汽车营销活动方案案例【4篇】

汽车营销活动方案案例【最新篇】4汽车促销活动方案【第一篇】

一、前言斯柯达Skoda作为一个拥有百年历史的汽车品牌，于20xx年成功登陆中国市场，并于20xx年走近了广州消费者广州斯柯达汽车4S店的成立，标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场，必将引领广州汽车销售行业进入新的格局以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩

二、活动主题感悟恒久魅力品味百年经典

三、活动目的

1、庆祝广州斯柯达汽车4s店开业

2、推广品牌知名度

3、突出品牌卖点，清晰市场定位

四、前期宣传由于斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键因此，本次广州斯柯达汽车4s店开业的重点，重点在品牌宣传和推广所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣传，以期待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响力，扩大知名度也期待在活动当天有更大影响力和轰动性为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖A主题推广语

1、奥迪4s店，成功人士装备圣地

2、奥迪4s店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4s店，你事业成就的见证者B地面活动推广秀拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场

七、规划推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4s店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定活动地点未定C成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业,但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者突出奥迪的用户特征和驾驶者形象

八、广告推广1启动时机借助本次奥迪4s店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势2媒体选择

1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式

2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此作为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应

4.广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用

九、发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构,如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰

十、效益分析本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算

十一、执行计划通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4s店”的相关信息，大力炒作“奥迪4s店”的品牌形象和知名度

十二、深度推广通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标汽车营销活动方案【第三篇】活动主题龙年买车，尊享保险一条龙服务活动地点公司各网点活动时间20xx年4至8月份活动对象凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容

1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份

2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份汽车促销活动方案【第四篇】活动主题龙年买车，尊享保险一条龙服务活动地点公司各网点活动时间活动对象凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容

1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份

2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了

五、广州斯柯达汽车4s店开业店堂庆典活动主题一“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典活动目的一

1.体现企业的风范与实力

2.昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮

3.扩大企业知名度和品牌知名度

4.给本企业员工树立自信，坚定信心邀请人员

1.斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4s店等各级领导

2.汽车、文化界专业人士

3.新闻媒体

4.同行业汽车经销商

5.客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间X时间活动地点广州斯柯达汽车4s店工作安排成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到人,主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实行倒计时工作制

（一）前期准备阶段（提前20天完成）

1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改

2、确定广告公司，就相关承办内容签定承办合同

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定

4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放

（二）制作、实施阶段工作安排（提前完成）

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典请柬提前半月天发放重要来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意庆典前两三天再电话联系

2、各种活动用品（印刷品，礼品等）完成制作，由专人负责保管

3、完成活动所需物品的前期制作工作

（三）现场布置阶段工作安排（活动开始前一天完成）

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作

2、现场的布置工作提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装完成主会场签到处，指示牌，嘉宾座椅音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体烘托要求对于设备严格把关，调试工作做细做好邀请乐队，表演队准备可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅完成充气拱门，高空气球的布置工作完成花篮，花牌，礼宾花的制作，完成花篮，花牌，盆花的布置完成小气球的充气工作环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色

（四）活动实施阶段工作安排（当天早晨完成）

1、当天上午600,所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查

2、上午700,所有安保人员到位

3、上午800礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕

（五）、活动开始

1.上午830主持人、记者到场主持人宣布仪式开请来宾就座，出席者安静，介绍佳宾军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位

2.845车模就位

3.900来宾到场，随意参观乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导等工作激情小提琴开始演奏

4.918邀请市领导讲话

5.9:25斯柯达公司领导讲话其内容是，对来宾表示感谢，介绍此次庆典的缘由，等等其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处

6.930广州斯柯达汽车4s店领导讲话大体上讲，出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物，均应有代表讲话或致贺辞

7.9:40由领导和嘉宾一同为新车揭幕，鼓乐齐鸣，燃放礼炮，放飞气球，舞龙舞狮表演

8.945由广州斯柯达汽车4s店领导引领嘉宾参观并介绍4s店

9.10:00由广州斯柯达汽车4s店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队出发进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动注因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略六“重走百年路”斯柯达全城巡游活动活动目的二

10.车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的目的

11.温江南名城一一广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结合，达到更深入人心的宣传效果

12.祝广州斯柯达4s店开业，并以车队巡游的形式达到广而告之的效果巡游路线绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，具体路线略

①在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念

13.点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示注意事项

1.领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验

2.如有交警开道更为理想

3.所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题

4.如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程:“布拉格之春”广场活动七“布拉格之春”广场活动活动地点某街中心广场活动时间下午场1400——1600晚间场1800——2000活动目的‘三在广州市中心绝对人气聚集地一一某街中心广场进行操作广场活动，以期达到最大的宣传效果在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点,突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达新产品明锐车型

（一）.“布拉格之春”文化之旅当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国，带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda,用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春二

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵

2、文化之旅主要艺术形式油画、舞蹈、声乐、器乐

3、主要表现形式油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受

（二）百年经典回顾展・现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍

（三）.车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面

1.车友现场体验活动例如，征集身高超过

190、体重超过100公斤者现场试乘，感受超大空间现场征集10名以上平均身高175,体重70公斤者，进入车内，感受超大容量

2.活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动

（四）.像带走你的新娘一样带走斯柯达在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶斯柯达明锐离开现场，奔向幸福生活本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度并结合当今最流行最有效的知识营销的方式,将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果

5.设有顶棚和灯光的露天舞台舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画油画作者周围放置一定数量广场鸽安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯柯达品牌百年历程如有影象资料，可在广场大屏幕播放

6.现场设置试乘试驾报名专区在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾注筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行，此处省略节目单

1.开场歌舞女声组合〈布拉格广场〉

2.主持人活动介绍

3.激情小提琴

4.男女美声之后，穿插4s店的介绍

5.车友互动

6.女声组合

7.拉丁舞（成人、少儿）

8.象带走你的新娘一样带走斯柯达

9.激情小提琴

10.现代魔术或杂技

11.男女美声

12.拉丁舞（成人、少儿）之后，穿插品牌的百年经典介绍

13.车友互动

14.模特展示现场油画作品

15.最后，汽车的试销活动，活动结束全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目个人建议为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞，车模可化传统京剧妆

八、经费预算

1.邀请领导，重要人物，社会名流，及主持人，礼仪小姐，车模，油画人员等人，和公司内部员工的配合调解，需要一定的经费XXXXo

2.店堂庆典策划活动现场的经费xxxx元

3.全程巡游活动的经费xxxx元

4.布拉格之春的活动经费，场地及演出费用xxxxx元

5.活动策划组点子经费及其他xxxxx元汽车营销活动方案【第二篇】

一、营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略

二、宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者

三、营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念为奥迪公司树立营销本土化模板

四、本土定位A形势认识目前国内4s店存在问题投入庞大在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元名不副实有些4s店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识B本店分析

（一）优势

（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4s店完全满足目标客户的消费心理需要

（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖

（二）劣势

（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅

（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求

（三）机会

（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场

（2）收入水平年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车

（3）调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例最高,正〜如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车

五、推广策略在确定整体形象策略之后，针对奥迪4s店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”A主题系列化对奥迪4s店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进B宣传新闻化在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范C公关节点化配合奥迪4s店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4s店品牌形象D宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4s店的品牌知名度与品牌形象

六、媒体策略以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度户外与新闻线并进，以奥迪4s店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。