家电营销策划方案（实例）汇总5篇

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九、媒体费用及用途

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）项目细则备注

1、海报A、夹报活动前『2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制

3、区域特价牌公司制

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计

9、架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制

（二）辅助促销道具项目数量细则备注

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

（三）人员宣传费用项目数量细则备注

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

（四）户外媒体宣传项目分项细则1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

4、电视生活频道活动专题流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）结束活动希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展家电营销方案策划【第四篇】农村家电市场营销组合策略研究［关键词］农村市场；营销策略［摘要］农村消费市场的潜力和家电下乡政策的实施，为家电企业提供了巨大的市场空间由于农村消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费水平与城市消费者之间存在差距，因此，研究适合农村家电市场的营销组合策略具有现实意义本文探讨了农村家电市场的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略

一、研究背景无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展潜力对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向

二、三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚定支持和追随者“下乡”的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢？同样是开发农村家电市场，有的厂商能迅速占领市场，而有的厂商至今还未能成功进入究其原因，是没有进行深入的市场调查和运用适当的营销策略农村市场是与城市市场截然不同的市场，诸如消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费承受能力等，因此，研究适合农村家电市场的营销组合策略，具有现实意义第一节农村家电市场的主要营销渠道模式

一、百货商场是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中，家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村购买家电产品的首选之地第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大商场有较强的信任感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚

二、家电专营商店近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场相比还不是很成熟通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模式家电专营商店经营灵活、服务周到，能提供多种品牌家电产品，由于农村消费者分布分散，所以这种营销模式很适合在农村市场发展

三、专卖店即代理企业不通过中间批发环节，直接对零售商供货的分销模式,这是家电销售通路中呈快速发展的一种营销渠道模式在县级城市中,我国一些大型家电生产企业常以专卖店的形式分销其产品另外，一些品牌的专卖店在农村、城镇的经营的成本较低，能够起到带动这种品牌在零售终端的销售作用，也能够提高售后服务，还可以做为厂家的售后服务中心为农村消费者提供服务由于农村市场独特的购买力,所以专卖店在农村家电市场有很大的潜力如海尔根据自身的产品类别、品牌知名度等特点，在农村市场按“一县一点”设立专卖店，对海尔-产品的农村市场的销售做出了较大的贡献第二节农村家电营销渠道存在的问题

一、营销渠道成本高，渠道分销效率低近几年来我国家电营销渠道仍以传统的、间接的营销渠道为主要模式，在此基础上又出现了一些新的模式，传统的营销模式环节多、分销效率低，各级代理商、批发商需要相应的渠道成本，在家电企业微利的条件下，依靠销量提升利润有限

②有些家电企业采取自建营销网络，经营渠道营销终端业务，即生产企业一零售商-一用户，这种营销模式的好处是由生产企业直接向零售商供货、减少中间环节、渠道重心下移、生产企业控制零售终端，但是需要生产企业投入大量的资金和人员去建立营销终端业务，由厂家的营销人员代替批发商去开发市场和经营管理零售商业务，另外，生产企业也需要承担运输和仓储职能由于家电行业利润下降，生产企业自建营销渠道负担沉重同时，这种营销渠道模式需要有很强的营销能力，能将现代电子信息技术和物流技术有机结合，并运用至销售当中，才能维持渠道成本平衡如TCL电器集团在全国拥有70个分公司、190多个经营部门，以及大量的营销人员，每年需支出大量资金来维持营销网络

二、营销渠道灵活性差我国绝大多数家电生产企业采取单一的一种或两种营销渠道模式，面对国内市场日新月益的变化，不能适应国内不同市场我国经济发展水平差异性较大，地区间市场差异较大，城市与乡村市场的市场需求差异大，要求也不一致，在城市市场接近饱和的状态下，农村市场反而有提升的空间城市市场以家电连锁店、百货商场家电部等为主，资金大、规模大而集中，而农村市场则以家电超市、品牌专卖店为主，资金小、规模小而分散；而且各家电企业自身的规模不一样，因此，各家电企业必须细分市场、切近农村消费者对家电的要求，采取不同的营销渠道模式

①

三、物流不畅通、信息流通差西方等发达国家在营销方面大都充分应用现代物流技术和电子信息技术，而我国家电企业在物流、信息管理方面与西方先进国家存有很大差距我国家电行业营销渠道成本高的主要因素是由于物流成本高导致的，各经销商均拥有较大的安全库存，库存周转率低，影响了厂家的现金流

