2025保育员的工作计划表（21篇）word模板范文

保育员的工作计划表（优秀篇）21通过制定和执行工作计划表，我们可以更好地管理自己的工作时间，提高工作的效率和产出小编为大家准备了一份完整的工作计划表范文，希望能对大家的工作管理提供一些启发参考范文年大班保育员工作计划表范文精选

1、学习运用几种常见的简单工具（剪刀、小锤子等）进行制作活动

2、尝试解决生活中的问题，体验成功的乐趣

3、乐于探究光、电、声音、热、力等科学现象，关注其在生活中的用途

4、有目的的观察落叶树与常绿树的基本特征，并能进行分类

5、萌发环保意识，养成环保习惯

6、会10以内的倒数、顺接数、倒接数；认识10以内单双数;按群计数

7、认识球体、正方体；学习自然测量及二等分、四等分

8、区分左右；认识日历措施

1、指导幼儿自制图书，并能连贯讲述书中内容2培养幼儿运用清楚语言地讲述事情的前后经过

3、激发幼儿专注地阅读图书的兴趣和简单的文字认读规律让幼儿养成良好的习惯

二、配合老师开展教学活动做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展教学活动

三、做好家长工作及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上教学工作

四、提高幼儿节约用水的意识我班有几位幼儿特别喜欢玩水，节约用水意识还需进一步加强针对这些喜欢玩水的幼儿进行详细教育，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的我们三位老师要团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子参考范文年大班保育员工作计划表范文精选

1、积极为幼儿创设与教育内容相符合的教育环境，为幼儿营造轻松、快乐的游戏氛围，合理地布置与安排各个区角，让幼儿井然有序地愉快学习

2、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能,认真对待每一次体育活动和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感，并发展幼儿良好的心理品质

3、开展幼小衔接的准备工作，开展阅读、计算、识字、拼音、英语、音乐等活动，不断提高幼儿的学习能力，有计划地引导幼儿阅读,激发幼儿看书识字的愿望和兴趣，注意幼儿正确的书写姿势，继续将听、说、读、写、算渗透在幼儿的一日生活中

4、培养幼儿会正确使用礼貌用语请、谢谢、对不起、没关系等，并会向客人、长辈问好，不乱动别人的东西，初步懂得应互相关心和帮助的道理，能与小朋友友好相处，愿意帮助他人

5、根据卫生工作常规，认真做好每日的卫生消毒及清扫，并坚持做到每周一大扫每天一小扫，为幼儿提供一个安全、舒适、整洁的生活环境

6、对幼儿进行安全知识教育，在生活习惯上培养幼儿良好进餐习惯、用眼习惯、午睡习惯、个人卫生习惯等

7、与家长保持经常联系，时常与家长交流幼儿的发展情况参考范文年大班保育员工作计划表范文精选加强对幼儿一日生活常规的培养，具体实施方法与幼小衔接相结合能够了解一天的主要作息时间，知道保持身体清洁的重要性有初步的同情心和责任意识，能关注熟悉的人和弱小的同伴，愿意与同伴和他人分享快乐，乐意接受成人的指令，完成力所能及的任务爱父母、老师、长辈，能接触与自己生活有关的社会工作人员,愿意了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动理解日常的规则，有初步辨别是非的能力，遵守公共生活中的基本常规，学习控制自己的情绪和不宜行为积极参与各种活动对于自己的身体，能学着保护亲近自然，尝试用简单的观察方法，有目的地感知周围自然物和自然现象，了解其简单特征，初步发现自然的变化对人类和动植物的影响结合日常生活，学习并认识数字，初步理解数量、重量、颜色、距离、方位和时间等概念，学习比较和测量等方法学习结伴、轮流、请求、商量等交往方式喜欢阅读，会将语言的含义与图像进行联系、想象，懂得爱惜图书愿意尝试使用各种材料、工具进行制作和绘画，从中体会成功的快乐能自然愉快地唱歌，能随音乐自由舞蹈等关注社区内典型的设施、景观，萌发爱家乡的情感参考范文年大班保育员工作计划表范文精选保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，应针对性地去开展工作，并做到有的放矢，常抓不懈

1、扎实做好卫生工作，严格执行幼儿园各项卫生保健工作制度，每天坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，合理安排幼儿一日生活，为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境

2、每天耐心指导幼儿用正确的方法独立进餐，注重幼儿良好进餐习惯的培养，经常提醒幼儿喝开水，让幼儿学会摆放好水杯

3、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵，有鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑

4、培养幼儿的自理能力，教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，摆放日常生活用品，做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具等

5、坚持早、午检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情

6、做好病、弱儿的护理，密切关注孩子的精神面貌，对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错

7、作业教学活动是幼儿园一日活动中的重要环节，是对幼儿进行系列教育的重要形式保育工作的重点是“调控”具体包括第一，端正幼儿的坐姿，纠正握笔姿势有误的孩子；第二，注意保护幼儿的视力、听力和嗓音；第三，观察幼儿的情绪和注意；第四，留意孩子是否将碎物放入口、鼻、耳中；第五，容许孩子中途入厕和饮水；第六，注意动静结合，调节活动方式和气氛第一，丰富玩具材料，检查其安全性；第二，注意孩子的身体和情绪变化，调节幼儿之间的矛盾；第三，维持幼儿游戏和区域活动的安全和卫生；第四，活动后洗手、饮水和收拾衣物参考范文年大班保育员工作计划表范文精选

