2025成本主管工作计划（17篇）word模板范文

成本主管工作计划优秀篇17编写工作计划书不仅是对工作的认真负责，也是对自己工作能力的检验和提升请大家仔细阅读这些精心整理的工作计划书范文，相信会对大家的工作有所启发和帮助参考范文主管工作计划公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍一一销售商一一消费者之间进行整合a xxbxx,a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，理流程、组织结构等的文件资料

4、在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等

5、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置

1、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责

2、在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通

3、同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案目前公司发展情况良好，我希望在新的一年里，公司能够顶住金融危机的压力，开创公司更美好的前景！当然只有希望是没有用的，只有自己不断的努力，才会取得成绩，这些年来，我已经知道了很多很多，公司发展的前景并没有想象中那么的良好，稍有不慎就会出现重大失误，这也是我多年以来一直很注重的事情不过我相信，只要肯努力，机会就会来到你的身边参考范文成本主管明年工作计划20xx年已过去，转眼间我们就要迎接新一年的挑战回顾我在公司过去的1个多月，首先感谢公司领导x总、x总您们对我的信任，及同事们对我的支持帮助，使我很荣幸的在职业道路上得到一个崭新的发展平台，让我更有机会的在这个工作职务中展现自我，从而磨练自己，积极进取更进一步提高自身能力虽然目前我没有给公司做出巨大的贡献，但我深知作为一家发展中的企业，必须拥有一支生产管理有方，技术力量雄厚，人员素质高尚，工作热情浓厚的团队，能够想公司所想,急公司所急回想自身，作为公司一名生产部门负责人及执行者，在这一个多月中我又为公司想到过哪些计划过哪些做到过哪些今天借此机会，我总结过去，计划将来，希望在新的一年中能更好的为公司做出贡献这段时间里，在同事们的支持下，按照所在职务职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向领导学习，向同事学习，开拓创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，较好地完成了各项工作现将这一段时间的工作总结如下

一、我在和同事接触的过程中，使我的思想觉悟有了一定的提高，与之前相比跨入了一个新阶段在此过程中我感到了我们艾昇公司是个温暖的大家庭，我工作生活在这个温暖的大家庭中，这使我对工作及工作态度有了新的认识使我懂得在思想上要求积极上进

二、在刚入职公司时，公司领导及同事们的热心指导和帮助下，我很快熟悉了生产车间的基本情况，并很快掌握了岗位职责和了解公司产品的生产流程，为以后开展工作打下了良好扎实的基础使我的知识面得到了拓宽，能力得到了锻炼，综合素质得到较大提高，同时也更一步提高了工作经验，适应了这个工作职务

三、从已入职公司开始，我也已经完全进入了工作角色，真正站上了这个工作岗位在此期间我有机会利用以往所掌握的知识去解决问题，也有机会发现不足，获取新的营养促使我将以往的工作模式更一步完善运作，加深了对新一个环境的工作掌握，将各种工作全面具体化在工作过程中，我深深的感觉到自己只有多去现场看一下才能知道车间的实际情况和存在的一些问题同样，只有通过实践才能锻炼人的能力,体现人的意志

1、在工作中必须以身作则，做到以公司为家、以公司为荣，并及时安排、全面落实好车间的各项日常工作

2、接到计划下发的订单后，按轻重缓急，认真核对订单名称、单号和交货时间，合理安排生产任务时间，做到保质保量完成订单

3、任何订单，下发后第一时间，认真审核订单的节点、疑点、难点，如发现问题，及时向相关部门询问、沟通解决，或向上级领导汇报,以便让领导准确了解和掌握实际情况，尽早做出决策，把损失减到最低,为生产打开流程通道从而赢得时间

4、加强团队建设，提高员工文化素质和工作技能督促班组长仔细观察员工的长处，把每个员工安排到最适合他们的岗位

5、年后上班计划精选好班组长，充分发挥他们的主观能动性和工作积极性，让他们真正起到带头作用在工作中主动、耐心地指导产线人员的工作，同时加强产能的提升

6、在新的一年中一定会不少新员工的加入，我决定以组为单位进行全面入职培训I,这样让每个员工都能深入了解企业文化、及岗位职责

7、在以后的工作中我会站稳脚步，踏踏实实，与其他同事相互交流相互学习，取长补短，共同进步，争取做出更好的工作成绩，交上一份让领导满意的答卷以上是在新的一年中我为自己定下的目标，以勉励我更加努力工作、努力学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态去迎接新的一年的挑战参考范文成本主管明年工作计划上半年工作结束了，下半年即将到来为了做好下半年的工作，就制定合适的工作计划

