医药品牌策划（5篇）

医药品牌策划（5篇）医药品牌策划【第一篇】十月末的北京秋高气爽，金菊飘香庄严的人民大会堂迎来了来自祖国四面八方的代表上午8时许，代表们分乘6辆大轿车，披着初秋的细雨，从京东宾馆驻地来到天安门广场，走进人民大会堂新闻厅，出席“首届全国中医药名院•名科•名医•名厂•名店•名药品牌战略论坛暨医药诚信宣言签名活动上海长江医院、东格尔药业、山西泰盛制药、北京五一医院、广州健心药业、万荣三九药业、河北万岁医药、河北以岭医药等著名医药企业不但全程协办了这次活动，还派出强大代表阵容出席会议全国著名的广东省中医院、南京市中医院、杭州市中医院、河北中医肝病医院等一批中医院代表也来了上午9时，首先进行医药诚信宣言签名活动参加会议的代表10人一组，在身穿红色唐装礼仪小姐的引领下，在特制的大红签字板上，一一郑重地签下了自己的名字，这表明每位与会者向公众传达的一种承诺、一种责任、一种重托签名仪式结束后，代表们与光临会议的第九届全国人大副委员长吴阶平，第九届全国政协副主席孙孚凌，中共中央委员、卫生部原部长、全国政协科教文卫委副主任、宋庆龄基金会副主席张文康，国家中医药管理局副局长吴刚等领导同志合影留念随着闪光灯的闪烁,将代表们一张张喜悦的笑脸定格在这幸福的瞬间会议开始，由主持人、中华中医药学会副会长、北京市中医管理局原局长谢阳谷同志宣布会议开幕，会场上响起了庄严的国歌声，与会代表用掌声向到会的领导表示热烈的欢迎国家中医药管理局吴刚副局长致辞他指出“此次论坛以贯彻落实党的十六届五中全会及十一五规划为主题，以品牌战略和诚信活动推动中医药现代化发展，并为中医临床、中医教学和科研、中医药的生产和贸易等相关企事业单位的合作搭建新的平台，为中医药树立形象，宣传品牌，提升知名度提供契机此次论坛，将给中医药提供创建品牌相互交流的机会，为中医药品牌建设做出积极的贡献！”“品牌战略论坛，将为打造中医药知名品牌提供新方法、新经验、新思路打造中医药名院、名科、名医、名厂、名店、名药等知名品牌，将是中医药界今后长期的、艰巨的、系统性的工作，各单位应结合实际情况，开展不同形式的活动，使品牌理念深入人心，形成一种良好发展的战略氛围这样，一批名医才会脱颖而出，才会有许多名医共同努力来打造名科、名院使我们中医药界呈现出名医辈出、名科纷呈、名院林立、名厂数千、名店上万、中医名药销售份额争取世界领先的局面”他强调“诚信是创建品牌的基础，同时又是保持品牌经久不衰的前提条件现在市场竞争激烈，这不仅是能力与财力的竞争，更重要的是诚信的竞争没有诚信，就不会有品牌的创建和保持，和谐社会离不开道德诚信及诚信制度的建设，外在制度规范的保障和内在诚信价值的构建是其主要内涵现代社会普遍存在的过度医疗、药价虚高、误诊误治、收红包、假劣药、虚假广告等现象，不仅使百姓的利益受到（）威胁，还对市场秩序和品牌建设产生了恶劣影响面对日益激烈的市场竞争，建立医疗行业诚信机制，使其规范化、制度化，是中医药现代化及品牌战略的必由之路因此从法制、信用体系、经营环境和媒体多方面共同创造诚信经营文化，是我们这次开展医药诚信宣言签名活动的主要宗旨”吴刚副局长希望“通过这次会议，大家积极行动起来，在各自的工作岗位上，勤奋努力，为打造知名品牌而作不懈的努力！为中医药的继往开来及跨越式可持续发展再创辉煌，为中华民族的复兴再立新功！”