产品营销策划书【8篇】

产品营销策划书【最新8篇】产品营销策划书篇1

一、确定销售目标、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情1况客户采购方式敌我优势劣势、自身分析产品优势？主打产品以及其2所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等

二、制定销售计划、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售1为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通,建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商、市场开发思路2行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，A质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的B经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合根据情况加以行业和会议等营销手段C、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目3标和计划的调整

三、筹备销售资源、团队组成销售内勤业务员（大客户型+渠道型）技术商1A BC务支持、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利2我们这个模式中的主角定位就十分适宜“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，XX监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端渠道运作的基本流程如图所示大区管理体制的设置、组织结构图1注编制初期暂定人2—3计划管理体系、营销目标及分解1年月至年月确保销售收入到达万，争万，向12121500180020xx万冲刺、计划分解2陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表产品市场营销策划书篇4企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下

一、活动主题关爱家庭你我他----------抽奖大奉送

二、活动时间新产品导入期

三、活动目的、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两1个月不变）、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

2、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

3、制造商场热点、社区热点、城市热点

4、吸引大量目标消费群5

四、活动内容一）商场内安排、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消1费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点、播放公司消赛监控的专题片，最好用大电视播放

2、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你3我他活动活动步骤）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在1进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定））礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制2作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄3色球只有个，其它则是白色球个；一个问题卡片集，里面有张问14940题卡片（最好准备工作张）100）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念4奖，抽黄色球为大奖；中奖，天天有大奖100%、消费监控产品进入商场4dm、现场广告5pop原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每1一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖2幅，由头祝公司月出口行业第一祝消费监控专柜隆重开业

7、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅3三）城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作、社区选择1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相1互彰显）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在2那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果）在符合上述条件下，先选择家社区（中档、高档各一家）进31—2行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作、社区促销定位2）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；1体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查2为基础，进行信息互动，进行灵活调整）让目标消费群全身心的体验、试用

3、社区促销内容3）社区活动1主题新时尚的关爱就在您的身边a地点各大中、高档社区内b时间在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日c宣传模式一拖（依据实际情况来确定），d nn活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻e感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为活动内容f在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区a承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群）,用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要名促销人员介绍公司、2消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流）次宣传区视社区情况一般安排个点，用宣传小蓬宣染;放一b1—3张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员,也可以不配）活动反馈；c活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的）宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽d应以专柜基本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象）宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试e用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作）宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、f洽谈订购）宣传层次低层一一活动宣传、关系营销g高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购）体验试用活动2体验试用目的新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户家，每3—5单元有试用户（不同试用样品）试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1台—2试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容试用户档案试用户基本信息表；试用户反馈表）与社区物业、居委会的关系营销3借用门卫进行资料发放在非活动期间，可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等如需要可与居委会联系）消费者调查4消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）5地点在社区附近，最好在社区内，看具体情况时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行参加人控制在人下，要选择有代表、有表达能力的试用户20要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动）社区订购:6社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送）筹建社区关爱俱乐部7为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可（两个月不变）、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

2、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

3、制造商场热点、社区热点、城市热点

4、吸引量目标消费群5

四、活动内容

（一）商场内安排、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消1费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放

2、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖奉送，关爱家庭你3我他”活动活动步骤、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在1进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有奖专柜产品（待定）、礼品分一般礼品和一个奖（专柜产品），一般礼品为公司制作2的小礼品（待定）；奖为专柜产品的其中一款，天天有奖，哪天抽出及时补充另一款、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄3色球只有个，其它则是白色球个；一个问题卡片集，里面有张问14940题卡片（最好准备工作张）

100、规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念4奖，抽黄色球为奖；中奖，天天有奖100%、消费监控产品进入商场5dm、现场广告6pop原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息二商场外sp、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员小姐向来商场的每一1个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖2幅，由头“祝公司月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开XX7业”、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅3三城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作、社区选择1最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相1互彰显必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在2那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果在符合上述条件下，先选择家社区中档、高档各一家进行31—2试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作、社区促销定位2在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；1体现制造商、中间商为目标消赛群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查2为基础，进行信息互动，进行灵活调整让目标消费群全身心的体验、试用

