直销挣钱培训课件

直销挣钱培训课件打造属于你的财富之路第一章直销行业认知与机遇了解行业本质，把握财富机遇直销是什么？直接面对客户，省去中间环节直销模式消除了传统销售中的批发商、零售商等中间环节，产品直接从生产商通过直销人员传递给消费者，确保产品质量与价格的双重优势通过人脉和团队复制实现收入增长直销行业的市场规模直销的优势123低门槛创业，无需大量资金灵活时间，适合多种人群个人成长与财富双重收获相比传统创业动辄需要几十万甚至上百万的直销事业可以全职发展，也可以兼职进行启动资金，直销创业只需少量投入即可开您可以根据自己的实际情况安排工作时间，始无需租赁店面、雇佣员工或管理库存，无论是全职主妇、在校学生还是上班族，都大幅降低了创业风险能找到适合自己的发展模式团队力量，成就无限可能直销挣钱的三大核心要素关系力人脉资源的积累与维护•广泛建立社交网络产品力•持续维护客户关系•建立信任与忠诚度优质产品是基础•通过口碑获取推荐•产品必须具有真实价值•满足市场实际需求复制力•有独特的竞争优势团队的快速扩展与培训•能带来真实的客户体验•系统化的培训体系•可复制的成功模式•有效的团队激励机制•领导者的示范带动第二章实战技巧与心态建设掌握实战技能，建立成功心态目标设定的重要性明确收入目标，激发动力设定具体的月收入目标（如5000元、10000元或更高），将抽象的愿望转化为具体的数字，更容易激发行动力设定具体、可衡量、可达成的目标使用SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、时限性）制定目标，如三个月内发展10名核心团队成员目标驱动行动，克服挫折面对拒绝和挫折时，明确的目标能帮助您保持专注和韧性，不被暂时的困难所击倒倍80%3成功率提升效率提升有明确目标的直销人员成功率比无目标者高出80%列名单与邀约技巧列出至少200个潜在客户名单使用FORMHD模型收集客户信息电话邀约七大步骤包括家人、亲戚、朋友、同学、同事、邻•家庭（Family）家庭情况、子女教育

