还剩40页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
公司营销计划方案（精选篇）19公司的成功需要全体员工的共同努力，形成良好的团队合作精神公司总结范文中还包括了一些优秀的表达和组织结构，可以提高写作的格调和逻辑性参考范文公司营销计划
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚参考范文公司营销计划网络在刚进入21世纪后，就已经表现出强劲的发展潜力，然而网络的无限空间，也决定了网络平台是一个新的营销市场，因为是无定义,无界限的经营体系，则考验了投资者的过人胆识和长远眼光，同时造就了无数成功者的传奇基于这样一个时代，一个肥沃的平台，网络营销因此应运而生然而网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4c（整合营销）营销理论的必然产物网络营销模式的目的首先，是市场营销的internet替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程它是直接市场营销的最新形式，是由intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节其次，网络营销只是电子商务的基础电子商务是利用internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题而这些问题中的有些internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升就现在的形式与环境目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，20xx年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势虽然我国直到1996年，才开始首次尝试据传媒报道1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右就近日，网络营销早已在我国用于各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%由此可见，因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；网络营销无店面租金成本且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道；在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器；网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务公司的业务我公司，则基于这样的发展趋势，于广阔的发展平台，致力于以下服务行业参考范文公司营销计划20xx年的工作重点是抓销售，提高利润将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%,到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%20xx年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）参考范文公司营销计划
1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在XX年2月底做好上市所有的准备工作，培训好厨师团队
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备,合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题,做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润5,主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整1,通过对一些和路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核！3,菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训！4,了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价6,在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面参考范文公司营销计划营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务下面，就营销部下半年工作做如下安排目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点
3、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料做为日常考核客户经理的一项日常工作错误地将以上两项工作有效开展对立起来实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息解决客户经理不能及时传递相关信息的问题该项工作的落实在9月底之前完成重点是城中客户服务部
2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段
4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理
5、加强三员互动，提高市场的监管力度针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定信不仅是经商之本，也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案参考范文公司营销方案前言中国邮政储蓄银行有限责任公司于20xx年3月6日正式成立,是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务邮政储蓄自1986年恢复开办以来，现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络拥有储蓄营业网点万个经过22年的发展，中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题I、在县城所在地重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等
2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性
3、对广大的农村市场进一步宣传
四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度杜绝客户的抵触情绪今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生
1、客户经理的规范经营方面客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生
2、进一步规范客户经理的工作职责客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用严格执行“六不准”