随后由10名诚信医疗单位代表以宣誓方式宣读“诚信宣言”「遵纪守法，热爱国家；修岐黄之德，急万众之需依法经营，规范行医；传华夏文明，扬东方医术克勤克俭，公平公正；行文明之举，当世纪之星救死扶伤，福祉民众；解民之疾厄，为民之所用这短短的72个字，浓缩了中医药人诚信的本质内涵，可谓字字铿锵、句句铮言代表们握拳举过肩，发出了掷地有声的誓言，抑扬顿挫的宣誓声回荡在人民大会堂上空，代表着全国数十万中医药工作者的心声参加诚信宣誓活动的郑州顺明血液病研究所所长温顺明说“人无信不立，同理，如果一个医院或一名医生不讲诚信，就无法立足市场，赢得民众做医疗工作不能华而不实，不能为追利而失诚、失信要脚踏实地、注意提高服务水平，才能立足于市场、制胜于市场J率领数家中医药产业的代表出席这次论坛的河北省中医药学会秘书长武智认为，这次论坛定位很准确，“六名”战略体现了中医药的发展方向和必然趋势；诚信宣言签名活动形成了同行业的监督机制这次会议也给我们提供了交流经验，互相学习的好机会，医院和药业代表都来了，可谓人才济济，大家聚集北京探讨中医药如何创名牌，保名牌，这个意义十分深远河北以岭医药集团董事长吴以岭向记者坦言“跻身世界的中国名牌还是中医药，中医药是我们的国粹，国外与之没有可比性策划这次活动，提升中医药品牌的国际地位，创意是成功的；六名‘战略前三名讲医，后三名讲药，中医中药携手并进，才能应对国际市场的挑战六名’中，名医是龙头，有了名医才有名院、名科；有了名医才能创建名厂、名店、名药；讲到底，名医也是人，要以人为本，充分挖掘名老中医的智力资源，才能站稳脚跟，取胜于人」河北万岁药业太汲神特许加盟总部总经理陈强则有些担心地认为，“如果西医开我们这样的全国性会议，那就气派多了，何故？西医西药实力雄厚中医药因种种原因发展迟缓，效益低下，几千年老祖宗创建的中医体系像个垂老的长者如果政府再不重视传统医药，那后果不堪设想这次会议应是中医药界长志气、长威风的一次誓师大会、鼓劲的大会”远道从甘肃武威市黄羊镇赶来参会的中医师吴藩对记者说“市场对任何一个医疗机构都是公平的，竞争对任何一个医疗机构也是平等的，我们如何在激烈的市场竞争的环境中脚踏实地地坚持创新和增强核心竞争力，把自己的医疗机构认认真真的做实做强做大做久，而不是依靠吃偏食，依赖行政恩赐的垄断，以及依靠高成本的规模扩张而使自己凑大虚强，这样不会长久只有坚持科技创新，走自主创新的道路，树立自己的名牌战略，才能够改变我们目前的状况，融入世界竞争的大潮之中，磨炼和打造出无数个名牌医院、名牌医生、名牌药品，这需要大家共同研究、思索、探讨开幕式上，还对10家名院、10个名科、10大名医、10个名药及10个医药诚信单位颁发奖牌、证书，进行了表彰紧凑而短暂的开幕式结束了，代表们仍在一起议论这次活动的主旨和意义要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，深刻认识中医药事业与人民群众需求和全面建设小康社会的任务要求之间存在的差距，全面分析中医药在新形势下面临的机遇和挑战,以深化改革、继承创新、求真务实的理念和精神，确定中医药事业发展的基本目标、重点任务、主要措施及项目需求；要认真落实党的中医药方针政策，体现中医药事业与卫生事业协调发展，中医与中药协调发展正确处理继承与发展的关系，提高中医药学术水平和防病治病能力，提高中医药对社会的贡献率今年是实现第十个五年计划的最后一年，是推进全面建设小康社会进程的重要一年中医药工作任务依然繁重而艰巨我们要继续贯彻十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，抓住机遇，迎接挑战，求真务实，扎实工作，落实好这次会议提出的各项工作任务，加快中医药改革与发展，为我国社会主义现代化建设事业和人民健康做出新的更大的贡献图片说明