（一）在教研组中开展研究在主题背景下，开展利用自然资源培养（大班）幼儿的任务意识和完成任务的能力的活动，探索深化课题研究工作，为市级课题的研究工作和园本化课程建设添砖加瓦的措施

1、学《新纲要》理念，领会其精神，学习新理念的文章等，明确学习目的性，扎扎实实，并且要求教师学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合

2、通过信息交流、网络、书籍，认真收集与专题相关的资料,以主题活动为主，利用专题研究，推动教育教学

3、保证每月一次的利用自然资源的专题研究活动，积极开展各类专题活动利用社会实践活动，运用教研园本化、教研实用化的理念，探索社区和幼儿园合作的有效途径，研究两者合作的有效方法和策略，探索本级段教育培养的目标和方案

4、积极把课题研究，落实到日常的教育实践与教师业务素质的提升中，在课题研究中促进幼儿最优化发展，提升教师教科研水平

5、继续学习、借鉴先进的教育教学经验，开展实例讨论、讲故事等活动，交流、解决遇到的困难、疑难，以主题为主线进行专题研究

6、在利用社区资源的互动活动中，积极观察和收集社区资源可利用信息，为建立社区资源信息库做准备

（二）以研为导，加强教育研究，加深课题研究的深度与广度，运用一课三研等各种教研形式，促进教师专业理论不断更新，提高教研的实效性措施

1、尝试让有特长的教师承担其专长的教研任务，充分发挥各位教师的能动性，促进教师的教研能力的成长

2、教研组内的观摩活动更加的互动化，在活动前主持人发布互动主题及互动告白（带着问题去看活动），记录幼儿及教师的真实表现，最后进行互动对话，得出有价值的结论

4、积极组织教师参加区优秀教育活动方案的征文活动

5、积极的寻求鼓励教师外出学习，并把学习所得带到教研组进行反馈、消化以及园本化的运用

6、从转变观念入手，以教研为手段，开展多元化的教研，积极探索课堂教学，进行组内一课三研活动，教师角色总转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由知识的传授向能力的培养转变努力建构积极、有效的师幼互动式的活动形式

7、提高教师撰写科研课题文章的热情，积极参加区优秀论文评选活动

（三）、加强课题研究，提高科研水平

1、以一课二研通过多样的纸艺活动，可以使幼儿学会各种折、剪、撕、Efl、染等的技能技巧如按对边、对角、三角、四角、平行、连续等折、剪、撕多种技能，幼儿所创造的各种造型、稚拙、自然而不失规范，动手做不但带来乐趣，并且为其幻想力开启一片更广阔的天地在操作过程中增强了规则意识，使他们明白做事必须按顺序进行，而且能促进幼儿的交往能力；可以提高幼儿对艺术的欣赏能力，激发幼儿去创造美，表现美并陶冶幼儿的情操，使之从中受到教育；可以训练幼儿手、眼、脑协调并用的能力，发展幼儿手指肌肉的灵活性，使幼儿的小肌肉群得以发展;可以培养幼儿细心、专心、耐心的良好品质和行为习惯;可以培养他们独特的想象力和表现力，培养他们的进取精神、同课异构的方式开展一个月两次的集体教学实践活动，加强备课组活动研讨的实效，提高教师集体活动设计能力和课堂教学能力本学期的课题目标如下

1.在幼儿已学会各种折剪等基本技能的基础上，引导幼儿学习用多种技法创造性地组合成整体物象

2.培养幼儿积极主动参与此活动，并能用语言、动作、表情等表现自己对作品的感受和想象

3.能独立剪出各种基本线条、基本图形在折剪、做、玩中、锻炼幼儿手的动作的协调和灵巧

4.培养幼儿干净、整洁、有序等良好的手工活动习惯

5.通过折剪活动，帮助幼儿体验活动的快乐培养他们对活动的兴趣

6.能创造性的运用各种材料的纸进行创作

2、立足专题研究，以案例分析、同课异构、一课三研等形式开展大班区域活动，培养幼儿的自主创新能力，在专题研究中促师幼共成长

（四）、创设优质环境，重视检查反馈，提高保教质量进一步领会课程理念，积极探索，乐于反思，善于总结，不断提高教育教学水平，并以班级为单位，进行教学研究，解决保教工作中的问题，提高幼儿园一日活动质量

（五）、加强家园联系

1、开展多种形式的家园活动，为家长创设多渠道的沟通机会做好家访工作，每班根据主题活动及时更换家长园地内容，向家长宣传家教知识

2、加强幼儿园与家庭、社区的密切合作充分利用家庭、社区及周边环境的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间积极创设条件,让家长认同、支持、参与幼儿园课程的开发和实施参考范文年大班保育员工作计划表范文精选本学期将继续加大家长工作的力度，我们将以微笑迎接每一位家长，真正做到

