企业新产品推广方案5篇_1

企业新产品推广方案精编篇5企业产品推广策划方案1

一、前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了％且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说（中国大陆有亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开总结经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核心竞争力，推广方式，促销策略等通过分析，可以得出一下结论

1、该产品有推广性，预期可以取得良好收益

2、该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售目标

3、该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善企业产品推广营销方案3

一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现

二、目标群体企业或组织团购主要目标群体个人辅助目标群体

三、消费趋势分析略

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜

4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪赛的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用

（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访,关系维护开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

（三）通路推广

1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件,在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者

2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买或引发消费者的购买欲，引发关联购买

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略争取最有力的销售基础企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节,直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如连锁经营、特许经营等形式另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润

九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的无目的的报告毫无意义撰写商业报告通常有三种目的提供信息如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等—影响他人如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告记录一些事情如“口说无凭，立字为证B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括—封面;标题；—概要；—目录；—主体部分；—结论和建议；—撰写人、时间；—引言；鸣谢单位和人员；—附录C、撰写商业报告操作步骤通盘考虑报告内容一一包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）明确阅读报告的人一一上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象选定报告的风格一一正式或非正式/1篇正式的报告必须依照一定的格式一一通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气安排内容一一想给对方传达什么信息？—进一步阐述事情；—工作、产品质量、市场等的评估；—报告事件的细节；—预测结果或发展；—报告进展情形；—说服他人采取行动；—说服他人决定立场收集资料公司档案材料如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；—个人观察资料；—问卷调查所得的第一手资料；图书馆一一可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等拟定报告大纲第一步，来一场“脑力激荡”不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲大纲的格式有

①标题大纲一一以简要的字词列出主题和重点

②句子大纲一一以完整的句子列出主题和重点

③段落大纲一一以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）写作方式由广泛到深入一一将最复杂的信息放在报告最后—由已知到未知一一以读者已知的资讯做为讨论的起点—按重要程度排列一一由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始—按时间顺序排列一一由过去到未来，或由现在追溯过去—按因果关系发展—按正反意见谈论—按说服对方的程序发展一一叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划动手写报告打草稿一一以“标题大纲”为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子分段一一突显重点或改变主题方向完稿收尾—做封面一一除非公司规定，否则不需要加上封面一般说来,封面上的资讯与首页相同—做标题页包括

