店庆活动策划方案（实例）实用4篇

店庆活动策划方案（实例）实用篇4店庆活动方案1-o活动目标

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

2.提高XX珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；

3.塑造XX珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的二活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围三活动时间9月28日-10月7日（以国庆期间为重点）三活动内容活动一“喜从天降”活动

1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行；

2.当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到竦州店的XX专柜兑换奖口口口;奖品设置每日3枚价值200元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯活动二“拍挡射箭”活动凡购买XX珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭附电梯违投3000元=55000元

3、终端制作费用大型活动宣传展板1块500元+七色气球200只50元+DM10000份DM宣传专架40个2000元+X展架三个100元十知识抽奖问卷2000张50元+眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元+吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元=3000元；

4、乐队其它费用2000元合计费用60000元商场年中庆活动方案年中庆活动方案介绍4商场年中庆策划方案篇1年中庆活动方案1年中庆营销指导意见

一、营销思路

1、采用月度营销概念此次事业部首次将年中庆营销采用年中回馈月的概念，时长跨度一个月，通过月营销概念整合夏日淡季营销，将淡季营销做热，做强每一波活动都要紧紧围绕在“年中盛典回馈”的概念和主题之下

2、通过商品营销、vip营销、俱乐部品牌营销形成完整的营销体系，形成持续热点话题

3、父亲节作为年中庆第一波启动预热，力推男士消费品类，并通过关心男士，节日送礼概念，利用节日互动活动，提升父亲节与年中庆的氛围

4、7月，为夏季商品销售高峰期，通过全类商品营销、俱乐部31—来源网络整理，仅作为学习参考品牌营销进入年中庆高潮篇商品营销中重点突出黄金珠宝、女装、男装、运动休闲等热销品类及品牌特卖，展开分类错位营销同时结合童乐汇及美乐汇的整合活动开展加强俱乐部品牌效应

6、第三波会员独享通过年中回馈vip激发会员更大的积极性，从而提升商场的销售和会员贡献率、忠诚度

二、商品营销略表注上述表中的时间段仅供门店参考，具体的活动时间段由门店根据所在区域市场特点进行规划

三、各波段营销重点年中庆第一波“年中盛典真情回馈”:（商品营销俱乐部品牌营销）

（一）、策划宗旨

1、通过社会热点世界杯与父亲节的结合预热年中庆氛围

2、置入品牌事件营销，提升品牌形象

3、合理整合利用资源传播，提升活动的含金量和扩大事件传播效果，预热年中庆，树立年中盛典回馈口碑，引起社会关注31—来源网络整理，仅作为学习参考

（二）、活动内容商品营销

1、突出男士消费品牌吸引力，利用高端男性品牌营销来营造年中庆庆典氛围1）组织男鞋、男裤、男衬，休闲运动服饰等品牌，开辟单独区域进行精致包装，做男士精品服饰展销会，以人气商品提升客流2）组织沙驰、皮尔卡丹、斯卡图等高档男装品牌专场，回馈高端客群3）组织珠宝、玉器、男士化妆品、数码产品等男士商品推荐，套装组合推荐等回馈男性消费者

2、做好男性商品与其他商品的互动性，做好联带销售1）男士商品与女性商品、童装等品类的互动如购男装满额赠送女装、女鞋、化妆品等优惠券；购男装送童装、女装优惠券；购男装赠送健身、运动器材优惠券

3、持续利用世界杯社会热点，制造持续关注点做好运动休闲类31—来源网络整理，仅作为学习参考营销1）加强对球星穿着中时尚元素的发掘与宣传，与自身品牌相结合，找出共同点加以热建（如利用球星所穿阿迪鞋宣传商场的阿迪品牌），加大对运动休闲产品的持续宣传2）开展趣味文化活动活动，提升参与性、互动性如“热抢冰啤，畅想激情世界杯”，购物满额万瓶冰啤免费送，杯享欢乐俱乐部营销活动主题家庭群英会活动内容注意点门店可自行穿插其他童乐汇和美乐汇活动，以增加活动的丰富度和娱乐度年中庆第二波年中盛典真情回馈”（商品营销、俱乐部品牌营销）