3、社区促销内容3社区活动1主题新时尚的关爱就在您的身边a.地点各中、高档社区内b时间在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日c宣传模式一拖（依据实际情况来确定），“一”为社区内主d nn宣传点，为次宣传点“n”活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻e感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生生购买行为活动内容f在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验活动内容确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次（）社区宣传点；要看社区小来设主宣传区，次宣传点主宣传区a承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群）,用公司统一的宣传蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的横幅；摆促销台3-4来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要名促销人员介绍公司、2消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流（）次宣传区视社区情况一般安排个点，用宣传小蓬宣染;放b1—3一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员,也可以不配活动馈活动馈指主动进入社区活动后的馈情况，即对活动进行c效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的宣传点统一形象宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应d以专柜基本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时尚促销人员统一形象宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试e用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、f洽谈订购宣传层次低层，活动宣传、关系营销高层，调查、座谈、建立g组织社团、洽谈订购体验试用活动2体验试用目的新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户至家，每35单元有试用户不同试用样品试用样品范围爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列至1台2试用时间三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户试用调试促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容试用户档案试用户基本信息表；试用户馈表与社区物业、居会的关系营销3借用门卫进行资料发放在非活动期间，可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联、制定销售制度和流程

3、编写培训计划和内容4

四、销售经理前期工作、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

1、了解公司目前的市场、销售情况

2、了解公司现有销售团队情况

3、制定销售目标，计划

4、制定业务流程

5、制定考核，管理，奖惩制度

6、管理和培训销售团队

7、考察市场情况

8、维护开发大客户

9、协调公司各部门，整合销售资源10产品营销策划书篇2为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史；让他们感受湖南的繁荣与发展，所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城作为大学生，能从这里了解到许多东西这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得游览的烈士公园更值得提的一点是，湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊;遇见好友，诉说心中的想念可行性分析

一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力

二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市一一长沙游玩

三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的闲暇盟JIEL o社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等如需要可与居会联系消费者调查4消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据试用者座谈会在各城市社区促销初期进行5地点在社区附近，最好在社区内，看具体情况时间在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行参加人控制在人下，要选择有代表、有表达能力的试用户要20有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次联络人促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容试用体验感受对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式互动交流、说明拉动社区订购6社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送筹建社区关爱俱乐部7为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路操作方式和社区的物业也可能是居会洽谈形成合作，体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定在今后的企业发展中，对基本市场的了解很程度上左右企业发展的前景做好企业发展的营销策划书，对企业发展有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析2各竞争品牌市场占有率的比较分析3消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析4各竞争品牌产品优缺点的比较分析5各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析6各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析7各竞争品牌促销活动的比较分析8各竞争品牌公关活动的比较分析9各竞争品牌订价策略的比较分析10各竞争品牌销售渠道的比较分析11公司过去年的损益分析125

二、策划书正文营销策划书正文由大项构成，现分别说明如下6公司的主要政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导1层就公司未来的经营针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标2所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标推广计划3策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分产品营销策划书篇5

一、竞赛项目产品营销策划

二、竞赛目的、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性

1、提高学生营销策划能力2

三、竞赛安排、选手参赛选手为营销大专班全体学生，其它班级自愿参加1xx、奖项设一等奖名、二等奖名、三等奖名，颁发奖励证书和2x x x奖品、组织周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决5xx赛具体工作的组织与实施

四、竞赛内容包括制定营销策划方案、现场展示与答辩两个部分具体竞赛内xx容如下、制定营销策划方案1本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会营销策划方案具体要求参见附录、现场展示与答辩2PPT现场进行营销策划方案展示和答辩参赛选手在规定时间内对PPT赛前提交的营销策划方案进行现场演示和陈述，同时回答评委的提问PPT、竞赛方式3