①这份报告的名称；

②作者的名字（有职称或头衔）；

③送交日期；

④公司名称（及住址）；

⑤部门名称；

⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）；

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称；

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；

⑨主要的读者姓名写简介或前言一一简介是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍做目录写摘要一一节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明摘要是全文的缩影写报告呈交信一一开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论做页面一一大标题、小标题、字行距、图表及页码等设计报告的外观一一有吸引力，符合内容性质最后的修改和完稿企业产品推广方案4前言公司简介服装公司成立于20xx年，是一家专业从事服装制造的厂商，具有丰富的校服，班服装制作经验因为专业所以更出色主营产品校服、班服、运动服、商场超市制服、促销服、广告文化衫、T恤、学士服、其他无纺布产品等等计划目标我们以负责任的态度，周到的服务，视质量为企业发展之生命,秉承“诚信赢得客户，质量铸就品牌”的宗旨；以及“以质量开拓市场；以管理增创效益；以服务树立形象”的发展目标，以此达到占领清远市场，为进入更广大的市场做足充分的准备“服装…在你身边…”，心的合作，新的开始；愿我们能因此与你相识并携手合作,实现双赢，共创美好明天市场背景分析20xx年上半年，全国服装产量累计达亿件，同比增长％20xx年6月份我国规模以上企业服装产量高达196XX8万件，较5月份增加25XX8万件，环比大幅增长％,较去年同期增长％其中梭织服装产量为86022万件，环比增长％，同比增长而针织服装产量为1XX077万件，环比增长％,同比增长％上半年我国规模以上企业累计生产服装97XX71万件，较去年同期增长%;梭织服装累计产量达439790万件,同比增长％,针织服装累计产量为532181万件，同比增长吼我国服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，其拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过80%,但是服装产业整体发展不平衡，拥有一定影响力的大企业不多，而以民营企业为主的中小企业在企业管理、品牌文化、生产模式、运输物流等方面都相对落后，抗击市场风险能力较弱但是专门制造校服，班服，运动服的厂家并不是很多，我们相信我们能在这个领域得到更大的利润企业现有产品SWOT分析优势XX公司的经营理念新颖，先进；可以根据消费者的要求定做产品，产品款色多，价格优惠、质量好劣势公司刚起步，没有实在的经营经验，品牌知名度不高，而且服装行业的知名品牌不在少数机会现代人越来越追求新颖，独特，个性的心理现象威胁每年都开办为数不少的制衣厂新品描述材料金光绒该面料以涤纶FDY50D和DTY75D作为主原料；在经编织机进行编织，产品有身骨和强力，织物手感柔软、毛型感强涤盖棉该织物染色后作衬衫、茄克衫、运动服面料面料挺括抗皱，坚牢耐磨，贴身一面吸湿透气，柔软舒适网眼棉也是纯棉，只不过织法和一般的不同短袖T恤如果是网眼棉的面料，会显得比较年轻有活力，而且更吸汗且不易变形桃皮绒它是由超细纤维组成的一种薄型织物经染整加工中精细的磨绒整理，使织物表面产生紧密覆盖约毫米的短绒，犹如水蜜桃的表面，具有新颖而优雅的外观和舒适的手感，从而受到人们的青睐,故命名该类织物为桃皮绒等等规格小学-中学-大学各个学生身高段均可定做产品新颖，个性，总有一款适合你企业产品推广方案5前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质现在随着“红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术专利号“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求消费者分析1目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯2潜在消费者以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体3现有红酒消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低4现有红酒消费者的态度对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机产品分析1优势红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，♦其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要口感较好，能满足一般消费者的需求♦2劣势产品形象模糊♦产品包装没有现代感，不够美观大方其包装明显显得档次不够，♦不符合产品的价格定位建议改进产品的包装档次以符合其价格形象价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求建♦议降低售价，以争取更多的潜在消费者竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到虬张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调,红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传红酒的保鲜功能产品定位策略辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面1宣传攻势没有展开，造成知名度低2没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点3进入商场后没有实行配套服务如免费美容等工作4价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力5树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的篇4品牌推广策划方案一化妆品市场分析化妆品市场特征分析化妆品渠道分析二化妆品目标消费群分析大众消费群体特殊消费群体三化妆品产品规划化妆品产品形态四品牌推广策略品牌定位化妆品命名策略产品命名策略五化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容价格定位红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适功能诉求红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现电视广告文字脚本⑴一一保鲜篇场景一1一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友2快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒3这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了4因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了表情沮丧场景二1与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友2快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是红酒机3这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了4挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶红酒画外音“红酒机”一一常饮常“鲜”电视广告文字脚本⑵——美容保健篇思路采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现红酒机得美容功效场景1在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会2女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次3等女孩子喝了一点红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了画外音“红酒机”一一常饮常“鲜”拍摄重点1场景得布置，要带点梦幻情调2女孩子脸色得变化要处理得当公益活动思路要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动主题心系国防有责活动方式消费者每购买一瓶“红酒机”，XX企业就拿出一元钱来支持国防事业XX企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等现场品酒活动思路采用在举行露天酒会的形式，让红酒在较短时间内为人们所熟识并利用特殊形式，向消费者展示红酒的长久保鲜功能主题常饮常“鲜”——“红酒现场品酒会”活动方式在较繁华地带可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地举行现场品酒会，将红酒机做成较大的模型质地与商品一样，大小相当于普通饮水机放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些红酒的宣传资料为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动特别活动为了证明红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜，那么红酒的保鲜功能也将被消费者牢牢记住可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果广告媒介策略

1、媒介策略由于本次广告活动是“红酒机”首次在开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略1以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面2以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者3以张贴广告吊旗等、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传4用公交车体广告进行宣传5在家友超市各大门店建议选择家友庆春店、华商店、义乌店进行大型户外广告宣传

2、媒介选择的标准1选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介2选择杭州地区消费者接触最多的媒介3选择最家庭化的媒介4选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介1电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看并且收视人群比较接近于我们的目标消费者2报纸方面选择都市快报以及钱江晚报3公交车体广告，选择绕各繁华地段的21路车等4联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传5广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用

4、整体传播策略因为本次广告活动是“红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为整体传播活动由下面的内容构成1媒介广告通过上诉大众传播媒介发布广告2售点广告在红酒的所有售点张贴各种宣传资料3售点促销活动在各售点派出促销人员，直接开展促销现场品尝请消费者现场品尝红酒并发放企业制作的一些小册子♦赠品促销向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买♦几送几的方式赠送加大包装促销制作特别的包装以优惠价格出售♦4各种主题促销活动与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品5产品本身的配合由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一♦定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

1、化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位；

2、品牌故事及文化建立；

3、品牌的核心价值主张；

4、品牌核心诉求和广告语

2、新品上市规划1）确定目标市场与产品定位

（2）市场分析

（3）市场定位

3、化妆品促销活动策划制定促销纲要

（1）促销任务

（2）促销目标

（3）促销对象分析

（4）促销投入经费

七、化妆品形象设计

（1）品牌标志及VI设计A基本要素系统（含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项）B应用要素系统

