中秋节促销方案【4篇】

中秋节促销方案【通用篇】4中秋节促销方案【第一篇】

一、促销场景中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和“味道好极了！”的广告语

二、促销巧妙之处

（一）促销时间的选择

1、中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销

2、中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你“味道好极了二

（二）地点人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础这体现了亲情促销

三、促销对象这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强、有效性高

四、促销内容在促销中，服装统

一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；”味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质

五、如何促销

五、具体促销方案

（一）人员推销针对XXX月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销；通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销；通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销

（二）超市促销在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包；买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱（50盒）送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖买够100元凭购物小票参与抽奖,17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美XXX月饼

（三）宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

（四）报纸选择《XXXX》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作

（一）部门分组情况促销组组长销售部副经理组员销售部成员宣传工作组组长广告部副经理组员广告部成员货物采购工作组、促销工作组组长采购部副经理组员采购部成员货物配送组、余货处理工作组组长配送部副经理组员配送部成员安保应急小组组长安监部副经理组员安监部成员总结工作组组长办公室副主任组员办公室成员

（二）各职能小组及分工

1.宣传工作组促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作

2.货物采购工作组促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作,保证采购品的的质量和按时供应

3.货物配送工作促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销

4.安保、货物整理及收银工作该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买

5.货物促销工作该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理

6.后期余货处理工作该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成

7.促销总结工作该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验

七、促销预算

（一）成本预算

（二）销售预算

（三）收益预算

八、促销效果评估根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%0

九、活动效果评估

（一）通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

（二）促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心

（二）

一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感

二、活动主题中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群

四、活动目的

1.通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3.为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4.为顾客传达情感

5.以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6.增加企业竞争手段，做出差异

五、活动内容

1.时间*月*日中秋前一天

2、地点活动仅限惠**城区

3、活动准备

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”

2.驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率

3.对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法

4.对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额

5.联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如情人卡、亲人卡、朋友卡等

6.活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明

六、注意事项

1.顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系

2.“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育

3.为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金

4.由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客

5.出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决

6.所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明

7.卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势

四、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取时间中秋节当天）地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场

五、特别服务措施对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施

1.月饼电话订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠

2.月饼定做跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想

4.月饼代送、代寄凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福

六、其他活动简要

1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

1、在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力

2、既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销

3、免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度中秋节促销方案【第二篇】此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售具体内容如下

一、活动时间9月x日（周五）一一10月x日（周日）

二、活动主题合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容

1.中秋活动超市中秋档期DM海报9月x日一日同步跟进华信店中秋同步跟进

2.活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

3.活动时间9月21日（周五）一一9月25日（周二）

4.活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色）

5.活动内容在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块（单独包装，价值约8元）当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份（价值约40元）当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份（价值约80元）各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后,按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域

五、中秋节某商场八一店五周年店庆

1.活动时间9月28日（周五）一一10月7日（周日）

2.活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

3.活动内容4着类、床品、箱包新品7折起5动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）购物某商场，尽享意外惊喜一“国庆购物不花钱”

4.时间20年10月1日一7日凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还

5.操作细则各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为A系列加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）oB1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）B2系列加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）C1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）C2系列加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）详细规则另附操作细则a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加,仅限单店办理，不得跨店b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章c、保险卡由总部统一联系确定，赛用由各门店按照实际赠送数量承担费用保险卡4店10天共需约20000张义均价35元二约70万元顾客加购可回收20000张X均价13元二约26万元4店总费用约44万元，预计10天活动四店保守销售亿，活动成本率约％喷绘写真约4000元真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）活动时间9月26日（周三）一一9月30日（周日）7折以上商品再送大礼当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份每日限赠80份当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个，每日限赠40份

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点中秋节促销方案【第三篇】

一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕服装和其他中秋礼品做足文章我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌服装促销新形式的发展，制定这一促销策划设计

二、促销目标

1、以中秋服装的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活服装的销售团圆月，团圆情，XXX服装”送家中

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6、增加企业竞争手段，做出差异（营销方案策划书）

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益宏观环境因素主要有

1、人口因素中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销

2、经济因素金融危机之时，拉动内需，刺激消费

3、社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴

（二）“顾客就是上帝“，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX服装”给您带来幸福美满

1、消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2、消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋服装市场，消费者对产品追求物美价廉，XX服装老字号已经有各种的的市场优势满足需要提高服务水平

3、消费者购买能力分析消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力

4、消费者消费环境分析消费者在众多服装促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节服装”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX服装”有更大的销售量,获得更大的利润

1、竞争者的策略在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销

2、竞争者的目标进一步扩大品牌效应，提高销售利润

3、竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便

4、竞争者的‘反应模式有完整的服务机构，各部门有效配合,能及时满足消赛者的需求，接受消费者的反馈意见

（四）内部环境分析

1、资源能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销

2、竞争力质优价廉运输方便团队合作能力较强，服务手段多样化

3、物流输出输入运输方便，基本“零库存”

4、生产运营流水作业，保证质量，高效生产

四、广告分析

1、广告目标通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化

2、广告费用1000元

3、广告信息宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量

4、广告媒体报纸和宣传单

5、广告效果评价在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立XXX品牌意识；进一步宣传XXX老字号企业文化！

五、活动内容

1、时间XX月XX日——中秋前一天

2、地点活动仅限XX城区

3、活动准备1）安排一定量的运输车与“中秋大使”2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法4）对服装售价进行适当改进，尽量提高总体利润额5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如情人卡、亲人卡、朋友卡等4）活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明中秋节促销方案【第四篇】

（一）

一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计

二、促销目标

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售团圆月，团圆情，“XXX月饼”送家中

2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3.为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4.为顾客传达情感

5.以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6.增加企业竞争手段，做出差异

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会,才能占领市场，获得较大的经济利益宏观环境因素主要有

1.人口因素中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销

2.经济因素金融危机之时，拉动内需，刺激消赛

3.社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴

（二）“顾客就是上帝“，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX月饼”给您带来幸福美满

1.消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉,XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势满足需要提高服务水平

3.消费者购买能力分析消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力

4.消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润

1.竞争者的策略在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销

2.竞争者的目标进一步扩大品牌效应，提高销售利润

3.竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便

4.竞争者的反应模式有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见

（四）内部环境分析

1.资源能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销

2.竞争力质优价廉运输方便团队合作能力较强，服务手段多样化

3.物流输出输入运输方便，基本“零库存”

4.生产运营流水作业，保证质量，高效生产

四、广告分析

1.广告目标通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化

2.广告费用1000元

3.广告信息宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量

4.广告媒体报纸和宣传单

5.广告效果评价在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立XXX品牌意识；进一步宣传XXX老字号企业文化！。