（一）、策划宗旨

1、拼抢市场份额，提升商场销售31—来源网络整理，仅作为学习参考

2、做好商品组合资源营销，提升商品形象

3、加强俱乐部品牌宣传，通过俱乐部品牌营销扩大俱乐部品牌影响力

（二）活动内容

1、活动主题全城乐享凉夏盛惠

2、活动内容（商品营销）:

1、商品折扣形式冰爽劲折消夏送礼1）主活动建议以直接折扣、满额省现金、刮卡获奖券等形式开展具体形式由门店自己规划2）在折扣力度之外，结合商品营销推出“消夏送礼”回馈做好礼品与折扣力度的结合营销，礼品以夏季纳凉礼品、时尚礼品回馈消费者具体形式a、满额分级送礼品购单品类满额/联动品类满额等形式；31_来源网络整理，仅作为学习参考b、购物抽奖赢礼品；

2、突出热销品类，做好分门类商品组合营销1）做好热销品类营销如

1、组织黄金珠宝、玉器、饰品等品牌打造靓夏珠宝节1）做好夏季商品的组合营销组织男装、女装、运动休闲、床品等热销品类开展互动营销，促进门类连带销售，提升商场整体销售如购珠宝满额送女鞋、女装优惠券、折扣券3）组织品牌特卖会通过特卖增强商场人气，提升商场客流a、组织夏季商品特卖短t、短裙、凉鞋、凉席等b、返季商品特卖羊绒、羊毛、大衣等4）做好夜市营销会员营销

1、积分营销积分疯狂兑具体活动形式31—来源网络整理，仅作为学习参考

1、积分升值兑“现金”（现金券）1）会员顾客持vip卡至总台可凭卡内积分兑换现金券，现金券等同现金使用每1万分兑换100元现金券2）现金券的使用时间、范围及兑换返利率有门店根据具体情况规划

2、会员专享，积分乐兑1）会员持vip卡可至总台兑换礼品、联盟商户礼券、服务、参加俱乐部活动等注意点1）上半年，各门店对会员积分的消化不是很理想，借此年中庆典机会，采取积分兑现金券及积分换礼同时进行的方式集中消化会员积分2）积分兑换现金券主要针对高额积分会员；积分乐兑礼品主要是针对低额积分会员3）礼品选择以夏令礼品、日常生活用品及夏季酷爽饮品券、联盟商户礼券、服务（停车服务、礼品包装等）、参加俱乐部活动等为31—来源网络整理，仅作为学习参考主4）礼品选择金额分高、中、低三个级别，以便不同积分的会员兑换

2、时尚大联盟利用联盟商户资源，宣传年中联盟回馈概念，扩大年中盛典活动的影响力充分利用银行资源、餐饮、健身、培训、游泳等热点联盟单位资源改变以往单一的赠送消费券的形式，以联盟商户献礼及优券网的在线献礼、大型文化活动献礼等形式进行突出互动性，形成联盟回馈消费者的概念活动形式

1、购物刷卡有礼，购物满额有礼

2、消费满额/生日当天/会员卡升级等赠送联盟商户优惠券、礼口口口O

3、会员年中庆期间来店消费次数达3次以上赠送联盟商户优惠31—来源网络整理，仅作为学习参考券或是体验券俱乐部文化活动童乐汇前期“家庭群英会”活动延续美乐汇商场可联合联盟单位资源开展美容沙龙、服饰搭配、瘦身达人等活动穿插整个年中庆期间，活动形式以讲座+互动+礼品形式进行年中庆第三波年终盛典真情回馈”（vip营销）

（一）、策划宗旨

1、会员消费对商场的销售的提升已上升到一个高度通过开展会员营销，加强会员服务，维护会员身份从而提升会员的贡献率和忠诚度

2、加大会员独享的优越性，扩大品牌参与面和优惠度

3、会员营销在折扣力度上享受的优惠是有限的，在折扣力度之外，主要通过礼品回馈、积分回馈、情感回馈等形式来提高会员优惠

4、维护会员身份，切割会员目标人群，调查、研究分析消费行31—来源网络整理，仅作为学习参考为，制定整改措施

（二）活动内容（回馈升级）

1、活动主题vip至尊礼遇

2、活动内容1）、商品活动升级1）主活动形式建议以直接折扣、满额减现金、刮卡送券等形式开展注意点

（1）具体的活动形式建议与第二波折扣形式交叉进行具体形式由门店自己规划2整体活动力度针对会员加强，如非会员？折，折后银卡折，金卡9折体现会员身份尊贵3vip专场，品牌参与面要广、力度要大2品牌专场活动形式10/31—来源网络整理，仅作为学习参考1组织品牌vip专场:高端会员，同时可将vip专场穿插在整个年中庆的每个波段期间2组织夏季商品专场特卖会3组织高端品牌反季特卖专场