1、向家长介绍班务工作计划，取得家长对班级工作的理解和支持，为更好的实施幼小衔接计划打下基础

2、通过家长会、家访、电访、网上博客论坛及来离园时个别谈话等方式与家长进行交流、沟通，了解幼儿在家、园的表现情况

3、及时了解家长的教育观，需求，并针对幼儿具体情况向家长交换意见和建议，帮助家长排忧解难，使家园教育步调一致

4、积极请家长配合班级习惯培养工作，让孩子养成良好的行为、学习、生活习惯，为入小学打好基础

5、每月认真分析幼儿情况，发现问题，及时反馈给家长，并填写好每月幼儿《成长手册》

6、坚持每月及时更换《家长联系栏》，向家长提供育儿经验、健康常识等教育方法

7、充分利用家长资源，收集各种废旧材料，丰富幼儿游戏材料请家长共同参与活动，以增进亲子互动及情感参考范文年大班保育员工作计划表范文精选九月份

1.〃教师节〃主题活动-老师辛苦了

2.召开家长会

3.开展〃中秋节〃主题活动

4.开展〃爱祖国、爱家乡〃主题活动十月份

1.幼儿〃十月〃游园活动

2.幼儿废旧材料手工制作

3.幼儿安全教育及演练活动H月份

1.开展〃我是值日生〃活动

2.第二届幼儿〃我最棒〃系列活动

3.召开家长开放日十二月份

1.开展幼儿科学实验活动

2.幼儿户外堆雪人

3.开展〃迎新年〃主题活动参考范文工作计划表学习:7月每周

2、

4、

6、7上超前学习课下午3小时作业其余天数每天3小时写作业+2小时自主超前学习8月每天2小时写作业+3小时自主超前学习体锻7月每天坚持跑1000米，30分钟跳绳8月隔天跑800米，30分钟羽毛球阅读读完语文书上推荐名著（你们初一可能是《汤姆索亚历险记》苏教版的）坚持每天读报，其余时间自己阅读感兴趣的书家务隔天在家扫地，每天自己整理床铺，房间帮助洗、晒、收衣物娱乐每天看电视或上网时间小于等于3小时每周外出娱乐时间小于等于12小时这只是我的计划，我觉得你自己制定比较好自己按实际制定的最适合自己，参考范文年大班保育员工作计划表范文精选三月份

1、制订计划，巩固一日活动常规

2、布置环境，布置区域

3、欢迎家长来园参加家长会，做好沟通工作

4、开展礼仪亲子活动以“

3、8”节与妈妈同乐活动，体验妈妈的辛苦，教育幼儿尊敬长辈

5、开展主题活动《桃花朵朵》，鼓励幼儿用多种方式表现春天的美好

1、开展主题活动《我就是我》，鼓励幼儿大胆介绍生活中的我

2、帮助幼儿寻找生活中的科学，讲解其科学原理

3、开展亲子活动组织幼儿春游

4、组织幼儿进行命题画比赛

5、结合幼儿在园表现，有针对性地开展家访工作五月份

1、帮助幼儿了解一些运动现象，激发幼儿探索的兴趣

2、开展主题活动“开心大王”

3、开展亲子活动故事比赛

4、进行安全演练活动

5、组织排练〃

六、一”儿童节文艺节目六月份

1、开展主题活动《我们的节日》

2、开展“

六、一”庆祝活动感受节日的愉快氛围参考范文工作计划表新的一年即将开始，工作也将踏入一个新的征程，如何书写新的一年的工作计划呢？面是小编为您精心整理的工作计划表，希望大家喜欢在20xx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社区实际工作，有序地开展各项工作，以创特色为目标,为社区居民提供优质服务为宗旨，不断推动社区党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明创建等各项工作的开展根据上级要求以及柳州社区往年的工作经验，制度2017年度柳州社区工作计划

一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻党的十七届三中全会和区工委和街道工会有关会议精神，紧紧联系社区实际，以服务基层工会会员，切实维护会员权益为出发点，按照“建起来,转起来，活起来”的要求，团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用

二、工作计划

（一）、加快步伐，完善社区组织

1、加强社区支部建设以党建为龙头，坚持党的领导核心作用，加强党员教育管理和阳光服务驿站建设，搭建社区党员展示先进性平台，充分体现党为人民服务士匕曰zK o广泛吸收流动党员参加组织活动，使“阳光服务驿站”也成为外来务工者停靠站同时，完善对建党对象的考察机制

2、健全社区自治组织现有社区居民自治组织有社区居民代表大会、社区居委会、社区议事协商委员会，一是定期开展活动二是建立健全各种规章制度充分发挥他们的作用，借助他们的力量，有重大事情要求他们共同参与决策，有利于工作的推进同时要充分发挥居民小组长（楼群长）和楼栋长、楼道长的作用要在稳定居民小组长（楼群长）的基础上做出规划，逐步推选楼栋长，今年社区至少要确定一个楼群推选出楼栋长，有条件的楼群还可以推选出楼道长，发挥他们在居民中的“信息员、宣传员、联络员、治安调解员的作用

3、加强居民的自治力度居民自治要建立“三会”制度，即“协调会，听证会，评议会”，真正体现小区里的事务由居民民主决策、民主监督通过居民事务协调委员会，化解社区矛盾，维护社会稳定；通过社区工作听证会，听取居民对社区重大事项及居民切身利益相关的公共事务决策意见，实行民主决策;通过评议会，考评我们的社区工作和社区干部，通过自治，真正实现“四自”即“自我教育、自我管理、自我服务、自我监督”

4、培育各类民间组织社区居委会要培育和引导好各类民间组织充分发挥志愿者组织、业主委员会、老年协会、妇女协会、读书会、文艺队、摄影协会、书画协会等民间组织的.积极作用有困难的时候要帮助协调解决，为他们创造条件为社区服务

（二）、加强服务，完善社区功能社区服务一定要根据社区居民和家庭的实际需要，拓展服务功能，逐步扩大服务范围，提高居民满意程度首先把保障社会特殊群体的基本生活作为社区服务的重点，这是构建和谐社最基础性工作其次是逐步面向全体居民的生活服务，具体做好以下几方面工作