1.热情问候，建立良好氛围居、社交圈子等所有认识的人，不要自我设需求

2.询问近况，表达关心限，每个人都是潜在客户或伙伴•职业（Occupation）工作性质、收入

3.自然引入话题，制造好奇水平、职业压力

4.简单介绍，不过多透露•娱乐（Recreation）兴趣爱好、社交活动

5.提出具体邀约（时间、地点）•金钱（Money）财务状况、投资意愿

6.处理异议，坚持邀约•健康（Health）健康状况、保健需求•梦想（Dream）人生目标、未来规划暖身与建立信任通过聊天了解客户需求与客户见面后，不要急于谈业务，先通过轻松的交谈了解客户的近况、需求和痛点运用80/20原则让客户说80%，您说20%，成为一个好的倾听者制造好奇心与紧迫感通过成功案例和市场数据，激发客户的好奇心；通过限时优惠或名额限制，创造适当的紧迫感，促使客户尽快做出决定让客户感受到你的专业与真诚处理放飞机与拒绝心态调整被拒绝是常态，不保持礼貌，留下好印象是失败面对拒绝时，保持专业的微笑和积极平均每10次邀约才会有2-3次成功，态度，表示理解和尊重客户的决定拒绝是销售过程的自然组成部分将感谢客户抽出时间，留下良好印象，拒绝视为寻找真正合适客户的筛选过为未来可能的合作奠定基础今天的程，而非个人能力的否定拒绝不代表永远的拒绝每一次拒绝都是成功的铺垫，世界顶级直销大师平均经历了上百次拒绝才取得成功告诉客户错过的机会，激发二次邀约婉转地告诉客户可能错过的机会和利益，但不要施加压力或表现出失望技巧（团队介绍）T-UP介绍团队背景与成功故事向潜在客户介绍您所在团队的背景、规模和成就，分享团队中不同背景成员的成功故事，尤其是与客户背景相似的案例，增强共鸣和认同感让客户感受到团队的支持与力量展示团队的培训体系、技术支持和资源共享机制，让客户了解加入后将获得的全方位支持，消除单打独斗的顾虑促进客户快速融入团队邀请客户参加团队活动，如培训会、分享会或社交聚会，帮助其建立团队归属感，加速融入和成长一个人可以走得快，一个团队可以走得远在直销事业中，强大的团队支持是成功的关键保障法则（）ABP Advisor-Bridge-Prospect全程陪同，增强信任感细致照顾客户需求（）Bridge（）Prospect专业形象塑造（）Advisor成为客户与产品之间的桥梁将潜在客户转化为实际客户作为专业顾问，注重个人形象和专业度•深入了解客户真实需求•提供全程专业指导•着装整洁得体，符合行业特点•针对性地展示产品优势•协助完成注册和首次订购•掌握产品和行业专业知识•解答疑问，消除顾虑•教授产品使用方法•准备专业的演示工具和材料•提供个性化的解决方案•保持自信、积极的精神状态成交技巧（）Closing用心帮助客户解决疑虑识别客户的核心顾虑点，针对性地提供解决方案，而非简单说服运用感同身受技巧，表示理解客户的担忧，然后用事实和数据打消疑虑教客户正确心态，降低流失率帮助客户建立合理的期望值，避免过高期望导致的失望提前说明可能遇到的困难和解决方法，做好心理准备，提高客户的抗挫折能力成交后继续跟进，巩固关系成交不是终点，而是合作的开始建立定期跟进机制，关注客户使用体验，及时解决问题，不断强化客户的购买决定成交黄金句型•根据您刚才分享的情况，我认为这个方案最适合您...•许多和您情况相似的客户选择了这个套餐，效果非常好...•如果现在开始，您可以在[具体时间]前看到明显效果...跟进的黄金法则010224小时内跟进，传递正能量收集负面反馈，及时解决成交后24小时内进行第一次跟进，确认客主动询问客户的使用体验，特别是不满意户收到产品，解答初步使用问题传递积的地方面对负面反馈，保持开放态度，极信息和成功案例，强化客户的购买决不回避或辩解，而是真诚地寻求解决方定，消除可能的买后悔心理案将问题转化为进一步建立信任的机会持续激励，保持客户热情分享与复制新伙伴快速掌握分享技巧创建标准化的培训体系，帮助新伙伴在短时间内掌握基本销售话术和产品知识提供现成的演示工具和材料，降低学习门槛，加速成长以身作则，带动团队成长作为领导者，保持高度的自律和执行力，成为团队的榜样亲自参与一线销售和培训活动，用实际行动而非空谈来指导团队分享成功故事，激发团队士气定期组织团队分享会，鼓励成员分享自己的成功经验和克服困难的故事通过真实案例激励团队，创造积极向上的团队文化坚持与复制，成就辉煌在直销事业中，个人努力固然重要，但真正的成功来自于有效的团队复制通过系统化的培训和标准化的流程，将您的成功经验传递给团队成员，实现1变

