推广方案3篇

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16、制作、组装、调试（十五天）在购买配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置待配件到位后，立即进行安装、布线和喷漆美化完成组装后，进行调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果否则，进行整改

7、参加比赛设计好车辆后，进行本次大赛的最后一项活动一一评比比赛比赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比表1时间安排表序号流程时间进度安排1报名组队20xx年12月17日前2确定车型一天20xx年12月18日3设计方案五天20xx年12月18日——20xx年12月23日4审查筛选队两天20xx年12月24日——20xx年12月25日5采购零配件五天20xx年12月26日——20xx年12月30日6制作、组装、调试十五20xx年12月26日——20xx年1月10日7参加比赛

七、比赛项目及评分标准

1、综合比赛名称综合最佳车队比赛内容及评分标准由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%,“设计答辩”占总分50%）比赛规则1）、“争分夺秒”汽车在学校400nl跑道上跑20xxm所用的时间进行评比，并由评审团评选出前5名第一名获得50分；第二名45；第三名40分依此类推2）“设计答辩”在比赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评选出前5名第一名获得50分；第二名45；第三名40分依此类推按照总分的大小排序决定最佳车队的归属

2、单项比赛名称节能奖（最佳节油奖）此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的情况下，汽车所跑过的路程进行评比路程越长者为此项冠军

3、单项比赛名称环保奖（最佳环保奖）此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜

4、单项比赛名称你来我挡（最佳操纵奖）比赛内容及平分标准车辆从起点开始，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最后个障碍物距离终点5米），时间最短为第一

5、单项比赛名称争奇斗艳（最佳造型奖）比赛内容及评分标准主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都会拿到一张选票观众根据车队的造型，车标等，投给自己喜欢的车队评分由评委（70%）和现场观众（30%）评选出“最佳造型奖二

6、单项比赛名称组织与人气（最佳组织与人气奖）比赛内容及平分标准组织占50%,最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力，拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，第二名得分20分，依此类推；赞助商最多的得分25分，第二多的队得分20分依此类推人气占50%,现场投票最多的队得25分，第二名得20分，依次类推总分最高的为“最佳组织与人气奖”

7、单项比赛名称安全设计（安全设计奖）比赛内容及评分标准分主动安全和被动安全，主动安全主要考虑在车上装ABS、ESP等电子控制装置等；被动安全主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等主办方根据汽车安装这些安全装置的情况确定最安全的汽车为行车安全设计奖

8、单项比赛名称实践能手奖结构设计合理，布置美观，焊接精致牢固，能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手能力，表现优秀者为实践能手奖关于推广方案3积极响应区创建办《关于广泛开展创建全国文明城市“礼仪推广月”主题实践活动的通知》相关精神，借亚运来临之契机，就学校实际，开展礼仪系列教育活动，营造文明有礼的校园人文环境

一、思想上高度重视文明礼仪教育贯穿教育教学全过程，全体教师思想上要高度重视,抓住时机适当做好引导，尤其注意在平时要以身作则，教师之间的彬彬有礼，教师对学生的尊重用语，都可以在无形中影响整个氛围

二、多途径开展宣传工作利用学校各种平台，如广播室、黑板报、电子显示屏、校讯通、主题班会、专题讲座、团队活动，多途径多形式进行宣传，让宣传工作全面铺开

三、具体工作部署

1、班级黑板报，主题“感谢你，我的同学“，于10月25日下午530前完成

2、“亚运文明东道主”主题班会，10月25日（周一）第

八、九节开展，内容应包含文明礼仪知识竞赛、亚运观赛礼仪，具体形式各班自主设计活动可在室外进行现场模拟要求有活动方案、活动过程照片，教务处将根据方案、现场观摩和过程照片（附说明）进行评比任务紧急，须辛苦认真准备

3、学生会广播部在每天下午放学期间播报有关“亚运文明东道主”主题内容，小记者收集校园的“文明礼仪好人好事”，及时做好宣传

4、组织学生参加局团委组织开展的青年志愿服务活动，展示文明形象，推广文明礼仪

四、做好主题活动后续工作团委学生会及各班应做好主题活动的成果展示，认真总结，务必把“礼仪推广月”主题实践活动的意义更加全面深入的推进第一部分常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的

1、拌面占容器面市场的%,占整体方便面市场的％,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度

2、教育正确的食用方法

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率

4、方式买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把

二、试吃SOP1推荐主体年龄15——35岁之年轻族群1时间选择周----------周日930——2100,每点做2周试吃时间（人潮集中时段）为早上1030——1200下午1600——17001地点选择KA系统，以场地试吃为主1方式免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列1场地要求

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁1事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式1试吃员的选择

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）1工具准备

1、试吃台可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面试吃人员每天带入场内

3、物品保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）1现场控制MS各地试吃点进行巡视

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况1营业

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品

3、配合MS解决冲突和突发事件1培训内容

1、产品介绍产品夏天吃起来不热的干拌新吃法xx经典美味红牛、辣酱、海鲜配备筷子，吃面更顺手具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠冲泡方法第一步撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上,酱包暂放一边；第二步加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；第三步4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；第四步打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；第五步试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式销售区产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列促销台试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生空盒处理方法撕掉碗盖，重叠放置每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）

