浙江某公司薪酬设计方案v1

11浙江XX薪酬设计方案2006-01固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同iv.个人月度浮动系数v.个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例二

0.8优1良

0.8中

0.6基本合格

0.5不合格0注其中超额完成该月的销售额并追回该月即定应收款者为优并给予月度奖金，完成该月的销vi.售总额并追回应收款的以上者为良，完成该月的销售总额的并追回应收款的为中，完成该80%80%月的销售总额的为基本合格，该月销售工作中毫无表现者为不合格.70%第二十九条销售人员销售提成计算方法（按年度进行计算）产品的销售提成;销售回款提成率（按品种不同）应收帐款调整系数目标完成调整系i.X X X数客户类型调整系数义产品类型调整系数X目标完成调整系数销售人员年度完成不同的销售目标，采用不同提成比例提成年度销i i.售指标完成率低于的人员不享受提成奖励50%目标完成调整系数销售目标完成比例以上[50%,80%]80%,120%120%,150%150%提成系数

0.

511.52业务应收帐款调整系数:i i i.应收账款调整系数实际应收账款周转天数/目标周转天数调整系数

0.

80.8--

0.

90.9--

1.

11.1--

1.

21.2客户类型调整系数分两类老客户为新开发客户第一年度系数为iv.1;

1.2产品类型调整系数分两类老产品为新产品面市第一年系数为v.1;

1.2第三十条营销副总年度奖金的分配方案方式一:

1.营销副总年度总奖金二销售提成所得年度工作考核系数又年度分红模式计算所得1i.X50%+义50%方式二i i i.营销副总也可以选择按照公司年度利润分红的模式进行年度奖金的分配，即年度奖金全部iv,按照公司年度利润分红模式进行计算（参照第三章第二十条）注营销副总销售提成所得奖金计算公式如下V.营销副年度销售提成奖金;公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数vi.X X注该计算方式按照分等级的级差计算奖金数vii.目标完成调整系数销售目标完成比例（以下）以上80%80%,120%120%,150%150%提成系数

011.

21.5注营销副总年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准没有进行发放viii.的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理第三^一条营销支持人员（市场部和销售服务）的年度奖金分配方案H奖金计算按照公司整体年度销售目标的完成情况进行奖金的提成，方法i.如下:奖金总额二公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数i i.X X目标完成调整系数销售目标完成比例（以下）以上80%80%,120%120%,150%150%提成系数

011.

11.3奖金分配i i i.奖金分配方式是根据员工本年度内每月的业绩表现进行计算，公式如下iv.某员工每个月月度绩效考核系数二某员工月度绩效考核平均V.A=Z/12该员工的岗位工资vi.B=A*二工二所有参与该方案的员工的之和vi i.C B B该员工的年终奖金二奖金总额的vi i i.B/C*40%注原则上，该部分人员奖金的上限不高于其月岗位工资的倍，不低于其月岗位工资ix.3的倍（多出部分纳入公司奖金池，少于部分从公司奖金池补足）1注上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调x.整，并报公司人力资源部审批x i.第六章技术研发人员工资制第三十二条适用范围适用于技术质量部除技术副总的所有技术研发人员（技术副总可选择在研发部进行奖金分

1.配）第三十三条收入结构收入整体构成二固定工资十月度绩效工资+项目奖金+项目提成i.

（二）固定工资二岗位工资义80%

（三）月度绩效工资=岗位工资个人月度浮动系数X固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同i.个人月度浮动系数ii.个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例

0.8优1良

0.8中

0.6基本合格

0.5不合格0第三十四条项目奖金奖金标准

1.技改项目奖金根据项目管理委员会集体评议，设置不同的奖金标准,1在项目结束即产品入库后根据项目考核情况年终一次性发放表一般性技改项目奖金标准分类4项目类别A BC奖金标准产品研发奖含技术引进根据项目管理委员会集体评议，设立项2目总体奖金基数和调整系数，年终一次性发放表重要产品开发项目奖金标准5项目阶段小试中试投产奖金总额阶段奖金基数40%30%30%100%阶段奖金总额二阶段奖金基数*阶段考核系数阶段考核系数实际完成天数/计划完成天数阶段考核系数

0.

80.8-

0.

90.9-

1.

11.1-

1.

