大学生自主创业策划书【优推3篇】

大学生自主创业策划书【优推3篇】大学生自主创业策划书篇1改革开放以来，中国经济得到飞速发展，人民普遍摆脱温饱水平进入小康时代随着生活水平的提高，人们对饮食有了更多的选择即使中国传统的勤俭节约观念依然很强，但饮食的花销已经不再重要,占据主观意识的更多是食品的绿色、健康、营养等方面，进而对提供食品的销售商有了衍生意识，就餐地点的清洁卫生情况、员工健康情况、餐厅环境等有了要求作为社会重要一部分的大学生，经济条件的改善已经让大学生的生活品质得以大大改善，大学食堂提供的食物和就餐条件已经不能满足需求，所以选择打造一家拥有价格价格低廉、营养丰富、美味可口、交通便利等特点的学生自助餐厅成为可能，打造中国第一校园餐饮连锁，这便是我的创业目标餐厅简介本店位于大学生和教职员工居住中心地段，针对客户群是在校大学生、教师、校园外来人员经营面积约为80平米左右由于客户群多为四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮等早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀坂、泡菜和鸡蛋等等众多小吃，不仅营养丰富、美味可口，而且价格低廉易于客户选择午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒坂为主，客户群中大部分都是经济承受能力有限的大学生，家常小菜、营养汤食、大米饭等是客户易于接受和选择的非餐期间提供各种冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等并且由于本餐厅采用的是自助快餐的方式，客户可在轻松的就餐环境下享受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好的大学生，年轻的他们更喜欢紧跟时代的现代气息餐厅，干净而不失典雅、庄重而不失意动，美好的就餐环境和价格适宜的餐饮服务，是本餐厅的主要特点市场分析对于经济承受能力可观的大学生而言，每月生活费用在500元以联系实际，解决问题，不开传声简式的本本会权衡轻重缓急，抓住重点，不开扯皮会讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的八股会不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的迟到会e.激励政策团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚

六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销；在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者,走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式1）资金筹集方式六人共集资1200元，其中采购成本为939元，现总营业额为876TIJo2）财务历史数据（单位元）3）财务预算（单位元）4）现有资产分析截止20xx年5月10日，创业团队总投资1200元，总采购成本939元（包含交通费），总营业额876元，总库存约337元经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算5）财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约沆预计总营业额为1580元6）财务总结在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润元，在接下来两个月，创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验

七、机会与风险1）机会a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，因此，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时d.随着新的夏天的到来，许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了,会促使他重新购买拖鞋e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更方便顾客选购f.可以有效利用认识的人，进行广泛宣传2）威胁a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定3）应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样但我们可以在服务上胜过他们，我们可以提供更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关C.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失达到最小d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，达到提高在室外摆摊的频率大学生自主创业策划书篇3

一、基本情况

1.企业名超市

2.行业类型零售

3.组织形式个体工商户

4.主要经营范围繁华的市中心、大学城的商业街

二、立项概述我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解,一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨

三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区

四、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查

2、店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析

4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查

5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

6、仓储式超市的调查在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划交通便利性主要了解两方面的情况a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度

五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注重价格对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民

2、注重质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃

3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为

（三）大学生的消费行为及心理特征

1.注重物品的美观度大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力

2.注重价格大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格

3.购买的数量不多大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多

六、商品分类

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度同时在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度

2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低

4.挂饰、小礼品类

5.学习用品类

5.

1.动器械类

七、如何切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动

八、经营目标

1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利xx元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额

2.在经营

二、三年后，开始在三个方面发展发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户上的大学生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮食的支出在12元以上学校食堂饮食品质问题是难以令学生接受的，有能力承受餐厅消费的大学生们，特别关心餐饮的安全和味道，本餐厅的目的就在于为大学生提供价格经济、绿色安全、美味可口、特色鲜明、种类繁多的大众食品优势所在本餐厅经营解决了大学食堂饭菜质量不好、口感差的问题，同时餐厅地理位置紧靠校园，有利于学生们的快速就餐，能够为众多学生节约就餐时间，同时我餐厅是正规化经营，环境卫生有保障，并提供免费茶水，这些都对大学生而言很有吸引力劣势分析餐厅规模小、刚起步、服务项目少，造成了餐厅在经营上存在很多的不足，比如赶时间的学生希望尽早上菜上饭，而就餐高峰期会有很多学生前来就餐，餐厅人员规模过小造成人力资源不足，继而影响营业能力，同时也让学生放弃就餐，如此下去会造成客户群的丢失、信誉的下降，并且小成本经营餐厅入门条件低，同行竞争激烈到了学生放假回家之后的时期，更是会存在客户量降低，不利于餐厅的可持续健康发展发展战略完成餐厅相关手续办理之后，在开业之前首先应做好的就是广告宣传客户群基本都是在校大学生，并且由于在校学习都是集体生活,以宣传单等形式发送的广告信息，其传递速度很快，范围也比较广,加上店外布置一定的宣传标语或广告，广告效果是很可观的其次要做的就是开业之后一定要提供很好的服务，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材质、烹制条件和方式、就餐环境方面要做到干净、清洁，为客户留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠实的长期顾客比较重要的是应注意大学生的生活特点，自主可支配时间虽长,但学习的任务很繁重，许多学生都会选择就近就餐以缩短时间，为了扩大餐厅营业能力可选择送餐上门，并且餐厅采用可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且利于客户餐后处理最后，餐厅虽小但也是一家企业，必须有进一步发展的目标才能激发企业不断地创新、努力并发展，当经营稳定之后，可以增加其它服务项目，比如做连锁经营促销策略前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处所以经济实力尚弱的起步阶段，将采取避实就虚的营销战略，避开开支巨大的硬性广告营销方式，采取一整套行之有效的营销进行产品宣传主打餐厅的绿色健康、经济实惠等特点，通过制作精美的菜单、信息涵盖量大的海报、饮食文化手册、纸质张贴广告、低价促销等活动等向消赛者进行宣传后期宣传注重彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客的间接宣传产生良好的广告效应可视情况采用会员制，普通会员就餐可九九折，高级会员九五折甚至更低，家假日赠送礼品的同时给予更好的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的加入餐厅结构店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名经营模式客户自助点菜的川菜小吃馆经营理念注重员工健康、营造良好就餐条件、提供绿色美好饮食、打造文化气息浓厚环境财务分析创业资金来源向父母和亲朋借贷创业起步阶段成本（单位元）:场地租赁费（年租金15000元），天然气、自来水、电力、网络等预付费