1、摸清情况，建立台帐摸清社区内孤老、残疾、家庭特殊困难居民户等弱势群体基本情况,并建立台帐

2、制定帮扶计划，落实措施建立社区困难人员爱心服务卡发挥党员、社区在职党员、团员青年、辖区单位、个体工商户及其他社区志愿者的作用，根据他们的特长，与不同的困难群体结队帮扶，落实有效帮扶措施

3、发展社会化服务，培育城信服务平台启动社区便民服务站，把企业化的管理和市场机制引如社区服务业，拓展服务领域，扩大服务功能，提高服务质量

4、强调计生服务积极开展多种形式的树婚育新风宣传教育活动，着力加强流动人口的计划生育管理，为育龄群众提供优质服务

（三）、加强管理，改善社区环境提升文明社区的档次

1、提升居民素质第一，针对居民不同的年龄阶段、不同的层次、不同的对象，会同各职能部门，利用文体活动、市民学校举办培训班等多种形式开展教育第二，要充分利用社区离退休干部、教师等人才资源，争取扩充社区志愿者队伍，建立社区文明宣传员队伍第三，认真开展文明家庭、文明楼群（栋）及优秀私房出租户等创建活动，努力创造社区特色楼群、楼栋（楼道）第四，加大创建工作人力、物力、财力的投入在温州街树14块创建宣传灯箱，形成创建一条街，提高居民对创建的知晓率

2、社区居民居住环境第一，搞好小区绿化护养居民区的绿化要定期修剪、养护、除虫，每年定期修剪二次第二，整治脏乱差针对辖区三街八路乱摊放、乱搭建、店外店、乱停车、牛皮癣等现象必须做到集中整治和长效管理相结合进一步规范社区便民市场，拓宽经费来源第三，维护居民区基础设施http:///争取有关单位和共建单位的支持，对小区道路、路灯、地下网管破损现状，要突出重点，量力而行，着重帮助解决居民呼声强烈，切严重影响居民生活的公共设施先行维修

3、打造平安社区进一步完善“一卡二队五中心”管理模式，加强对私房出租市场及流动人员的管理，发挥义务巡逻队的作用，加强法制宣传教育，及时掌握信息，做好社区治保调解工作，努力把矛盾解决在萌芽状态，做到群防群治同时做好信访工作，认真协调解决居民反映的热点、难点问题，维护社会稳定

（四）、加强宣传，繁荣社区文化要把社区文化建设作为构建和谐社会的主要抓手，把开展社区文化活动与文明创建宣传紧密结合起来，创新工作思路和方法，积极发展社区文化一抓主题文化以“社区我们共同的家园”为主题，举办一场大型文艺晚会二抓特色文化活动一是要营造“振兴人的家园”有标志性的文化氛围二是发展小区特色文化，成立各类文体兴趣小组开展活动三是开展全民俭省为主的体育活动三抓精品文化创作围绕和谐、友谊、共建、创建，突出“家园”主题，全年至少创作1-2个精品节目参加街道汇演四抓科学文化活动开展读书活动、演讲活动、党建、创建知识竞赛活动和书法、美术、花卉、摄影等各种展览活动，积极挖掘社区文化人才

（五）、加强共建，拓展社区资源我们要拓宽共建思路，拓展共享资源，充分调动社区内各单位和社会各界的资源力量，为社区居民服务第一，拓展共建力量社区不仅要充分与县委下文的共建单位开展合作，还要大规模地挖掘本辖区内企事业单位和个体工商户及广大居民群众、社会各界都来支援社区建设第二，挖掘共建资源充分利用社区内各种设施为居民服务http:///第三，共建活动要有计划充分利用社区内逢双月第二个星期六为共建活动日的有利条件，提早确定共建活动内容，及早联系共建单位，有步骤积极开展共建活动第四，共建方式要有创新要根据社区实际开展多项适宜居民参加的活动，或为居民创办实事通过社区共建真正实现五联即思想工作联做、公益事业联办、生活环境联建，文化活动联谊，社区治安联防居民社区工作计划是如此的重要，所以我们在不断的前进中，在不断的经济发展中，社区工作一定不要落下当然在社区工作中，会遇到各种各样的困难，不过这些都是需要更大的努力，才会克服，相信2016年我们的社区工作一直会更好的发展下去！总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下参考范文工作计划表为了加强我园与幼教学校之间的教育科研合作，进一步拓展我园辐射带动作用，积极为优秀幼儿教师毕业生创造良好的实习条件，使实习生的教育教学能力得到锻炼，为将来独立从事幼儿学前教育工作打下基础做出以下工作计划