2、会员独享，热兑升级主要体现超值兑、积分用途广兑换返利率控制点兑券％以内；兑礼％以内；综合%以内活动形式

1、小积分抽大奖顾客凭会员卡内vip积分可参与抽奖活动，满1000分参与一次，赢取大奖

2、积分全馆超值乐淘淘a、会员卡内每10000分超值兑换110元现金券b、会员卡内每100分可兑换1元商品，积分不足时加价换购11/31_来源网络整理，仅作为学习参考注此处商品是商场里销售商品c、积分使用面更广联盟礼券、礼品，升级服务停车服务、礼品包装等，参加俱乐部活动

3、豪礼升级加强礼品对会员的吸引力活动形式1会员来店礼2会员升级礼会员卡升级送礼3购物满额礼4积分兑换礼精选礼品

4、会员全城享联盟惠会员1会员购物满额参加抽奖，抽取联盟商户大礼包满额赠送联盟大礼包《牛牛范文》2联合中行、建行等银行开展刷卡有礼等活・动5）、会员回访利用年中庆营销契机，各门店客服人员做好对重点vip会员的回12/31—来源网络整理，仅作为学习参考访工作，通过回访体现商场对会员的重视度和关怀后期客服部安排人员对回访的结果进行整理，分析为后期的会员营销做好基础工作

四、宣传策略

1、预热阶段及主力阶段统一年中庆主题，其他活动主题作为副主题出现；

2、除了常规的大众媒体以外，有固定电视广告、电台广播费用的门店需增加俱乐部品牌形象广告及年中庆促销广告2“年中礼宴，倾利柜献”某商场年中庆企划方案”年中礼宴，倾利柜献”某商场年中庆企划案营销背景上半年靠年中庆，下半年靠店庆端午节、父亲节过后，下一个传统销售节点要等到七夕节财务报表显示，截止6月中旬,今年门店同比销售额下降%,其中百货下降%,超市下降％;客流量总体下降近两成随着电商大战愈演愈烈，实体店在价格战面前一路败退如何让热衷于网购的消费大众乖乖地走进百货商场购物，是眼下实体店百货店的当务之急商品同质化严重、13/31—来源网络整理，仅作为学习参考服务不能凸显线下门店的优势、体验服务没能让顾客再回头？我们除了自省和探索外，更多的需要通过营销创新驱动新一轮的销售增长本企划案将以“vip年中庆”的噱头，进行一系列的营销，注重会员精准营销，凸显实体店服务和商品质量优势活动主题年中礼宴倾利柜献活动时间6月26日-6月30日（预热活动）、7月1日-7月5日（主力活动）营销策略营销前言一年一度，vip年中盛会！倾利倾城，礼宴八方贵客！盛夏狂欢，有你才更精彩！par tone预热活动感恩回馈一秒变土豪，金条送送送！促销目的通过抽奖活动吸引顾客光临门店，现场抽奖可以聚集14/31—来源网络整理，仅作为学习参考人气活动时间6月26日-7月5日（共10天）开奖时间7月5日20:00活动内容一年一度年中盛宴，只为礼遇vip的你！活动期间，顾客朋友在本商场百货区消费满300元或超市区消费满68元，凭电脑小票即可获得抽奖券1张，以此类推7月5日20:00准时开奖！金条、电冰箱、落地扇、豆浆机等大奖等您抱回家！抽奖规则

