新品上市活动策划方案（实例）【范例4篇】

新品上市活动策划方案实例【范例篇】4新品上市推广策划【第一篇】

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容三是效果预测即方案的可行性与操作性一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容1整个产品在当前市场的规模2竞争品牌的销售量与销售额的比较分析3竞争品牌市场占有率的比较分析4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5各竞争品牌产品优缺点的比较分析6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析7各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析8各竞争品牌促销活动的比较分析9各竞争品牌公关活动的比较分析10竞争品牌订价策略的比较分析11竞争品牌销售渠道的比较分析12公司近年产品的财务损益分析13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析二营销策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明1公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显着，国内市场受国际影响不是很显着

三、公司市场诊断

1、存在问题

①产品定位低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量

②价格策略应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%体现品牌形象

③质量控制企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速

④服务质量无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高

⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足

⑥渠道运作以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高

⑦促销宣传促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够

⑧门店管理门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出

⑨人员管理终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉

2、市场机会

①知名品牌知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好

③产品丰富自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富

④专业团队多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队

⑤资本优势香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚

⑥市场巨大国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大

四、市场目标2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长％以上

2、销售网络2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家

3、单店均销售额2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长％以上

4、钻石俱乐部发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点

5、新产品推广完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上

五、市场营销策划实施战略

（一）营销宗旨营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成

（二）产品策略

①产品定位立足于中高档产品，进行生产、出样和销售从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感

②品牌定位A具体定位珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费B品牌内涵尊贵，经典，专业，时尚C品牌亲和力国际品牌，来到中国D品牌认知度完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记toE品牌美誉度优质的产品，完善的服务体系，放心首选F品牌公众形象参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象

③价格定位A、参考定价参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益B、价格控制明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任C、折扣销售对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动新品上市推广策划【第二篇】［关键词］策划核心报业广告模式策划是当前报业广告经营中最热门的词汇现阶段报业广告经营实现的手段有三种一是通过广告员对广告客户的劝说沟通，吸引客户投放广告；二是通过专刊的形式，吸引行业内的客户投放广告；三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告广告员的劝说沟通仍然是目前报业广告经营的传统方法，专刊则是时下报业广告经营的主要平台，而策划则已成为报业广告经营的核心竞争力可以这样说当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心，依托专刊平台，由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式本文以三峡商报的广告经营案例为蓝本，探讨策划核心下广告经营的具体模式和操作手段

一、确立专刊策划、活动策划和品牌策划“三位一体”理念报业广告的竞争经历了从单纯的产品竞争到整合营销的过程而策划作为报业竞争整合营销的重要组成部分，成为报业广告经营的核心理念通过策划能吸引广告主投放广告的理由是策划活动能将报纸、广告主、读者（即消费者）三方互动，提高广告投放的目标针对性提升广告的到达率作为中国地市报十强和连续五年广告总额、增幅名列湖北报业市场第一的《三峡商报》，把策划作为报业广告经营的核心理念，始终有一支策划队伍活跃在市场一线，并组建了常设性的策划机构从现阶段报业广告经营的角度来讲，策划的内容主要包括三个方面专刊新闻策划、活动营销策划和品牌推广策划此三者必须互为依附、共同推进从内容来看，专刊新闻策划要摆脱早期专刊自然自发的状态，每个行业专刊、每期专刊都要实现专题化、主题化而这个主题就是靠策划而来；活动营销策划则要依靠“头脑风暴”，不断寻找市场热点，制造卖点，推出有影响力、品牌力和高效益的活动;品牌推广策划则是在前两者的基础上，对优秀专刊策划、活动策划进行梳理总结从而推出报纸的品牌专刊、品牌活动，进行整合营销推广，从而提升、塑造整个报纸的品牌