1、召开实习生见面会；

2、实习生完成实习任务，指导教师认真进行指导；

4、实习生严格按照实习作息时间、纪律、要求完成实习任务；

3、实习结束进行小结；

4、做好师生互评工作预备周

1、8月29日上午九点由园长组织全体实习生与指导教师见面会

2、介绍我园的基本情况及本学期园务工作计划；

3、了解幼儿作息时间安排；

4、参与教室整理工作第一周

1、进入实习班级，将实习计划交指导教师；

2、了解本班常规，熟悉幼儿（姓名、年龄、性格特点、家长情况等）并记住姓名；

3、学习各项记录填写工作；

4、认真听指导教师授课，做好听课记录；

5、参与环境布置工作；

6、参与教师节活动；第二周

1、学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划，学习做教育教学的效果检查和记录；

3、学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育；

4、参与环境布置工作；第三周

1、能根据教育教学需要，自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料，布置活动环境

2、学会做家长工作，主动向家长汇报幼儿情况，虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法

3、按进度编写教案，交指导教师批改；

4、指导教师指导实习生授课，课后完成说课、评课、反思第四周

1、安排一次实习生优质课评比活动；

2、做好实习鉴定工作，师生互评工作；

3、评选优秀实习生；

4、做好实习总结工作

1、实习领导小组的职责1结合实习学校提供意见做好统筹安排；2落实实习生实习工作；3检查指导教师、实习生工作；4解决处理实习中有关重要问题

2、指导教师职责1向实习生介绍教学规划、教材内容和实习对象的有关情况；2组织示范教学活动，供实习生观摩，介绍教学经验；3指导实习生备课、编导教案，审查教案4指导实习生课前试讲，参加听课、主持评议会，提出指导性的意见；5评定实习生的教学成绩包括评语等参考范文工作计划表信息更新及时更新区政府信息平台

1、反映迅速

2、公开及时

3、每月至少更新5条信息全年组织机构统计数据通知公示政府公报、政府网站2服务对象及时更新区政府信息平台

1、反映迅速

2、公开及时

3、每月至少更新5条信息全年通知公示政府公报、政府网站3重大项目公示及时更新区政府信息平台

1、公开及时

2、实时更新全年重大项目政府公报、政府网站4完善配套政策配合做好政策发布

1、反映迅速

2、公开及时

3、内容全面

4、全面配合

5、方式多样全年政策法规

3、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法

4、做好幼小衔接工作，督促幼儿按时来园适应小学生活，养成良好的生活习惯

5、做好学期各项总结工作参考范文年大班保育员工作计划表范文精选

1、知道做错了事情要主动承认，说实话，做个诚实的孩子

2、当自己的需要得不到满足时，能做到不乱发脾气

3、能主动准确的使用礼貌用语

4、愿意听从成人及同伴的劝告，在幼儿园不使老师操心

5、对老人有爱心、愿意帮助老人，想办法使老人高兴

6、关心帮助发生的事，做老师的好帮手

7、认识并尊重国徽、会唱国歌，关注家乡的新成就，为家乡的变化而自豪

8、熟悉有关安全、交通、环保的标记，愿意按标记的.提示行动措施

1、培养幼儿根据五一全世界劳动人民的节日，开展为爸爸、妈妈做一些小事情

2、利用周末开展幼儿环保活动做宣传、扫楼梯、捡垃圾等

3、激发幼儿关爱老人，懂得尊老爱幼办事事项政府公报、政府网站5规范审批服务及时更新最新审批条件、审批流程

1、反映迅速

2、公开及时

3、内容全面

4、方式多样全年政策法规办事事项政府公报、政府网站6优化干部队伍人事任免、技术培训、等人事信息的公开

1、反映迅速

2、公开及时

3、内容全面全年人事信息政府公报、政府网站7其它信息资金、人员、培训、保密等其它信息的公开

1、反映迅速

2、公开及时

3、内容全面全年资金信息通知公告其他信息政府公报、政府网站依申请公开信息开展计划8严格按照2015年度受理的政府信息公开申请情况办理9做到信息更新及时、准确、全面，具有指导意义，做到每月有更新,半年度和年度有总结工作创新情况以及意见建议10o进一步充分发挥开福区安全生产监督管理局网站这一平台，及时发布各类信息同时，进一步创新思维和工作方法，确保信息公开工作顺利推进参考范文工作计划表

一、消极式的工作（救火式的工作灾难和错误已经发生后再赶快处理）

二、积极式的工作（防火式的工作预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点让自己做到清清楚楚、明明白白计划是我们走向积极式工作的起点

2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切企业小的时候，还可以不用写计划因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限计划的重要性就体现出来了记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答现场陷入了沉默，大家都在思考为什么企业会出现那么多的问题这时，总经理说话了“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见……，停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗能没有问题吗？显然不可能问题是必然会发生的所以我们需要把我们的工作化无形为有形，如何化，工作计划就是一种很好的工具！参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动一系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路首先要申明一点工作计划不是写出来的，而是做出来的计划的内容远比形式来的重要我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素工作计划的四大要素1工作内容做什么what2工作方法怎么做how3工作分工谁来做who4工作进度什么做完when缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败工作计划写出来，目的就是要执行执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情出了问题也是执行人员自身的水平问题”执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论目的有两个其

一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其

二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作另外，工作计划应该是可以调整的当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度发现问题时，就地解决并继续前进因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查在20**年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户20**年工作计划如下

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由于比较早的进入河南市场，XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1）销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为XX个,八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解参考范文工作计划表工作计划的制定可以工作更顺利的进行，那么工作计划的制定有哪些需要注意的呢？下面是小编为您精心整理的年度工作计划表，希望大家喜欢20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去,总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划

一、指导思想以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗

二、工作目标蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作、转变观念，明确奋斗目标参考范文年大班保育员工作计划表范文精选加大安全工作力度，把安全放在首位，用“心”去观察孩子，把“安全，，落实到各自的具体环节中，通过一系列的安全教育活动来增强幼儿的自我保护的意识和能力

1、做好每日晨检工作，严禁外来人员随便出入班级

2、增加午睡安全检查工作、检查孩子是否携带危险物品上床、检查幼儿有无将异物放进嘴里等

3、创设安全舒适的幼儿活动环境随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况,发现问题,妥善处理,将不安全因素降低到最低限度

