宣传推广方案范例5篇

宣传推广方案精编范例精编篇5宣传推广方案优秀1网站上线后，为了方便用户通过Google、Baidu、Yahoo!等多种搜索引擎快速访问到网站，就需要进行SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化，即通过整站优化提高搜索引擎排名，让客户容易找到我们，为最终的资讯传播服务整站优化其实是一套整体的SEO实施策略，是对一个网站进行综合的优化，从而在搜索引擎上获得良好的排名，是搜索引擎营销的重点，更是整体网络营销中不可缺少的重要环节与竞价排名不同，整站优化可以让网站通过更多的高质量关键词从更多的搜索引擎获得自然的流量，并且它不以某个关键词在某个搜索引擎上的排名为得失，而是注重所有高质量关键词在所有搜索引擎的整体表现统计表明，80%人只会查看搜索引擎左侧自然排名结果，网站有好的自然排名，将是实力和品牌知名度的象征〈WWW.〉

（一）整站优化效果通过网站定位与营销目标分析，进行关键词选择、围绕关键词对网站内容及网站结构进行整体优化，确保各个网页分别承载不同的大量长尾关键词，使网站的所有网页具备搜索引擎友好性，让网站在各大搜索引擎都有比较高的收录量和好的整体排名表现经过优化之后,网站将有更多的页面排在自然搜索的前面，获得更多的自然点击量，而不需要为单个点击付费集团公司网站的策划团队与测试团队将对网站进行全面检测，专业服务，免除各种顾虑，为SEO工作顺利实施保驾护航

（二）添加网页标题为每页内容写5到8个字的描述性标题标题要简练，避免出现“的”“和”这些不重要的词汇要说明该页面，该网站最重要的内容是什么网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接同时在首页内容中写上我们的公司名和我们最重要的关键词，而不能只写上公司名网站的每一这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力宣传推广方案优秀4浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉,为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念推广时间20_年1月25日——20_年3月15日具体内容整体宣传分两个阶段第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周

六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念第一阶段预热宣传（1月25日至2月15日）通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点POP海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫

1、媒介推广时间媒体宣传方式宣传内容1月25日至1月30日温州晚报、温州日报专题解读移动自助服务温州商报、温州都市报软文温州电视台《生活搜索》专题1月31日至2月7日温州晚报、温州日报专题一点通自助服务方便百姓生活温州都市报、温州商报软文2月10日至2月15日温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》软文活动预告温州晚报（2月15日）夹报活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍2月16日至3月15日温州都市报1/3版广告移动服务、方便到家温州都市报、温州晚报图片新闻活动中的系列宣传温州日报、温州商报《温州新闻联播》事件报道《生活搜索》专题

2、自助网点宣传一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个详见附件在以上所有网点设立小灯箱和POP,新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成

3、人员推广制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点派发时间地点份数地点份数2月16日——2月20日29个移动自营厅1450010个卖场500011个合作营业厅55005个企业250018个银行90005个车站250015个超市、商场75006所大学

25004、社区宣传选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立IP公话第二阶段落地活动（2月16日至3月15日）通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心

1、时间2月26日--------3月15日

2、活动介绍活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页,做现场业务咨询、业务演示、手机维修

3、具体安排时间名称地点名称地点2月26日数码广场（启动仪式）黎明西路数码科技广场华联学院中路上陡门华联2月27日环宇通讯温州西城路8号星河大楼黎明中路241—261号星河大楼3月5日山姆士大世界划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦王子花园双龙路王子花园9幢3月6日永嘉华联邻里中心涌金花园鹿城路167地块涌金花园3月12日世纪联华安泰店瓯北龙桥新路龙居商城新桥一百金蟾大道一百新桥超市3月13日万顺手机卖场瓯海梧慈路534号家友超市温州市飞霞北路康华大厦H2号一楼3月15日暂定五马街以最终选止为准，具体由新源吉高提供分工安排移动公司

1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲

2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天

3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨

4、宣传拓展室负责一点通机身POP的包装设计、制作张笑天

5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍新源吉高

1、负责灯箱的制作和安装

2、负责咨询活动的场地落实

3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判

4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）

5、负责DM单页派发费用预算移动公司75400元物料制作P0P100个，10000元；人像拍摄5000元社区服务费7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）落地活动52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品3000元）新源吉高灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元市场经营部宣传拓展室宣传推广方案优秀5对于一家新开的饭店来说，开业前期的宣传营销策划工作必须做好才行，是打响头阵的关键一环，但是关于坂店开业宣传该做些什么工作？如何吸引顾客，很多的饭店管理者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传活动呢？

一、坂店新店开业前期要不要打折？对于这个问题，可谓是很多开饭店老板遇到过的问题，有的采取了打折，有的则采取了不打折，但究竟效果是什么呢？公说公有理，婆说婆有理，让很多的新开饭店老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的假店被消费者所知呢？那么在这里就必须理清以下几点:

1、做开业宣传的目的是什么？一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传自身饭店，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等等

2、打折有没有可采纳性，要结合自身的饭店定位以及即便是打折，可以让饭店与消费者同时接受的打折范围是多少？必须进行衡量

3、如何造势？打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用，那么如果发生这种情况，还可以从哪些方面来采取措施弥补，以及吸引顾客的眼球呢？都是需要考虑的问题