21.2项目提成3项目提成是产品项目开发成功后对项目组人员的中长期激励，按照分段累进方法计算，并i.按照年度进行分发表项目提成比例6销售额（万元）提成期限以上[100,300]300,400400,500500产品形成批产后第一年产品形成批产后第二年产品形成批产后第三年第三十五条研发总监年度奖金计算方法方法一参与部门奖金提成i.参与研发部门年度奖金提成，分配比例是研发部年度奖金总额（含技改项目奖、产品研ii.发奖、项目提成奖）的乘以年度考核系数，即%o研发总监年度奖金二研发部门年度奖金总额又提成比例年度工作考核系数i i i.X方法二选择按照公司年度利润的比例，进行年度奖金的分配（参照第三章第二十条）iv.注研发总监年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准没有进行发放V.的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理第三十六条研发人员年度奖金的分配方法一按照技改、研发、项目提成进行年度奖金分配i.、研发人员可分配的奖金总额1研发人员技改项目奖金总额二技改项目奖金总额副总提成ii.研发人员产品研发奖金总额二产品研发奖金总额副总提成i i i.研发人员项目提成奖金总额二项目提成奖金总额副总提成iv.、个人奖金分配计算方法，公式如下2某研发人员二个人项目研发过程中考核系数的平均二工个人项目研A发过程中的考核系数/阶段数某研发人员奖金二某研发人员可分配奖金总额vi.A/EA*方法二研发人员的年终奖金为该人员岗位工资的具体比例根据公司的年vii.150%200%终利润情况确定双薪模式发放条件公司完成年度利润目标的及以上，研发人员才能按照这种模式发放双薪80%利润目标低于按照比例计提奖金；低于不发放80%,60%,注研发人员年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准没有进行发viii.放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理注上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调整，ix.并报公司人力资源部审批X.第七章生产部人员工资制第三十七条适用范围适用于所有生产部人员（生产副总可选择年终奖金分配方案进行年终奖金分配）第三十八条收入结构收入整体构成;固定工资+月度绩效工资+月度奖金i.班组长、普通员工的固定工资二岗位工资i i.X80%注该部门中高层管理人员（经理、车间主任、主管）的固定工资参照第四章执行i i i.第三十九条月度绩效工资月度绩效工资=工资总额（固定比例）个人月度浮动系数i.1X固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同i i.个人月度浮动系数iii.个人月度考核结个人月度浮动系数果等级固定比例

0.8优1良

0.8中

0.6基本合格

0.5不合格0第四十条月度奖金年终奖金是通过对整个部门/车间完成生产任务的质量和产量进行考核而提取的一定数目的i.奖金，按车间月度提取，由部门进行统筹分配每月进行计算，每月发放第四十一条生产总监年终奖金分配方案方式一生产总监年度奖金的分配，可以选择在部门进行，按照年度部门总奖金比例的％乘i.以年度工作考核系数，进行提取即生产总监年度总奖金二部门年度总奖金提成比例年度工作考核系数i i.XX注利润目标完成（含以上，按照上述方式发放；以下，减半发放）i i i.70%70%70%方式二选择按照公司年度纯利润的比例，进行年度奖金的分配（参照第三章第二十条）iv.注生产副总年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准没有进行发放的V.奖金纳入公司奖金池，进行统一管理第四十二条非生产线员工的奖金分配方案生产中心非生产线员工奖金一年底双薪i.适用范围生产计划、采购部、设备保障部的经理级别以下（不含经理和副经理）的人员i i.发放条件公司年度经营利涧达到年度利润指标的以上（含）时，发放年底奖金i i i.80%80%奖金基数所发放的年终奖金为该人员岗位工资的具体比例根据公司的年终iv.150%200%利润情况确定（原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的高出部分纳入公司奖金池进20%,行统一管理）第八章试用期员工工资制第四十三条适用范围尚未转正的员工适用第四十四条收入结构整体收入二岗位工资X

0.8第四十五条技术性的试用期员工直接管理人员收入的变动（含研发部、质控部、生产车间、设备维修部的试用员工）试用期员工的岗位工资的由公司进行统一调配，其中作为试用员工直接管理20%10%人员的管理津贴第九章临时聘用人员工资制第四十六条适用条件