4、最大限度地保证幼儿在户外活动中的安全,及时排除不安全因素同时注重孩子的安全教育，让孩子们在进行身体锻炼的时候知道该怎样避免让自己受伤

5、培养幼儿的自我保护意识比如:知道自己父母的姓名、电话;知道自己的家庭住址;知道遇到危险时会大声呼救等

6、教育幼儿不玩教室里的抽屉、门、窗，以防夹伤；

7、户外活动前，着装是否整齐，鞋带是否松弛等问题进行检查

8、教育幼儿不能拿陌生人给的糖果或者玩具，不能跟陌生人走；另外在家长来园接幼儿时，我们一定要确认是幼儿的家人时，才可以让其带走孩子个人年度工作计划俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作

（一）加强认识，转变工作角色面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之,则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中

（二）实事求是，重建职业规划目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行个人年度工作计划

二、加强学习，提升个人素质学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”因此，要从三方面着手

（一）加强思想政治学习思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会因此，要积极做好以下三方面一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的‘自觉性和坚定性二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面

（二）始终牢记安全教育煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工

（三）强化岗位技能学习岗位技能是企业员工发展的生命线要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰在此，我订立了20xx年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩

一、熟悉公司规章制度工作流程

二、学习业务知识，跟进项目情况学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作

三、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助

四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识

1、增强责任感古人云“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求有了责任心，工作起来才有激情和动力不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力

2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗

3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩感谢领导，感谢我的同事们！

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息、，达到多赢

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量http:///每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率http:///

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献http:///参考范文工作计划表新的学年，写满新气象，孕育新希望美舍初中部语文教研组工作,在新课程标准的指导下，努力转变教育教学观念，努力培养学生自学能力，大力提高课堂教学效率；尽可能地给学生减负，全面推进素质教育,大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作

一、指导思想努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养

（一）总体要求

1、以课文为有效载体，以训练学生的阅读能力为主线，阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力，从而培养学生具有综合学习的意识和能力

2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时，侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力，为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接

3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合，用好平板电脑，为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境

4、进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础5

（二）常规要求第

一、备课

1、教研组长组织组内教师制定出切实可行的备课计划

2、备课必须在个人钻研的基础上进行在备课之前，个人必须先通览本单元（章、节）教材，按集体备课的要求考虑好自己的意见，再参加集体研究在集体研究后，个人按课时编写教案

3、备课必须坚持六备备教材、备考纲、备考点、备教法、备学法、备训练

4、备课的主要内容学习和理解课标，认真钻研教材，全面掌握所教课程的教学内容第

二、上课严格执行教学目标，能放能收；注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体，风格平和风趣，吸引学生注意注意教法，以学生为主体，以大纲、考纲为本纲，不随意授课，传授知识准确，疑难问题注意研究讨论,务求培养学生的严谨治学态度注意差生的教育，管理好课堂教学秩序，能够个别提醒指导；不辱骂、体罚、恐吓学生，也不放任自流课堂结构严谨，有头有尾；授课课型明确，讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明第

三、作业参考范文年大班保育员工作计划表范文精选

1、能够主动、积极、专注地倾听别人谈话、理解别人谈话的主要内容

2、通过观查，理解图片、情景中蕴藏的主要人物关系和思想情感倾向，

3、能够有重点地讲述实务、图片和情景，尝试进行创造性讲述

4、乐于复述、讲述、表演文学作品

5、爱惜图书，能注意阅读时的用眼卫生

6、掌握基本的书写姿势，在有趣的图形练习中做好写字的准备

7、能独立、安静地阅读图书，养成良好的阅读习惯措施

1、指导幼儿自制图书，并能连贯讲述书中内容

2、培养幼儿运用清楚语言地讲述事情的前后经过

3、激发幼儿专注地阅读图书的兴趣和简单的文字认读规律参考范文保育员工作计划表本学期主要我来负责学前班的工作，本班孩子的学习基础较差，学习能力有待加强，孩子在自控能力及大担、完整地表达方面还有所欠缺本学期将针对以上情况，我们老师将团结协作、因材施教，促进幼儿全面发展每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的练习分为两部分与教学的同步训练初三练习以选定的复习资料和教材的练习为主，适时据情补以中考相关的练习第

四、听课全学期听课每人不少于15次，每周抽查

1、以课堂为主阵地，合理、科学、有效地安排课堂的40分钟时间,向课堂要质量，要成效，提高课堂单位时间的使用率

2、加大教研组的校本培训工作，提高教研组自培的能力双周周二上午开教研会

3、抓好校园文学社工作

4、组织学生参加海南省中学生写作大赛

四、具体措施

（一）认真学好理论，不断更新观念

（二）增强创新意识，激发创造能力

1、加强知识创新要研究新课程改革的方向和目标，切实落实课改精神，组织高

一、高二新课程的观摩课，加强在教学过程中的探讨和研究

2、注重方法创新a、结合本学科特点，在除

一、初

二、初三年级切实实行教案改革，倡导出学案b、加强课堂教学研讨，寻求教学方法的创新

（三）加强常规管理，提高教学质量

（四）开展教学教研，服务课堂教学

1、加强课堂教学研讨要把抓课堂质量作为教学工作的重中之重

2、切实做好集体备课工作规范教学过程的管理，抓实抓细每个流程

3、讲求练习质量a、要真正精选，在下水的基础上选题，在教师监督下训练，在详细统计后讲评；b、初三年级要继续深入研究复习课的模式，提高训练和讲评的针对性c、初

一、初二年级新授课教案要在基础知识和能力训练的结合上下功夫，要研究新课程改革的方向，真正实现学生语文能力的提高

（五）努力钻研业务，规范教学行为

1、备课做到“三备”，即备三维目标，备教材，备学生加强集体备课意识，注重资源共同分享，做到备课要“深二努力提高教学艺术,做到求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，培养学生良好的学习习惯，不断提高课堂教学效益课后写好教学反思，每月上传一篇教案及反思

