中等职业教育市场营销专业教学标准

中等职业教育市场营销专业教学标准（试行）概述1为适应现代企业市场营销领域优化升级需要，对接批发、零售、商务服务和制造等产业行业数字化、网络化、智能化发展新趋势，对接新产业、新业态、新模式下销售业务代表、销售行政专员、市场推广专员、客户服务专员等岗位（群）的新要求，不断满足市场营销领域高质量发展对技术技能人才的需求，推动职业教育专业升级和数字化改造，提高人才培养质量，遵循推进现代职业教育高质量发展的总体要求，参照国家相关标准编制要求，制订本标准本标准落实中职基础性定位，推动多样化发展，是全国中等职业教育市场营销专业教学的基本标准，学校应结合区域/行业实际和自身办学定位，依据本标准制订本校市场营销专业人才培养方案，办出水平，办出特色专业名称（专业代码）2市场营销

（730602）入学基本要求3初级中等学校毕业或具备同等学力基本修业年限4三年职业面向5所属专业大类（代码）财经商贸大类

（73）所属专业类（代码）工商管理类

（7306）对应行业（代码）批发业

（51）、零售业

（52）、商务服务业

（72）、制造业（C）主要职业类别（代码）营销员4-01-02-01＞互联网营销师S4-01-06-02主要岗位（群）或技术领域举例销售业务代表、销售行政专员、市场推广专员、客户服务专员等数字营销技术应用、新媒体营销、网店运营推广、跨境电商B2B职业类证书举例数据运营、呼叫中心客户服务与管理培养目标6本专业培养能够践行社会主义核心价值观，德智体美劳全面发展，具有良好的人文素养、科学素养、职业道德和精益求精的工匠精神，扎实的文化基础知识、较强的就业创业能力和学习能力，掌握本专业知识和技术技能，具备职业综合素质和行动能力，面向批发、零售、商务服务和制造行业的销售业务代表、销售行政专员、市场推广专员、客户服务专员等岗位群，能够从事市场信息收集、销售业务洽谈、互联网营销、数字互动营销、客户关系维护等线上线下商品销售和活动执行等工作的技术技能人才培养规格7本专业学生应全面提升素质、知识、能力，筑牢科学文化知识和专业类通用技术技能基础，掌握并实际运用岗位群需要的专业技术技能，总体上须达到以下要求1坚定拥护中国共产党领导和中国特色社会主义制度，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观，具有坚定的理想信念、深厚的爱国情感和中华民族自豪感；2能够熟练掌握与本专业从事职业活动相关的国家法律、行业规定，掌握绿色生产、环境保护、安全防护、质量管理等相关知识与技能，了解相关产业文化，遵守职业道德准则和行为规范，具备社会责任感和担当精神；3掌握支撑本专业学习和可持续发展必备的语文、历史、数学、外语英语等、信息技术等文化基础知识，具有良好的科学素养与人文素养，具备职业生涯规划能力；4具有良好的语言表达能力、文字表达能力、沟通合作能力，具有较强的集体意识和团队合作意识，学习1门外语并结合本专业加以运用；5掌握商品学、商务礼仪、现代信息技术等方面的专业基础理论知识；6掌握调查问卷发放、调查数据采集、数据整理统计等技术技能，具有市场信息收集能力；7掌握线上线下客户寻找、客户拜访、商品介绍、合同签订等技术技能，具有销售业务洽谈能力；8掌握具有产品选品、直播销售、短视频制作推广、社交营销、APP营销、小程序营销等技术技能，具有数字营销能力；9掌握客户资料管理、客户关怀、客户投诉处理、智能客服语言标注等技术技能，具有客户关系维护能力；10掌握信息技术基础知识，具有适应本产业数字化发展需求的基本数字技能；11具有终身学习和可持续发展的能力，具有一定的分析问题和解决问题的能力；12掌握基本身体运动知识和至少1项体育运动技能，养成良好的运动习惯、卫生习惯和行为习惯；具备一定的心理调适能力；13掌握必备的美育知识，具有一定的文化修养、审美能力，形成至少1项艺术特长或爱好;14树立正确的劳动观，尊重劳动，热爱劳动，具备与本专业职业发展相适应的劳动素养，弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚课程设置及学时安排8课程设置

8.1主要包括公共基础课程和专业课程

8.