（一）市场化程度高，劳动力价格能够客观、公正、合理的反映工作付出和工作要求状况

（二）劳动力供应充足，且竞争较充分，如果不能胜任本工作，容易替代

（一）与年度整体经营业绩相关的决策层管理人员工资制；

（二）与部门管理相关的中高层管理人员，以及一般职能人员工资制；

（三）与营销业绩相关的营销人员工资制；

（四）与研发相关的技术人员工资制；

（五）与生产相关的作业人员工资制；

（六）临时聘用及试用人员工资制第三条实行决策层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过全公司的总体业绩来进行评估这部分员工包括总经理、生产总监、技术总监、营销总监和财务总监第四条实行中高层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过部门的整体工作绩效来进行评估这部分员工主要是各职能部门、生产部门、技术部门、营销部门的高层和中层管理人员，包括各部门的高级经理、经理、办公室主任、车间主任、主管（上述职位均包含副职）实行一般职能人员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效主要以完成规定的操作任务来衡量这部分员工主要是公司各职能部门的工作人员，包括公司办公室、人力资源部、财务部、质保部、质控部以及工作不易量化考核的辅助生产人员第五条实行营销人员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效与销售额密切相关这部分员工主要包括营销部门的普通员工第六条实行研发人员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效与产品开发项目密切相关这部分员工主要是研发部门的研发技术人员和实验技术人员第七条实行生产相关作业人员工资制的员工，其工作特征是他们的工作结果能够通过一些量化指标考核这部分员工主要是车间从事生产和辅助生产的人员第八条临时聘用及试用人员的工资根据劳动力市场的工资水平确定第三章薪酬结构第九条公司员工薪酬总体收入包括以下几个组成部分，并根据不同人员有不同的组合

（一）固定工资，根据岗位评价的结果确定各岗位的初始等级，依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素和岗位承担的责任，确定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素

（二）月度绩效工资，与公司全体员工月度工作业绩直接挂钩

（三）年底奖金，超出年度经营目标而给予的奖励，与公司年度经济效益和部门业绩、个人业绩挂钩

（四）月度奖金，适用于在该月内对工作有特殊表现者，可嘉给固定工资的10%30%

（五）项目奖金，体现产品开研发的阶段性成果及最终成果，与直接参与项目人员的业绩挂钩

（六）销售回款提成，销售回款与营销及销售人员的业绩挂钩，新产品的销售回款提成目的为鼓励新产品的开发

（七）生产效益奖金

（八）单项奖励

（九）特殊津贴第十条固定工资（岗位工资）

（一）固定工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据

（二）岗位工资的用途岗位工资主要是月度固定工资、月度绩效工资的计算基数，也可用于确定员工收入中其他i.部分的基础

（三）确定岗位工资的原则以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；

1.以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；

2.针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长

3.

（四）岗位与员工岗位工资的关系岗位分档分级依据岗位评价结果，在最低分和最高分之间，确定档差，划分档次

1.基于按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数将各个岗位对应到相应类别的档次等级上

2.确定各等级工资数各等级岗位工资数目与公司效益相关，具体金额可随公司的整体效益加以

3.调整根据技能高低和工作经验将员工对应到相应职系系列的相应工资等级

4.第十一条月度绩效工资月度绩效工资以岗位工资为基础，与员工每月的考核结果挂钩适用于除年薪制（总经理）i.外的所有员工月度绩效工资按月发放第十二条年底奖金年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员i.工业绩的一种激励新员工的年终奖金按照转正后实际工作月数进行按比例发放ii.第十三条项目奖金项目奖金针对新产品开发项目专门设立的，与项目开发成果直接挂钩（公司全体员工都可i.参加）项目奖金总额及阶段奖金额由项目管理委员会集体评议确定，根据项目组成员贡献大小分配第十四条提成提成分为销售提成和项目提成i.销售提成适用于营销/销售人员与回款及应收帐款直接相关，具体奖励金额按照回款的ii.一定比例确定项目提成适用于重要新产品项目开发人员（项目组人员）在新产品iii.研制成功、形成批产后，按照新产品利润额的一定比例，确定奖励金额第十五条生产效益奖金主要用于生产部门的奖金的计算，通过对生产部门的合格产品率、产量、准时交货等因素

1.进行考核而提取的一定比例的奖金第十六条单项奖励用于奖励为公司做出突出贡献的人员或者团队，包括总经理特别贡献奖、管理（技术、生i.产、管理）创新奖，如新产品立项奖等第十七条特殊津贴用于奖励高级技术人员和高级技师i.••I I.第三章决策层管理人员工资制第十八条适用范围年薪制适用于公司总经理、生产总监、研发总监、营销总监、财务总监副总经理行政总监i.第十九条收入结构收入整体构成=基础年薪+年度奖金i.第二十条基础年薪考虑公司发展、外部人才市场变化等因素，基础年薪经董事会讨论批准，可进行调整第二十一条年度奖金发放条件完成年度销售目标和利润目标的及以上（原则上要求二者同时满足），公司80%决策层才能享受全额年度奖金利润目标低于按照比例计提奖金总额；低于不发放年80%,60%,度奖金公司每年拿出年度经营纯利的%作为公司决策层和后勤部门的年度奖金

