权健公司培训课件

权健公司培训课件第一章权健公司概况与发展历程权健公司作为中国自然医学保健行业的代表企业之一，从创立到发展壮大，经历了多个阶段的战略转型与业务扩张本章将详细介绍权健的创业历史、业务发展轨迹以及市场地位的演变过程拓展阶段创立阶段产品线扩充，建立全国销售网络从小型企业起步，确立自然医学理念转型阶段成熟阶段获得直销牌照，形成完整商业模式权健的起源与创始人年，束昱辉与其子束长京在天津正式注册成立了天津权健自然医学科技发展有限公2004司，开启了权健品牌的发展历程创业初期，权健主要依靠销售天价鞋垫和负离子卫生巾等产品起家，通过强调自然医学概念，逐步建立了自己的市场定位束昱辉本人曾是一名商人，深谙营销之道，将传统养生理念与现代直销模式相结合年，权健成功获得国家直销牌照，这一重要里程碑使其业务迅速扩张，从区域性企2013业发展成为全国性的保健品帝国，影响力持续扩大权健的业务规模与市场影响门店规模销售业绩区域影响全国范围内拥有余家加盟火疗店，覆盖年销售额接近亿元人民币，在国内保健在天津武清区形成直销一条街，吸引国内7000200几乎所有省市自治区，形成庞大的线下服务品和直销行业中占据显著市场份额外投资者与合作伙伴，带动当地经济发展网络权健总部大楼及火疗店街景，展示其庞大线下网络第二章权健的产品体系与自然医学理念权健公司构建了以自然医学为核心的产品体系，声称将传统中医理论与现代科技相结合，通过多样化的产品和服务满足消费者的健康需求本章将详细介绍权健的产品分类、核心理念及其主打产品的特点权健产品分类美容化妆品营养保健产品包括面膜、精华液、护肤霜等，宣传使用天然植物成分，无化学添加包括蛋白质粉、维生素、矿物质补充剂、肽类制品等，强调增强免疫力和生命活力个人护理品包括洗发水、沐浴露、牙膏等日用品，强调负离子技术和天然抑菌自然医学产品家庭养生用品包括膏药、药油、中药制剂等，宣传缓解疼痛和各种疾病症状包括养生垫、能量水杯、磁疗产品等，宣传改善家居环境与睡眠质量自然医学核心理念自愈力激活整体平衡观权健强调利用自然资源，通过特定产品和疗法激发人体内在的自愈能强调人体与自然环境的整体平衡，主张通过调整生活方式、饮食结构和力，主张治未病的健康管理理念宣传其产品能平衡人体阴阳，调节脏情绪状态，配合权健产品使用，达到身心健康的统一腑功能，从根本上改善健康状态传统养生推广经络学说应用结合传承年的中医经络学说，权健将传统理论与现代科技相结合，2500设计出针对不同经络的保健产品，宣称能疏通经络、活血化瘀、调节气血重点产品介绍权健肽系列保健食品火疗养生服务负离子系列产品宣称采用专利提取技术，从深海鱼类中提取以传统艾灸为基础，结合现代材料研发的养包括负离子卫生巾、能量贴、被褥等，宣称高活性小分子肽，声称具有增强免疫力、抗生疗法，通过特制的药包在身体特定部位通过释放负离子改善人体微环境，增强血液氧化、延缓衰老等功效产品价格从几百元进行加热，宣称能疏通经络、排出毒素火循环，提高睡眠质量这类产品价格远高于到上千元不等，是权健的核心营收产品疗是权健线下门店的主要服务项目，也是吸市场同类产品，强调科技含量和独特功效引新客户的重要手段第三章权健的直销模式与培训体系权健公司建立了复杂而系统的直销模式和会员培训体系，通过精心设计的奖励机制和培训流程，激励会员积极发展下线，扩大销售网络本章将详细介绍权健的会员分级、奖金制度、培训教材及典型培训过程会员分级与奖励机制皇冠经理最高级别，享受七代以内所有下线业绩的提成，年收入可达百万以上钻石经理负责多个区域团队管理，享受六代以内下线业绩提成高级经理管理较大团队，享受五代以内下线业绩提成中级经理开始组建团队，享受四代以内下线业绩提成初级经理发展少量下线，享受三代以内业绩提成会员基础级别，主要进行自用消费，享受产品折扣培训教材与话术体系核心培训教材《懒人计划之成功宝典》详细介绍权健的商业模式和成功案例•—《