1、顾客凭电脑小票即可兑换抽奖券，在抽奖券写上个人信息投入到抽奖券；

2、每天20:00-21:00准时开奖，现场对号，现场兑奖；奖项设置特等奖1名10g金条一根；一等奖2名美的冰箱一台；二等奖3名美的落地扇一台；15/31—来源网络整理，仅作为学习参考三等奖5名九阳豆浆机一台；四等奖10名九阳电水壶一台；优秀奖30名精美移动电源一个费用预估15000元（金条为周六福友情赞助，其他赠品门店采购）感恩回馈二年度最强音，微信支付满500立减50!促销目的通过微信支付满立减活动吸引顾客使用新型支付方式,同时达到推广主力活动目的促销时间6月26日-6月30日（共5天）促销内容微信支付，让生活变得更简单！活动期间，在本商场百货专柜消费满500元以上（含），并使用微信支付功能付款，即可享受立减50元优惠！每天限前100名，名额有限，手慢就没有咯！立减规则

1、黄金首饰、钟表数码、配套项目及团购的消费金额不参与活动；16/31—来源网络整理，仅作为学习参考

2、顾客只有使用微信支付功能方能享受此优惠；

3、每个微信号仅能够享受一次机会，每天限前100名顾客费用预估25000元part two主力活动感恩回馈三年中不打烂，嗨购72小时！促销目的以“不熄灯、不打烂”为促销噱头，在商圈内因此轰动，通过舆论传播活动促销时间7月3日-7月5日（共3天）促销内容comeon!年中购物狂欢趴，和你一起嗨购三天三夜!活动期间，全馆不打烂，通宵大酬宾！百货区1换倍（含其他档次），来xx百货遇见至嗨的自己！超市5元均价，全城囤货中！配套餐饮全场5折柜献，吃喝玩乐，嗨翻暑期！年中盛会，不见不散！费用预估0元（供应商让利、毛损）感恩回馈四越夜越疯狂，满1000送100!促销目的通过满额送券活动促进顾客二次消费，同时利用此活动带动夜场人气17/31—来源网络整理，仅作为学习参考促销时间7月3日-7月5日每天00:00-08:00促销内容年中盛会，越夜越疯狂！活动期间，vip顾客在百货区单笔消费满1000元即送100元代金券！每张小票限送1张，消费无门槛，名额有限，千万不要错过咯！送券规则

1、本次活动仅限vip会员参与，每张小票仅能送1张代金券；

2、代金券限在百货区消费使用，每张小票限使用1张，不可叠加；

3、烟酒、家电、配套和团购的消费金额不参与活动，敬请谅解费用预估20000元（建议制作200张代金券，不够再补）感恩回馈五大米、鸡蛋，1元限时疯抢！促销目的通过负毛利民生商品吸引顾客，限时抢购可有效刺激顾客扎堆购买，聚集人气促销时间7月1日-7月5日每天900开抢（共5天）促销内容1块钱能买什么？在xx百货超市区，你能买一斤大18/31—来源网络整理，仅作为学习参考米或鸡蛋！活动期间，超市区1元疯抢大米、鸡蛋，每天各限量1000斤，抢完即止！抢购规则

1、顾客需听从工作人员指挥，按顺序排队抢购；

2、每人每次限抢购2kg,每天限量1000斤，抢完即止费用预估15000元（进价和售价间的补差）感恩回馈六撕名牌大战，赢任性大礼！促销目的以“奔跑吧，兄弟”为噱头，进行互动营销促销时间7月4日15:00-17:00参与形式现场报名，年龄在18-58周岁之间，男女不限促销内容年中盛会，来xx百货“开撕”吧！放下生活的压力，卸下工作的负担，在这个暑期，来一次说走就走的任性！xx百货“撕名牌大战”全城招募中，期待你的参与！比赛规则

1、比赛视人数参与情况分组进行，预计分3轮；每轮分为黄队19/31—来源网络整理，仅作为学习参考和蓝队，每队5人；

2、每位选手背后都贴一张写有自己名字的背胶，在不伤害对方的前提下把它撕下来即可获胜；

3、每组胜出，成员均获得一份任性大礼奖项设置没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张费用预估4500元（按3组人参与预算）感恩回馈七大胃王之喝雪碧比赛促销目的通过互动游戏增进顾客与商场交流，让购物变得有趣和难忘报名时间即日-7月5日“排挡射箭”场地布置图（略）返利说明射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如某顾客购买XX首饰3000元，参加射箭返还结果如下射中红心10次者即返还3000X10%=300元；射中红心4次者即返还3000X4%=120元；依次类推……（注本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）活动三“婚礼进行时”抽奖凡在XX珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果活动四“数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石二十五分到三十分钻石柜柜台名称十分爱你+十分爱我+十月新婚商场年中庆活动方案年中庆活动方案介绍2——家居豪门总裁亲临送震撼超值贺礼