（一）总经理的年度奖励奖金为总年度奖励奖金的%,也即公司年度纯利的%;

（二）副总经理的年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理方式一公司经营纯利润的％的%（也即纯利润的%）作为副总和位总监的年度奖金的5基数，根据各副总经理（含财务总监）的基本年薪和年度工作考核系数进行加权分配计算公式如下某副总基础年薪*年度绩效考核系数A=各（副总基础年薪*年度绩效考核系数）之和二生产营销技术财务副总B=A+A+A+A+A行政+A某副总的年度奖金二%*公司经营纯利润A/B*注年度绩效考核系数的计算方法需要等绩效管理部分完成后定i.方式二生产副总、营销副总、技术副总的年度奖金也可以从各自对应部门业绩中提取，具ii.体计算见相关部门的奖金分配方案第二十二条年薪制工资的支付

（一）基础年薪逐月发放，每月发放数额为基础年薪/12

（二）年度奖金兑现发放时间为公司财年末第四章中高层管理人员及一般职能人员工资制第二十三条适用范围适用于部门经理、办公室主任、车间主任、主管（上述职位均包含副职）以及部门一般

1.管理及事务人员第二十四条收入结构收入整体构成;固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年底奖金

1.

（二）固定工资二工资总额固定比例X由于不同岗位人员承担责任的风险大小和量化考核的难易程度不同，其收入中固定部分和i.浮动部分的比例不同固定比例冈位固定比例

0.6部门经理、生产部经理/副经理、研发部经理、研发项目负责人、营销部经理生产车间主任、采购部经理、设备主管、质量经理、

0.7营销部各主管、生产计划主管、采购部主管办公室主任、人力资源部经理、财务部经理、车间

0.8班组长、一般管理人员、事务人员

（三）月度绩效工资二工资（固定比例）月度考核系数1X月度考核系数i.个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例二

0.5优良

0.8中

0.6基本合格

0.5不合格0第二十五条年底奖金中高层管理人员和一般职能人员的年底奖金的计算分为两种模式进行i.、一^殳职能人员一年底双薪ii.1适用范围财务系统、行政系统、质量部的经理级别以下（不含经理和副经理）的人员iii.发放条件公司年度经营利润达到年度利涧指标的以上（含）时,全额发放年底iv.80%80%奖金利润目标低于按照比例计提奖金；低于不发放年度奖金80%,60%,奖金基数所发放的年终奖金为该人员岗位工资的具体比例根据公司的年终V.150%200%o利润情况确定（原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的高出部分纳入公司奖金池进20%,行统一管理）、中高层管理人员一公司年度利润分红vi.2适用范围财务经理、办公室主任、人力资源经理、质量部经理、采购部经理设备部经vi i.理以及上述职位的副职发放条件完成年度销售目标和利润目标的及以上（原则上要求二者同时满足），vi ii.80%中高层才能享受全额年度奖金利润目标低于按照比例计提奖金总额；低于不发放年80%,60%,度奖金奖金基数公司年度经营纯利的％作为中高层管理人员的年度奖金总额ix.奖金分配方式是根据各职位本年度内每月的业绩表现作为年度奖金的计算依据公式如下X.二工某职位每月月度绩效考核系数二某职位月度绩效考核平均xi.A/12该职位的岗位工资xi i.B=A*二二所有参与该方案的员工的之和xi ii.C EBB该员工的年终奖金二公司年度经营纯利润的%xiv.B/C*XV.xv i.第五章营销部人员工资制第二十六条适用范围适用于除营销副总外的营销部人员（营销副总按二十九条进行年总奖金的分配）i.第二十七条销售人员收入结构收入整体构成二固定工资+销售提成i.

（二）固定工资二岗位工资第二十八条市场部和销售支持人员的工资结构收入整体构成;固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年终奖金i.固定工资二岗位工资ii.X

0.8月度绩效工资=岗位工资（固定比例）个人月度浮动系数iii.1X。