1、根据厂部安全目标，制定车间全年工亡、重伤及多人中毒事故为“零”；重大设备、操作事故为“零”；重大火灾、交通事故为“零”；重大环境污染事故为“零”，并层层分解，最终落实到班组，落实到每位员工

2、严格“三级”安全教育和转岗安全教育，使其了解现场存在的危险因素，熟知岗位安全操作规程;班前会必须提醒、交待作业安全注意事项;班中严密巡查、监督其作业行为;结合岗位实际，认真开展每周班组安全活动，不断提高全员的安全防范意识

3、全力以赴，打好年修攻坚战加强现场安全工作，对现场施工、用电、气瓶、电焊气割、电器等安全使用进行检查，确保安全坚持“保安全、保质量、保环保、保进度”的原则，强化年修人员尤其是外协人员的安全环保意识，加强对现场的监督检查加强对安全生产关键装置、重点部位的管理针对年度大修和月、定修的项目进行有重点的管理，编制好检修方案，并经审批才能施工做到准备充分、组织到位、措施得力、责任到人

4、教育好车间全员做好交通安全和消防工作加强消防检查;强化交通安全意识

5、加强动火作业管理，对车间区域内的动火必须实行100动火证制度

6、加强对充装液氧的管理充装车辆必须证件齐全，充装时必须做好安全措施，严格按照操作规程进行充装加强对气瓶充装的管理运输充装车辆必须证件齐全，充装前必须做好安全措施，严格按照操作规程进行检查和充装加强对危化品的安全管理对氧气生产、液氧贮存，液氧、气氧的充装等环节进行安全管理

8、做好xx工作加强安全隐患的整改工作按照要求对检查中发现的安全隐患认真进行整改，并做好记录，对无法整改的，人安全隐患制定出整改计划

9、加强安全考核工作严格按照厂部、车间等制度进行考核，以提高各班组的安全责任意识参考范文主管工作计划20xx年12月19日，我以实习生的身份入职中乐百花酒店进行为期两天的新员工应知应会及消防安全知识培训；通过考核来到前厅部报到，接待我的是一位英俊潇洒和蔼可亲的礼宾主管，分配的岗位是行李员上班后认识了美丽善良、温柔贤惠的经历和活泼可爱的同事们他们身上散发着一种积极进取、勇于探索的精神我感叹，这不仅是一个团结的部门；更是一个充满战斗力的团队，这一点可以从同事们朝气蓬勃的气势上得以印证我不仅喜欢喜欢这个部门，更喜欢这份工作，在这里需要学习的东西很多礼宾部作为前厅的重要分支机构，承担着酒店“第一门户”的职责,在对客服务的范畴中扮演者相当重要的角色，我很荣幸能成为其中一员，在今后的工作中，我会利用所学专业知识努力为客人提供更加优质的服务20xx年工作计划如下

1、全面学习礼宾部功能职责及行李生的服务要求，高标准严格要求自己；在不违反法律和道德的前提下，为客人解决一切困难

2、在实践中提高服务技能，培养强烈的为客服务意识和奉献精神

3、为客人提供满意加惊喜的个性化服务

4、与部门同事做好各项沟通，秉承“向客人所想、急客人所急、做客人所需、在关心客人上比高低”的服务理念，打造国际化五星级酒店服务标准，为酒店又好又快发展作贡献

5、友谊、协作、服务三者并进，在客人的惊喜中寻找人生乐趣感言礼宾部的工作既充实又富有激情，相信在新的一年里，礼宾部在经历及主管的带领下会创造出更好的业绩让我们用热情的服务态度为客人提供更加优越的服务吧！用国际化的服务标准，打造信阳酒店行业龙头企业为酒店的蓬勃发展而努力奋斗！！参考范文主管工作计划转眼间，我在公司工作了一年多根据公司经理的工作安排，我主要负责餐厅地板的日常运营和部门的培训现在是20xx总结报告年度工作情况，并报告20xx年度工作计划作简要概述