1.1公共基础课程按照国家有关规定开齐开足公共基础课程应将思想政治、语文、历史、数学、外语英语等、信息技术、体育与健康、艺术、劳动教育等列为公共基础必修课程将党史国史、中华优秀传统文化、应用文写作、国家安全教育、职业发展与就业指导、创新创业教育等列为必修课程或选修课程学校根据实际情况可开设具有地方特色的校本课程

8.

1.2专业课程一般包括专业基础课程、专业核心课程和专业拓展课程学校可结合区域/行业实际和办学定位自主确定课程名称，但应至少包括以下内容1专业基础课程一般设置4门包括商品学基础、商务礼仪与沟通、现代信息技术应用实务、中华商业文化等领域的课程2专业核心课程一般设置8门包括市场营销实务、市场调查实务、消费者心理分析、推销技术、互联网营销实务、数字互动营销、客户服务实务、智能客服数据标注等领域的课程山口］□□存中□□」□弓中□至序号专业核心课程典型工作任务描述主要教学内容与要求

①掌握4P、4C等营销策略的基本原理

①市场细分

②掌握市场定位、市场细分的基本方法

②目标市场选择

③掌握市场渠道的概念、类型和选择方法

③市场定位1市场营销实务

④掌握市场推广的方案制订、方案实施的方法

④促销活动组织与实施与流程

⑤营销推广

⑤掌握营销推广活动数据收集、整理和分析的方法

①掌握调查问卷发放的方法和技术技能

①调查问卷发放

②掌握调查数据采集的方法和技术技能

②调查数据采集2市场调查实务

③掌握数据整理统计等市场信息收集的方法和

③数据整理统计技术技能1消费者购买动机分析

①掌握消费者群体特征、个性特征等基本知识，2个性消费心理分析以及其对消费心理的影响因素3消费者心理分析3年龄消费心理分析

②掌握消费心理和消费行为的基本规律，消费

④性别消费心理分析者心理动机的概念、类型、应对方法序号专业核心课程典型工作任务描述主要教学内容与要求

⑤网络消费心理分析

⑥产品价格消费心理分析

③掌握社会环境、商品因素、营销因素等对消费3消费者心理分析

⑦产品设计消费心理分析心理的影响方式、影响程度

⑧产品促销消费心理分析

⑨消费流行心理分析

①客户寻找

①掌握线上线下客户寻找的方法和技术技能

②客户拜访2掌握客户拜访的方法和技术技能

③商品推介3掌握商品推介的方法和技术技能4推销技术

④异议处理

④掌握异议处理的方法和技术技能

⑤合同签订5掌握合同签订的方法和技术技能

⑥货品交付

⑥掌握货品交付的方法和技术技能

①产品选品

①掌握直播销售工作准备、产品信息收集、产品

②直播销售确定及规划等产品选品的方法和技术技能

③视频制作与推广

②掌握互联网直播销售的方法和技术技能5互联网营销实务

④平台管理

③掌握互联网营销视频制作与推广的方法和技术技能

⑤售后复盘

④掌握互联网营销平台管理的方法和技术技能

⑤掌握互联网营销售后复盘的方法和技术技能1掌握社交营销的客户开发、留存、转化、裂变等数字互动营销的方法和技术技能

①社交营销2掌握APP营销的客户开发、留存、转化、裂

②APP营销6数字互动营销变等数字互动营销的方法和技术技能

③小程序营销3掌握小程序营销的客户开发、留存、转化、裂变等数字互动营销的方法和技术技能

①客户资料管理

①掌握客户资料管理的方法和技术技能

②掌握客户关怀的方法和技术技能7客户服务实务

②客户关怀

③客户投诉处理

③掌握客户投诉处理的方法和技术技能

①掌握针对智能客服运营中出现的文字问题进行标注的方法和技术技能，辅助机器人进行正确表

①语音转写标注达C智能客服数据标

②语义标注8注

②掌握针对智能客服运营中出现的语义问题进

③视频标注行标注的方法和技术技能，辅助机器人进行正确表达序号专业核心课程典型工作任务描述主要教学内容与要求

③掌握针对智能客服运营中出现的视频图像问智能客服数据标8题进行标注的方法和技术技能，辅助机器人进行正注确表达

（3）专业拓展课程可设置商务数据分析基础、经济法律知识、销售人员财会知识、供应链管理基础、商务应用文写作、演讲与口才训练、广告实务、零售实务、创新创业训练等领域的课程有条件的专业，可结合教学改革实际，探索重构课程体系，如按项目式、模块化教学需要，将专业基础课程内容、专业核心课程内容和专业拓展课程内容等有机重组为相应课程

8.