四、渠道资源配里不合理美国的家电流通企业数量少于1000家，而我国家电流通企业超过了3万家，大部分流通企业规模小、物流水平低、管理水平差，营销能力有待于提高

①好的渠道模式能提高产品的流通速度，降低产品在流通过程中的费用,使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用趋于合理化我国家电生产企业自建渠道渠道后，市场地位和销售业绩有了很大提高，也增加了渠道的运营成本

②

一、农村家电市场的产品策略

1、产品功能设计要符合农村市场需求农民购买家电一般要求价廉物美且使用方便，并不追求高档次、享受型的时尚消费因此，厂商应当开发“经济实用型”产品，增强产品的基本功能并减少实用性不强的附加功能即使是同一产品，农村消费者的功能需求也不同于城市消费者厂家应按农村居民的需要生产特定功能的产品［l］o例如，彩电只要图像和声音清晰即可，而丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体音等功能则可以省略家电企业还要根据各地区的消费环境对产品进行重新设计例如华美电器公司针对农村电压不稳，专门进行了宽电压设计；海尔集团在开拓西南市场时，发现许多农民用洗衣机洗红薯，结果泥沙堵塞了排水管，于是开发出一种大排水管的洗衣机，深受农民的欢迎［2］

2、产品质量要有保证有些商家把城市市场卖不掉的产品卖给农民，但农村居民需要的并不是城市中淘汰下来的滞销产品苏宁调查发现，农村消费者对产品质量非常关注和敏感，在影响农村消费者购买家电产品的因素中，质量排在首位因此在产品质量上对农村市场和城市市场必须一视同仁,坚持高标准、精细化、零缺陷的质量管理标准，不能将农村当成城里卖不掉的残次冷滞商品的倾销地，否则既损害农民的利益，也破坏企业在广大农民心目中的形象

3、产品包装要改善由于农村市场的运输流程比

一、二级市场环节要多，且运输路程长、路况差，所以家电包装的底座和外包装要适度加厚加固，以防运输过程中磨损产品农民购买家电时并不在乎包装是否华丽精美，厂商在包装产品时突出产品名称和安全即可，以此来降低成本和价格目前有很多电器的使用说明书和按键都是用英文标注，这对于农村消费者来说显然不合适

二、农村家电市场的价格策略

1、注意渗透定价策略的运用由于收入水平不高，农民对家用电器的心理承受价位就比较低，因此，价格往往成为购买电器时较为敏感的因素，这一点与城市市场有着显著的差异为此，企业应采取谋求占领市场的低价策略，即渗透定价策略如康佳集团就开发生产出功能相对简单、成本较低，但质量有保证的彩电，价格定在1500元左右，一投放市场即成为抢手货但低价格并不等于低质量，而应以科技为手段，通过改进技术、强化管理，在渠道上尽量减少中间环节等，从而降低成本和价格

2、合理运用折扣定价策略除了低价策略外，也可实行折扣定价策略如农民一次性大批量购买某产品时采取数量折扣法对某些季节性强的商品（电风扇，冰箱，空调），在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价策略［3］临时把产品的价格定得低于价目表，而较低的产品定价可能会诱发消费例如，原来有彩电的家庭由于彩电的寿命周期差不多了，在低价的刺激下会提早更新；而家庭经济状况好的农户会重复购买

三、农村家电市场的分销策略

1、渠道类型的选择由于农村市场的分散性和差异性，因此分销渠道的建设，将会是一个长期而艰巨的任务，也是农村市场开拓的难点和重点企业要慎重选择分销渠道的类型

（1）渠道长短的选择家电产品技术性较强，需要较多的售前和售后服务，因此需选择较短的渠道可以以县城为主要批发地和立足点，形成“企业一县级批发商一乡（村）级零售商”的通路如果选择较长的分销渠道，企业则应建立起较完善的售后服务网络

（2）渠道宽度的选择一般来说，选择性分销综合了密集分销与独家分销的优势，既能有效控制中间商，又能扩大市场规模，不失为一种好的家电企业渠道选择方式

2、加强工商合作企业应充分利用当地经销商比较熟悉市场情况，在相应领域人缘好，容易打开市场的作用，联合农村现有分布广泛的供销社网点企业还可以扶持农村连销商业，提高零售企业组织化、规模化程度，使家电产品有良好的销售终端，改变个体商贩主导农村零售的现状如海信公司已探索出一条适合农村市场的新的销售模式他们将农村市场细分为三级市场以批发为主的市场、以批零为主的市场和以零售为主的市场，建立起以“海信专卖店”为基础的销售服务网络，同时每个专卖店设立不少于三个乡镇的连锁店，连锁店下设信息员，而每个市（地）的办事处成为当地区域的配送中心,这样海信建立起了“县级专卖镇连锁店专职信息员”的销售服务网络，这不仅缩短了销售渠道，而且从根本上解决了农村居民居住分散、交通不便、信息较为闭塞的问题