3、实行总量浮动控制客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理参考范文年度营销计划方案集锦—公司年度营销计划书物业管理行业如今被人们称为朝阳产业，预示着这一行业发展的勃勃生机作为一个具有一级资质的物业管理公司，公司物业管理形式已从过去传统的房屋协作管理转向以委托管理为主的市场化经营管理公司现在参与管理的高档别墅、高档公寓、高档写字楼、商业综合体有22处这种规模化、系统化的管理业态和社会化、市场化的经营管理方式对物业管理从业人员的素质提出了较高要求物业管理已不仅仅是一个劳动密集型的行业，要实施科学化、智能化的物业管理，需要有大批精通管理的优秀人才来推动它的发展任何企业之间的竞争，归根到底是人才的竞争，物业管理企业除了可以通过市场化的运作方式招聘到合适的人才外，更为有效的方式是通过培训提高现有员工的素质，使其成为满足公司发展需要的人才为适应市场经济发展和公司发展壮大的需要，开展多种形式的员工培训，不断提高公司人员的整体素质和物业管理水平，就显得尤为重要这也是实现物业管理企业经营管理现代化的基础环节和可靠保证同时也体现了公司为创建学习型社会所尽的社会责任和义务员工培训是物业管理企业管理者激励员工的方法，当今社会，学习培训已成为很多人改变自己生活和环境的重要手段，几乎每一个人都有对学习的需求和渴望落实以人为本的人才培养原则，为每位员工提供更多更好的业务培训机会20xx在企业内部营造浓郁的学习氛围，有利于员工队伍的成长和稳定以上这些都对我们开展培训工作提出了新的更高要求，也是我们做好培训工作的目的和意义培训工作对物业管理企业来说是一项长期工作，公司的培训工作将逐步制度化、规范化结合我公司的实际，特制定20xx年培训计划如下
一、培训目标
二、培训对象此次培训对象范围较广，包括公司总部全体人员和下属管理处的有关人员培训分层次开展，大体上分三个层面进行即中高级管理人员、业务人员、普通员工
三、培训内容中高级管理人员的培训内容主要是侧重物业管理理念，管理公司组织架构和运作程序，物业及设备情况，物业移交程序，物业管理政策法规及相关法律常识，公共契约、住户守则、管理规则及员工守则等文本解释，管理及公关常识等业务人员的培训内容主要以责任感、荣誉感的培养，消防、急救常识及器具使用，设备操作及维护知识，维修器具使用及保养，住户投诉处理能力培养等内容为主
四、教材及辅导资料的征订公司人事部具体负责培训所需教材及相关辅导材料的征订工作具体书目要结合培训内容列出清单，交公司审议后确定各管理处要将参加培训的人员名单及早上报，以便于教材的征订培训教材要保证参训人员人手一份
五、培训时间及方式此次培训时间较长，从现在起到年底，我们将按月安排不同的培训内容每月的培训具体日期详见下表参考范文公司营销计划
3、公司在辣椒制品市场有较好知名度河北华源辣业有限公司，始建于xx年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，xx出口企业拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备公司主要产品贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉,与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城,望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内近年来,在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一我国的辣椒加工企业以小企业为主,企业小而多，牌子杂而乱,且加工设施简陋,技术落后,加工工艺原始,加工能力不足与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政,企业之间互不往来;在市场上,产品互相模仿、重复,包装雷同，价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌,缺乏市场竞争力现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想
1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币参考范文公司营销方案20xx年n月1日一20xx年11月30日（30天）第一阶段11月6日一n月17日；第二阶段n月18日一n月24日；第三阶段11月25日一n月30日;XXXo过程签单
1、咨询有礼---------免到底
（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份！
（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！
2、设计有礼一感恩有你活动期间签单客户设计费一律5折！
3、交订有礼——定金升值活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修工程款!
4、金蛋有礼——欢乐到底活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）
5、保价有礼一一拒绝涨价人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年后开工的客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！
6、转介绍礼——团购实惠推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕一个！活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份！
7、样板有礼一一全面升级全城征集58户样板间，样板间业主可享受:
8、承诺有礼一一省心放心
1、价格保障保价一年从订单之日算起；
3、工艺保障施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所有费用均由易百国际设计承担活动利益点
1、材料、人工保价承诺
2、定金升值抵用工程款
3、样板间升级
4、团购、转介绍有礼分组制分为三组pk奖励
1、邀约进店奖励1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖励50元/户；
2、签单激励机制a2单以内奖励100元/单bo3单一4单奖励300元/单Co5单以上奖励400元/单注定金20xx元以上计单，20xx元以下不计单三组积分pk
1、进店客户积分每户10分，每组33户目标，超出每户每户加15分，不足则每户减15分
2、收订签单积分第1—4单，每单奖励30分；第5—8单，每单奖励40分；第8—12单，每单奖励60分；第13—15单，每单奖励80分15单为每组签单目标，超出1单加150分，不足则1单减100分
3、每日pk（pk内容自定）每天50分pk赢得加50分输的两组各减
2504、每小阶段每组2单保底目标
5、阶段冠军奖励200分，参与条件完成2单
6、总冠军团队奖金3000元（满足收订15组以上，只满足10组以上奖金20xx元）
7、数据积分每天大群公示参考范文公司营销计划2018年已近年关，新的一年将要开始，虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半，以下是我对2018年销售工作的计划
一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面更多的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下
1.电话拜访电话拜访对现在销售业务来说是普遍的一种运用方式，针对需求厂家进行电话沟通，了解需求方需要用到的品种、需求量和用途再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少浪费时间和成本所以每天的电话拜访在没有客户资源或极少客户资源的情况下都极为有用，要坚持每天不定时电话拜访
2.上门拜访:上门拜访是一种最直接的沟通方式，是增加成功率最有效手段，所以面对面的交流是最好的捷径其它方面这个可以根据拜访客户后在周围相关产业区域范围内进行的一种销售方式，可以让出差的方式更加优化，增加开发客户的可能性所以每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行了解，制定下一步攻坚目标
