、pop手绘纸与新玛特相比少一些，并且采用单排吊旗，简洁但略显严肃、单调反之新玛特商场的风格则显得活泼、热情、活力四射，单从大门处就可见一斑，运用的色彩鲜艳夺目，正如”活力绽放，开启缤纷生活”内部多采用新玛特惯用的“新玛特粉”，使整个内部格调显得生动明丽采用多排吊旗，绿色植物随处可见时下临近圣诞节，多家店铺内都置有装扮好的圣诞树，带给人一种节日的氛围，为商场平添几分生动但服务大力普及无公害农产品规范化生产技术，提高广大农民的环保意识和科学种田水平，提高农产品的安全卫生水平，减少污染，降低农业生产成本，增加农民收入要坚持经常性执法检查，打击取缔违法经营活动；要建立农资来源追溯、责任追究制度三是建立农资供应应急机制积极争取政策支持，建立救灾化肥分级储备制度，加强和完善农资宏观调控，通过淡储旺销、调剂余缺来稳定市场，确保农业生产用肥加大对农技人员的引进和培训，建立起一支高素质具备农资经营和管理的为农服务队伍，做到测土配方，科学施肥参考范文市场调查报告目标市场的选择应该从企业市场现状、潜力及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是企业的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和大众较为认同的区域导入，并遵循“先易后难，试制模版；增高增量，稳中推进”的中国式的改革原则市场调查的目的是啦解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和消费者需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策除啦通常的市场调查的计划和组织等流程管理外，深度营销强调深入调查的执行进程，在进程中培养和历练营销队伍,发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作微有不足的是可能由于商场的装修刚结束不久，地面上还有残留的粉尘，尽管保洁人员不住地做清洁，但地面仍略显不洁为了体现商场的定位不同、形象不同，两个商场的员工在着装上也大不相同新一百的服装为藏蓝色，与之严谨、简洁的形象相匹配但是整体着装不是十分整齐,有个别员工的配饰较夸张新玛特的服装为“新玛特蓝”，与商场内的粉色相互映衬，有一种提升内部空间亮度上的感观影响员工的着装统一整齐在调查的过程中，我以顾客的身份与这两个商场的销售人员交流，她们大部分都能微笑待客，使用基本的礼貌用语但也有不足之处，在新一百,有几个店员在疯闹，也有的几个人在一起聊天新玛特也有销售人员倚柜台、蹬柜台、聊天等现象希望我们的千盛百货开业之后能够减少甚至是杜绝这种现象的发生，因为这种行为有损我们商场的形象新一百商场的商品给人留下了便宜的印象根据对比，其实该商场的商品并没有便宜多少主要原因是商场常打出了促销的口号，其促销手段包括了会员卡的积分换奖品、抽奖、降价等，取得了一定的效果商品的品种多、样式丰富但每一种数量却不多，给消费者提供了这样的信息商品紧俏，欲购从速另外，应节的食品提供的也很及时商品价格采用了奇零定价与整数定价的方法较多商品的陈列按价格分类陈列尤其明显此举多用在礼品和廉价商品上不足之处表现电器，瓷器等流动性不大的商品的货价上积满了尘灰，给顾客留下了不好的印象建议定时进行清理和擦拭；电器闲置空箱不要摆在过道上阻碍顾客采购食品区应提高商品新鲜感的陈列，清理快过期的食品以及长时间摆放的食品对测试数据的分析发现，客流量的规律有以下几点

1、与典型的超市客流量三峰分布规律不同，商场的客流量呈双峰分布，这是因为商场营业到深夜，而人们也在晚餐后到商场购物

2、一般,周末客流量峰值出现在10:0011:

00、14:3015:

30、18:30^19:30,工作日客流量峰值出现在10:00~11:

00、14:30~16:

30、18:3020:00周末全天的平均客流量约相当于一天中峰值客流量的

71.1%,〜工作日全天的平均客流量相当于一天中峰值客流量的

64.5^

77.l%o从此结果可以看出，工作日和周末相比，上午客流量峰值出现时间一致，而下午则持续较长原因在于周末人们不上班，因此选择下午购物的人数增加

3、对于工作日来说，下午客流量峰值小于晚间，而对于周末则相反这是因为周末在家休息的人一部分选择了下午购物，而不是象平常一样晚间购物这次市场调查，于我而言是对培训期间所学理论知识的一次升华，也对我以后能快速的进入基层管理工作这一角色有很大帮助，同时警醒，应避免很多常见的问题它山之石，可以为错；它山之石，可以攻玉本次市调受益匪浅！参考范文市场调查报告调查时间2月底样本量:201o调查机构北京科思瑞智市场调查公司报告来源北京科思瑞智市场调查公司该项调查由北京科思瑞智市场调查公司于XX年2月底在北京实施，调查采用电话访问的方法，共完成有效问卷201份，调查对象为年龄在18-60岁之间，家中有电话的北京居民调查结果可以推论北京有电话的居民随团旅游不满意旅游服务一直以纷争不断而出名，从调查显示的结果看，人们对随团旅游的评价的确不高在有随团旅游经验的受访者中，有五分之一的人对其最近一次随团旅游表示不满意，而表示满意的只有三分之一，近一半的受访者表示服务一般导致受访者不满意的主要原因是“导游未尽职责”和旅行社“降低等级标准”这两项的比例分别达到

30.8%其次是“擅自变更行程安排”占

23.o1%,和“配套设施不完善”占

15.4%o在整个旅游过程中，游客与旅行社的接触更多的在出游前期的报名环节而在旅行途中，导游则很大成分上充当了旅行社的代表游客对旅行社服务的不满意在得不到导游的妥善处理后，则很容易转化成对导游的不满科思瑞智的研究人员认为，旅游作为一个服务行业，消费者花钱购买的既是旅游社和导游提供的服务对服务的满意程度的高低是保持回头客的关键所在对于旅行社来说，其所提供的服务并非杀鸡取卵的短期利益行为，所带来的回报应是长期收益随着世贸组织的加入，国外旅行社加入竞争，必然会使旅行社的客源结构发生变化对于某些愿意尝新，或更加信任外国货的人来说，参加外国旅行社出游具有不小的诱惑力国内旅行社可能会发现，他们所面临的问题很简单，就是服务质量的竞争费用和信誉参团出游的主要障碍受访者中，有7成的人没有随团出游过其中，近一半的人是由于“没有时间”，而三分之一左右的受访者则是因为“费用较高”还有7%的受访者表示不随团旅游是因为“对旅行社不信任”从这一结果看，费用和旅行社的信誉问题是阻碍人们参团旅游的重要因素从交叉分析看，家庭收入越高，有随团旅游经历的人所占比例越大在家庭月收入低于xx元时，90%左右的人没有随团旅游的经历，而在家庭月收入达到5000元以上时，则超过一半的人有随团出游的经历看来，尽管对旅行社而言，价格的可调节余地不太大，但普通工薪阶层对旅游费用的可支持能力依然有限或许在达到规模效益情况下，价格还可以适当调整，毕竟目前，降价仍是屡试不爽的刺激需求的看家法宝但对于信誉问题，树立起良好的形象，扭转人们心中已形成的观念则非短时间内即可达到的，因为人们更愿意接受与自己观念相近的意见假期放飞，出游最宜调查显示，消费者在选择何时出行方面越来越理智，有可能是吸取十一期间黄山惨案的教训四成的受访者表示愿意在学生的寒暑假出游，两成的受访者会利用单位休假出游，依然希望在春节、