1.礼貌要求每天例会反复练习当员工看到客人时，他们应该有礼貌的语言，特别是前台收银员和区域看位服务人员他们应该一呼便应,要求礼貌地应用到工作的每一点，员工相互监督，共同进步

2.班前坚持对仪表进行检查如果仪表不合格，需要整理合格后才能上岗如果在岗位上发现仪容问题，应立即纠正，监督客人礼仪的应用，员工应养成良好的态度

3.严格把握岗位定位和服务意识，提高服务效率，合理配置服务人员在用餐高峰期，随时以领班或助理为中心支持忙档区域其他人员各负其责，明确工作内容，分工合作

4.提倡高效服务，要求员工立即为客人服务，只要客人需要服务

5.物品管理从大件物品到小件物品，无论是客户损坏还是自然损坏，一切都需要有章可循、有据可查、有执行、有监督、跟单到人、有总结

6、卫生管理公共区域，要求清洁人员立即清理异物或污垢各区域的卫生要求沙发表面、周围及餐桌、地面、无尘、无水渍、摆放整齐、无倾斜

7、用餐时间由于客人到商店更集中，经常出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦此时，组长需要在接待高峰前做好接待准备,以减少客人的等待时间，但也要注意桌子，以确保正确做好解释工作,缩短等待时间，认真接待每张桌子的客人，以便忙而不混乱

8、自助餐是餐厅的一个新项目为提高自助餐服务质量，制定了《自助餐服务总体实践方案》，进一步规范了自助餐服务的运营流程和服务标准所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果,发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度

3、加强部门之间协调关系

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率参考范文主管工作计划我是从事公司销售工作的，在新的一年我有信心创新高，特拟定三方面的销售人员个人工作计划如下

一、实际招商开发操作方面

1、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

2、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

3、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

2、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

3、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系

4、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划

5、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）

6、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理

8、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心参考范文成本工作计划

1、首先，我们要努力提高质检人员的专业知识，做到质量问题能需要准确定位业绩来源销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额7869亿元，下半年零售额仅3575亿元，同比下降279%,大中型餐饮及时发现及时预防避免出现大量的废品而造成不必要的损失

2、努力做好生产过程的监控工作，对于生产过程中操作不当的行为进行纠正或给予建议，在给予建议的同时请各部门负责人积极配合，从而使合理的建议得到实施减少在生产过程中因操作不当造成的不良率

3、每月对于各车间每次抽查出现的不合格项进行原因分析，并且做出预防纠正措施，帮助车间减少不合格率

4、对于有质量问题的模具，及时反馈给有关部门维修，并进行跟踪记录模具情况促使模具在生产中的顺利生产避免因模具问题造成的人力，物力的浪费

5、对于新产品要进行及时的质量跟踪，避免因模具问题而导致出现的.大量不合格品

6、按iso9001质量体系要求，做好各项工作做好部门与部门之间接口的工作，避免造成因交接不当造成的损失浪费

7、严格做好半成品及物料入库前的质量控制，减少库存物料的不合格率，另请各有关部门负责入库人员严格按照质检员的验收标识入库，让生产能顺利进行

8、为节约生产成本，本部门将要严格控制好发外样板的回收工作对于不能按规定回收样板的厂家，本部按规定给予一定的处罚，做到不要浪费每一个产品总之，只要人人积极参与，齐抓共管好每一个生产环节就能达到我们计划的目标参考范文成本工作计划公司作为一种社会经济组织，其存在和发展的前提是它拥有足够的资源，并有充分多的资源不断积累起来而这种资源的积累并不能依靠某种外在的给予，即通过价值转移来实现，唯一的途径就是通过获得投入和产出之间的正向增长差来实现这也就要求公司要精打细算，最大限度地降低消耗，提高产出效率这也就决定了成本控制在公司发展中的意义和作用如何降低消耗，在保障产出数量和质量不变的情况下，减少投入的费用和成本，这是任何一个公司的经营都必须解决的重大课题谁能充分好地解决这一课题，谁就在市场竞争中拥有优势，谁就有机会赢利更多的客户，获得更多的赢利，积累更多的资源，实现更充分的发展公司成本控制体系建设也就直接是服务于解决这一课题的目的的进行成本控制，绝不是在为客户提升价值满足的过程偷工减料，而是通过对公司组织运行过程进行科学的设计，化小成本控制单位，明确各种费用投入的具体责任，变由公司老板一个人关注减少成本投入，降低费用消耗为公司每一个员工都高度关注减少成本投入，降低费用消耗，最终达到在产出不变的情况下实现投入的最小化