二、开业宣传推广前的准备工作接着上面来说，要想借助开业这个由头，吸引顾客，并且获得良好反向，一炮而红，那么开业前期的准备工作是必须要做足的，试想一下，如果能够吸引很多的顾客光顾，将会出现什么样的情况首先作为饭店本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证，并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错其次就是最直接与顾客接触的服务问题，如何在人多的情况下忙而不乱，不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况，如何来服务好我们的顾客另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好，能够保证上菜速度，同时不出现上错菜的情况作为管理者如何在全局上做好把握好协调这些都是开业前必须要做好的工作，也是给顾客留下第一印象的必要工作

三、新店开业宣传促销时机的把握，最佳促销时机的选择如果前面的没有把握，那么这里就要提出一个疑问了，开业到底该不该做宣传促销？如何做好呢？虽然开业宣传是个很好的促销由头，但是前期工作没做好，势必是砸了自己的招牌，因为第一印象对于顾客来讲真的非常重要，因此必须考虑促销的必要性和最佳时机选择，而什么是最佳时机呢？因在产品质量无法保障的情况，促销活动的开展，会加速将该缺点扩大的速度而在短时间内造成顾客对饭店不良的印象，这将对饭店后续经营产生很大的不良影响您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的促销而造与的损失当前，您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想，而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面，当有一天，您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间，也是饭店适合做促销的时候更多市场推广方案请继续关注方案网个页面都应该有针对该页面的标题

（三）添加描述性META标签除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签这是一句说明性文字描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词,词组等

（四）粗体字关键词搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容因此,确保在一二个粗体文字标签中写上关键词要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片

（五）网页关键词搜索引擎希望在第一段文字中就找到我们的关键词，但不要充斥过多关键词google大概将全文每100个字出现

1、5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面如果无法保证正文中第一段出现关键词，可以考虑一些补救措施，比如给网页加批注等等

（六）设计易于搜索有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题即使搜索引擎找到我们的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面用FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们补救的办法是在页面底部用常规Html链接再做一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页我们还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索对于这种情况可以通过更改URL,付费登陆等手段加以解决动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎多使用Html静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础

（七）生成静态页动态网站批量生成静态页，不但能加快访问速度，还能大大提高网站被搜索到的概率，因为每个静态页中包含不同的关键词或词组,所以每增加一个静态页就增加一分被搜索到的概率

（八）集团公司网站专业优势集团公司网站经过多年的网站策划、建设实施、运营维护、网站推广，总结出有关网站优化的基本思想是通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能网站优化设计的含义具体表现在三个方面

（1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务；

（2）从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客；

（3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致由此可见，网站优化包括三个层面的含义对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化网站设计对用户优化的具体表现是以用户需求为导向，设计方便的网站导航，网页下载的速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任；网站设计对网络环境优化的表现形式是适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）；为以后的网络推广做准备，只有这样才能为网络营销推广打好基础网站设计对运营维护优化的含义是充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果，网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等以上就是差异网为大家带来的5篇《宣传推广方案优秀范文》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情宣传推广方案2

一、指导思想推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第一届全国推广普通话宣传周为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动

二、活动时间20_年9月13日-20_年9月19日

三、活动口号讲好普通话写好规范字

四、活动内容

（一）加强组织领导，落实推普活动成立推普周活动领导小组组长潘忠展，副组长张文莲、余盈盈，组员陈丹、各班班主任

（二）营造推普氛围，提高推普意识在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员

（三）开展推普活动，提高推普实效

1、进行国旗下讲话利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来开展相关知识问答活动

2、开展一年级新生普通话培训由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话

3、举行中华赞诗词歌赋创作征集以各班为单位，推选作品1——3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比

4、举行美文诵读会在推普周期间，举行经典诵读比赛各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛利用星期

二、

三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩

5、开展“大手拉小手，同讲普通话二推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义

6、“板报、主题班会”齐亮相全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动二一六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会

五、活动要求

1、各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档

2、附表格（班会、班级美文诵读会、普通话培训会）宣传推广方案3

一、活动时间建议为周

五、周

六、周日，及重大的节假日其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间（有和家人商量的时间）

二、活动地点选择小区的依据有小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）

三、活动主题好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！

四、宣传人员专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验

五、宣传物料遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（R0机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（R0壁挂机+R0厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等

六、场地费用300元物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴现场布置

一、现场布置要点提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力

二、迎接顾客

1、动作微笑，将宣传册双手递给顾客

2、问候语您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？

3、引导引导顾客到我们的展台观看演示以及产品

三、介绍活动目的

1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动

2、据世界卫生组织报道全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关有关专家认为水污染是“世界头号杀手”（可用音响或视频播放类似宣传片一水质污染严重）

3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水

四、现场讲解我们可以在这里做一个实验

1、自来水、开水、纯净水电解对比

2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜

3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱（包括淘米、洗菜、做保、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16x30=480元，一年就是480x12=5760元成本太高

五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点20-30岁这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面A、品牌一一结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里B、安装问题一一这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的（微笑）C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念30-50岁这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下几个问题A、和自来水与桶装水的对比1经济方面以R0机为例PP棉滤芯20元/支x2=40元/年颗粒活性炭30元/支x2=60元/年压缩活性炭30元/支x2=60元/年R0反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支x2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天二元/天2健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷B、与竞争产品的比较不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的C、家人的饮用健康“据专家分析，十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大D、与普通净水器的比较突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的50岁以上的这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示80%的疾病和饮用不洁水源有关）B、安装简单使用方便多强调操作使用起来比较方便C、和桶装水做对比（同上）

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问有问题才说明有兴趣大多问题如下

1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了

七、成交一临门一脚最重要销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。