一一一、活动时间2011年8月14日

三、活动形式生日柜惠价、生日刮刮卡、砸金蛋大奖

四、参与活动品类家具、建材、灯具

五、活动内容主线活动

1、三千件爆款5折封顶、

2、万张生日刮刮卡100%中奖

3、1元起拍万元产品、

4、砸金蛋赢免单大奖活动

（一）3000件爆款5折封顶家具百大家具品牌总裁携礼亲临独家生日特款秀价格下限比赛时间7月5日15:30-16:30活动内容喝雪碧哪家强？比一比就知道！xx百货“喝雪碧比赛”全城招募“食力战将”！如果你自认为是“吃货”中的佼佼者，如果你堪称“大胃王”，如果你有挑战的欲望？这里将是你一展实力的舞台！赶快报名参与吧，有喝有玩，还有神秘礼品等你拿哟！20/31—来源网络整理，仅作为学习参考温馨提示肝、肾、高血压等疾病患者或者感冒未痊愈者不宜参与活动游戏规则

1、活动分初赛和决赛，初赛分5组，每组5人；

2、喝完一瓶550nli的冰冻雪碧用时最短者获胜，初赛每小组第一名进入决赛；

3、决赛与初赛规则相同，将决出冠亚季军和2名优秀奖奖项设置冠军1名300元购物卡+欢乐天地套票一张；亚军1名200元购物卡+欢乐天地海洋馆票一张；季军1名100元购物卡+欢乐天地过山车票一张；优秀奖2名330nli雪碧一组费用预估680元（欢乐天地门票由联盟商家提供）感恩回馈八礼献七一，党员的礼物！活动时间7月1日活动内容礼献七一！建党节当天，顾客凭本人党员证即可到一21/31—来源网络整理，仅作为学习参考楼客服中心领取精美蛋糕一份！数量有限，先到先得费用预估200元（蛋糕1磅，成本15元左右）感恩回馈九聊天送礼，福利爆棚！促销目的通过微信互动活动吸引粉丝，增加与粉丝互动，拉票可以增加粉丝量促销时间6月26日-7月5日（10天）促销内容活动期间，顾客扫描二维码关注本商场官方微信，建10人以上群聊天，内容涉及到“xx百货年中庆”即可凭聊天截图到一楼客服中心自拍神器一个！群成员仅限领取一次哦！活动规则

1、顾客扫二维码或搜索“xx百货”即可关注微信公众平台；

2、建10人以上群聊天，截图，到服务台领取赠品；

3、群成员仅能领取一次礼品，礼品有限，领完即止奖项设置自拍神器费用预估1500元（建议网购）22/31—来源网络整理，仅作为学习参考活动分工

1、财务部负责现金抵用券印制和发放监控；

2、it部负责超市5元均价活动系统价格维护及相关设备故障排查处理；

3、超市部负责商品备货及均价明细提供；

4、百货部活动品牌参与力度洽谈，做好商品活动营运督导；

5、市场部做好相关物料设计及安装；

6、客服部活动期间录音广播宣传；

7、行政部活动相关赠品采购；

8、防损部抽奖、送礼现场奖品及秩序维护；

9、电工部保障活动期间商场用电安全，场外活动用电安装；

10、宣传推广

1、楼宇电梯框架、社区灯箱（精选周边公里范围内楼盘），费用15000元;23/31—来源网络整理，仅作为学习参考

2、《xx日报》四分之一版，费用12000元；

3、巡游车，2天3辆，费用5000元；

4、物料巨幅2块、空飘5个、拱门2个、画架5个、吊旗3000张、pop200张，led屏、x展架5个、超市吊牌50张、插条20条、通道吊旗10张、收银台围挡20张，费用10000元；