1、投资和费用不分，公司有效率没效益，产品有市场没利润；

10、高估亲信的忠诚，随意授权给亲信支配公司相关部分财物的权力，造成严重失误和浪费后自怨自艾

3、健全完善费用投入报销的审核制度，以杜绝公司财物流失黑洞;

5、明确界定投资与费用的界限，以让每一个员工都有成本控制的意识;

6、定期地进行成本教育培训，以让每一个员工都能自觉地精打细算，为公司节约每一分钱

1.公司组织运行活动投入预算管理和核算管理制度；

2.公司成本控制体系建设说明文件；

3.公司业务流程和工作程序发展改进管理制度；

4.成本费用节省奖励制度；

5.成本费用定额管理一一目标成本管理制度

6.费用报销审核管理制度

1.组织成本教育培训，普及成本管理控制的技术和方法；

2.通过调研，确定公司成本控制体系建设的思路；

3.分流程或分级建立公司成本控制中心；

4.讨论确定公司组织运行活动的投入预算和核算制度；

5.健全完善费用报销的审核制度；

6.讨论界定投资与费用的界限；

7.调研、讨论、确定各个流程或各级成本控制中心的成本定额确定思路；

8.制定各个流程或各级成本控制中心的成本费用定额；

9.讨论确定公司业务流程和工作程序的不断改进，提升管理制度;

10.讨论拟订成本费用节省奖励制度

5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成

1、咨询费用收取标准咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家工作日亦可协商打包确定

2、咨询费支付办法咨询费按比例，分期支付一般情况是分两期，按73支付项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目第二其付款在其项目进行到一半时支付参考范文主管工作计划书主管工作计划下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018主管工作计划书，欢迎阅读20xx年销售的初步设想销售目标初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力销售策略

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100,小客户105,直接用户200等比例给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好定期安排区域经理走访，加深了解增加信任

3、扩展销售途径，尝试直销阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了

5、收缩销售产品线销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理

1、人员安排a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务销售成员的绩效考核分以下几个方面a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队c）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺一.加强员工素质，提高员工服务意识人是万物之本，企业生存的命脉就是员工，只有企业真正关心员工,关心员工的需求，企业文化重视人文，员工才会更有激情地工作来为企业付出当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有奉献精神团结精神只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行这样就进入了一个良性循环的过程中对此向公司提出两点建议一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可二.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优四.作内容及安排

1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法

2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情

3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项检查电源，门窗是否关闭清洁是否到位等

4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据发现问题立即解决

5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议,或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致

7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误

9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整

11.库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及时的用书面的形式向有关部门汇报

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账废料根据实际情况合理利用各种物料不得抛掷

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排

15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐五.工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯

一、正确随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益参考范文成本工作计划

四、做好其他日常事务已批未付准确管理，每天早上把最新的数据汇总完毕后报给出纳，其他各项报表及时更新两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我知道这与公司的要求和期望相比还存在差距，在工作中也存在不足之处主要表现在

一、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果我相信随着工作的深入，我会做得更好

二、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高针对上述不足，今后的工作中，我会不断加强财务专业知识学习,提高自己的业务水平，在细节方面完善自己，严格要求自己，更好的做好本职工作最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的发展而努力毕业出来社会工作近三年中，两年是从事成本核算工作走过好几家企业，接触过sap、infor、用友、金蝶erp软件，采用过分步法、品种法、分批法核算，涉及到标准成本、工作中心、成本还原、因素分析、结构分析、完全变动成本分析、非正常损失跟踪、损耗浪费分析、毛利率分析、量本利分析、替换材料考核等为此一直想好好总结一下，梳理一下积累下来的经验

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事4经验性总结还必须从理论的高度概括经验教训凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的参考范文成本工作计划近年来，我国建筑业得到长足的发展，随着信息化时代的到来，施上客就餐率同比减少223%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域xx年预计全年回款100万元以上，保持增长3459%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点工企业的施工方法，施工队伍的施工技能都不相上下，企业实力非常接近，行业竞争相当激烈，以高利润水平获得中标的机会可能性微乎其微,而在有限的利润空间内施工，一旦成本没有控制住，就很容易亏损因此，施工企业需要考虑如何将成本控制在目标范围内，这就必须加强企业内部的成本控制施工项目成本是施工项目在施工中发生的全部生产费用的总和，包括直接成本和间接成本，而成本控制是在满足工程承包条款要求的前提下，根据施工项目的成本计划，对项目施工过程中所发生的各种费用支出，采取一些系列的措施来进行严格的监督和控制及时纠正偏差，保证施工项目成本目标的实现建筑施工企业成本控制的目标:主要是降低项目成本，提高企业的经济效益因此，建筑施工企业成水控制中要遵循以下原则