1.3实践性教学环节实践性教学应贯穿于人才培养全过程实践性教学主要包括实验、实习实训、毕业设计、社会实践活动等形式，公共基础课程和专业课程等都要加强实践性教学在校内外进行营销技能、直播销售、客户服务等综合实训在批发、零售、商务服务和制造行业的企业、事业单位进行销售、市场推广、客户服务等岗位实习实习实训既是实践性教学，也是专业课教学的重要内容，应注重理论与实践一体化教学应严格执行《职业学校学生实习管理规定》和相关专业岗位实习标准要求

8.

1.4相关要求学校应充分发挥思政课程和各类课程的育人功能发挥思政课程政治引领和价值引领作用，在思政课程中有机融入党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史等相关内容；结合实际落实课程思政，推进全员、全过程、全方位育人，实现思想政治教育与技术技能培养的有机统一应开设安全教育（含典型案例事故分析）、社会责任、绿色环保、新一代信息技术、数字经济、现代管理、创新创业教育等方面的拓展课程或专题讲座（活动），并将有关内容融入课程教学中；自主开设其他特色课程；组织开展德育活动、志愿服务活动和其他实践活动学时安排

8.2每学年为52周，其中教学时间40周（含复习考试），累计假期12周，岗位实习按每周30学时安排，3年总学时不少于3000学时实行学分制的学校，16〜18学时折算1学分军训、社会实践、入学教育、毕业教育等活动按1周为1学分公共基础课程学时一般占总学时的1/3,可根据不同专业人才培养的需要在规定范围内适当调整，但必须保证党和国家要求的课程和学时专业课程学时一般占总学时的2/3,各专业方向课的学时应大体相当实习时间累计不超过6个月，可根据实际情况集中或分阶段安排,校外企业岗位实习时间一般不超过3个月实践性教学学时原则上要占总学时50%以上各类选修课程的学时占总学时的比例应不少于10%师资队伍9按照“四有好老师”“四个相统一”“四个引路人”的要求建设专业教师队伍，将师德师风作为教师队伍建设的第一标准队伍结构

9.1专任教师队伍的数量、学历和职称要符合国家有关规定，形成合理的梯队结构学生数与专任教师数比例不高于20:1,专任教师中具有高级专业技术职务人数不低于20%o“双师型”教师占专业课教师数比例应不低于50%o能够整合校内外优质人才资源，选聘企业高级技术人员担任产业导师，组建校企合作、专兼结合的教师团队，建立定期开展专业（学科）教研机制专业带头人

9.2原则上应具有本专业及相关专业副高及以上职称和较强的实践能力，能广泛联系行业企业，了解国内外批发、零售、商务服务及制造等行业发展新趋势，准确把握行业企业用人需求，具有组织开展专业建设、教科研工作和企业服务的能力，在本专业改革发展中起引领作用专任教师

9.3具有教师资格证书；具有市场营销、工商管理等相关专业学历；具有一定年限的相应工作经历或者实践经验，达到相应的技术技能水平；具有本专业理论和实践能力；能够落实课程思政要求，挖掘专业课程中的思政教育元素和资源；能够运用信息技术开展混合式教学等教法改革；能够跟踪新经济、新技术发展前沿，开展社会服务；专业教师每年至少1个月在企业或生产性实训基地锻炼，每5年累计不少于6个月的企业实践经历兼职教师

9.4主要从本专业相关行业企业的高技术技能人才中聘任，应具有扎实的专业知识和丰富的实际工作经验，原则上应具有中级及以上相关专业技术职称，了解教育教学规律，能承担专业课程教学、实习实训指导和学生职业发展规划指导等专业教学任务根据需要聘请技能大师、劳动模范、能工巧匠等高技能人才，建立专门针对兼职教师聘任与管理的具体实施办法教学条件10教学设施

10.1主要包括能够满足正常的课程教学、实习实训所需的专业教室、实验室、实训室和实习实训基地

10.

1.1专业教室基本要求具备利用信息化手段开展混合式教学的条件一般配备黑（白）板、多媒体计算机、投影设备、音响设备，具有互联网接入或无线网络环境及网络安全防护措施安装应急照明装置并保持良好状态，符合紧急疏散要求，安防标志明显，保持逃生通道畅通无阻

10.