5、微信宣传，活动期5天主推，免费；

6、短信推广，精选会员15000条，费用750元；

7、电话推广，针对会员100名，免费；费用合计119630元美陈做好活动现场物料布置及拍照留念篇3年中庆客户回馈活动方案年中庆客户回馈活动方案

一、活动目的

（一）通过赠送礼品邀约中原、二七及金水老业主到访，以提升24/31—来源网络整理，仅作为学习参考现场客户人气，增加项目意向客户数量，促进成交；

（二）通过礼品刺激项目周边业主及线上微信客户到访售楼处，以营造热烈的现场销售氛围，促进现场客户逼定；

二、活动时间2015年6月13日-2015年6月30日；

三、活动地点营销中心；

四、活动主题:“感恩年中庆好礼送不停”-年中庆客户回馈活动；

五、客户对象中原、二七及金水老业主；项目周边社区居民;线上微信活跃粉丝；

六、活动参与规则a、”棕情关怀真意万达“活动（已执行）

1、参与对象销售部提供成交业主及大客户名单，根据名单进行发放；

2、发放礼品裕达国贸礼盒粽子一份；

2、发放时间2015年6月13日至6月19日；（渠道客户拜访可自6月10日-6月19日）25/31—来源网络整理，仅作为学习参考

3、发放数量豪宅、写字楼业主不论成交套数，均只能领取1盒裕达礼盒粽子;（预计80组，80盒粽子）商铺、豪宅、写字楼业主大客户拜访（九大铺意向客户拜访名单客户），可共计领取2盒裕达礼盒粽子；（预计50组，100盒粽子）营销部拜访大客户，预计使用20盒裕达礼盒粽子；（预计20盒粽子）

4、发放规则置业顾问邀约客户到访后，邀请客户关注项目官方微信后，方可至收银室领取粽子礼盒；收银室工作人员核对名单后予以发放，粽子领取人员需要列示在销售部提供名单中；b,“年中柜惠码上有礼”活动（已执行）

1、参与对象项目首次到访客户；项目豪宅、写字楼业主；

2、活动时间2015年6月13日至6月30日；

3、活动形式、针对首次到访客户26/31—来源网络整理，仅作为学习参考客户到访售楼处，办理客户登记后，置业顾问带领至收银室扫描项目二维码，登记后可领取手机支架或万达鼠标垫1个；客户须知具体领取数量应客户要求，每次领取不超过5个；本条适用于老业主带的新客户；、针对尚未关注项目官方微信的老业主老业主及家人到访售楼处后，经相应置业顾问查验其尚未关注项目官方微信，置业顾问可带领至收银室扫描项目二维码，登记后可领取定制指甲剪套装1个；客户须知老业主及其家人在活动期间只能领取1次；老业主和家人一起关注项目官方微信者，最多只能领取定制指甲剪套装2个；跟随老业主一起到访的意向客户也可以领取，但是每组老业主最多只可领取定制指甲剪套装2个；已经关注项目微信的老业主不能享受本项活动；、针对已经关注项目官方微信的老业主已经关注项目微信的老业主，不能参加上述扫码的活动，但是可27/31—来源网络整理，仅作为学习参考以参加老带新有礼的活动;老业主带新客户到访，经客服人员确定此客户为新客户后，待新客户办理完咨询登记后，可带领老业主和新客户至收银室领取相应礼品，老业主可领取电影票兑换券2张，新客户可领取定制茶具套组1份；（兑换券可更换为茶具套组发放，反之不能更换）客户须知老业主在活动期间内带新客户到访，原则上不限定领取次数，多次带访可多次领取，置业顾问可衡量是否告知客户领取，但必须保证新客户为首次到访，二次到访的客户不能适用本次活动；c、“感恩年中庆好礼送不停”活动