2、作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈（作业检查每学期4次）做好自己对学生补缺补差的工作

3、要因材施教，经常分析学生，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展对于练习及测验的试题要精选，加强针对性和有效性具有出题能力，每位教师至少出一份卷子存档

4、鼓励教师上公开课或研讨课上课、说课、听课、评课做到全员参加并收齐研究课的全部资料存档组内公开课必听，边听边思，及时评注，提倡同年级组老师相互之间多学习，多交流参考范文工作计划表幼儿园20xx年3月份工作主要从教育教学，行政工作，课题、研修、培训，安全后勤工作，环境创设，家长工作等方面进行展开具体工作安排如下

一、教育教学

1.各组制定和上交学期课程计划，做好主题教学计划的审议工作，引领教师开展集体备课，提高教师课程执行力

2.加强一日活动各环节的常规管理，建立必要的班级常规，加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养如保护幼儿的好奇心和学习兴趣，鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造，活动中善于倾听同伴，认真专注，有一定的坚持性等（重点加强礼仪教育）

3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操，小组教师编排好听音动作，组织班级幼儿学习，幼儿园月计划第二周开始正常出操（组长负责）

4.各教研组审议本学期课程计划，合理安排各主题活动，审议后的课程计划上交给业务园长

5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划，落实执教人员及研究领域等

6.教师认真制定和实施一日工作计划，做到活动前有准备，活动后有改进

7.各班开展种植活动，建设好班级自然角和班级种植园地（幼儿园月计划第二周开始）

8.督察审议小、中、大班组主题教育计划

9.督查小班组集体备课

10.各组开展午间器械操活动，保证活动按时、有序开展（幼儿园月计划第二周开始）

11.各班开展“亲亲大自然”幼儿春游远足活动

二、行政工作

1.做好报名收费注册工作

2.召开全体教职工会议，布置新学期工作计划

3.召开组长例会商议讨论新学期教科研工作计划

4.各条线制定工作计划（园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等）

5.调整并下发各类表格（作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等）

6.录入上报新生幼儿各类信息（花名册、家校通、学籍管理等）

7.做好本学期教职工花名册录入工作

8.配合中心做好20xx年绩效考核工作

9.本月考核检查重点班级常规、计划制定、主题活动落实情况

10.组织公办教职工体检

11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作，接受市卫生监督所督察

12.做好教学工作指导，每周开展随堂课指导工作

三、课题、研修、培训

1.业务园长参加太仓市教科研工作会议（幼儿园月计划第一周）O

2.各组组织教师学习新的韵律操动作，开展好教师基本功演练

3.青年教师参加xx市级教师培训班学习

4.组织全体教师开展专题“《36岁儿童学习与发展指南》解读”〜学习

5.沙龙学习撰写学习《指南》后的心得体会，展开讨论与交流

6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比，推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动（幼儿园月计划第五周）

7.课题组组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告，进一步完善中期报告（幼儿园月计划第三周）

8.课题组商议修订课题中期测评问卷，幼儿园月计划第五周完成初稿，幼儿园月计划第六周开展课题中期测评工作

9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作，指导教师如何撰写教育科研论文鼓励教师积极撰写论文，积极投稿，争取发表

四、安全后勤工作

1.进行环境卫生大扫除，彻底整理、清除园内的卫生死角进行期初校园安全，食品卫生大检查

2.对校舍、设施设备进行全面检查，确保开学工作顺利进行

3.加强安全教育，强化幼儿来园和离园接送关，各班做好接送卡制作补缺工作

4.加强对食堂食品安全的管理对照上级要求，填报有关数据表迎接卫生监督所的常规性检查

5.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作，调整各班转出、插班生的个人信息

6.添置各班教育教学及生活用品下发保育资料和食堂的有关表格

7.把好离园关，做好安全导护，争取社区辅警的配合，维护好校门口交通安全，督促家长做好校门口各种车辆停放工作，以确保幼儿的安全

8.倡导勤俭节约，全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸

9.调整后勤人员卫生包干区

10.加强食堂管理，制定食堂人员一日工作安排

11.出好幼儿园月计划第一期卫生保健之窗

12.结合xx市《幼儿园一日活动应知应会》做好保育员培训工作

五、环境创设

1.各班预设主题版面

2.各班调整区角游戏的环境创设

3.各班建立完善自然角，丰富内容（观赏区、水养区、饲养区、土培区等）

4.确保种植园地活动的正常开展（为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等）

5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐

六、家长工作

1.各班更新家长园地内容

2.各班组织召开期初家长会（幼儿园月计划第一周周五下午）

3.切实开展随访、上门家访工作，主动与家长做好沟通工作，提出家庭教育指导策略，改变家长教养方式，切实转变孩子不良习惯

4.园部出一期家教宣传橱窗

5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动；

6.结合“植树节”开展班级树家园种植活动

7.园部组织召开一次家委会会议参考范文工作计划表单为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划20xx年度工作的指导思想坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，谋求公司的长足发展