二、打造以点成线、多点成面的广告策划模型策划的实质是实现报纸内部资源与外部环境连动优化的过程，在策划成为当前报业广告经营核心理念的前提下，策划模型的建立成为关键由于报业广告经营涉及的市场、行业众多，因此策划点也纷繁复杂，有些策划可以带动一个行业广告增长，有些策划可以拉动某个客户的广告需求，有些策划可以实现某一时期的广告增长有些策划可以实现多个行业广告开发从某一个行业来讲，通过全年不间断的市场点的活动策划，将形成这个行业的广告增长线条从整个市场来讲,通过各行业的线性增长，将形成报纸各个行业市场的广告增长面这就构成了报业广告经营策划的模型以点成线，多点成面《三峡商报》针对同城平面媒体多，竞争激烈的情况，很早就明确提出“以策划竞争代替自然竞争，以活动营销激活市场，以专刊特刊开发增量广告”的广告经营思路每年策划大大小小的活动100多个，平均每3天有一个活动，被市民誉为“活动报”从广告经营的行业划分来分析，每个广告年度要制定每个行业市场的活动策划计划，每半年调整一次，基本每月须有一个主题活动以房地产市场为例，2008年依托12个主题活动为策划点，带动房地产这条行业广告线的增长这些策划有针对全市房地产行业的“宜昌金牌户型评选”有为某一客户策划的“中国水岸豪宅江海行”等等，其他行业也是如此在各行业进行线性策划的同时，广告经营必须进行全行业的综合性、全面性的策划这类策划将有效提升策划的高度和报纸的品牌影响力从某一广告年度来讲必须坚持全年保证2——3个大型策划活动，这样才能构成一个合理的策划模型2006年《三峡商报》主办宜昌车房文化节，吸引了近40万人次观展，车、房现场成交额突破1个亿广告开发突破100万元2008年主办的“宜昌骄傲一一改革开放30年30人30标杆企业评选活动”，规模宏大，社会影响力空前直接开发广告近200万元正是这种以点成线、多点成面的策划模型，是确保当前报业广告经营增长的“引擎二一方面通过策划提升影响力，确保常规广告的流入二是通过策划带来的市场兴奋点，不断开发增量广告

三、以市场为基点寻找活动策划的兴奋点策划本身是个刻意创新、灵活多变、没有条条框框限制的脑力创造过程，需要依托“头脑风暴”，寻找市场的兴奋点，激发广告主的投放热情、刺激消费者的购买欲望，在报纸则反应为注意力经济良好的策划模型只是实现广告策划的战略性前提，而活动成功的关键是找准策划点，即活动的内容和形式作为一线的广告人和策划人员来讲，以专刊版面为依托，从读者、广告客户、市场的需求、兴趣、热点寻找策划点，并通过多种形式来表现这些“点”，是策划成功的要义依据《三峡商报》及其他成长型媒体的经验，可以总结出活动策划的十个兴奋点

1、以主题会展为市场兴奋点

2、以体育、选美赛事为市场兴奋点

3、以评选授牌活动为市场兴奋点

4、以产业论坛（峰会）为兴奋点

5、以团购营销模式为兴奋点

6、以顾问团、俱乐部模式为兴奋点7,以假日经济为市场开发兴奋点

8、以考察交流为策划点

9、以社会公益特刊为市场开发兴奋点

10、以体验互动为市场兴奋点

四、把专刊作为实现策划营销的超级平台专刊，已成为广告策划经营链条中十分重要的一环是为报媒广告经营提供增值服务和延伸服务、实现策划营销的超级平台“三位一体”广告经营模式中专刊是策划成果最终得以体现的物化形式专刊作为实现策划营销的超级平台包含两方面的含义一是专刊实现了广告策划的物质成果；二是专刊是推进活动策划的主要工具从功能上讲包括以下三个功能平台功能一专刊成为广告投放的主阵地专刊作为报纸内容的重要组成部分，已成为广告策划、广告投放的主阵地目前《三峡商报》开辟了《黄金楼市》、《三峡车城》、《3c周刊》、《居家装饰》、《三峡教育》、《理财周刊》等十几个专刊，周一至周五每天一至二个专刊，这些专刊与活动策划紧密结合，互动经营，整合传播，不断为读者提供最新的行业资讯，同时为各种策划活动提供推广支持激起了各行业一浪又一浪消费热潮，使各行业专刊在有效引导消费，服务市民生活的同时，提高了专刊质量和阅读率广告跟着专刊走成为专刊功能的重要体现实现了策划一个活动，激活一个市场，拉动一片广告的目的平台功能二专刊是推进策划的主要工具面对各媒体对广告策划的重视，策划的边际效益也在不断降低，因此一个策划取得成功的关键之一便是策划本身的推广我们的经验是好的策划必须有强有力的推广宣传方案因此制定活动策划方案的同时，必须制定推广宣传方案而专刊是策划推广的主阵地，通过各种形式的专刊推广，将有效扩大策划的影响力、关注度为广告招商打一支强心剂如在“宜昌骄傲一一改革开放30年30人30标杆企业评选活动”中，我们每天开设一个专版进行活动推广，报道活动进程，同时推出形象推广广告，推动活动进程，有力地配合了活动进行和广告招商平台功能三专刊成为广告策划的成果体现这一成果是主题特刊按最新的广告策划模式，一个广告策划成功的三个标志活动成功举行、广告特刊成功出版、报纸品牌明显提升因此，我们任何一个广告策划最终要落实到广告特刊的成功出版这些广告特刊就是一种全新的专刊表现形式2006宜昌秋季房交会推出铜版精印的32版《宜昌房典•房交会特刊》，并加印数万份特刊，在房交会现场及相关休闲娱乐场所、写字楼免费派送，放大特刊的影响力提高广告传阅率此举不仅创造了几十万元的广告增量也大大提升了商报品牌影响力宜昌地产“西游记”活动的成功标志是共出版三期《黄金楼市•西游记》主题特刊，开发增量广告逾30万元2009三峡宜昌茶博会的成功体现在出版《宜昌茶典》主题特刊上