1、参与对象中原、二七老业主；金水项目业主及近期意向客户；

2、活动时间2015年6月20日至6月22日；

3、活动形式、针对中原、二七老业主针对中原、二七老业主，用万达年中庆作为噱头，以发送短信的28/31—来源网络整理，仅作为学习参考形式，邀约其到访领取电影票兑换券2张；中原、二七业主凭借邀约短信到售楼处，由置业顾问现场登记到访并带看样板间以后，方可至收银室领取万达电影票兑换券2张（价值60元）；客户须知客户在登记领取电影票时，需要登记中原、二七所认购房源及业主姓名；、针对金水项目老业主针对金水老业主，用万达年中庆作为噱头，以发送短信的形式,邀约其到访领定制玻璃茶具1组；金水老业主及近期意向客户凭借邀约短信到售楼处，由置业顾问带领至收银室领取定制玻璃茶具1组（价值50元）；、针对6月21日及6月22日到访的老业主针对6月21日及6月22日到访的老业主，均可以参加“感恩年中庆好礼送不停”现场抽奖活动，赢取万元黄金投资金条；29/31—来源网络整理，仅作为学习参考、抽奖客户资格针对中原、二七老业主及金水项目老业主，参与抽奖前出示邀约短信，并办理登记手续，登记完之后可参与现场抽奖；、抽奖时间6月21日-6月22日，每天下午3点30分-5点;、抽奖形式登记后方可参与抽奖，抽奖箱中为奖品奖项，当场领奖；、奖项设置（每天奖品设置数量相同）特等奖30g中国黄金投资金条1份，价值10000元，1名；一等奖applewatchl台，价值3000元，1名；二等奖双立人刀具1组，价值1000元，2名；三等奖荣事达空气炸锅，价值800元，3名；（需额外购买6台）四等奖飞利浦榨汁机1台，价值500元，4名；（需额外购买7台）五等奖富安娜夏凉被1套，价值350元，5名；30/31―来源网络整理，仅作为学习参考六等奖55度杯1个，价值200元，6名；（需额外采购12个）七等奖万达定制u盘，价值50元，6名；回馈奖万达定制餐具套组，价值40元，20名；幸运奖万达定制遮阳伞，价值40元，纪念奖万达定制笔记本，价值40元，每天的奖项设置共计200个；31/31100名；50名；来源网络整理，仅作为学习参考建材建材行业top品牌联袂同贺年度爆款岁末抄底灯具主流灯具品牌疯狂绝杀现金直降18%活动细则联合近百家家具、建材、灯具品牌提供特供款产品（以中国家居品牌联盟品牌为主），邀请品牌工厂老总到场同贺，活动当天现场由各品牌老总推出“生日贺礼”回馈消费者，每款数量不少于3件，参与品牌5折封顶活动

（二）万张生日刮刮卡100%中奖活动细则活动期内，满2000元即兑取生日刮刮卡一张（封顶10张），多购多得不同品牌的单值可累加兑换活动时间12月1日一一15日（每天限前200张，预计发放3000张）奖品设置（暂定）分为

500、

300、100元免单大奖精美礼品（商户提供）高级睡眠枕、可口可乐、赠品超市礼物、活动

（三）万元产品1元起拍活动时间12月15日下午14点由各板块征集1元起拍的产品（数量不少于10件）活动细则

1、现场所拍卖产品均以一元起拍，均以一定的竞价幅度进行叫价（不同产品竞价幅度不同）

2、主持人宣布拍卖开始后第一个举手消费者即为有效竞标者，消费者可按照该款产品的竞价幅度进行竞价，并向主持人示意，竞价最高者即可获得该款产品

3、最终竞标者可至指定地点进行登记并以最终竞拍价格获得该款产品活动

（四）砸金蛋赢免单大奖活动时间12月15日下午16点第一轮7名精美礼品（高级睡眠枕）1名1500元等值产品或海尔冰箱2名500元等值产品或微波炉3名200元等值产品4名100元等值产品3名预中奖第二轮一等奖（1名）芝华士按摩椅幸运奖（9名）高级睡眠枕副线活动

（一）生日party邀您来-------微博微信玩转生日宴活动时间12月7日——15日活动细则凡通过官方微博成功转发此次活动宣传信息并@5名好友或成功转发官方微信平台关于此次活动信息，并截图回传至官方平台，即可参加抽奖活动；抽奖规则微博平台由系统抽取1名幸运者；微信平台于12月15日下午四点开始抽奖，将从16:00起开始计算，并把第5个拷屏截图的参与者设为中奖者