五一、十一等节假日出游的受访者不到15%另有相关分析显示，不同年龄的消费者对出游时间的选择有显著差异年龄在30到50之间，有50%的人会利用孩子的寒暑假带孩子出去旅游；而年龄在18到29岁的年轻人则更多的会在单位休假期间出游对于出游时间的选择，个人因人而议但可以看出，人们在出行时间安排上都注意避开节假日的高峰期，因而外出旅游的时间结构发生变动，学生的寒暑假将会是颇受青睐的旅游时期，这也提醒旅行社针对学生组织的旅行团可以成为旅行社经营的另一方向潜力巨大的自助旅游就像自助餐一样，旅游也可以自助但目前来看，了解自助旅游的人还不是很多，只有30%左右与没有随团旅游经历的受访者相比，有经历的受访者的了解比例更高一些但无论是否有随团旅游的经历，当受访者被询问是否希望尝试旅游自助时，一半左右的人表示希望相关分析显示，年轻人更愿意尝试自助旅游，随年龄的增加，希望尝试的比例逐步降低这种差异还表现在家庭收入的差异上家庭月收入在xx元以上，超过半数的受访者希望尝试，而家庭月收入xx元以下,则只有近三分之一的人希望尝试传统的随团旅游，衣食住行不用自己操心，但代价是失去了自由；自己出行有了随意安排的自由，但凡事都需自己操办，难免玩得尽兴自助旅游似乎实现了两者的结合，取长补短而调查结果也说明这种新型旅游方式潜力巨大，这是否意味着在自助旅游市场上，令一场战争又要开始了呢以调研信息为基础分析市场，主要包含市场的总体情况、消费者、竞争对手及各级渠道的分析，完成对区域市场特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确信主要攻击的竞争对手；确信渠道成员选择标准和各级目标客户，同时完成终端分析，绘制区域市场商务地图，以指导今后的市场维护和管理工作通过上述分析，结合企业现状，可制定相应的产品销售计划、渠道开发计划、广告促销计划、培训计划、客户服务计划和费用预算等详细的渠道、产品、促销和价格策略的组合要以构建以企业为主导的区域营销价值链为核心目的，同时通过不同阶段策略的动态组合和有效运作，不断取得见利见效的市场效果，加强企业的影响力，逐步确立在营销链中的主导地位参考范文市场调查报告20xx年是安徽冶金科技职业学院高速成长的一年为使计算机应用专业能够更适应市场的需求，课程教学适合岗位需求，进一步提高毕业生就业质量；为了计算机专业的长远发展，计算机应用专业教研组于20xx年4月一6月间，就计算机应用专业的人才市场需求进行实地调研调查目的安徽冶金科技职业学院的20xx年是一个新的发展阶段,学校的规模有了更大的发展，这对计算机系的教学提出了更高的要求进一步解用人单位计算机应用专业人员的需求情况，专业课程的设置是否适合用人单位的实际需求，以及相关专业中职毕业生的薪金情况调查途径计算机教研组通过以下途径第

一、通过互联网，如51job和智联招聘、马鞍山人才网等大型招聘网站，查找对口的专业公司，并过滤掉对工作经验和学历有要求的公司第

二、调查走访了马鞍山市朗科软件公司、马钢股份公司自动化公司、马鞍山市高新技术开发区等单位，以及马鞍山市及周边市区，南京、安徽、浙江等省的大中型企业、计算机制造厂家，通过走访合作企业、用人单位，寻找相应的潜在调查对象具体报告如下通过2周的时间，教研组的金秋乐、吴远根两位老师走访了这3家公司，并和公司的人事经理、技术主管等相关人员就岗位需求、人才素质要求和待遇报酬等问题进行了调查，并得到了可贵的一线资料