（2）化妆品品牌形象及化妆品包装设计

（1）包装设计（包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计）

（2）商业摄影（5张）

（3）产品手册设计

（4）招商手册设计

（5）终端设计

（6）宣传单页设计

（7）海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划品牌策略

（1）市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

（2）广告策略包括广告切入点、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1）化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2）化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同，表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本一化妆品市场分析化妆品市场特征分析化妆品渠道分析二化妆品目标消费群分析大众消费群体特殊消费群体三化妆品产品规划化妆品产品形态四品牌推广策略品牌定位化妆品命名策略产品命名策略五化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1、化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位；

2、品牌故事及文化建立；

3、品牌的核心价值主张；

4、品牌核心诉求和广告语

2、新品上市规划1）确定目标市场与产品定位

（2）市场分析

（3）市场定位

3、化妆品促销活动策划制定促销纲要

（1）促销任务

（2）促销目标

（3）促销对象分析

（4）促销投入经费

七、化妆品形象设计

（1）品牌标志及VI设计A基本要素系统（含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项）B应用要素系统

（2）化妆品品牌形象及化妆品包装设计

（1）包装设计（包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计）

（2）商业摄影（5张）

（3）产品手册设计

（4）招商手册设计

（5）终端设计

（6）宣传单页设计

（7）海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划品牌策略

（1）市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

（2）广告策略包括广告切入点、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1）化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2）化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同，表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计企业产品推广策划方案2你又没有这样的经历？早晨的阳光已经洒满了整个房间，闹钟已经响了好久，但你就是不想起，一分钟，两分钟，直到快迟到了，才急急忙忙起来即使事情堆的像山一样摆在面前，人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心，让你慵懒地一边发呆，一边听着表的指针“滴滴答答”的声音，感叹着时光的流逝，却始终不想着手去做我设计的这款产品组合一钟表组合，就是专门为“懒人们”设计的它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量，而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯产品描述这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成，分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病圆形钟表设计很简约，其表盘被分割成十二个区域,每一个区域代表一个小时另外这只表附带一些五颜六色的小磁石,这些小磁石可以被贴附在表盘之上这个表的特色也就在于这些小磁石上每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项只需要将这些小磁石贴在相应的时间区，每一次看表就能知道下一小时该做什么了每完成一项计划，就可将磁石取下，反之表针就会无情地将磁石推向下一时段当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里，相信不管多懒惰的人，都不可能无动于衷任由其继续发展吧闹钟的创意则是“碎纸机二在睡前把钞票放进闹钟里，钞票的面额由你的决心决定当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床，那这款闹钟就会变身碎纸机，把里面的钞票切的粉碎相信如此直观面对钞票被粉碎的场面，人们肯定会赶紧起床，拯救自己的钱!当然，这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系这个产品组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西，通过一些简单但巧妙的创意，让使用者在学会珍惜时间，改掉拖延毛病的同时，体会到生活中的小乐趣市场分析市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分钟表产品都属于普通产品，其差异性也多集中于外观，对于功能的改进较少，因此该产品有一定的推广性目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行目标消费群体的定位a.文化因素文化是指某一特定社会生活方式的的总和，包括语言，法律，宗教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象文化差异会引起消费行为的差异就这款产品而言，消费群体应该锁定在大学生群体和年轻的上班族第一，这个群体的接受新事物的能力较强第二，这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求第三,这一阶层工作学习压力大，需要这样一款产品来督促他们抓紧时间，并为紧张的生活增加情趣b.社会因素社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体他们的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由他们的角色可以是在校的学生，也可以说出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者c.个人因素个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理满足的作用产品定价分析影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析a.需求需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升b.成本价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总成本，总固定成本，总可变成本，平均成本，边际成本等c.定价目标由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标d.其他因素还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格期望价格也是制定价格的尺度之一鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者因此可以将价位定为100至200之间产品定位产品定位的步骤

一、识别潜在的竞争优势功能的创新是该产品的核心竞争优势作为市场上的新产品，其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势另外，其时尚的外观,彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之

一二、企业的核心竞争优势定位独一无二的设计是这款产品的核心优势

三、传播和送达选定的市场定位产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此,在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正市场推广按照分销渠道的层次分类分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道按照分销渠道的宽度分类分为密集分销、选择分销、独家分销促销的方式人员推销，广告，销售促进，公共关系该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物,互联网等方式报纸广告传播广，费用低，但表现力差该产品作为一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的杂志广告可以较好的接近目标市场，针对性强，但灵活性，时效性差该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登电视，网络是很好的载体，但对广告设计的要求较高效益估算成本收益估计预计收益为年收益100万左右用户数量预测用户数量估计为500万至1000万。