客房促销活动方案案例4篇

客房促销活动方案（案例）精编篇4促销方案之客房促销活动方案1客房促销活动方案篇1客房促销方案宾馆客房促销活动策划

一、活动目的宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系

三、活动细则

（一）特价房方案

1、特价房包含间

2、特价房为元/间，不含早餐

3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动

4、办理退房结账时必须现付（类似于美团网）

（二）现金券（或礼品券）方案

1、现金券（或礼品券）面额为元/张2元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品券），一房一张客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元

3、现金券（或礼品券）使用期限为，一房仅限一张

4、特价房与现金券不能同时享用

5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定

（三）常住客方案

1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠

2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）

3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份,同种房型

4、凡一次性入住间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）例如消费间房，则按间房收费

5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达可送右的赠品

（四）散客方案

1、当日晚上10点后，元左右的礼品（使用说明建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定）2月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价（使用说明此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数）

3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等分一二三等奖或房间饮料一律免费

四、宣传配合方式

1、针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式

2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式

五、前期准备

1、人员安排

2、物料准备

六、费用预算

1、海报

2、传单

3、室内专业摄影

七、意见和建议

1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气

2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力

3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示

5、房务部提前做好特价房房型改造篇2客房促销十三种方案酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此,各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助

1、最后一分钟促销特惠酒店促销例当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来使用说明建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定

2、礼品房例礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定

3、超级团购价例买10送1,凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品很多结款人因礼品会是我们长期客户多为单位团体使用说明此类促销多用于集团客户和团队客户

4、延时促销例如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份有很多顾客即报销了房费又得到了礼品你不让他来住店都不行使用说明此类促销多用于同种房型的续住,而续住不同房型多则不退少则补

5、提前预购价例提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠使用说明此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求

6、常客礼品体验例在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份使用说明此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理

7、热点事件促销例高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度使用说明此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用

8、特殊人群促销例新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度使用说明此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型

9、商家联合促销例凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠使用说明此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用

10、限量超值抢购价例百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订1晚，先确认先得！使用说明此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多

11、最低承诺价例09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价使用说明此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数

12、全国/全城联通价例09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠使用说明此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客

13、优惠顾客拓展奖励计划例20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品使用说明此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率整体酒店客房入住率焕然一新3酒店客房销售方案加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意2班施慧茹20101361218于福建百思投资管理有限公司实习之作品

一、推出钟点房

1、

1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房）,如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售

二、推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间天

三、开发会员

2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下a）存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠；b）存13万〜元（含3万元）享受客房8折优惠；c）存35万元（含5万元）享受〜客房7折优惠

四、加强出租车的宣传

2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣传

3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、log、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息将酒店明信片有针对性地发给出租车司机

4、

5、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成具体执行如下a）以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张b）前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底c）司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25日之前）。