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由名选手组成x

②竞赛分两个阶段进行第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交第二阶段在竞赛现场进行，展示营销策划方案并进PPT行答辩，时间为分钟，其中陈述时间分钟，答辩分钟第二阶xx PPTxx段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定、成绩评判与名次排列办法4比赛采用分项得分，累计总分的计分方式每个项目计分，取各xx位评委评分的平均值计各队得分累计总分办法为产品营销策划方案成绩计现场展示和答辩成绩计两项得分之和为各队最后得分xx%,PPT xx%,按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前

五、选手须知

（一）赛点提供的设备现场展示和答辩的场地及设施一间多媒体教室，多媒体投影PPT仪一台、电脑一台，其中采用版本PPT xx

（二）选手自备工具各参赛队须准备盘一个，将营销策划方案电子版和演示的课U PPT件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用

（三）选手注意事项、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，1该项成绩为零分、各参赛队务必按时提交份营销策划方案纸质材料、电子稿和2x PPT课件给竞赛组、现场演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后3PPT分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分x、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛4队进行陈述当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推产品营销方案策划篇6九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业主营大米，公司位于市道里区市爱建路九天xx XX8-20Ao水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系品牌整合

一、九天水品牌文化一四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝,晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说从此，仁、义、礼、福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福

二、九天水品牌形象整合、企业理念识别1企业的理念即企业文化中的精神层面企业精神奋发上进、自强不息企业理念仁一关爱顾客关心员工以仁为本义一遵循道义先义后利以义为重礼一尊重顾客尊重员工以礼为德信一诚信经营言而有信以信为则企业目标传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌企业吉祥物九种水的姿态、企业视觉识别2VI、基本系统1企业标识A企业标准色B企业标准字C、应用系统

2、企业行为识别3BI企业行为总则以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创新为行为动力、以公益为行为方式1出于对九天水四德五福文化和养生文化及的理论指导思想的考虑，MI九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护、以文化为行为载体2以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围、以双赢为行为目的3九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意、与顾客双赢A通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润、与客户双赢B通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值、与供应商双赢C通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值、与社会双赢D通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益、以学习创新为行为动力4九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并

三、九天水大米品牌价值梳理、品牌核心价值1营养福米/食之珍品/礼中黄金一九天水有机大米、品牌市场定位礼品市场、团购市场及高端消费市场

2、品牌营销主题食福米全家福

3、品牌标语4送礼，送福米过节，发福米养生，吃福米食福米全家福产品营销策划书篇7端午节，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩经协商，特制定本方案

一、端午节期间千人粽子宴”活动月日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验♦6X包粽之乐趣,优越者可享赠父亲节进住客房特价（元/当晚），或送粽268子一串红酒一盅（预计份）10端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，月日前团体♦67或个人预定自助餐，均可享折（西餐部操纵）千人粽子宴”活动♦娱乐千人粽子宴月日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目”X6X部部编演《端午纪念屈原》的特别节目员工千人粽子宴”月日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，X6X让员工有驻店如家的感觉

二、宣传方案、设计、印刷月份综合宣传单份，外发宣传

165000、网站、、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布2LED、短信群发客户、签约客户、厂商、台商、旅行社3VIP、节日环境布置儿童节汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封4西餐负责X父亲节贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报端午节吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌产品市场营销策划书篇8

一、策划目的、年度销售目标万元；

1600、经销商网点个；

250、公司在自控产品市场有一定知名度；3

二、当前得营销环境状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张黑龙江地处中国的东北，空调自控产品需求量比较大、夏季炎热，冬季寒冷；

1、近两年黑龙江房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别2墅群的兴建；、湖南纳入东北开发、将增加各种基础工程的建设；

3、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等大量兴建工业园和开发区；

4、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高5档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业年都加大力度进行全国营销网络的部署和传20xx统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入黑龙江市场的自控产品在黑龙江都有库存黑龙江空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入黑龙江市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进黑龙江市场目前中央空调在黑龙江空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务

三、营销目标.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根黑龙江年建立120xx完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为万元；

600.跻身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌;2以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；

3..市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年4底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场；致力于发展分销市场，到年底发展到家分销业务合作伙伴；