四、农村家电市场的促销策略

1、广告策略由于农村消费者媒介接触习惯、受教育程度以及地域的差别，在广告传播上需要采用与城市传播有别的策略和方式1电视媒体首选农科和地面频道农民喜欢看的频道仍以当地卫视和地面频道为主，特别是近年开播的一些以方言为主的地面频道此外，一些农科类频道在农村也有着较高的收视率和认知度如央视农业频道、河南新农村频道等在选择好了相应的频道后，选择投放的栏目就是一个非常重要的问题，如海信为了提升在农村市场的品牌影响力，选择了赞助央视七套的《乡约》栏目，结果传播效果非常好2农村户外媒体助力品牌传播户外媒体主要包括墙体广告、农村钢架喷绘广告、车身广告和村委会公告栏广告等这些户外媒体具有形式简单、价格低廉、制作方便、公信力强等特点3重视口碑传播加强售后服务是形成良好口碑的关键美的空调根据中国农村“十里一乡音”的方言特色，特别推出了“网点服务亲情化，热线服务老乡化”的沟通方针，在年1月，其400服务热线在八大省市大中专院校招聘了60名精通当地方言的服务人员，并以此为核心，又对现有的600多名售后热线服务人员进行了各地的方言培训通过这样的服务，农民对美的空调的亲和度和喜爱度自然高于其他品牌，也更喜欢把这一品牌推介给身边的亲朋好友找到口碑传播的“意见领袖”是要点在口碑传播中意见领袖的作用不可低估村委会成员、教师、家电维修人员都可能是意见领袖如果由这些人出面为某一品牌作宣传推广，其影响力自然非同一般家电下乡企业要对这些意见领袖采取相应的公关策略，使其成为自己品牌推广的得力助手

2、人员推销策略受农村消费者居住相对分散及彩电产品的自身特点的影响，人员推销在农村市场主要有三个作用零售客户管理、开发消费领袖、反馈市场信息农村市场经销商多，经销终端多，人员推销的一个重要任务就是从事零售客户管理第二个任务就是开发“消费领袖”，人员入户推销的重点对象就是“消费领袖”，推销人员要详细向他们介绍产品的优点、使用常识，用热忱的服务打动他们，用尊重与友好的行为与他们建立良好的关系，使他们成为产品的义务宣传者第三，这些推销人员直接接触市场，他们必须对市场有敏锐的感觉，能够捕捉到珍贵的市场信息，及时向企业反馈下派到农村市场去的推销人员必须素质高，对当地的习俗比较了解，更重要的是会当地语言，这样可以很快地拉近与农村消费者的距离

3、营业推广策略下面是几种适合于农村市场的营业推广方式

（1）价格优惠它们要在一些特殊的日子进行，譬如春节、厂庆日等这种促销行为既满足了农村消费者贪图实惠的心理，又克服了其攀比心理的影响

（2）有奖销售有奖销售对农村消费者有着较强的吸引力

（3）示范表演农村消费者最讲究实际，要求眼见为实，现场演示一下家电的接受效果、功能、操作方法，对他们来说是非常必要的

（4）购货送礼送上一点小礼物将给农村消费者带来意外的惊喜，给他们带去好的心情在这方面，很多经销商比厂家做得更好，经销商们经常采取买电视送VCD影碟机、不锈钢锅，夏天送雨伞、雨衣，年终促销送挂历、年卡等每个地方的消费者喜好不一样，厂家可以与经销商们仔细考察当地市场以后再做行动

（5）经常性的终端活动厂家给予经销商一部分资助或者经销奖励每逢节假日，或者销售旺季，协助零售商举办路演、促销等活动，促销效果明显

4、公共关系策略农村消费者是一个比较感性的群体，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，他们将成为这个企业忠诚的支持者;相反，这个企业在农村将很难打开市场因此家电企业应建立起良好的公共关系，塑造自己良好的公众形象企业要做好以下几个方面的工作首先，要做到“仁”，即仁爱企业要用自己的爱心去关心、同情社会弱者通过慰问孤寡老人、为遭受自然灾害的地区捐款，救助贫困失学儿童等活动，显示企业善良、富于爱心的一面其次要做到“义”，“义”包含了正义、讲究信誉、扬善贬恶等意思企业要通过支持维护消费者权益事业，支持环境保护事业，支持公益事业等显示自己“义”的一面最后，企业要做到“礼”，要礼遇农村消费者，尊重他们，用适当的礼节表达自己对他们的友好与感谢企业可以采取送电影下乡，送科普读物、文艺队下乡，创办希望小学等总之，在农村做公共关系与塑造企业公众形象就是用企业的一颗真诚服务之心去感动农村消费者的一颗善良、质朴之心家电活动策划方案【第五篇】策划背景中国市场开启了平板电视（led液晶、pdp等离子）元年面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年205月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动年全年规划的关键期,能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，20品牌资产达亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位康佳平板彩电延承ert（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然面临的问题家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销？.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？策略实施对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松平板品牌要实

