大学生创业教学课件

大学生创业教学课件创践业启航从梦想到实第一章创业的时代背景与意义全球创业浪潮大学生创业的独特优势与挑战创业对个人与社会的影响预计创数将过势维习层养综开到2025年，全球业企业量超优思活跃、学能力强、风险承受个人面培合能力、拓视野、建创态资职韧3亿家中国业生系统正以前所未有的力高、校园源丰富立业性为阔战验资络层术创创速度发展，大学生提供了广舞台挑经不足、金短缺、社会网有社会面推动技新、造就业机时问题限、间管理会、解决社会创业改变人生的真实故事失败案例教训与反思获数校园O2O服务平台U优生活曾百万投资场扩张闭，却因市定位不清、盲目而倒训产须扩张应教品必解决真实痛点，速度与现关能力匹配，金流管理至重要张一鸣从大学宿舍到字节跳动帝国马云阿里巴巴的草根创业传奇开毕张鸣对南大学业的一，凭借算法和用户需创将求的深刻理解，立了今日头条和抖音，字语师创带节过从英教到电子商务巨头的始人，马云跳动打造成全球估值超1800亿美元的科技领过续创阿里巴巴从杭州公寓起步，通持新和巨头队态团建设，改变了中国的商业生创业，从这里开始第二章创业机会识别与创新思维什么是创业机会？创新思维训练创满场产现场观创仅训练维业机会是指能够足市需求并生经济价值的商业概念发市空白需要察力、分析力和前新不是灵感的迸发，更是一种可以的思方式维瞻性思方法关键问题将领识•跨界思考不同域的知融合这产问题维战个品/服务能解决什么真实？•逆向思挑既有假设标谁们为费吗创现•目用户是？他愿意此付？•用户共与用户一起发需求场规•市模如何？增长潜力如何？创业机会的五大来源技术创新市场需求变化政策支持术带来产费习惯结转创战领创新技新品、新服务和新商业模式消、人口构、生活方式的变造国家略方向和政策扶持域常孕育业机应区链数如人工智能用、块解决方案等新需求如健康管理服务、银发经济等会如新能源、字经济等专术思考你所学业的技如何商业化？社会趋势竞争对手缺口趋势续蓝现产现竞对满把握社会发展大，如可持发展、个性化服务等，可找到海市分析有品服务的不足，发争手的盲点和用户未被足的需场求创新创业思维工具介绍123头脑风暴法SCAMPER创新法SWOT分析法骤问题归纳评过创评创步明确→自由发散→整合→通七个角度激发新系统估一个业点子的可行性筛选势估Substitute（替代）Strengths（优）规则评励数组势禁止批、鼓天马行空、追求Combine（合）Weaknesses（劣）结进调量、合改Adapt（整）Opportunities（机会）队创阶寻胁适用团初期意生成段，找多种可Modify/Magnify（修改/放大）Threats（威）能性创评战规阶Put toother uses（其他用途）适用业机会估与略划段Eliminate（消除）组Reverse/Rearrange（反向/重）从灵感到落地第三章商业计划书撰写实务商业计划书的核心作用内导创标骤•部指明确业方向、目和步说资队员•外部沟通服投者、合作伙伴和潜在团成预测识别战应对•风险提前挑并制定策略关键内容详解产独品与服务清晰描述你的解决方案及其特价值场场规竞标市分析市模、争格局、目用户画像队绍员团介核心成背景及匹配度常见误区财规结资报务划收入模式、成本构、融需求与回过乐观财预测•于的务竞•忽视争分析产过术•品描述于技化执计•行划不够具体商业计划书结构框架010203执行摘要公司介绍产品与服务简绍项内观结阶详细产独卖术势识产明扼要介目核心容，通常1-2页，包括公司使命、愿景、核心价值、法律构和发展描述品功能、特点、技优、知场队势财权开线图商业机会、解决方案、市定位、团优、务段保护和发路资亮点及融需求040506市场分析营销策略运营计划场规趋势标销获应链产质扩行业概况、市模、增长、目客户画像和定价策略、推广渠道、售流程、客户取成本和供管理、生流程、量控制、服务交付和计张计痛点分析品牌建设划划070809管理团队财务计划风险评估员组顾问资预测结现损资产识别应对核心成背景、能力互补、织架构和源收入、成本构、金流量表、益表、潜在风险、影响分析和措施负债资表和融需求案例分享优秀商业计划书亮点解析环创项录校园智能回收平台——某高校保业目摘问题陈产现述大学校园每年生大量可回收垃圾，有回收系统效率低下，回收率不足20%术应积励现数解决方案基于物联网技的智能回收箱+移动用+分激系统，实垃圾分类回收全流程字化场规过数过过市模全国高校超2600所，在校生人超4000万，年度可回收垃圾价值估算超20亿元投资人关注的关键点队项•团能力与目匹配度创业蓝图的第一步第四章市场调研与竞争分析市场规模与细分目标客户画像场规场规标场规详细了解总体市模（TAM）、服务市模（SAM）和目市模（SOM）构建的用户肖像，包括细维龄职分度•基本信息（年、业、收入）场计龄别•生活景与痛点•人口统学特征（年、性、收入）购买为区•决策因素与行•地理位置（城市、域）习惯为购买习惯频•媒体接触•行特征（、使用率）观领陈质时•心理特征（生活方式、价值）例95后城市白小，收入8K-15K，追求品生活，但间有限...竞争分析与差异化波特五力模型应用识别竞竞竞直接争者与间接争者分析行业争格局维产评现竞竞分析度品特性、定价策略、渠道布局、用户价•有争者的争程度进胁寻术势验结•新入者的威找差异化点技优、用户体、成本构、服务模式胁•替代品的威应议•供商的价能力购买议•者的价能力市场调研方法数据分析工具开数公据源计•国家统局报观•行业告（艾瑞、易）术数库•学研究据分析工具数数•百度指/微信指深度访谈•社交媒体分析问卷调查计•SPSS/Excel统分析势获层优取深需求和见解势数优覆盖面广，据易于量化分析对组形式