1、目前从计算机专业毕业生所从事工作的性质来划分，大致上可以将计算机人才分为以下三类1从事研究型工作的专门人才他们主要从事计算机基础理论、新一代计算机及其软件核心技术与产品等方面的研究工作对他们的基本要求是创新意识和创新能力2从事工程型工作的专门人才他们主要从事计算机软硬件产品的工程性开发和实现工作对他们的主要要求是技术原理的熟练应用包括创造性应用、在性能等诸因素和代价之间的权衡、职业道德、社会责任感、团队精神等3从事其他行业工作的专门人才这部分学生更多地从事着非本专业行业的工作比较多的是从事服务业性质的工作我们有部分毕业生在从事营销工作，经过三年时间具有很好的业绩，个人生活也很理想他们反映在校学习的确是学会了做人，把计算机技术在其他岗位上使用可以带来新的销售效果，更能赢得同事的信赖在人才的需求上本应该是成金字塔形状分布，而实际的人才提供呈现的是橄榄状分布，高级计算机人才和初级计算机人才都十分缺乏，尤其是从事计算机行业应用型工作的专门人才因此目前的人才供应情况还远远不能满足社会对计算机专业人才的需求

75、3%的人力资源主管表示企业存在10-20人的，56%it项目主管表示存在10人以下的缺口应用人才需求缺口

2、调查结果显示，企业中不同部门的负责人对应聘者专业技能的要求不同人力资源主管认为排在头三位的专业技能分别是计算机软件的应用能力、数据库知识和操作系统知识；而it项目主管认为排在头三位的专业技能则分别是计算机硬件组装与维护能力、计算机软件的应用能力、网络管理和维护能力，此外依次需要具备数据库知识和操作系统知识分别有

87、9%的人力资源主管和

81、7%的it项目主管在招聘员工时会看重应聘者的实践经验不少企业会参看毕业生是否参加过项目或实习以及是否担任过学生干部等条件

57、7%的it项目主管表示，会先安排新员工直接进入工作，然后在实践当中根据需要再进行针对性的培养所以目前成熟的企业并不回避再培养问题，但迫切希望有效地降低再培养成本

3、加强职业道德和社会责任感的教育是一个大家都认为重要，但实际上很容易一般考察所放过的问题在招聘员工的过程中这些问题不易被察觉，也无法提供定量的分析和评价；而在企业工作中这方面一旦出现问题，损失则可能很大人力资源经理和项目经理都表示不太愿意要那些频繁跳槽的求职者不少管理者抱怨有些员工跳槽太频繁，往往更多地考虑个人的待遇，而不太考虑集体和社会利益从企业根据近年新员工存在的主要问题反映的结果看一是“对工具和方法的应用技术和经验不足”二是缺乏独立解决问题的能力、责任心不足；三是职业道德和纪律性不强；四是知识体系结构不合理，范围狭窄，内容陈旧；五是沟通能力较弱和处理人际关系的技巧缺乏计算机人才主要分为计算机软、硬件产业所需要的“专业型”人才和计算机用户所需的“应用型”人才两大类目前我国计算机产业尚在起步阶段，产业链不完整，产业发展很不平衡，专业型人才的需求量有限而与此形成鲜明对比的是，我国各行各业计算机应用正在迅速普及，急需大量的计算机应用型人才据《教育部调研组调查报告》的调查分析，我国高职高专计算机专业的教学模式目前存在的主要问题是

4、实习基地是高职教育的必要条件之一，为了减少投资，职业教育应该与相关行业相结合，取得社会或行业的支持，但我国目前大多数高职院校还不具备这一条件投资建设实习基地也不现实尤其是信息产业的发展在我国还属于初级阶段，产业链不完善，各地发展也很不平衡多数地区的高职院校很难得到相关行业的支持教研组就以上调研结果，展开了讨论，达成了共识，提出了有针对性的几点建议

1、根据生源“文科”比例越来越高的现状，学生在学习的兴趣和爱好等方面与以往学生有很大差距，而且学生在不同的课程上学习能力表现出较大的差别，今后的教学计划要作出相应的调整

2、对计算机专业课程设置再进行修订，使其能更好的适应企业的需求希望企业能与学校开展合作开发项目，让学生能在在校学习期间就能接触企业的实际操作项目由于涉及商业机密，这点还需要进一步。