（二）搜房征文一名家居一周年爱家故事

（三）中国工商银行信用卡分期付款0利息0手续费

六、宣传推广方式传统媒体（报纸、电台、电视台、dm单）

①硬广为活动梗概宣传（暂不推出单品特惠价格）；

②软文凸显活动力度和神秘度；

③电台用交通台5秒6次短稿渗透

①硬广内容具体化（推出超低价单品特惠价格）；

②软文撰写具体活动内容，详细介绍生日卡使用方法及优惠力度;

③电台分交通台、音乐台、相声台三台覆盖，文案分5秒及10秒两种@dm单小区发放美容店庆的活动方案3活动时间赞助单位XX公司媒介借助本院XX周年庆典之际，围绕以不收费教授“XX女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传，美容院店庆活动方案因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌同贺单位XX公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持

一、活动目的

1、提高本院在本地的资深、专业知名度；

2、增加新客户、不变老客户；

3、提高产品销量；

4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；

5、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基

二、方针市场定位与描述

1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子

2、生理描述爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣

3、方针人群细分与生活描述A、有车一族（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家,比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸生理倾向但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景B、有房一族（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者照顾帮衬孩子，有大量空暇时间生理倾向有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物C、商业上的事务高管（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸生理倾向存在攀比、跟风生理D、构造一族（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视生理倾向遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性E、只身贵族与金丝鸟多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志生理倾向当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点

三、适应电视台区分清楚

1、车族女子交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架

2、休闲女子购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DMo

3、商业上的事务高管报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架

4、构造女子报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送

5、金丝鸟与只身贵族购物使容貌美丽杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置DM宣传专架（注终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）

四、活动策略主要以好处点的输出来吸引新客户、巩固老客户，达到增加产品销量的目的

1、不收费教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”;

2、各类优惠政策与奖项的设立

五、活动推广计划

1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）

2、活动前筹办A、软终端建设公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述;公司全体员工健康操操练（培养训练内容详见附表）B、硬终端现场氛围营造场外大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；X展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷2000张；奖品（价值1486元的xx玫瑰经典系列客装2套；价值168元的xx皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的xx玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的xx雨林风情洁面错喔20盒，以上奖品部门用于场外具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒店内吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架一个

3、活动期间各项摆设、店外庆典SP流程（庆典当天前晌）A序号人员活动内容时间1音响师动感音乐活动前2班主开场白公司12周年庆典、12年来取患上的成绩900—9053模特人员模特表演905—9204班主公司介绍办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷920—9305公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操930-9456班主/不雅众知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演945—10007班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间1000—10108模特人员模特表演1010—10259班主公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆10:25—104510才艺人员歌曲才艺表演1045—110511班主抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等1105—112512班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外SP结束1125—1130注活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面B、店内活动流程（时间为一个月）序号人员解说内容办事内容

1、礼仪您好，12周年店庆欢迎您！引导入店

2、前台输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记并引导使容貌美丽师详谈

3、技师巩固活动期间优惠政策与各项好处使容貌美丽美体护理

4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”

5、送客注本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定C活动后持续报导

1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；

2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导（具体详见电视台投放计划）

六、电视台投放计划（广告文案详见附表）

1、报媒•活动前期宣传本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物庆典前一周开始投放时间刊物版面规格标题费用周二主流报媒A版X13CM致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元周三购物使容貌美丽6X23CM无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！一一XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”2000元周四主流报媒A版X13CM致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元周五购物使容貌美丽6X23CM无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！一一XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”2000元•活动后期宣传本地市购物使容貌美丽刊物时间规格标题费用周三X13CM待定2000元周五X13CM待定2000元

2、电视电视台主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上庆典前一周开始投放费用预算10000元

3、交通广播台15秒广播稿每天播放10次庆典前一周开始投放费用预算4000元

4、电梯违投广告时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次庆典前两周开始投放费用预算3000元

5、DM派送庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本DM来本店消费均享有最低优惠价2000元

七、费用预算

1、xx支持1486元xx玫瑰经典系列客装X2套+168元的xx皇家SPA防晒霜X20盒+96元的xx玫瑰SPA清洁凝胶义20盒+96元的xx雨林风情洁面错喔X20盒=10172元；

2、电视台费用报媒38000元+电视10000元+电台4000元+。