1.2校内外实验、实训场所基本要求实验、实训场所符合面积、安全、环境等方面的要求，实验、实训设施对接真实职业场景或工作情境，能够满足实验、实训教学需求，实验、实训指导教师确定，能够满足开展营销技能、客户服务、直播销售等实验、实训活动的要求，实验、实训管理及实施规章制度齐全鼓励在实训中运用大数据、云计算、人工智能、虚拟仿真等前沿信息技术

（1）市场营销技能实训室配备市场营销技能实训软件系统等设备（设施），用于市场调研、商品销售等的实训教学

（2）客户服务实训室配备客户服务实训软件系统、智能客服机器人系统等设备（设施），用于客户资料管理、客户关怀、客户投诉管理、智能客服数据标注等的实训教学

（3）直播销售实训室配备数码照相机、数码摄像机、直播组合系统、录播系统、视频采编系统、互联网营销软件系统等设备（设施），用于产品选品、直播销售、数字互动营销等的实训教学

10.

1.3实习场所基本要求符合《职业学校学生实习管理规定》《职业学校校企合作促进办法》等对实习单位的有关要求，经实地考察后，确定合法经营、管理规范，实习条件完备且符合产业发展实际、符合安全生产法律法规要求，与学校建立稳定合作关系的单位成为实习基地，并签署学校、学生、实习单位三方协议根据本专业人才培养的需要和未来就业需求，实习基地应能提供销售业务代表、销售行政专员、市场推广专员、客户服务专员等与专业对口的相关实习岗位，能涵盖当前相关产业发展的主流技术，可接纳一定规模的学生实习；学校和实习单位双方共同制订实习计划，能够配备相应数量的指导教师对学生实习进行指导和管理，实习单位安排有经验的技术或管理人员担任实习指导教师，开展专业教学和职业技能训练，完成实习质量评价，做好学生实习服务和管理工作，有保证实习学生日常工作、学习、生活的规章制度，有安全、保险保障，依法依规保障学生的基本权益教学资源

10.2主要包括能够满足学生专业学习、教师专业教学研究和教学实施需要的教材、图书及数字化资源等

10.

2.1教材选用基本要求按照国家规定，经过规范程序选用教材，优先选用国家规划教材和国家优秀教材专业课程教材应体现本行业新技术、新规范、新标准、新形态，并通过活页式教材等多种方式进行动态更新

10.

2.2图书文献配备基本要求图书文献配备能满足人才培养、专业建设、教科研等工作的需要专业类图书文献主要包括国内外相关标准和规范类文献、技术类和案例类图书等及时配置新经济、新技术、新工艺、新材料、新管理方式、新服务方式等相关的图书文献

10.

2.3数字教学资源配置基本要求建设、配备与本专业有关的音视频素材、教学课件、数字化教学案例库、虚拟仿真软件、数字教材等专业教学资源库，种类丰富、形式多样、使用便捷、动态更新、满足教学质量保障和毕业要求11质量保障

11.11学校应建立专业人才培养质量保障机制，健全专业教学质量监控管理制度，改进结果评价，强化过程评价，探索增值评价，吸纳行业组织、企业等参与评价，并及时公开相关信息，接受教育督导和社会监督，健全综合评价完善人才培养方案、课程标准、课堂评价、实验教学、实习实训、毕业设计以及资源建设等质量标准建设，通过教学实施、过程监控、质量评价和持续改进，达到人才培养规格要求2学校应完善教学管理机制，加强日常教学组织运行与管理，定期开展课程建设、日常教学、人才培养质量的诊断与改进，建立健全巡课、听课、评教、评学等制度，建立与企业联动的实践教学环节督导制度，严明教学纪律，强化教学组织功能，定期开展公开课、示范课等教研活动3专业教研组织应建立集中备课制度，定期召开教学研讨会议，利用评价分析结果有效改进专业教学，持续提高人才培养质量4学校应建立毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制，并对生源情况、职业道德、技术技能水平、就业质量等进行分析，定期评价人才培养质量和培养目标达成情况毕业要求

11.2根据专业人才培养方案确定的目标和培养规格，完成规定的实习实训I,全部课程考核合格或修满学分，准予毕业学校可结合办学实际，细化、明确学生课程修习、学业成绩、实践经历、职业素养、综合素质等方面的学习要求和考核要求等要严把毕业出口关，确保学生毕业时完成规定的学时学分和各教学环节，保证毕业要求的达成度接受职业培训取得的职业技能等级证书、培训证书等学习成果，经职业学校认定，可以转化为相应的学历教育学分；达到相应职业学校学业要求的，可以取得相应的学业证书。