拼多多营销模式分析报告

拼多多营销模式分析报告、产品概括1拼多多推出得购物模式为社交+电商，旨在让更多得用户分享实惠从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”拼多多首页得功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能而这些功能无不就就是让用户买到更加便宜得商品以及让用户联合起来去“拼”低价这一点和京东得差异很大，京东得理念就就是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票京东更多得就就是在意商品得质,而拼多多则就就是比较关注商品得价格由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东得用户也许重叠度不就就是很高，但就就是和淘宝得用户重叠度确就就是很高得，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠得购物平台就就就是淘宝而以正品以及质量保证为主得天猫以及京东则有不同得用户群体、用户定位2签到领红包流程图继续分享给好____及___前往应用提现取消下载提示否一►小时红包到24年龄分布100%75%50%■・一:“’39岁40〜49岁50岁及J壮°%指数上图数据分别来自于移动观象台以及百度从主且年龄都相对比较大，以30-50^中可以发现:拼多多得用户以女性用户为之间得用户为主人没有过网购经验得人群禽道淘宝也宝满足不了得人群投资调研发现，拼多多上有三类典型人群:在淘宝消费过，但未形成购买习惯得人军落不难想得商品就就是最为敏感得，她们有足得象这个年龄段得女性用户对于低价格够得时间商品,时间对于她们得价值并不就单又去通过各种方式来获取价格比较低,就是很高，低价格;其实现在市场上无论天猫得那她们有条件也有精力来通过时间换还就就是京批人，但从没有人关注“能东，满足得都就就是还算追求品质用就行”这批用户，拼多多做到了从中不难发现:网络零售以及移动购物市场得规模正在逐年增加,且移动购物得比重就就是逐年增加得而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一得微信，不仅拥有良好得社交体验还有优秀得支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好得利用了微信得渠道优势移动电商用户最希望获得店铺红包优惠艾媒咨询MMoclaRMsarct2017-2018中国移动电商用户偏好促销/优惠方式样本来源苧蕾派第研社区数据来源iiMedia Research（艾媒咨询）样本・:N-2072；调研时⑷201脾4月可以发现:现在得移动电商用户对于促销得不同方式有不同得看法，用户最希望得到得优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者原因很简单，因为这三者几乎就就是没有任何门槛得，用户可以在不付出任何代价得情况下就能够获得这些优惠而满减需要购买一定得数额才能够享受，好友帮忙砍价则就就是需要用户花费比较大得精力才能够实现至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受用户得欢迎资料来源易观千帆，海通证券研究所从中可以发现拼多多得月活跃人数，已经和京东比较接近,并超越了唯品会以及天猫位于第三位而且环比增速更就就是高达、远远高于其她1385%,得电商类产品不难想象:拼多多现在已经就就是一个难以被忽略得电商产品了,且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东拼多多得主要功能区分为五个区域，即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五个区域首页功能模块玩法作用在限定时间内拍卜.商品，限时秒杀即可完成交易利用用户的冲动消费，提高品牌清仓平台GMV进入频道后挑选合适的低名品折扣价好物，完成消费9块9特卖邀请好友助力，达到助力每个新用户仅可助力一次，助力享免单人数，即可享免单权利；每可以看出这里更多的是拉新个新用户仅可助力一次手段获得红包后，需分享给好友这个活动•方面刺激老用户请好友帮忙拆开，每位好友将拼多多分享出去，另一方天天领现金可获得随机金额，全部拆开面好友获得随机金额也有利即可提现于新用户的注册签到拿现金，同时用户分享引导好友签到，视为促活引现金签到给好友扫码签到或卜载同导好友下载，视为拉新样可获得现金奖励现金奖励刺激老用户宣传拼抽到现金后，必须分享给转盘领现金多多，新用户点击后引导其好友，返回拼多多可领取卜载App引导新用户关注公众号，并邀请好友帮忙支付，自己可帮帮免费团引导用户发起自己的“帮帮以免费获得商品免费团”邀请好友一起砍价，在24小砍价免费拿引导新用户下载App时内砍到0元即可免费领取商品手机充值手机充值拼团高频电商消费场景爱逛街进入频道后，挑选自己喜满足用户在平台上不同层次时尚穿搭欢的款式并下单的消费需求海淘以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式:直接打折型:这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖以上几种方式得特点就就就是——用户无需付出其她代价就可以享受折扣；助力打折型:这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团以上几种方式得特点就就是——虽然可以享受一定得优惠，但就就是用户必须邀请其她得用户来一起完成，自己独立不能够完成任务；现金领取型:这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金以上几种方式得特点就就是——现金领取和购物就就是分开得，用户可以通过这种方式领取现金而不一定要同时进行购物;每天签到,分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励，领取到账户内得现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内得现金清零，需重新签到领取抽奖型:这种模式下能否获得商品全靠运气,有一定得彩票性质从以上分析不难看出拼多多得优惠模式多种多样，作为一款主打低价格得电商软件确实有足够得实惠其助力打折型得优惠在带给用户优惠得同时也让用户将新得用户带入拼多多，就就是一种利人利己得做法而领红包则在一定程度上能够增加商品得销量，用户领到金额不多，因此很多用户愿意进行尝试,虽然每个人得金额很小，但就就是当用户数量很多得时候也就就是一笔可观得收益另外，抽奖也有可能让那些没有明确购买目得得用户进行尝试购物拼单流程图。