5.20xx50无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高

6.薪资发展；

四、营销战略（具体行销方案）如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着黑龙江经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将黑龙江市场划分为以下四种战略核心型市场--哈尔滨，大庆，齐齐哈尔重点发展型市场---牡丹江，佳木斯培育型市场--------绥化，双鸭山等待开发型市场--一肇东，黑河总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略、目标市场1遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高、产品策略2用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售、价格策略3高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分时间

四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时

五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格营销目标通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每次以到3040人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人由市场反应情况来决定组织发团的次数目标市场

一、产品旅游活动包括游览著名景点和自由活动

1..产品形式半包价团体，但在活动内容的安排上给出较多的选择2和自由活动时间.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下

3.岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山4的游览线路上没有做统一的安排行程安排

5.第一天门口集合740准时出发，前往长沙800左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到1200我们为大家安排了就餐地点，请大家一起前往就餐后，稍作休整我们就要开始我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆左右前往烈士公园游玩接着我们会集体就餐，地点在火锅城300最后为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，相信大家会非常愉快的自由活动九点结束，然后回宾馆休息第二天销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性、渠道策略4（）分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙1伴二是工程商客户，是我们的基础客户（）渠道的建立模式2采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签a.定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议；采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我b.们的销售和市场支持跟上；在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使c.我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取d.了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可e（）市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量3拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成项样板工程，给内部人员和分销商树立信心到年底为止，4〜5完成自己的营销定额、人员策略营销团队的基本理念5开放心胸；a.战胜自我；b.专业精神；c.（）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团1队建设扁平（）内部人员的报告制度和销售奖励制度2（）以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌3实际销售的是一个解决方案（）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部4的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

五、配备和预算、营销队伍全年合格的营销人员不少于人；

13、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保2营销人员的各项后勤工作按时按量到位、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及3时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象（在哈尔滨已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的4传递员全力打造一个快速反应的机制、协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，5全力以赴完成终端任务、拓宽公司产品带，增加利润点

6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩7做上下调节、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得8以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政9策;早餐自行解决在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及欣赏岳麓山沿800途景观，参观岳麓书院若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边大学（比如湖南大学和湖南师范大学）下午两点半在宾馆门口集合（带好行李）准时发车回张家界245

二、价格.因为客源为大学生，所以价格定得较低

1.学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和卫2生因为第一天到长沙已近中午了，所以统一安排了中餐，这样为学生

3.提供了便利报价说明.有的景区内某些景点（如岳麓书院）要收门票，可自由选择，1门票自费.住宿条件酒店标准双人间（注若旅客有特别的要求在条件允4许的情况下可以答应，但费用自理）.交通是豪华空调大巴

5.此次晚餐是火锅，餐费包在团费中6晚餐后的自由活动大家可以自行购买纪念品

7.

三、促销制作海报，以长沙风景为背景制作宣传海报，张贴在学校宣传栏上，

1.进行总体宣传选择长沙特色景点照片做成剪影，张贴于宣传栏

2.制作宣传单，制作宣传单在校内发

3.

四、渠道在就餐时在食堂设零时社销售点，在固定办公室进行统筹销售营销行动实施方案.通过网络初步调查长沙景区的情况，制定初步计划

1.实地考察，确定具体的方案

2.组团去长沙两周前做好促销工作，在校园内设立报名点3营销活动控制先要踩线，了解景区，了解整个游览流程

1.在活动开始前，做好准备工作首先确定人数，然后收取团费之

2.后就可以进行各种定购活动（订车、订房、购票）并召开动员大会相互认识并将一些注意事项提出，尤其记得提醒大家带好学生证活动开始后，在上车前清点人数，并联系没到的人