懒人计划之新人起步》针对新会员的入门指南•—《自然医学基础知识》介绍产品原理和健康理念•—《顶尖销售技巧》传授沟通方法和成交技巧•—标准化话术权健培训中强调使用分享消费型投资等概念，避免直接提及赚钱或传销等敏感词汇销售人员被培训使用改变生活方式、健康投资、事业平台等术语吸心理激励手段引潜在会员典型培训流程入会缴费新会员支付入会费用，购买启动套餐产品，签署会员协议产品体验参加免费或低价的火疗体验，感受神奇效果，建立对产品的信任话术培训参加区域会议，学习产品知识和销售话术，练习应对客户疑问发展下线邀请亲友加入，建立自己的团队，开始获取推广奖励级别晋升随着团队扩大，逐步晋升管理层级，享受更高比例的返利权健培训现场，讲师授课与会员互动场景第四章权健的争议与法律风险随着权健业务的快速扩张，其商业模式和营销手法引发了越来越多的争议和质疑本章将客观分析权健面临的主要法律风险和社会争议，包括传销指控、虚假宣传、产品安全问题以及违规销售等方面传销指控与公安立案自媒体曝光店面查封年底，多家自媒体平台发布调查报道，指控权健涉嫌传销行为和虚随着调查深入，全国多地权健火疗店被查封，天津武清区的直销一条街2018假宣传，引发全国范围内的关注和讨论曝光内容包括权健的层级返利关闭，大量经营场所停业整顿权健的业务网络受到严重打击，众多加模式、夸大产品功效等问题盟商和会员面临经济损失官方调查法律后果年初，天津市公安机关依法对权健涉嫌传销犯罪立案侦查，同时多调查认定权健存在组织、领导传销活动等违法行为，相关责任人受到法2019个部门联合开展调查调查重点包括其销售模式是否构成传销、产品宣律制裁这一事件被视为中国直销行业监管的重要转折点，引发了行业传是否合规等方面范围内的合规整顿虚假宣传与产品安全问题虚假治疗宣称火疗安全事故权健宣称其产品可治疗癌症、糖尿病多地报道权健火疗店发生烧伤事故，等重大疾病，涉嫌违反《广告法》和有消费者在接受火疗服务后出现严重《反不正当竞争法》培训中鼓励会烧伤，甚至导致永久性伤害这些事员分享未经证实的神奇康复案例，故暴露出服务标准化不足、从业人员误导消费者对产品功效的认知培训不到位等问题产品成分争议部分权健产品被指添加未标明的处方药成分，可能对特定人群造成健康风险产品质量检测不透明，生产过程缺乏有效监督，引发消费者对产品安全性的质疑这些问题引发了大量消费者投诉和媒体关注，严重损害了权健的品牌形象和消费者信任，也为直销行业敲响了产品质量和宣传合规的警钟违规销售与奖金超标超范围销售跨区域经营权健销售的产品明显超出了其获得的直销许可范围根据规定，直销权健在未取得相关省份直销经营许可的情况下，在多个省份开展直销企业只能销售获得直销许可的产品，而权健实际销售的产品种类远超活动法规要求直销企业必须在获得批准的省份内经营，跨省销售属许可数量，涉嫌违反《直销管理条例》于违规行为返利比例过高层级返利过深权健的返利比例远超法规限制，根据《禁止传销条例》，直销企业的权健的返利层级深度超过了法律允许的范围《直销管理条例》规返利比例不得超过销售额的，而权健的实际返利比例据报道高达定，直销员的报酬不得计入其直接向消费者销售产品之外的其他销售30%以上，涉嫌非法传销业绩，而权健存在多层级提成现象40%这些违规行为不仅违反了直销行业的法律法规，也扰乱了市场秩序，造成了不公平竞争权健案例提醒直销企业必须严格遵守相关法规，合规经营，避免触碰法律红线受害者案例分享汪桂琴的经历汪桂琴，56岁，退休教师2017年被邻居介绍加入权健，投资7万多元购买产品和会员资格，希望通过发展下线获得额外收入改善退休生活加入后，她积极参加各种培训会议，按照指导发展亲友入会但经过一年努力，实际返现极少，大部分产品积压在家中无法售出当她表达退出意愿时，上线不断施压，称她不够努力、没有信心多重伤害•经济损失投入大量资金难以收回•人际关系因频繁推销产品导致亲友疏远•家庭冲突与家人因投