2、2变

4、4变8的几何级增长只有当您的团队成员也能独立成功时，您才能达到事业的新高度第三章成功案例与行动指南学习成功经验，制定行动计划理论需要实践的检验，方法需要行动的落实本章将通过真实的成功案例，向您展示直销事业中的实战智慧，并提供清晰的行动指南，帮助您迅速启动直销事业，避开常见陷阱，走向成功案例分享小李的逆袭之路从零开始，三个月内发展50人团队小李，28岁，原普通办公室职员，月薪5000元初入直销时，人脉有限，销售技能为零，但他严格执行团队培训系统，每天坚持完成10次邀约，从亲友开始，逐步扩展到同学、同事和社交圈月收入突破3万元，实现财务自由通过持续努力，第一个月发展5名团队成员，第二个月增至15名，第三个月突破50人个人月收入从第一个月的3000元，增长到第三个月的31000元，实现了财务状况的根本改变关键坚持邀约+团队复制小李成功的关键在于两点一是每天雷打不动的10次邀约，从不给自己找借口；二是建立高效的团队复制机制，每周组织两次培训会，确保团队成员快速成长第一个月1完成300次邀约，发展5名团队成员，月收入3000元2第二个月团队扩展至15人，建立培训体系，月收入12000元第三个月3团队突破50人，实现自动复制，月收入31000元案例分享王姐的客户维护秘诀通过细致跟进，客户复购率达利用社交媒体扩大影响力80%王姐虽然年龄偏大，但积极学习新媒体技王姐，45岁，家庭主妇转型直销精英术，在微信和抖音上定期分享产品使用心她的突出优势是客户维护，建立了三三得和健康知识，吸引了大量粉丝她的内制跟进系统购买后3天、3周和3个月容不硬推销，而是提供有价值的信息，自分别跟进，了解使用体验并提供个性化建然引流，月均新增客户15-20人议，使客户复购率达到行业平均水平的两倍关键真诚服务持续沟通+王姐成功的核心在于真诚的客户服务和持续的价值沟通她记录每位客户的生日和特殊纪念日，定期送上祝福；遇到适合客户的新产品，会第一时间推荐，让客户感受到个性化的关怀常见误区与避免方法盲目扩张，忽视团队培养误区一味追求团队人数，不关注团队质量和培训，导致团队成员流失率高，绩效低避免方法建立完善的培训体系，宁可速度慢一些，也要确保每位新成员都得到充分指导和支持怕拒绝，不敢邀约误区因害怕被拒绝而减少邀约次数，甚至给自己找各种借口逃避邀约避免方法调整心态，将拒绝视为正常过程，设定每日最低邀约目标，无论结果如何都必须完成直销事业最大的风险最大的风险不是失败，而是在成功前放弃调查显示，超过60%的直销新人在遇到第一次挫折后就退出，而坚持下来的人中，超过80%最终取得了只卖产品，不做培训显著成功误区专注于产品销售，忽视团队成员的培训和发展，导致收入瓶颈避免方法合理分配时间，既做好个人销售，也重视团队培训，建立可复制的成功模式直销成功的心态建设成功心态1自信、坚韧、感恩配合团队100%2系统思维，借力使力归零心态，虚心学习3放下过去成就，持续成长全力以赴，拒绝拖延与借口4行动导向，结果负责归零心态，虚心学习无论您过去取得了什么成就，在直销领域都要保持初学者的心态，虚心向成功者学习，不断吸收新知识和技能100%配合团队，借力使力完全融入团队系统，按照团队成功的方法去执行，不自行改变或创新，通过团队的力量实现个人不可能完成的目标全力以赴，拒绝拖延与借口对自己的事业负责，不找任何借口，每天全力以赴完成既定目标，持续积累小胜利，最终实现大成功时间管理与行动计划每日固定时间邀约与跟进建立严格的时间管理制度，将每天划分为固定的工作块如上午9:00-11:00专注邀约，下午2:00-4:00进行客户跟进，晚上7:00-9:00开展团队培训固定的时间安排可以培养工作习惯，提高执行效率制定周/月计划，定期复盘每周日晚上制定下周计划，设定具体的邀约数量、成交目标和团队发展指标每月底进行月度复盘，分析成功经验和失败教训，调整下月策略高效利用碎片时间通勤、等待、休息等碎片时间可用于学习产品知识、听励志音频、与客户简短沟通或社交平台互动将手机App整理分类，提高碎片时间的利用效率时间段工作内容9:00-11:00电话邀约（目标10个）11:00-12:00回复客户咨询14:00-16:00客户面谈/产品展示16:00-17:30新客户跟进激励自己与团队设立奖励机制为自己和团队设立多层次的奖励机制，包括日常小奖励和重大目标奖励例如连续7天完成邀约目标可以奖励自己一顿美食；团队月销售额突破10万可以组织团队旅行物质奖励与精神认可相结合，全方位激发动力分享成功经验定期组织团队分享会，邀请表现优秀的成员分享成功经验和实战技巧通过真实案例激励团队，同时促进团队内部的经验交流和学习建立团队内部的导师制，让资深成员带领新人，形成良性循环组织团队活动，增强凝聚力定期组织团队建设活动，如户外拓展、生日聚会、主题派对等，增强团队成员之间的情感联系和归属感在活动中融入企业文化和价值观，让团队在轻松氛围中增强认同感和凝聚力直销挣钱的未来趋势数字化工具助力邀约与管理未来直销将更加依赖数字化工具，包括智能CRM系统、自动化邀约提醒、AI分析客户需求等掌握这些工具将大大提高工作效率，使您能够管理更多客户和更大的团队社交电商融合，拓展销售渠道传统直销与社交电商的界限将越来越模糊成功的直销人员需要同时掌握线下人际沟通和线上内容营销技能，通过多渠道触达潜在客户，最大化销售机会个人品牌打造成为关键在信息爆炸的时代，建立个人专业品牌将成为直销成功的关键通过持续输出有价值的内容，展示专业知识和真实成果，吸引目标客户主动找上门来，实现坐等收钱的理想状态你的第一步行动计划列出200人名单每天完成5次邀约参加团队培训，提升技能立即拿出纸笔，列出您认识的所有人，包括从今天开始，无论多忙，都要完成每天5次邀积极参与各类培训活动约的最低目标•每周至少参加1次团队培训•家人与亲戚（近亲、远亲都算）•准备简洁有力的邀约话术•每天花30分钟学习产品知识•朋友（中学、大学、社交圈）•设定固定的邀约时间段•每月阅读1本直销或个人成长相关书籍•同事（现在和以前的）•记录每次邀约的结果和反馈•观看成功直销人员的分享视频•邻居和社区成员•分析成功和失败的原因•主动向导师请教，及时解决问题•服务人员（理发师、健身教练等）•不断优化邀约技巧不要自我审查，先列出来再筛选资源推荐推荐使用CRM工具管理客户加入成功团队，获得支持•销售易CRM适合团队协作的客户管理系统选择团队的关键标准•纷享销客移动办公便捷，数据分析强大