（二）全面成本控制原则成本控制不仅仅指内容上涉及施工的各个方面，还强调在时间上，要从施工准备阶段开始一直延续到项目竣工验收和保修期结束为止，而且要求全员参与全过程管理

（三）成本控制目标管理原则采用计划（P）一实施（d）—检查（c）一处理（a）o循环的目标管理方法-即目标确定、分解；目标的责任到位和执行；目标的执行结果检查；目标的评价和修正

（四）动态控制原则动态控制就是中间控制，是成本控制的重点这是因为建设项目投资大，动则几百万上千万元，而且施工成本是一次性的若等到项目竣工后才来考虑控制成本，即使检查出偏差，一切晚也，其成本盈亏己成定局，不能再纠正了因此，施工项目成本控制中心应该放在基砒、结构、装饰、安装等主要工程施工的中间环节，采用动态控制原理对其成本进行监控:动态控制原理就是在项目施工前，根据制定的成本目标将项目分解成各个子项目，并制定子项目成本控制目标，在施工阶段对子项目的施工过程进行监控，收集其施工实际成本，通过比较目标成本与实际成本，分析有无偏差，若发现偏差，就采取诸如经济措施、组织措施等有效方法进行纠正防止总成本的偏差累积，引起项目施工成本的亏损

（五）例外管理原则以上四项原则为常见问题的处理，而在项目实际施工过程中，有的也会出现一些“例外”情况，这些“例外”问题的出现也会对成本目标产生影响、因而不司忽视但是在处理过程中我们发现、这些“例外”问题往往不能按既定的模式来处理，而应该具体问题具体分析，要进行重点检查，深入分析，并采用相应的积极措施进行纠正

（一）以施工图预算控制成本支出

1、施工项目人工费的控制；

2、施工项目材料费的控制;

3、施工项目机械费的控制；

（二）根据进度同步跟踪分部分项工程成本控制

（三）建立项目成本审核签证制度，控制成本费用支出

（四）定期“三同步”与“三相符”检查

（五）防止项目成本盈亏异常三间步

1、统一核算；

2、业务柱算；

3、会计核算三相特

1、时间与工期相符；

2、进度与消耗相符；

3、实际工程量与计划工程量相符如不相符查明原因加以纠正总结加强施工项目成本控制是施工企业创效争收的主要途经，要做好成本控制，需要企业全员的配合，全员全过程控制并重视中间过程的动态控制，成本控制不是偷工减料，是在保证设计标准、保证质量标准、保证进度达标的情况下实现成本控制目标下一步作为我自身角度需要为成本管理作出的贡献主要有