资决策产生严重分歧•精神压力长期处于焦虑和自责状态第五章权健培训课件核心内容提炼从权健培训课件中，我们可以提炼出其核心培训理念、主要培训模块以及方法工具等要素本章将客观分析权健培训体系的结构和内容，帮助读者全面了解直销培训的典型特点通过分析权健的培训内容，我们可以辨别其中的合理成分和潜在风险点，为直销行业的合规培训提供参考和借鉴培训作为企业发展的重要环节，应当以科学、合法、诚信为基础培训目标与理念产品知识传授销售技巧培养权健培训首要目标是确保会员全面掌握产品知识和使用方法，能够培训体系重点传授专业销售技巧，包括需求挖掘、异议处理、成交准确向客户传递产品信息培训强调会员应成为产品的忠实用户，技巧等，帮助会员克服销售心理障碍，提高产品推广和客户转化能亲身体验效果，以便更有说服力地向他人推荐力团队协作精神财富增长激励权健强调团队力量大于个人的理念，培训课程中贯穿团队建设和培训中反复强调通过权健平台实现个人财富增长和事业成功的可能协作精神的内容，鼓励会员相互支持，共同发展，形成强大的组织性，展示成功会员的案例，激发参与者的事业憧憬和财富梦想，增网络强持续投入的动力这些培训目标紧密结合，形成了一个完整的激励体系，吸引会员持续参与并投入更多资源，同时也引导会员将个人目标与公司发展紧密绑定关键培训模块产品功效模块直销政策模块销售技巧模块产品成分与原理详解会员等级与晋升条件客户开发与资源获取•••适用人群与使用方法奖金制度详细说明需求分析与产品匹配•••产品组合与互补效应团队管理与组织架构沟通技巧与说服方法•••效果案例分享与见证业绩计算与佣金发放异议处理与成交技术•••常见问题解答指导活动奖励与激励政策客户关系维护与复购•••这些模块构成了权健培训的核心内容，每个模块都有详细的教材和实操演练，确保会员能够全面掌握知识和技能培训内容设计注重实用性和可操作性，便于会员立即应用到实际工作中培训方法与工具线下集中授课视频教材与案例线上学习平台权健定期组织各级培训会议，从小型社区会制作专业的培训视频和案例分享视频，通过开发专属学习平台和移动应用，提供随时随到大型峰会，通过面对面授课传授知识和经生动形象的视觉内容增强培训吸引力视频地的学习资源和交流渠道平台包含课程体验培训中穿插实操演练环节，如角色扮内容包括产品知识讲解、销售技巧演示、成系、考核系统、互动社区等功能，实现培训演、产品演示等，增强培训效果和记忆深功会员访谈等，便于会员反复学习和分享全流程的数字化管理和追踪度权健培训体系注重多样化的教学方法和现代化的培训工具，通过线上线下结合的方式，确保培训内容能够高效传递并得到有效应用特别强调实战演练和经验分享，使理论知识转化为实际能力培训风险提示合规经营的重要性杜绝虚假宣传直销行业受到严格监管，企业和从业人员必须严格遵守《直销管理条培训中应强调诚信经营的原则，杜绝使用虚假案例或未经验证的效果见例》《禁止传销条例》等法律法规培训中应明确告知会员合规销售的证销售过程中应如实告知产品特性、使用方法和可能的风险，让消费边界和底线，避免违法违规行为者做出理性选择警惕过度承诺维护客户权益在产品功效宣传和收入预期方面，不得做出超出实际或违反法规的承培训应强调尊重消费者知情权、选择权和公平交易权建立完善的售后诺产品宣传应基于科学依据和获批内容，避免夸大功效或作出治疗疾服务和投诉处理机制，及时响应消费者需求，维护企业形象和行业声病的宣称誉提示直销行业从业者应当了解相关法律法规，严格自律，遵守商业道德和职业操守任何违反法律法规的行为，不仅会损害个人信誉，还可能导致严重的法律后果第六章行业背景与未来展望权健案例发生在中国保健品和直销行业快速发展但监管仍不完善的背景下本章将分析行业现状、发展趋势以及权健模式的教训与启示，帮助从业者更好地把握行业方向和合规要求随着消费升级和健康意识提升，中国健康产业正迎来新的发展机遇，但也面临着更严格的监管环境和更理性的消费者市场了解这些变化对于行业参与者至关重要中国保健品与直销行业现状亿家亿