一一、焦点小问腾讯问工具卷星、卷、SurveyMonkey技巧关键点开问题为•放式主问题计导语绪•设避免引性•注意肢体言和情变化选择为•样本要有代表性•深挖什么为•长度控制（5-10分钟宜）竞争分析实战案例某校园外卖创业项目的竞争格局竞对势势争手优劣饿资时内美团/了么商家源丰富，平台流量大配送间长，校覆盖不全面内单卫校小餐车价格低，位置便利品类一，生条件有限营卖络传规规学生自外了解校园需求，社交网模小，管理不范播如何制定有效竞争策略专习差异化定位注校园特色，如深夜食堂、自室配送势职骑成本优学生兼手，降低配送成本区营销赞社校园活动助，学生KOL合作数驱饮规预测据动分析学生食律，高峰需求数据驱动创业决策第五章创业团队建设与领导力团队角色分工与协作创队关键业早期团通常需要覆盖以下角色战创愿景者提供方向和略，通常是始人执将转为执计行者愿景化可行划并推动实施术专负责产术现技家品研发和技实场负责获市推广客户取和品牌建设财资财务管理控制金流向和务健康关键职须队协础角色可能重叠，但能必有人承担团作需要建立在共同愿景、明确分工和有效沟通的基上创业者必备的领导力素质远坚坚过艰难时•见与定持初心，度期执•决策与行在不确定条件下快速决策习应续习调•学与适持学，快速整方向内队获资•沟通与影响向凝聚团，向外取源绪乐观传•情管理保持，递正能量激励机制与冲突管理组建高效创业团队的关键技能互补共同愿景沟通与信任创队组队员须对观队础业团需要多元化的技能合，避免同团成必公司的方向和价值有共高效团建立在透明沟通和相互信任的基质创队应该识这化理想的业团在以下方面互，包括上对产认补•品/服务的核心理念同•建立定期沟通机制（晨会、周会、月度专术计营销财顾对创标规•业背景（技、设、、务等）回）•业目的一致期望（模、速度、质执创营开环•性格特（分析型、行型、意型、退出方式）•造放表达不同意见的境对认过社交型）•工作方式和企业文化的同•分享信息和决策程的透明度验领验创验误创队创•经域（行业经、业经、管理•在失和挫折面前相互支持验业早期最常见的团解散原因之一是始对产经）时过历人之间公司方向生分歧信任需要间建立，但可以通共同经挑术创寻场营销战难例如技出身的始人可以找市和困而加强创为背景的联合始人作互补真实案例大学生创业团队如何克服内耗实现突破突破方法