1、现场加强技术管理，保证所施工的各种构筑物的尺寸、位置符合设计要求，不因技术管理不到位而引起返工现象

2、坚持执行项目部制定的各种成本管理制度

3、坚持以成本分析为前提，对重点材料进行重点监控，采取一些系列的措施来进行严格的监督和控制，及时纠正偏差，保证施工项目成本目标的实现参考范文成本工作计划转眼之间即将进入新的一年20xx年，新年新气象，在总结过去的同时要求对新的一年一个好的.计划，我是一个从事多年建筑、装饰及机电安装预算人员，故在很多方面都要有一定的要求，严把成本，提高自身的素质，虚心向前辈和大家学习，这样才能在新的一年里取得更大的成绩和进步20xx年是我司发展的重要的一年，亦是成本预算部成长的重要一年，做为公司成本预算部，定会以公司效益为前提，做好投标预算、工程结算、施工成本把控成本控制的直接对象是产品或服务的成本开支，实质上成本控制的主要对象是管理过程中的“人”及项目负责人管理制度只有大家都自觉履行成本控制的职责，才能有效地控制成本成本管理并不单单是我们成本部的事情，只有大家按流程办事，则成本意识便会提高，都能自觉负担起所谓成本管理的重任，才能把握好成本，为公司创造更高的利润施工过程阶段成本控制是最重要的一环首先要优选施工队伍，签订安装合同，实行人工工资总承包包干制、施工合同严格按照建筑市场管理条例签订，凡涉及到外包施工队所使用的小型劳动工具及机具等（土建推车以下一切施工用具都由施工承包人承担；装饰公司负责总电源线配电箱，以下所有用具设备都由施工承包人承担；机电安装承包人所用的一切用具及设备由承包人负责自理），公司成本部不予考虑，由各施工队自行解决凡是施工过程中所发生的临时用工，各项目部必须及时准确提供所有临时计日工人员名单工作内容及工日单价报公司成本部，凡是隐瞒不报，完工后增补成本部不予签认，后果由各项目部自行承担为更好的控制成本，各项目的施工管理主要负责人一定要了解投标文件内容，要加强隐蔽工程的验收、变更通知单及签证单，一并交成本部审核，列入工程决算用，合理组织施工项目施工过程中尽量合理安排材料及设备堆放，减少场地材料的二次搬运费用及材料的二次加工费用，在保证工程质量的同时力求把成本降到最低，如果确实需要返工的必须由甲方发出书面指令，从20xx年工项目开始所变更及其他增减部分，项目部必须由甲方项目部经理发出书面指令，成本部方予以核算成本，否则成本部不予核算，如果造成公司影响由项目部负责各项目尽量压缩各项费用开支，降低成本，以便能提高市场竞争力对施工队严格按规定和合同拨付施工队的进度款、严格按工程图纸施工，如承包人增加工资及费用时，（项目部签证必须先由成本部审核签字认可后，项目部才给予增加工资及费用）所有签证尽量争取先签证后施工，防止先施工后签证以至于最后决算造成成本增加及扯皮现象，给公司造成不必要的损失其次材料采购要选用合理的材料供应商，及时掌握材料市场价格,及时准确地核算成本并把成本控制到最低20xx年采购人员要按项目部确认采购明细表内容进行市场询价，一个产品必须有三家以上供应商报价，项目部按采购人员提供的供应商报价情况综合评定品牌及单价选用后，再报成本部审核项目施工过程中的新工艺等，成本部会及时地了解市场价格，严把成本关成本部会根据市场价格波动及时调节成本，以便对成本进行良好的把控所有项目的成本运行仍按公司规定执行各项目部所发生的材料费用支出票据，必须于每周星期五之前报公司成本预算部按照审批采购明细单对照审核，确认后方可报账，否则逾期不报的费用由各项目的负责人各自承担照进度方式，施工进度人工工资费用按工程实际进度的60%预发放,第二次付款工程施工质量验收报告业主确认签字后，付款至90%,实用期半年一次性结清尾款所有的计划材料单必须由项目部确认签字后，由采购人员进行市场调查询价，询价完签字交成本部审核，如发现采购询价有差别，成本部有权重新对材料单价进行对比询价最后我个人建议在今后投标过程中，请公司负责工程的领导及各部门参加投标的相关人员，认真阅读招标文件内容，组织研究讨论招标文件内容，对于招标文件存有疑问的地方，制定投标策略，这样可以起到共知共鸣的效果今后项目投标报价，成本控制在70%（人工、材料、机械、措施费、管理费、税金等），毛利润控制30%o以上是我对20xx年的一些设想，有不到位的地方，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助今年我们成本预算部将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力，积极配合公司发展进程参考范文成本工作计划