（1000）,餐饮卫生许可等证件办理

（100）,员工身体基本健康检查费用

（300）,简单装修花费（20xx）,厨具、餐具、桌椅板凳、储存用的冰箱、消毒柜等基本设施购置费用

（5000）,食物材料、配料等（20xx）创业起步投入资金约为25400元，预留1500元流通资金，即创业投入资金为26900元财务预算及分析市场容量大，食物制作、销售周转快，估计每日总营业额约为2100元，收益率％,每日的毛利润在元，厨师每月工资1600元、两名由勤工俭学大学生中招募的服务生月工资共计2300元创业投入资金近万，由此计算投资回收期为四个月左右企业管理团结才是力量的源泉，合作是发展的基础在员工、供应商之间建立精诚团结、信任一致的合作信任关系是很有必要的尤其是与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热情合理安排工作时间和强度，为员工的身体和心理承受能力做想和供应商确立良好的合作关系，确保原材料的供应价格、质量、速度等的稳定，并在信任的基础上展开更为深入的合作，让材料的价格能够彼此互利同时团结周边群众关系，赢得社区人民支持，同时注重客户意见反馈及处理，注重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国市场风险分析由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济承受能力而制定的中低价位营销策略，同时也能根据客户的不同需求采取差异化营销战略，为不同层次的客户提供不同的服务，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营或者发展壮大，会受到很多方面的影响，继而构成对餐厅的风险改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念开始影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多，国内也有很多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅造成的威胁很大，比如肯德基、麦当劳、必胜客等餐厅是以经营本地特色菜为主酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢迎的，食物的新鲜程度决定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食提供的质量高低，进一步对营业能力提出考验，所以原材料供应环节上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响应对措施要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建设，有了足够的实力之后自然不畏惧任何挑战所以应积极主动向老字号川菜馆学习,长期的经营中他们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经验有利于自己的经营其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期发展下去的保障，同时注重客户意见的收集与改进细化餐厅管理制度，明确经营目标和存在问题，并针对不断变化的食物原料市场制定相关策略,和供应商建立长期合作关系，降低原材料价格波动过大的影响最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪守法按章缴税的同时努力塑造良好的社会印象，避免不必要的法律纠纷和政府部门的介入阻碍了餐厅的正常经营发展规划半年的发展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略，在校园周边树立自身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同时，注重和客户的长期发展，收回投资的同时，积极进行市场调研，争取获得更多的经验和资金积累，利于未来的发展发展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是巩固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售服务布局，开创更大的餐厅经营规模，增加服务项目和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌形象，为企业的扩张做好准备发展重要期及未来是指一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，在校园周边已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，到更多的高校周边开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实现餐厅经营的连锁化同时招募职业能力更强的人才，强化餐厅过渡到企业的管理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济餐饮品牌的稳步扩张大学生自主创业策划书篇2如今社会上越来越频繁地出现80后、创业、新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾法国人有句话说每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美好的地方去踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样是的，这也是我团队致力的目标拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰中国平均每人年消费双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人,其中女生占70%的比例，团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分本团队秉承顾客第

一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务

一、团队概述1）团队简介创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强2）经营项目各类男女时尚凉拖鞋

二、产品与服务1）产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏2）产品SWOT分析优势时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价劣势产品进价价格较高，且渠道不稳定；种类不齐全机会夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大威胁受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3）销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅

三、市场分析1）目标消费群针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户；校外居民为二级客户其中特为一区女生为重点目标顾客2）市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成□□相传的效应带动销售消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图在如此激烈的是市场上我们走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者

四、市场营销战略1）销售策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的具体性的操作手段a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售c.促进阶段一系列的优惠活动，如有买有送凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份；好事成双凡一次性购买两双即可享受第二双折优惠2）营销原则a.营销理念优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则三心-用心、细心、耐心销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求；销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施b.营销特色差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段选择进入合适的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇学习营销为思想指导和行动理念而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客

五、管理团队1）团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标众志成城，力量大，成果也大团队的构成，具有非凡的意义选择合适的人群，合适的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型a.团队人数六人b.成员结构管理一张（协调者）销售一张李（创新者推进者）财务一李（监督者）采购一罗苏（实干者信息者）c.团队成员要求大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等2）管理规划团队不同于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合因此要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划a.借用第克泰特法，在这里引申为专用时间:团队每位成员根据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情b.信息分享在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息c.分工与合作并存首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作；其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务d.会议要求会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的糊涂会。