1.是否有完善的培训体系•企业微信与个人微信打通，客户沟通无缝

2.领导者是否亲自带队•有赞社交电商工具，扩展线上销售渠道

3.团队文化是否积极向上参加线上线下培训课程

4.是否有明确的晋升路径

5.团队成员是否有成功案例•《直销赢家训练营》系统化直销入门培训•《高效沟通与销售技巧》提升成交能力加入正确的团队，可以让你少走弯路，快速成长真正优秀的团队不仅关注短期业绩，更重视每个成员的长期发展•《团队领导力》学习团队管理与激励•《社交媒体营销》掌握线上获客技能结语财富从行动开始直销是改变人生的机会直销不仅是一种商业模式，更是一个改变普通人命运的平台它为每个人提供了平等的机会，不论您的年龄、学历、背景如何，只要愿意学习和行动，都能在这个行业中实现自己的财富梦想坚持学习，持续行动在直销事业中，知识和行动缺一不可持续学习让您不断成长，积极行动带来实际结果每天进步1%，一年后您将成长

2.7倍不要被暂时的困难所阻碍，坚持走下去，成功终将属于坚持到最后的人复制成功，成就梦想直销最大的魅力在于复制系统，通过帮助他人成功，实现自己更大的成功当您的团队成员也能独立带队时，您的事业将进入指数级增长阶段，财富自由的梦想将变为现实谢谢聆听现在就开始你的直销挣钱之旅！直销成功没有捷径，但有正确的方向只要您按照本次培训的方法执行，并持之以恒，成功将是必然的结果记住，今天迈出的第一步，是通往财富自由的开始任何问题，欢迎提问交流联系方式XXX-XXXX-XXXX。