1.公司定员定岗的标准尽快配齐人员，新招聘人员应素质较高，充分发挥以点带面的作用

2.每周组织一次业务知识学习，由本部门人员轮流讲课，互相学习,尽快促进员工素质提高

3.尽早完善公司的制度流程，严格按公司制度流程工作

4.与项目部、总工办等部门及招标委员会成员加强沟通，提高招标效率

5.增加网上工程材料、设备询价功能，提高材料、设备询价效率（签订网上询价合同）

6.本人可以通过上网或与同事沟通招标工作的业务知识学习，尽快适应公司迅速发展的需要

7.通过公司企业文化宣讲、职业素质培养、员工待遇提高来加强员工凝聚力、向心力提高敬业爱岗、积极主动、认真负责的工作态度参考范文成本工作计划成本控制部工作规划成本具有普遍性，无处不发生，无时不发生，无人不发生成本控制部的重点工作是发现公司成本管理中存在的问题，及时提出，会同相关部门尽快解决，同时充分调动所有员工降本增效的积极性与创造性，保证企业成本管理的全员参与和共同努力成本控制工作一般都是企业的重点工作环节，企业领导都非常重视，各部门在成本控制方面也有大量的工作需要完成为了进一步加强企业的成本控制，提高企业的经济效益，结合企业实际情况，成本控制部的成本管理应做好如下几方面工作项目成本核算准确性的问题，是企业成本核算工作的一个卡脖子工程，完成该项工作需要多个部门协调，主要有项目部的项目预算，车间的各类领料，仓储物流部的各类材料消耗erp录入，计划调度部的项目工时汇总等长期以来，由于企业中存在着许多不规范和程序不清楚，导致企业项目成本核算工作的开展困难重重存在问题有

1、领料单的填写和向erp的输入不规范，缺项、串项、填写、输入错误等现象很多，直接影响成本核算的准确性主要原因是相关人员在思想意识上重视不够和责任心不强造成的，其次是方法不对，仓库人员对车间的项目领料单的控制没有措施，不知道领料单的填写是否齐全，是否有遗漏

2、部分计划（定额）送不到仓库保管员手中，按计划发料不能执行例如项目的外配套计划、铸件计划、滚筒车间的机加工材料计划、小件组的材料计划、托辐车间需要下料车间下料的材料计划等

3、工序外协的入库手续滞后由于其他原因，工序外协的手续往往滞后，工序外协的出入库一般不是仓库直接经手，是生产中心直接安排的，而办理出入库手续需由仓库办理，工序外协的入库手续必须有计划、检验单、车间负责人签字方可办理，很正常的要求执行起来却经常出现错误

4、售后和产品的划分不清晰公司有许多产品是属于售后范围，是没有收入的，而从生产安排的所有环节都反映不出来，造成财务的记账困难库环节加上我们公司的部分仓库管理是开放式，如钢材库、半成品库、成品库等，因此，对仓库保管员工作技能的要求就更重要，仓库保管员要把各项工作都做好，需要学习和掌握许多公司内部的各种流程，并能在平时的工作中找到好的工作方法才行

2、按计划（定额）收发材料，要求所有材料的采购计划和材料发放定额都必须发到仓库保管员手中仓库只有坚持做到按计划入库和按定额出库的基本原则做事，仓库管理才能逐步走向正规，项目成本核算才有了基础同时，各类问题才能暴露出来，为解决问题提供依据

3、建立半成品库，规范产品流转中间过程的控制目前公司的生产中存在有一些控制薄弱的中间环节，如外协铸件半成品、成品、机加工外协件，无项目的备品备件等如果没有半成品库的管理，这部分工作的各类手续（出入证、出入库）就会不规范，不能起到控制的作用，同时，项目的成本核算也会不准确

4、建立成品库，一是把公司的成品管起来，责任到部门和专人，二是把财务的“生产成本”区分开来目前公司财务的“生产成本”包含在制品、产成品、未结算发出商品，如此的记账方法不利于成本核算和成本分析通过成品库的建立把公司目前的“生产成本”区分为在制品、产成品、发出商品，同时对于库存成品的项目再利用也理顺了财务手续成本控制是成本控制部的核心工作，依据公司的实际情况，成本控制部目前的主要成本控制工作有以下几个方面

1、项目优化设计开发设计部的图纸设计，在满足用户需求的情况下，根据公司实际生产情况，保证对产品设计进行优化同时要注重对图纸的审核，尽量减少图纸在生产过程中的修改次数成本控制方面对开发设计部的考核指标应增加“设计优化”和“设计错误率”的内容

2、定额的准确性和工艺的先进性产品生产过程中的材料出入，标准件的采购和发放，车间工人的工资核算等都要以定额为依据工艺部对产品定额的准确性、合理性负责产品加工工艺的先进性是节约成本的最有效途径，目前公司生产工艺的改进空间还很大，特别的批量生产的产品，必须进行工艺流程再造，例如滚筒的生产、横梁的生产、喷漆工序等滚筒的工艺再造重点是，在保证产品质量的前提下减少产品流转环节，减少辅助工序，合并不关键的工序，从而达到减员增效，规模复制，扩大生产能力具体方法是利用正确的、科学的工艺过程，以及过硬的技工队伍，和完善的管理方法横梁的工艺再造重点是简单工序的自动化喷漆工序的改进重点在于油漆的浪费参考范文主管工作计划人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周；以每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司下周的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键关于超市主管竞聘书参考范文主管工作计划