3.到后先带领大家到酒店，交代一些细节，将包裹放好，将注意事项

4.交代清楚游完回酒店休息时注意安全，要清点人数

5.注意沿途的交通安全

6.预算营销成本宣传单、海报、剪影等费用元200游览成本交通费元，餐费元，住宿赛元20001000800产品营销策划书篇3品牌系列酒作为产品线的精品系列品项在的产品战略中所XX XX XX处的位置是十分重要的，它至少能够拉升起品牌内涵的高度，使XX XX品牌在消费大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起品牌在白酒高端市场的营销XX XX运作酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的好猫酒是一个XXXX成功的典型在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们带给了一个能够参照的案例陕西省是酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力XX在全国市场的版图中处于十分重要的战略要位天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署“牵一发而动全身“，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”市场背景分析白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为但所创造的利润却最大，约占20%,50%多；中档白酒的比例和利润均约为；低档白酒的比例最大，但利润却35%最小目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象，但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场在这个背景下，品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大“xx化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会xx在中高档白酒市场里占据重要的席位陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区陕昆地区和关中地区以度酒畅销，秦岭以南地区度酒相对好销从香5246型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位从全省来看，浓香型能占到凤香型酒能占到左右70—80%,20%o西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消xx费群体，西安是酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达XX171%,可见西安人对酒的偏执与忠爱XX分析SWOT优势）具有品牌的无形资产的支持1xx）有经典的品质保证2）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最3大限度地降低经销商的风险）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一4同开发市场）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划5）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销6网络劣势）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远1不如茅台、五粮液、剑南春等）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位2机会）品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现，品牌系列酒的进7xx XX入正好填补了这一空档）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高2）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，品牌系列酒借3xx助的地缘优势进入市场的壁垒不会很大XX问题）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为1被动的局面）产品线较短，没有拉开档位产品线的资料务必要进行丰富，在2价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在至之间的产品线的50200品项应尽快纳入到公司的战略规划之中）品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强3xx营销战略规划战略核心思想“兵因敌而制胜，水因地而制流”营销策略的制订与执行务必本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的资料运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播品xx牌系列产品的品牌资料）战略目标1陕西省从月至月底确保销售收入万，力争完成万，121215001800向万冲刺广告费用的投入比例全年控制在万一之间20xx15%确保使品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一,市场xx占有率到达第一以地级市为一个营销战略单位，基本完成个地市的网络构建工作H）战略规划2确定陕西省四大区域的战略位置西安、榆林、渭南、宝鸡西安所辖西安、商洛榆林所辖榆林、延安渭南所辖渭南、铜川、咸阳、韩城宝鸡所辖宝鸡、汉中、安康确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场月至底四大区域的网络部署率到达以上2080%四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的主角转换，真正成为人才培训基地）战略联盟3推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式从战略联盟的角度思考，构建一级营销网络把

一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化）战略部署4战略部署推进的核心是”一个战役三步实施”一个战役是产品线的网络渠道战三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走:第一步用三个月的时间，构建品牌系列产品在陕西省的一级营销xx网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模第三步用六个月的时间构建陕西省个地市包括其所辖县域市场的11终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模战略步骤推进如下营销策略、产品策略1产品包装规格策略遵循公司营销战略中心思想，拟确定以品牌为主打品牌，华山论XX剑和相约百年为副品牌以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展在产品的度数推广方面思考到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推度45或度的产品品项52价格策略品牌精品系列酒，丰富了产品线的品项资料，使产品的高xx xxXX端市场有了支撑的保证思考到酒的特殊目标消费群体和所应对的目xx标市场，终端价格设定在元至元之间这样的一个价格体系之间我300450们觉得酒的品牌内涵和目前的营销表现，也需更多的营销努力和支xx xx持来支持产品在这个价格带上的有效运行鉴于有好猫作为比照，品牌系列酒在这个价格政策体系的框架xx xx里运作虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年万至万的销售额度150020xx渠道策略基本思路根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸具体阐释为以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为模式的一个基本的载体针对陕西省各区域市场而言，第“1+1+N”一个代表酒业；第二个代表各地市级区域市场的总经销上；代1XX1N表若干个零售终端商，从真正好处上实现了渠道的扁平化此模式与百年老店所推行的的模式有所不同，它直接省却了“1+1+N”分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的资料，但赢利的空间却拉大了很多陕西的天驹公司在。