3.网络搜寻利用现有的信息技术等聊天工具，网页浏览、聊天工具的普及使人们能够更快的搜集到不同渠道的需求和技术经验交流分享而利用网络的资源可以从中找到相关厂家、需求信息还有竞争对手的大致情况
4.客户资源发展利用以往公司同事、社会朋友关系，得到更多潜在客户资源，进行筛选，对重点客户进行跟进，达成销售目的
二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的核心，稳定的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力，刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致销售情况及优劣势不了解这方面是迫切需要加强的部分所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售
三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源2018年整整一年，我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情而新老客户之间的维护又有很大的差异
1.相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、其它产品的推荐、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划
2.而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划
四、工作时间的安排根据每月销售进展情况制定工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破参考范文公司营销计划书人员构建渠道招聘和行内招人的形式来实行管理方针人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上用人宗旨a、有德有才，重用b、有德无才，培养c、有才无德，限用d、无德无才，弃用人才价值关让每一位市场员工发挥其的才干，让其拥有丰盛人生a、培训内容
1、公司的企业文化-----------成立时间，成立结构，主营项目，特定务；以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务进入20xx年以来，中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史，开辟了对公业务的新纪元，对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开第一张信用卡的成功发行，吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角随着其他新业务的陆续推出，城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务
一、整体分析市场分析、业务状况分析
二、本行swot分析优势、劣势、机会、威胁
三、营销策略建议
四、策略目标
（一）整体分析
1.市场分析中国金融信息服务市场发展处于起步阶段，仍不完善对金融信息服务业投资强度不够专业人才相对匮乏金融信息服务系统应用水平较低发展前景经济环境持续改善，为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展，使机构和个人对于金融信息服务的需求增加
2.业务状况分析服务范围
1.为企事业单位提供支票结算服务；群体等
3、装饰行业前景
4、工作签单流程b、
1、装饰技能培训，答客问
2、实战演习（客户一一业务）
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部管理规定c、
1、竞争对手分析
2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问答
1、形成组团制，产生组长
2、划分小区，安排人员进入
3、与设计开成分包格局责任到人，专人负责，电话名单分配制
五、市场部所用资料名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程
1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注客户登记表要在第二天早会以前交上
2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）文档为doc格式参考范文公司营销计划书
（一）促销虽然公司成立时间不短，但是在资金上，我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置我个人认为
1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效性，我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标（一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可）当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传
2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券,会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等
3、价格技巧尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档我们是一家规模比较大的有一定品牌的公司所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中
（1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门
（2）小资阶层，家里有一定经济基础的认3在商界有成就，有雄厚经济的认4事业单位，有经济，有身份的认5政府部门，酒店，商务楼等由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氨气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念参考范文公司营销计划计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段《公司营销计划》是由计划网工作计划栏目小编为您推荐，想要了解更多工作计划，您可以登陆计划网工作计划栏目欢迎阅读！
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系参考范文公司营销计划近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动,长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额
3、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多民营医疗机构的暗涌竞争相当激列
八、、•।我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响
2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期
一、
二、
三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊
3、病床使用率全院共有5个科和一个icu,总共病床在160左右除
