促销活动方案案例【范例4篇】

促销活动方案（案例）【范例4篇】产品促销活动方案【第一篇】

一、策划目的活动主题改善XX公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造XX品牌效应，提升XX品牌的品质，塑造良好的企业形象活动目的扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、行业分析众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度

2、市场分析:在运动品牌市场上，XX较其他同类产品还是有其优势的首先，它是我们中国人自己的品牌中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感其次，XX的产品质量过硬，而且价格也比较合理最后，运动品牌市场发展前景可观，XX品牌有潜力在其中占据一席之地

（二）消费者分析

1、现有消费群体的构成

（1）现有消费者的总量达到上十万人

（2）现有消费者的年龄主要是在16到28岁之间的青少年消费群体

（3）现有消费者的职业学生、工薪阶级

（4）现有消费者的分布附近的居民和各大高等院校

2、现有消费者的消费行为一次性促销活动还要注意起止时间我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消赛群体最少预告三次三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息同时三次的作用是第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应,广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合A、电视+广播+报纸B、电视（广播）+报纸C、手机短讯+报纸D、电视（广播）+户外POP海报E、夹报彩页+电视游底走字电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品,笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）商超出入口等地方广泛张贴宣传画宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以关键是要去预告且用尽量多的形式预告预告本身就是提高广告,户外预告本身就是大众媒体的有益补充不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告

五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售你可以用以下手段渲染现场气氛

1、视觉手段•促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告•气球、巨无霸充气模型•横幅、条幅等•空中飞艇、热气球•整齐特别的着装•散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者或者散发可以利用的小型精美宣传品•特制的高帽子

2、听觉手段•高音喇叭不停大声吆喝•麦克风、扩音器，播放欢快的曲子•电视录像或者重复播放录像录音

3、现场表演秀•可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法也就是常说的托，但是最好不要用假托让真正的消费者担任此脚色•用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣须知占便宜心理现在还有非常大的市场尤其是在低端客户中非常看重再来看看礼品促销活动礼品设计也是很有学问的一般按照以下原则来设计•有用性原则比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购运用这种礼品消费者不嫌多•珍稀性原则这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品,没有任何人怀疑体重秤不值这么多因为没有人知道它的价格•迫切需求性原则礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此•趣味性原则礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人做好一切彻底、宣传、物品准备

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理稳定现场局面

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果促销活动方案【第三篇】

一、活动时间9月1日至9月10日（后边紧接着中秋、国庆活动）

一、活动对象教师，以及持教师证客户；

三、活动方式主推26#楼，大幅优惠，强力促销

四、活动内容

1、看房送礼凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品价值在5—10元之间总数控制在50个左右

2、26#楼大幅优惠整体推出XXX为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元

3、额外优惠凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数X100元的优惠（工龄需要学校开具证明）

4、旅游促销在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行放弃者充抵200元房款一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元

五、宣传手段

1、派单8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单三万份单页单页设计框架以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球树立本案社会公众形象，打造人文社区

2、流动字幕从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕流动字幕内容唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游房源有限，机会不容错过售房地址银化路老化肥厂南门，热线xxxo

3、短信群发公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍短信内容参照流动字幕内容

六、预期目标XXX楼销售十套左右此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮促销活动方案【第四篇】

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策

3、针对宣传存在的几个问题媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲我们会按以下原则来部署

1、把促销活动分为常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题

3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后,你会发现并没有这么难，我们看下表一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机

3、要理解不同节日的不同消费习惯

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面1）放假，人们有了逛街购物的时间（如

五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销（如、爱牙节、店庆等）5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动（如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类节日（

五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别1购买的频率每两个月一次2购买的数量主要是以个人购买为主3购买的地点专卖店

3、潜在消费者1潜在消费者的特性年龄中老年人职业工薪阶级受教育程度高中以上2潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度仅仅是了解，对xx品牌没有深入的认识潜在消费者需求的满足程度一般，可以接受三产品分析

1、产品特征分析1产品种类XX产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等2产品性能产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着3产品质量质量满意度过半，但任需要提高产品质量

2、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间

3、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力

4、产品的品牌形象分析xx要向大家表达的产品形象为xx品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态

5、产品专业化”要做中国的xx”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造xx品牌的专业化形象

6、产品创新1环境状况分析在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的2创新策略“秋季攻略”李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰价廉物美，美而不薄，薄而不冷按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应在“中式情人节七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，四企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位XXX在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇同时国产运动品牌的领先者，比起XXX是有一定的优势，并且和XXX等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，1消费者认识作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，2企业自身的资源人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，

2、企业的竞争对手1主要的竞争对手以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌如安踏、特步，2竞争对手的基本情况NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

3、企业与竞争对手的比较1机会所在地区竞争对手少，2威胁竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额3优势作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，4劣势企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，

三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的据有关统计结果显示80%的青少年买过运动鞋，说明“xx”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；%的青少年买过名牌运动鞋，%的青少年买过“xx”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“xx”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%o这说明在运动鞋市场上“xx”占有很大一部分市场和影响力产品促销活动策划方案【第二篇】

1、适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点1包装外赠品实施难点及注意事项A.赠品的选择必须符合以下原则条件a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知b.具有购买吸引力c.尽可能挑选有品牌的赠品d.要选择与产品有关联的赠品e.紧密结合促销主题f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点2免费样品派发A.实施的主要方法a.随DM信函直接邮寄目标消费者b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品g.工会派送B.优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点a.适合产品

1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的

2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式

3、派发品要有独立品牌，并有一定的知名度b.设置监察制度，监督派送效果c.根据企业营销策略定具体的派送区域d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买

1.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识3折价券折价券一般分为两种形式

1.是针对消费者的折价券

2.是针对经销商的折价券在此我们谨讲讲针对消费者的折价券主要散发方式a.直接送予消费者b.媒体发放c.随商品发放d.促销宣传单发放实施要点A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制折价券的信息传达应清晰，以引人注目内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍C.充分考虑折价券的到达率消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施D.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率E.尽量避免误兑发生a.限制每次购物仅使用一张折价券回收后，上交公司统一销毁b.折价券的价值不宜过高以免不法份子伪造获利c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑e.限制在某一特定商店或连锁店使用4减价优惠实施要点A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品E.特别注意现场的安全管理

（5）自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式A.优点a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化b.花费低，易处理c.可提高品牌形象d.用以强化广告主题e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度B.实施要点a.需要媒体广告配合b.赠品价值通常选择低价品选择赠品时必须考虑

1.赠送是否适当？

2.促销的支持是否充足？

3.是否符合消费者所需？最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围c.效果反应一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到e.限制兑换地点6退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额7以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品优点a.能消除新产品销售的障碍b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用缺点a.促销成本高b.促销范围狭窄只适用于促销高，中档耐用品消费品c.操作较麻烦实施要点A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些反之，可以降低一些c.名牌商品，篇3产品促销策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气比如三八节主题“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是“献给母亲的爱二某儿童保健品的六一节主题是“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明比如某心脑血管药品重阳节的促销主题“老吾老以及人之老”，副标题“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白三是主题通俗顺口，容易明白与记忆比如“XX送健康，买也赠换也赠！副题“用X X产品同类产品空盒子可以换取X X产品的赠品一盒二买一盒XX,就向奥运会捐献一分钱四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度

二、精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求一是你想争取的目标消费群容易到达有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质加上众多的促销活动不断冲击，消赛者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？。