①到会领导在开幕式上发言

⑦代表在诚信宣言板上签名

③代表进行诚信宣誓

④领导为代表颁发证书医药品牌策划范文【第二篇】目前，国内制药企业和医药批发企业普遍规模较小而且较为分散,利润空间很薄中国国内现有制药企业约6700家，销售额过亿元的只有407家，净利润率为％；医药流通企业有超过16000家，规模前100家的企业的销售额占整个药品流通行业的58%,净利润仅有一％无论是规模还是盈利能力都与国外著名医药企业有着很大的差距同时，医药改革、医保制度、GMP,GSP认证、药品管理法等许多政策法规纷纷出台，都影响着医药企业的发展，基于这些不稳定因素,目前许多中小企业的运作并不着眼于长久的可持续的发展另外，国内企业研发投入少，创新能力不足，新药产品的独特性不强，造成市场同类产品竞争激烈国内制药企业对研发的投入所占销售收入的比例是5%,而国际先进制药企业对研发的投入所占销售收入的比例高达15%近年来，国内制药企业生产的873种化学药物当中，有％是仿制的；虽然中成药的中药与天然药物的复方新药增长迅猛，至今已有H41种中药新药通过注册，但其中三类四类新药占了80%,具有独特性的药品数量很少同类产品、同类剂型的多有重复研制，导致日后市场竞争日益激烈，低水平重复带来的互相压价、恶性竞争，对本已十分有限的研究力量和资金造成巨大浪费国内医药行业所面临的上述问题，决定了国内企业近期的营销关注点应在于品牌营造的突破品牌营造对0TC药品显得尤为重要OTC药品品牌营造的核心对象为最终消费者，品牌的核心定位应针对不同消费群体的需求建立消费者对品牌的忠诚度要想实现这个目标，就要形成差异性因此,市场营销的手段包括产品功能、包装、新品推广等都应以目标消费群体的购买与使用行为为基础；再者，由于渠道覆盖广泛，所以需建立强有力的分销商网络和零售网络，提高企业对网络进行系统管理的能力，从而形成分销成本的优势，对差异性的形成也是十分重要的当然，品牌营造对于处方药的作用也不能忽视，只是操作有所不同其核心对象为医生，但需兼顾患者与承担费用的保险机构，因此品牌营造应通过在医生中建立知名度和美誉度而起到促进销售的作用；在制定价格，新产品推广方式等具体策略时要综合以上因素；由于购买决定由医生、专家、保险机构等多方意见参与，销售团队需要具备高水平的专业知识以达到有效沟通，同时亦需有效管理各大医药公司以确保药品的分销覆盖率和库存管理现阶段，国内外药品厂家在品牌的营造方式上有所不同国内药品厂家往往喜欢采取“伞”式品牌营造的方法，以公司品牌的营造为核心，继而在公司品牌的大“伞”下推出若干产品品牌；国外药品厂家则注重对单个产品品牌的投入，在公司品牌的平台上平行推出多个产品品牌，突出产品的概念、功能，以厂家的品牌来支持产品品牌诚然，“伞”式品牌培养的方法能够帮助国内的制药企业在资源相对有限的情况下，集中力量通过一两个拳头产品把企业做大但是，从消费者的药品购买决定过程来看，产品品牌更有利于强势品牌的建立,国外厂家的做法更加符合市场驱动的营销理念因此，国内医药企业要想做“大”的基础上继续做“强”的话，应当向国外企业的注重单个产品品牌营造的方向靠拢企业单纯将产品、技术差异作为诉求重点，会无法走出产品同质化带来的单纯价格竞争国内企业多采取基于技术的产品营销模式，即产品主要基于现有生产的能力，出发点在于技术上的可实现性建立在此模式上的品牌缺乏对于目标用户的理解，缺乏正确的规划和品牌诉求的针对性，最终造成品牌的长久生命力不足当然，国内也不乏成功的案例

1、太太口服液太太口服液为中药制剂，产品本身科技含量不高，技术方面易被模仿然而，厂家通过发掘市场空缺，适时抢占女性保健品领导品牌地位，并且将产品利益转化为感性诉求，围绕消费者不断创新，在短短几年中完成了3次包装更换和工艺革新，从而取得了商业成功；

2、脑白金该产品具有改善睡眠的功能，符合对消费者的承诺，实际上主要成分为褪黑素，科技含量较低其取得成功的原因在于对消费者心理具有深刻洞察，了解消费者把产品当作自用和送礼产品时的不同消费心理，加上成功的广告运作使得该产品在市场上风靡一时；

3、康泰克因含有“PPA”，康泰克一度退出市场，但“新康泰克”重新进入市场后仍然获得消费者认同，显示了消费者对产品的忠诚度更多地来自对品牌的信任而不是其成分以上三个案例实践证明，先进的产品并不是成功的唯一决定要素只有真正从市场和客户的需求出发，提供针对性的产品和服务，才能真正赢得客户因此，国内医药企业要想在品牌营造上取得成功，应当采取基于市场的产品开发和营销模式（如图1）即从客户需求的角度出发，加强执行力，从调研数据中获得准确的客户需求信息，根据目标客户。