4、
5、
6、
10、
11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较
4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等参考范文公司营销计划书
2、产品特性分析汽车作为大件耐用品，具有价值量大，使用时间长，技术含量高，购买决策难度大等显著特点客观上要求在购买前进行大量详细的咨询，在使用中提供周到的技术支持，这对首次购车者尤为重要因此，建立营销网站提供相应的信息查询和技术支持对公司业务无疑具有重要作用；p81Pl
333、竞争对手分析公司在成都地区的主要竞争对手均建有自己的营销网站，他们在自己的网站上宣传公司产品，提供各种在线服务（如常见问题解答、在线服务等），对公司的业务有一定的提升作用由于缺乏网上订单功能，网站功能没有得到进一步的发挥
二、域名设置
1、主域名
2、保护性域名
三、网站目标
1、宣传公司产品；
2、提高售后服务水平；
3、扩大潜在客户数量；
4、控制营销成本；
四、网站功能规划
1、产品展示功能为每款汽车设置网友评论专区（包含正面评价和负面评价），利用网友评论介绍产品性能，同时吸引网友注意力，凝聚网络人气
2、在线服务功能建立常见问题专区（fq），利用文字、图片、视频展示常见问题及其解决方案;提供在线交流功能，组织业务精英在线回答客户提出的各种问题，提升服务水平，提高客户满意度
3、在线订车功能提供在线订车功能，并承诺网上订车客户可享受500元的优惠，不购车不承担任何责任，使网站具有部分在线销售功能，提升网站的营销效果在线订车功能是本网站的特色与创新
4、信息收集功能利用在线服务收集客户其他信息利用客户资料数据库开展数据库营销
5、其他内容与功能（公司简介、行业新闻、网站留言、在线观看维修等）参考范文公司营销计划
1、市场分析，根据目前西北市场的需求量和和xx出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额500万元
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户
2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案参考范文公司营销计划
（一）销售节奏的制定原则推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后，再最终定稿
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯
2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果
（二）销售节奏安排
1、xx年10月底一xx年12月，借大的推广活动推出项目
2、xx年12月底一xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底
3、xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底
4、xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销
二、销售准备（xx年1月15日前准备完毕）
1、户型统计由工程部设计负责人、营销部共同负责，于xx年12月31日前完O鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置
2、销讲资料编写由营销部、策划师负责，于xx年12月31日前完成项目销将资料包括以下几个部分购买的理由产品稀缺性销讲基本数据的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设
2.为企事业单位提供信汇结算服务；
3.为企事业单位提供电汇结算服务；
4.为企事业单位提供便捷的代收代付服务；
5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务邮储银行卡本银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户管理费，可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费，且无论本异地均不收取任何刷卡手续费atm取款atm取款业务能够满足您24小时的用款需求所有带有带“银联”标识的atm都可以办理绿卡取款业务商易通业务商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上，依托邮政储蓄支付结算网络优势，为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务，是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新该业务以电话机为载体，客户通过在电话机上的简易操作，就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务个人网上银行业务个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便的虚拟银行，为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务客户可通过网上银行办理非现金交易业务（如，查询，转账，汇款，帐户挂失，帐户管理，投资理财等）企业网上银行业务企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、方便、友好链接的虚拟银行，为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融服务客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细，还可办理各种收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务，同时为企业计单位的，由其出具销讲材料XX年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞参考范文公司营销计划
3、公司在自控产品市场有一定知名度；空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面
2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;o
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展
4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场
5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；o
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场一一长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化培育型市场一一娄底，衡阳，召B阳等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售
3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略1分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我们的基础客户2渠道的建立模式:a、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议;b、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;d、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用3市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心到年底为止，完成自〜己的营销定额
