珠宝营销策划方案（实例）4篇

珠宝营销策划方案（实例）优秀篇4珠宝营销活动策划方案【第一篇】20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日一一元宵节以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的健康礼品季大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围

一、活动安排总体情况

1、活动目的提升*大药房的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率

2、活动时间（总计23天）20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天20xx年2月

13、14日，共计2天20xx年2月17日至22日，共计6天20xx年3月5日，共计1天其中，12月24日晚7点一25日晚8点在和超级义卖90000秒

3、活动组织部门总部营运部、采购部

4、活动实施门店A店、B店、C店、D店、F店

5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为A店23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元B店12万（保健品）、5万（参茸）；3万（营养品，12月25日后）C店14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；D店10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破1万元F店12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）

6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额

7、主题总主题健康礼品季，温暖家人心

1、冬至团聚，必备健康!（20xx年12月21日一22日）

2、欢乐圣诞，健康有礼!（20xx年12月23日一25日）

3、新年伊始，健康护航!（20xx年12月26日一20xx年元月3日）

4、相亲相爱，健康相伴!（20xx年2月13日一14日）

5、马去羊来，健康常在!（20xx年2月17日一22日）

6、元宵回家，健康随手!（20xx年3月5日）以上副主题要求副主题:在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，负责与进行联系，由其帮忙撰写

二、活动主要内容

（一）活动1节日不断，欢喜连连活动时间12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容

1、保健品营养学专业知识培训15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点，营业学等专业知识！

2、卖场圣诞氛围营造a）大门口:入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵米高圣诞树等具体由与联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树预算每家门店在150元左右，但是此项开始为门店要求的统一配置，整个物资在12月19日前布置到位b）大门门框做圣诞喷绘图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等在12月19日前布置到位预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元c）卖场布置收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费共计准备35个，每个元，总计元20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元营运部做好相应支持工作

3、进店有礼，惊喜连连！惊喜

①海报换礼品，开心圣诞节！凡12月24日晚6点后一25日晚9:30,顾客只需在医药活动门店购物（金额不限）即可凭DM单中健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份主要是苹果、糖果等换领方法顾客凭海报印有健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份礼品数量有限，先到先得，送完即止！药超按照400份准备其他活动药店300份按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元惊喜

②疯狂超低卖！活动时间20xx年12月21日至20xx年1月3日止活动内容主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元操作细节要根据购买者的情况，适时进行品种的替换惊喜

③购满就有礼！满38元送90g高露洁牙膏1支；满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；满128元送升海天金标酱油；满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券；满288元送香满园珍珠大米一袋5kg或30元现金券满398元送金龙鱼调和油一桶升或40元现金券仅限单张小票，特价除外操作时，直接由收银员发放门外主要陈列空包装盒营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位整个预算为销售额的10%o促销工具

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.横幅或电子屏宣传宣传用语见附件2健康礼品季宣传用语

4.服务台广播宣传

5.营业员和收银员的口头宣传要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元

（二）活动2超级义卖90000秒活动时间12月24日晚7点一25日晚8点活动地点活动操作规则在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在中心地带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*市慈善总会；同时医药将其姓名在各药店爱心榜进行公示；12月26日，医药将把活动中筹集的资金全额捐献给*市慈善总会，并接受新闻媒体的采访促销工具

1.在海报上刊登本次活动；

2.营业员在现场进行宣传引导；

3.服务台广播宣传

（三）活动3欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香

1.活动时间20xx年2月14日

2.活动内容欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香

3.操作说明凡2月14日当天在和药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支与花店联系好，去花店去取

（四）活动4马去羊来，健康常在！

1、新春大吉，现金送您！活动时间20xx年2月17日至22日具体内容。