3.私教课的销售及为会员提供专业、科学的健身计划，并按公司要求，完成私教课并有效保管私教会员资料

2、健身房教练岗位职责

1、帮助会员熟悉并且正确的试用健身器材

2、帮助会员了解和认清自身的身体状况

3、以专业的知识在最短时间内帮助会员达到目标

4、指导会员执行长期的健身计划，帮助会员保持良好的身材

5、帮助会员远离“三高”食物，安排健康的日常饮食

3、健身房巡场教练岗位职责1直接对经理负责，执行经理指令，并向经理汇报工作2熟悉所有健身房器械的使用操作规程，监督使用人员的操作方法,发现问题及时纠正，避免设施的不必要损耗3能够使用规范语言和动作为客人讲解和示范，并跟进来健身计划会员的情况，迅速反馈会员信息4日做好营业前一切本职岗位的准备工作，包括卫生工作5对初学本项目的会员，如要求指导，教练应给予规范服务，并对有私训意向的会员积极为其推荐私教服务6在会员练习时，要特别注意安全，并有规范的保护、抢救的工作职责7营业前结束后要协助私人教练、救生员做好查核及营业汇总工作8营业前结束后要对本区域内卫生和保管物品进行整理与清理工作9定期对场馆的设备设施进行保养及维修，维持设备的良性运转确保正常使用，并协助清洁工维持健身房的整洁10定期进行训练及学习，保持良好的身体形象，提高业务水准11会员及宾客建立良好的关系，利用自己与客人服务关系的特殊性，及时将客人的意见建议反馈给上级领导，创造俱乐部良好的形象

4、健身俱乐部健身教练岗位职责1,健身教练直接对教练主管负责，执行教练主管指令，并向教练主管汇报工作教练主管直接向经理负责，执行经理指令，并向经理汇报工作2,熟悉所有俱乐部器械的使用操作规程,监督使用人员的操作方法,发现问题及时纠正，避免设施的不必要损耗3,能够使用规范语言和动作为客人讲解和示范，并跟进来俱乐部体验的客人，了解情况，迅速向销售人员反馈信息4,每日做好营业前一切本职岗位的准备工作，包括卫生工作5,对初学的会员，如要求指导，教练应给予规范服务，并对有私训意向的会员积极为其推荐私教服务6,推广并销售与健身有关的俱乐部内现有的系列产品7,在会员练习时，要特别注意安全，并有规范的保护、抢救的工作意识8,营业前结束后要协助店长做好查核及营业汇总工作9,营业前结束后要对本区域内卫生和保管物品进行整理与清理工作10,定期对场馆的设备设施进行保养及维修，维持设备的良性运转确保正常使用，并协助维持健身房的整洁11,定期进行训练及学习，保持良好的身体形象，提高业务水准12,会员及宾客建立良好的关系，利用自己与客人服务关系的特殊性，及时将客人的意见建议反馈给上级领导，创造俱乐部良好的形象

5、健身俱乐部总教练岗位职责

1.接受俱乐部总监督导，向俱乐部总监负责；

2.对健身教练的督导管理工作；

3.合理安排人力资源，完成本部门事务性管理工作；

4.做好部门间与内部协调工作

5.配合俱乐部培训计划，做好部门培训工作；

6.安排健美操课程，保证俱乐部的课程正常进行；

7.鉴定有潜质教练，协助俱乐部招聘健身教练；

8.协助俱乐部总监共同对外宣传推广活动；

9.创办新的集体健美项目；

10.熟悉会员并保持良好客际关系；

11.负责管理俱乐部所有器械的维护和检查工作；

12.负责会员在训练中安全与急救工作参考范文主管工作计划

1、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度

2、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅

3、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过

5、在征得人力资源部经理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成

6、对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意

7、根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等

8、和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持

9、和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准

10、召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施

1、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理，听取其对报告的指导意见

2、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值

1、看法，让他们多提意见、多提建议

2、注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少范错误、不范错误

3、注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等获取信息的方式如下

1、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解

2、请教老员工，与老员工交流通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络

3、在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管。