5、人员策略营销团队的基本理念:a、开放心胸;b、战胜自我;c、专业精神；1业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；提供内部账户管理的功能，客户只需登陆邮储银行网站便可足不出户享受24小时方便、快捷、安全的金融服务代发工资代发工资，是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务可代理企事业单位发放工资，还可代理社会保险局发放社会福利保险金对公结算为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险，中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务，保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算资金业务专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款
（二）本行swot分析优势资产实力雄厚，拥有充足的预付资金个网点覆盖全国城乡，邮政网络发达优质的服务意识，便捷的服务方式，“一级法人，分级授权经营”的管理体制中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机构邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的，经营成本较低止匕外,因为邮政本身具有公共产品的特性，国家从多方面给予其优惠及扶持政策，也大大降低了营运成本网上业务优势最新的数字证书安全认证机制，技术先进、安全可靠资金实时到账，操作更加方便、快捷，更加人性化提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便提供金融业务拓展、软件升级持续服务代发工资业务优势成熟的代发工资经验，现通过我行代发工资的有政府工资及县城的几家大型工厂在回龙地区只有我行与信用社两家金融机构，而我行更是唯一一家在镇设点的商业银行机构,拥有atm机.在我行与其他商业银行代发工资对比,我行具有地理优势，其他商业银业在本镇没有网点，如在其他商业银行代发,工人取款路途遥远,取款麻烦,或通过我行atm取款，但得支付较多的跨行取款手续费.而通过我行代发,工人可免除上述烦恼.营业前台,atm机便捷的取款通道,而电话银行，电子汇兑,个人网上银行等多渠道的汇款功能,也给员工的汇款有了多样性的选择我们的主要竞争对手有中，农，工，建，农信社，邮储六家金融机构，其中前四家银行只在县城，乡镇就只有农信和邮储代发工资业务中其它五家银行办卡每年收取10元年费对公业务优势:我行可以做汇兑业务，无论是帐号还是地址，都可以汇款，这也是其它银行无法比拟的我行可以通过汇兑转对公，储蓄系统转对公系统，全国个网点都可以进行归集，星期六星期天也可以转，使企业资金常年无在途，其它商业银行的遇星期六，星期日对公休息现移动，电信，中石化，南方电网等企业都是通过我行进行资金归集可以说，我行已经具备了一定的市场竞争基础和竞争力劣势金融格局难以打破，邮储业务拓展艰难资产负债结构单一，邮政储蓄资金运用主要集中于市场投资、协议存款两大类低信用风险业务，在资产选择上缺乏主动性在负债结构方面，邮政银行的资金来源极为单一，仅为居民储蓄存款人才方面，邮政从业人员过去大多从事邮政业务，金融专业知识和业务操作技能相对欠缺长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩，效率低下金融创新能力不足机会随着我国金融体制改革的深入推进，国内金融市场日益完善，市场的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整，使得银行业面临一场深刻的变化，更多的发展机遇第一，在农村地区开展业务的机遇；第二，开展中间业务的机遇此外，以一定比例的邮政储蓄资金用适当形式投向“三农”，参与新农村建设也是很好的发展机会威胁邮政储蓄银行在城市中，面临与同业之间的竞争，与外融机构抢夺优质客户；在农村市场上，农业银行与农信社也会给邮政储蓄银行带来一定的威胁从邮政储蓄现有的人员构成，知识结构以及运作方式来看，邮政部门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力，邮政储蓄资金运用中的信用风险，市场风险和操作风险难以防范
（三）营销策略建议针对优势，充分利用现有条件，将基本业务做精做好只有打好现有基础，才能向更高的目标发展合理定位，不单纯依赖存贷款，不盲目追求市场扩张中间业务对于邮储来说，是一个巨大的，尚未完全开发的市场，中间业务品种繁多，范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金融工具交易等众多领域，其中的发展前景也十分良好，可以作为我行业务推广的一个焦点针对劣势，我们应该积极培养具有高素质、高技能的金融人才，开拓业务人员的创新思想，为我行的发展提供源源不断的新动力管理人员可以多学习借鉴先进的金融行业管理经验，从根本上优化我行的经营模式和体制努力提高经营和服务水平，充分发扬先进的企业文化，制定高尚的企业目标，为我行的健康发展一起努力
（四）策略目标中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，为广大群众提供更全面、更便捷的基础金融服务，打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、功能齐全、竞争力强的现代银行参考范文公司营销方案维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传
1、提供照片四张和幸福感言一段凡在公司装修结束，签订了保修卡（签订保修时在客服处领取抽奖券，请妥善保管），入住后的客户自拍提供新居（客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一）三张和新居主人的全家福照片一张（电子版），共四张，并写一段关于家庭的幸福感言
2、活动参与时间20xx年x月x日--------20xx年x月x日
3、评选结果公布20xx年x月x日爱家日
4、评选办法在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由x公司全体员工于20xx年x月x日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”
5、活动奖项及奖品“最幸福的家”奖品x五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套“最浪漫的家”奖品x双人浪漫游，影楼提供的全家福一套“最感动的家”奖品x双人感动游，影楼提供的全家福一套凡持抽奖卡的客户于20xx年x月x日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券（剪下副券）参加抽奖，并可获得温情大礼包一份
1、感恩回馈20xx年x月x日一20xx年x月x日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金x元/户
2、现场奖品三等奖奖品（三名）x数码相机一台+500元代金券二等奖奖品（一名）x摄像机一台+1000元代金券一等奖奖品（一名）豪华多功能按摩椅一台+x元代金券特等奖奖品（一名）“x汽车汽温情礼包可由公司客服专员送上门，并与客户合影留念。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