二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度

3、完善公司的各项工作流程

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子

2、选定各部的主要负责人，形成至上而下的管理链

3、明确副总到部门经理的各自工作职责，做到分工合作，职责分明

四、加强培训工作

1、保安员考证各项培训工作开展

2、在岗保安员分岗位的各项相关培训工作，课件制作及培训

3、国家法律法规培训1学习政府的各项法律、法规增强各位管理人员法制意识、依法管理经营在具体经营实践中树立和强化法制观念2系统收集有关法制信息，全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用⑶对保安员进行计划性的法制教育，强化法制观念，强化自觉执法的积极性

4、每月对员工进行一次专业技能培训I;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训

5、择优选送员工外出参观学习、培训

6、保安公司各项证件相关管理工作改进

7、各级保安员证考证工作的落实与跟进

五、检查工作

1、每月按计划对公司所属各网点进行检查，是否违反国家法律法规

2、按公司规章制度执行整改，未按时整改的单位进行相关考核制度的执行

六、沟通工作

1、按季与分管部门的沟通（市县治安支队、*保支队）

2、参加公安部门组织的各项会议

3、保安协会的各项沟通

4、其他保安公司的沟通协作环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境细心呵护幼儿成长在日常生活中精心关爱幼儿，特别是能力稍弱的孩子对于体质较弱易感冒的幼儿和大小便次数较多的幼儿给予更多的关爱培养幼儿一个良好的进餐常规，教育幼儿不挑食在日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录

2、教育教学尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据幼儿的兴趣和发展目标结合五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源充分发挥幼儿的主动性在活动中注重对幼儿进行语方智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感继续加强幼儿的常规培养常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展通过晨间谈话、随机谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题合理安排幼儿一日生活，将教育渗透于日常生活中，做到〃就地取材、因地制宜〃，充分利用周围环境资源生成教育活动在了解、分析幼儿特点的基础上，挖掘幼儿的潜能，使每一个幼儿都获得限度的发展作好幼小衔接工作，在幼儿阅读、认字、书写、运算等方面加强练习，培养幼儿的任务意识、独立生活、独立思考问题的能力和主动为他人服务的意识与家长共同配合，提醒幼儿养成早睡早起的良好作息时间，做事有计划、有条理、不拖拉教师继续学习教改的理念，树立正确的儿童观、教育观，在实践中进行反思，提高自己的理论水平，用理论去分析实践存在的问题在工作中，做到老师之间真正成为一体，积极创造团结向上、让幼儿向往、让家长满意的、温馨的班级氛围

3、品德教育在一日活动中渗透幼儿品德教育，创建宽容、理解、鼓励、支持的班级环境，与家长、幼儿建立和谐、融洽的学习氛围采取多鼓励、多树立榜样的方法使幼儿自觉、自律遵守各项常规要求，培养幼儿的责任感，激励幼儿向他人学习、争取进步的竞争意识关爱每个幼儿，特别是对不良行为习惯的幼儿要做到不舍弃，争取家长的配合，不断的加以矫正、强化，逐步使他们形成良好的行为习惯平常加强对幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身生活经验进行有目的教育，提高和强化幼儿的自我保护意识能力

4、安全工作加强日常活动中的安全管理重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，户外活动，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素我们要让幼儿在安全的环境下健康成长

5、家长工作做好家长工作，提高家园共育的效果平时根据情况随时进行家访、电访通过班级博客向家长反馈幼儿在园的情况及班级动态，并及时回复家长的留言每月及时了解本月工作重点，并向家长介绍育儿经验新学期开始了，我继续担任学前班保育工作在过去的一个学期里,虽然在工作中取得的一些成绩，但在幼儿安全护理方面还存在着不足新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好根据新学期的目标，制定计划如下

一、做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿随着冬春的季节交替，也是幼儿传染病高发季节作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒加大对工作的责任心，特别是如有幼儿带药,要认真检查带药记录，在喂药前要反复看清说明再喂

二、巩固幼儿的一日生活常规，做好新生的常规培养通过上学期的培养，班中大部分幼儿的一日生活常规较好，个别年龄较小，能力较弱的需要教师提醒，在今后的工作中，要不断巩固幼儿的生活常规，使幼儿养成良好的习惯

三、加强户外活动护理，确保幼儿安全随着天气的转暖，户外活动时间相对延长，幼儿的衣服也逐渐减少，所以在户外活动过程中，一要细心的护理好幼儿，做到出汗及时擦;二要杜绝意外事故发生，在户外活动前认真仔细检查场地，幼儿的衣着，杜绝一切安全隐患

四、配合班中教师搞好各项活动幼儿自我服务能力弱，在平时工作中，我除了完成好卫生工作外，在教育工作中，尽可能的参与，让教育活动更加深入，把教育活动延伸到保育环节中，全面贯彻落实保育结合，统一的教育原则

五、以高度的责任心迎接工作在工作中，我要认真对待每一项工作，严格遵守保健医制定的园卫生消毒制度，杜绝卫生死角，保证班中环境的整洁，在复验的过程中，不为幼儿园抹黑，使幼儿园能够顺利地通过复验在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我新学期开始，经过一学年的学习和努力，幼儿的各项能力有了提高,体质有所增强，大部分幼儿在老师的教育下能遵守班上各项常规，有较好的卫生生活习惯，有初步的生活自理能力但还有小部分幼儿在洗手、漱口时玩水，特别是新插班的幼儿生活常规不太好，这样下去就要下些苦功来提高他们的生活常规，为此制定了如下的工作计划

一、养成幼儿卫生习惯的要求

1、清洁卫生习惯养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁

2、良好的进餐习惯要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸克服幼儿的依赖性，培养幼儿独立性

3、有良好睡眠及穿脱能力能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿*服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺,。