五、实现广告策划成果最大化的组织保证策划的组织都有一定的程序和流程不同的组织方式和工作方法能造就不同的结果，其中的组织保证便是实现策划成果最大化的前提之一在制定广告策划方案时，就有明确的组织结构和人员分工从一些媒体的发展过程来讲目前能实现效果最大化的组织模式有两种:一是常设性策划机构；二是临时性实施机构新品上市推广策划范文【第三篇】2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步

二、工作思路

1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导

2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法市场部驻点必须完成六方面的工作a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣

三、管理团队

1、合理配置人员a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编C宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作

四、市场分析

1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难

2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略

1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略（特殊市场除外）

2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额,在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略,增加产品竞争力

3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围

4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化

六、工作进度第一季度

1、确定本年度的广告宣传策略

2、结合市场情况制定出活动计划

3、抓好市场信息和客户档案建设

4、策划好经销商年会

5、完成墙体广告的设计计划

6、策划推出春节有奖销售活动第二季度

1、策划推出二季度促销活动

2、配合分公司推出市场活动

3、参加全国性的行业展会一次

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润

3、制定价格政策

4、确定销售方式

5、广告表现与广告预算

6、促销活动的重点与原则

7、公关活动的重点与原则2企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标销售目标量化有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供基础3产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标一般可分为长期，中期与短期计划

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项广告宣传策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为经销商和终端两大块,另有中间商德等形式在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量

4、配合各分公司做好驻点营销工作

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件

6、夏季文化衫的设计制作第三季度

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实

2、文化衫的发放

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映

4、策划开展旺季上量产品的促销推广第四季度

1、两节促销的落实开展

2、挂历、年历的制作与发放

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况

4、完成目标市场墙体广告的100%投放

5、做好全年工作的总结

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展

八、市场费用预算（略）总结成者王、败者寇新品促销活动策划方案【第四篇】

一、执行方案

（一）

1.目标市场商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口

2.商品进入渠道★先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等但最好是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣一一商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了！★与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项找到校园影响最大的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛

3.促销时间周末一一人流量最多的时候

4.促销选址商场的正门侧，或商场里的大厅一角

5.促销方式举行吃方便面比赛一一其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过★人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；★而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；★相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！

6.具体方式

①.准备工作★物品一一5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机1个、电磁炉+烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）★3名促销人员一一烧水（饮水机+烧水壶2）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名★促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）

2.比赛说明★每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就随便）；★按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然有临时退出可补新★工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；★先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面;★每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场共促销2-3天★学校促销考虑经费问题，上午4场，下午4场，促销1天即可

3.注意事项★主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；★工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；★记住比赛是为了促销

4.促销补充★促销活动，建议以泉州为试点商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所★凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或2包干脆面等★干脆面单买则买一送一，价格为1元

5.促销报销问题★若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）促销价格策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外,也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等公关活动计划包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项

（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利因此，销售管理计划的重要性不言而喻销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润

（7）方案的可行性与操作性分析这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一企业营销策划书

（一）

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展

4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场-一长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场--一郴州，常德，张家界，怀化培育型市场---------娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点商，迅速促进产品的销量及销售额的提高

2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售

3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性

4、渠道策略1分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我们的基础客户2渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用3市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心到年底为止，完成自〜己的营销定额

5、人员策略营销团队的基本理念A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神;1业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为牛牛范文了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打企业营销策划书

（二）

一、策划目的

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展

二、总体市场环境

1、市场现状

①高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛

②品牌众多，集中度低国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌

③需求多样，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为

④价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐

⑤侧重产品，忽视服务更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够

⑥决胜终端，分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄

⑦直营为主，稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓

⑧促销乏力，区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊

⑨人才匮乏，后劲不足市场起步晚，专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统目前品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局

2、市场前景

①市场高速增长国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛

②市场潜力巨大大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大

③政府鼓励消赛政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策

④市场日趋规范政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展

⑤消费结构复杂不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体

⑥装饰保值并蓄收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择

⑦品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场

⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小

3、未来市场影响因素

①国内宏观政治经济环境变化大陆政局稳定，经济建设为主,政府职能转换，办事效率提高，环境改良

②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高

③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加

④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同

⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货。