一、产品介绍该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单该厂也正在这种不断的革新中发展壮大

二、网络营销策划

1、网页分析a、网页设计风格人们对毛绒产品的关注与日俱增毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉b、网页功能设计本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销c、网页设计定位主要是以浏览和网上交易为主

2、消费者分析1）消费的对象网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费第一步破解平板的传播密码为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段科技平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源科技的宣传也为平板时尚家电的品-阿拉文库§类定位增添了消费的魅力平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位设计在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点当下，随着1g手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式服务售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点第二步促销有新意，实效更重要实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话就是对人性的把握经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”一一成为策略发想的重要起点我们在策略发想中兴奋地发现2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年:根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群第三步策略的执行经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略,在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因1技术突围双倍高清，加倍精彩正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920X1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！“双倍高清”一一国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围由于清晰度的加倍提升,给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题在产品选择方面,选择了具备1920X1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型2促销突围牵手美的，联合促销返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化,首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow.蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院？“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上手感能为成年人带去心灵的抚慰随着中国人口老龄化时代的到来,老年人也会成为玩具消费群体之一根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说,它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号,体现着使用者的想象力和品位疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境这一点毛绒产品功不可没2中国消赛的潜力随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大据国家统计局今年年初提供的数据20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的3“大人”玩具的潜力在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具因此成人玩具的市场同样也是非常大的美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%o调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具成人玩具的毛利率高达120%至130%成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力

三、Swot分析S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞如此多的‘消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力w-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌包装的重要性国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺通过整合，或大公司兼并，形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道0-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨,攻克欧盟标准体系，化被动为主动欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制

四、营销策略的选择

1、产品策略在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下网站产品公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调暖色系烘托了人们的热情和温暖可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢

2、价格策略该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流已通过IS09001质量体系我公司在世界范围内找最具价格优势的产品灵活的定价策略在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略

3、网络推广策略搜索引擎推广搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务

4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效1百度竞价排名百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度2EMAIL营销可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址3）论坛该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等可以在上面发帖提高公司知名度4）友情链接链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址提高网站的点击流量5）博客营销现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销这样可大大提高公司的信誉度家电促销策划方案【第二篇】家电卖场促销活动方案活动背景目前某某地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式某某柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动活动目的本店美誉度、信誉度日日叫好所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴活动时间4月1日一4月30日目标人群本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引5类人群年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇活动内容

一、促销活动1主题一重奏，新婚喜上喜一华生送爱礼内容凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如手机、剃须刀、相机等）

2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3.我是阻击王凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小国ZK o奖品设置大勺

100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用4主题四重奏，省电达人大比拼内容凡在4月15日一4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动奖励

1.购买1888元电器的消费者返券100元电费（代金券）

2.购买2888元电器的消费者返券200元电费（代金券）

3.购买3888元电器的消费者返券300元电费（代金券）

4.购买4888元电器的消赛者返券400元电费（代金券）

5.购买5888元电器的消费者返券500元电费（代金券）

6.以次类推活动费用本次活动返券费用5个点5主题五重奏，爱他就送他（她）内容1）

1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对

3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元

4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得某某精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会一本店传情4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上700在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞（活动记录下来，并用软文炒作）活动费用锁头3元/把共100把300元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计2800元家电营销活动方案精选【第三篇】

一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额

2、通过换季促销启动旺季销售，推动—春季新品上市、动销

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

二、活动时间20—年3月28日——20—年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10T5天

三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店

四、活动主题抢先五一全国联动

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高，“五一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率

六、活动内容

1、活动产品以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

2、活动价格特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

3、活动细则内容

七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置注明春夏新品全面上市附以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）活动累计金额奖励政策5—10万海报万份、吊旗20份、一展架2个媒体费用500元10万含一15万元海报2万份，吊旗40份、.展架4个媒体费用1500元15万含一20万元海报3万份，吊旗40份、一展架8个媒体费用元20万元海报5万份，吊旗60份、一展架15个媒体费用4000元。