1.重新确立共同愿景过闭议队创识通长达一天的门会，团重新梳理业初心和使命，达成共责

2.明确角色与任阵负责审为责引入RACI矩（人、批人、咨询人、知情人），每个任务明确任人

3.建立决策机制议问题陈识采用异解决流程提出→各方述→达成共或CEO决策导

4.引入外部指请验创导师进队辅导观邀经丰富的业行团，提供客视角案例背景队来专组开进顺获创智能校园团由5名自不同业的大学生成，发校园服务平台初期展利，得学校产线严内业基金支持，但在品上前夕遇到重部冲突术负责产负责对级•技人与品人功能优先意见相左队员满•工作量分配不均引发团成不对现还•公司发展方向出分歧（To B是To C）团结就是力量第六章创业融资与资金管理自筹资金天使投资创资来项资业初期最常见的金源，包括目早期的第一轮外部融创积资规•始人个人蓄•投模10-200万元权让•家人朋友支持（FF轮）•股渡通常5%-15%额贷资资资•小信•投主体个人投者、天使投人势让权关队创场优决策自主，无需渡股重点注团能力、新性、市潜力战资规挑金模有限，风险集中风险投资政府补助项资创资目发展期的主要融渠道大学生业的特殊源产场验证资级创贴资•A轮品已有市，融百万•业补各地政府提供的启动金扩张资级项资创项专项资•B轮及以后业务快速，融千万•科技目助面向新目的金关扩场额创赛奖区赛重点注商业模式可展性、增长速度、市份•业大金校园、地或全国性比请关键导申了解政策向，准备充分材料融资流程与注意事项资资筛选尽职调谈签约项权过资融准备→投人→商业路演→查→判注意事估值合理、条款清晰、控制平衡、避免度融融资案例分享某大学生创业项目成功获得天使投资经历项简闲问题目介校园二手交易平台，解决大学生置物品流通队计场营销计专团背景5名大三学生，算机、市和设业产阶线册额品段MVP上3个月，注用户2000+，月交易5万元资历融程计书资