3、试吃注意品项干拌面（红烧牛肉）产品规格总113g（面饼90g）冲泡时间4分钟试吃人数10人注试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固,卖相变差）已经凉的勿给消赛者试吃！

4、仪表要求身穿干拌面专用促销服面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰

5、其他活动结束当天清点库存，督促客户及时下单

6、沟通话术（人群经过时）试吃员您好！免费品尝xx干拌面！消费者什么面？试吃员xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！消费者怎么吃法？试吃员（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热;4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了消费者挺有意思的，不知道好不好吃啊？试吃员这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）消费者还不错，多少钱1盒？试吃员很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！消费者……试吃员谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估活动点/场数（总计170/696）广州40/60深圳50/200东莞30/120中山（+珠海）7/28汕头3/12湛江5/20韶关2/24南宁5/20柳州（+桂林）10/40海口3/12每场预估销量16箱（576元）试吃人数预估180人购买率预估60%（预估购3碗占40%,60%购1碗）每场费用明细试吃面1箱*元/箱二元场地费20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）运输及工具费15元赠品费40元合计元SP比25%总费用96,900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）第二部分中型ROADSHOW

一、主题xx干拌面，凉爽新“拌”法！------XX干拌面凉爽体验大赛

二、时间5月20日-7月20日周六或节假日900-2100

三、地点步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响

2、主题舞台比赛xx干拌面凉爽体验大赛具体方式如下XX干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判

2、评判要求冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息

4、原则鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）

5、时间1000-1700每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内

6、现场氛围配合音响造势工作人员吹哨子烘托气氛等主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势

8、现场促销购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市

六、中型CP活动预估

1、活动场数广州

8、深圳

7、东莞

3、汕头

2、佛山

4、中山+珠海

5、湛江

2、南宁

3、柳州+桂林

4、海口2（共计12个城市40场）

2、每场预估销量80箱（2880元）

3、每场费用合计元，SP比68%,费用明细游戏面20碗*/12二49元场地费500元赠品费元运输费100元劳务费300元音响舞台费800元总费用78,100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）第三部分费用评估

一、费用总计175,000元试吃96,900元；中型78,100元

二、预估5——7月公司销量70000箱——2,520,000元（其中活动销量14080箱——506,880元）

三、SP占比7%推广方案2为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来，增强同学们的实践动手能力，提高专业技能，特作此方案

一、目的及意义

1、增强学生的实践动手能力，提高专业技能；

2、培养学生的创新思维，发挥学生创造力；

3、使教学与科研结合并行；

4、增加就业碳码，提升就业机遇

二、大赛内容参赛队员根据自己兴趣爱好及专长，挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念，设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并进行比赛

三、宣传内容及形式突出政策重点，挖掘科研亮点，把握宣传难点，积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作宣传的主要内容由实施学生参与科研的重大意义；激励措施；报名参与方式等宣传的主要形式

1、信息网络宣传在学院网站、分院网站上发布相关信息，注重发布激励措施；

2、海报宣传制作相关海报，在各宿舍区、坂堂、3教宣传栏张贴；

3、展板宣传张贴一些卡丁车组建的相关照片，制作成板，附带书写一些相关信息，以激发学生的积极性；

（四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传达到每个同学中

四、设计要求

1、是否符合本届大赛的宗旨；

2、是否符合本届大赛的参赛资格；

3、创新作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会接受度如何；

4、美学是否符合现代社会的审美趋势；

5、人机工程从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调；

6、市场价值根据作品依存的消费分析，是否具有市场价值；

7、工艺与成本根据研发、生产工艺流程和制造成本，项目是否具有批量生产的可行性；

8、设计者考虑绿色环境的要求，合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局丰满合理，具有独特美感；

9、设计制作出成品必须满足3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统，时速低于40km/h.o

五、设计方向

1、安全设计的车型应结构合理，布置得当，不存在安全隐患，能保护人体及路面设施；设计速度不宜过高，最高速不高于40km/h,故所选发动机排量应小于90cco

2、经济设计的车型应注重成本的控制，由于材料费用由参赛队员自行承担，为减轻负担和降低风险，应合理选用配件，设计车辆不能过于复杂，最好将成本控制在1500元以内，预算控制在20xx元以内参赛队员可拉赞助，开拓社会资源

3、实用设计的车型应从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调，符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路

4、美观设计的车型应合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局合理，具有独特美感

5、环保、节能设计的车型可采用电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源，推行环保建设；设计的车型在不影响安全性能和使用性能的情况，结构上应轻简，使整车质量轻量化

六、大赛流程

1、报名组队以全院学生为对象，自由组队报名参赛，每队人数为5-10人，每一个参赛队配一名指导教师，指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师

2、确定车型（一天）参赛队员同指导教师一起商议，确定车型的设计重点（即安全、经济、实用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室

3、设计方案（五天）确定车型后，开始着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等

4、审查筛选，确定参赛队（两天）汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案，并给予指导性意见,方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能继续参赛

5、采购零配件（五天）各参赛队根据设计方案制定零配件购买清单，为降低制作成本，建议各参赛队统一购买配件，指导教师要把好关。