5000913.4市场规模直销企业消费人群中国保健品市场规模持续扩大，年销售额超过截至目前，全国获得直销牌照的企业达到家，中国保健品消费人群超过亿，中老年人和都

913.4亿元人民币，年增长率保持在以上主要集中在保健食品、化妆品和日用品领域市白领是主要消费群体500010%监管趋严消费者觉醒权健事件后，国家市场监管总局等部门联合开展了保健市场专项整治行消费者健康知识和维权意识明显增强，对产品功效和营销手段的辨别能动，严厉打击虚假宣传、传销等违法行为监管政策不断完善，执法力力提升社交媒体的监督作用日益凸显，虚假宣传和不当营销行为更容度持续加大，行业进入严监管时代易被曝光和质疑自然医学与健康养生趋势消费需求多元化消费者对健康产品的需求日益细分和个性化，从基础营养补充到专项功能改善，从预防保健到亚健康调理，市场呈现多层次、多维度发展态势年轻一代消费者更注重产品的科学依据、品牌理念和使用体验智能康养新模式随着物联网、大数据、人工智能等技术的应用，健康管理正向数字化、智能化方向发展可穿戴设备、健康监测应用和个性化健康方案成为新趋势，线上线下融合的健康服务模式逐渐成熟国际化与标准化科技赋能传统医学中国健康产业加速与国际接轨，产品质量标准、生产规范和营销准则更加规范优质企现代科技与传统中医正加速融合，先进的分析技术、提取业积极拓展国际市场，引进国际先进经验，提升产品和服务的全球竞争力工艺和临床验证方法使传统医学理论获得更多科学支持科研机构和企业加大对中医药现代化的投入，提升产品的标准化和有效性权健模式的启示与教训商业模式的两面性培训体系的科学性社会责任与品牌信誉权健案例表明，商业模式创新需要在合法培训是直销企业的核心竞争力，但培训内企业的长期发展离不开良好的社会形象和合规的前提下进行直销模式本身具有高容必须建立在科学基础上，避免虚假和误消费者信任权健追求短期利益最大化，效率的市场拓展能力，但若突破法律底导权健的培训过度强调奇迹案例和财富忽视了产品质量和消费者权益，最终导致线，最终将面临严重后果企业应当重视神话，忽视了科学性和真实性，最终损害品牌崩塌健康产业的参与者应当以人民合规建设，将法律风险防控融入商业模式了企业和行业的信誉现代直销培训应强健康为中心，诚信经营，承担社会责任，设计的各个环节调专业知识、合规意识和职业道德才能获得可持续发展权健案例为整个直销和健康产业提供了深刻教训，警示从业者必须坚守法律底线，尊重科学规律，恪守商业道德，才能真正实现企业价值和社会价值的统一未来健康产业蓝图，科技与自然医学融合示意图未来的健康产业将呈现传统与现代、自然与科技深度融合的特点人工智能辅助诊断、个性化健康管理、智能养生设备、标准化中医治疗等创新模式将推动行业向更加科学、规范和高效的方向发展，为消费者提供更优质的健康服务体验结语全面认识权健，理性看待培训与发展培训的价值与界限理性看待直销行业培训是提升能力的重要工具，但必须建立直销作为一种特殊的销售模式，在中国有在诚信、科学和合规的基础上权健的培其特定的法律环境和发展空间我们应当训体系存在夸大宣传、过度承诺等问题，客观认识权健的成功与争议，汲取其中的导致从业者对产品和模式产生错误认知经验教训，推动行业向更加健康、规范的健康行业的培训应当注重专业知识、合规方向发展意识和职业道德，以消费者健康为中心展望健康产业未来合规是企业生命线中国健康产业正迎来新的发展机遇，科技权健案例深刻说明，无论商业模式多么创创新、政策支持和消费升级将推动行业转新，无论营销手段多么高效，一旦触及法型升级期待行业参与者秉持以人为本的律红线，企业将面临灭顶之灾健康产业理念，坚持创新与合规并重，共同构建规从业者必须牢记合规经营是企业生存和发范有序、创新活跃的健康产业生态，为人展的基础，坚守法律底线和商业道德民健康福祉做出更大贡献。