1.前期准备打磨商业划，准备融路演创赛资对

2.渠道接触校友推荐、业大、投接会谈资

3.多轮洽与8家投机构接触，3家表示初步兴趣资访问访谈数

4.深入考察投人实地，用户，据核查谈签约终获资让权

5.判最得50万元投，渡10%股投资人视角如何评估创业项目资关键投人考量的因素队质执习压团素行力、学能力、抗能力场场趋势市潜力足够大的市空间和增长产竞独势品争力解决真实痛点，有特优径规商业模式清晰的盈利路和模化可能数显势增长动力早期据示的增长头来现退出机制未的变或退出可能性财务基础知识现金流管理成本控制盈亏平衡分析创线关键区亏刚业公司的生命，点包括分并管理不同类型的成本盈平衡点BEP收入好等于总成本的销现预测预测来现资维售量•金流至少未6-12个月固定成本租金、基本工、系统护等状计单单金况算公式BEP=固定成本÷价-位时时销关可变成本•收支间差注意收款与付款的间差可变成本与售量直接相的成本没应距沉成本已发生且不可收回的成本用价值资缓营选择弃销标•金冲保持3-6个月运成本的安机会成本一个方案而放其他可能•设定售目垫全评•估商业模式可行性虑预创资•收款加速优化收款流程，考收款导成本控制策略精益业、源共享、外•指定价策略谨扩张模式预测现时包非核心业务、慎阶将额为额•实盈利所需间•分段支出大支出分解小分应时应计为结期实际用定期更新算，因成本现创败构会随业务发展而变化金流枯竭是业失的首要原因，即使现问题闭是盈利的企业也可能因金流倒创业资金的生命线第七章创业实战模拟平台介绍大学创业实战模拟学习平台（SOS-IPO）功能介绍专为创计战创过环SOS-IPO平台是大学生业教育设的实模拟系统，提供从业构想到上市全程的仿真境核心功能场环场费为•市境模拟模拟真实市变化和消者行创训练产开营销•业决策品发、定价策略、渠道等队协线协•团作系统支持多人在作，角色分配验应对•风险事件处理随机触发危机事件，考能力数营数•据分析工具提供经据可视化和分析功能项报档•成果展示功能生成目告和演示文创业实战模拟的价值理论与实践结合错误成本降低团队协作与市场反馈创课论识创环败创队环业模拟平台搭建了堂理知与实际模拟境提供了安全失的空间模拟平台造了真实的团合作境场尝试带来损验职责业景之间的桥梁•高风险策略不会实际失•体不同角色的和视角将转为压缩创时验证锻协调•抽象概念化具体操作•业间周期，快速想法•炼沟通和冲突解决能力践对论许尝试调时场馈结•在实中加深理的理解•允多次和整，找到最优方案•接收即的市反和果现论应应养数驱习惯验败习创•发理用的局限性和适性•培据动决策的学生可以体快速失，快速学的业环应错误获贵验过场例如学生可以在模拟境中实际用波特精神，从中取宝经通多轮模拟，学生能更好地理解市变化进竞观队关五力模型行争分析，直感受各种力量与团决策之间的系对业务的影响学生创业项目展示与点评优秀项目案例绿色校园——校园废弃物循环利用平台将内废弃纸张产过积励闭环环校园的物（、塑料、电子品等）通智能回收装置和分激系统，形成循经济模式结环现亮点合保教育和商业模式，实社会价值与经济价值的统一心灵伙伴——大学生心理健康服务平台内资过筛区为槛整合校外心理咨询源，通AI初和匿名社，大学生提供低门的心理健康服务线线结亮点精准定位校园痛点，采用上下合的服务模式知识星球——跨校交流学习平台垒现质课资项对打破校际壁，实优程源共享和学生跨校研究目接创资显络应亮点新的源整合模式，著的网效潜力导师点评与改进建议商业模式方面费•明确核心用户与付意愿简产•化初期品功能，聚焦核心价值虑来•考更多元化的收入源队团建设方面关键术营•补充能力缺口（如技、运）队责•制定明确的团分工和任机制执行策略方面阶标•设定可量化的段性目梦想照进现实第八章创业心态与持续成长创业者的心理建设创过满战创养业程充不确定性和挑，业者需要培韧维对时性思面挫折的恢复能力态过成长心相信能力可以通努力提升环不确定性容忍在模糊境中做决策乐观驱平衡既有愿景动，又脚踏实地创质创关养态单纯习为研究表明，业者的心理素与业成功率高度相培健康的心比学技能更重要面对失败的勇气与反思创败态约创项内败对败业失是常，75%的业目在前三年失健康面失包括区项败败•分目失与个人失结验训•系统性总经教络•保持社交网和情感支持评调标•重新估和整目许创败历败验来贵财多成功业者的背后都有多次失经失经往往是未成功的宝富持续学习与创新的重要性结语创业，是一场自我超越的旅程创仅创创业不是造企业，更是造自我鼓励学生勇敢迈出第一步创业改变未来，从现在开始伟创简单创仅创办职所有大的业故事都始于一个的行业精神不适用于企业，也是业为规质动不要等到完全准备好，因那一天发展和人生划的重要素远来可能永不会到论来选择创还创无未自主业是加入企业，项开积验维将为竞从小目始，逐步累经和信心校业思和能力都成你的核心争力尝试创环败园是业的最佳境，失成本低，资资联系方式与源推荐支持源丰富创导楼•业指中心位置科技305室创导师预约扫维码•业描二书创•推荐籍《精益业》《从0到1》创军规《业36条》。