珠宝营销活动策划4篇

珠宝营销活动策划精编篇4珠宝营销活动策划1

一、公司及产品简介1847年，Louis-Francois Cartier（路易斯弗朗索瓦亚）接掌其师Adolphe Picard（阿道夫皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生19年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士（Santos）制造的金表一炮打响从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程时至今日，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合该企业品牌在世界品牌实验室（World BrandLab）编制的年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179o

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济年将继续保持企稳回升的态势经济专家预测，年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期年是实施“—”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势

2.行业内部环境分析

6.网页标签优化网页标签通过合理设置，应最大限度方便消费者检索、查找

7.超链接优化卡地亚网站的站内超链接和站外超链接，要设置得合理自然，便于用户使用

8.页面内容优化卡地亚网站的页面内容，要简洁大方且图、文、动漫相结合，使得页面内容不会太呆板；文章需要进行合理的分段；内容突出主要的关键词（加粗、描红都可以，但要适当，不能过量，一般12个就可以）；尽量添加图片，做到图文并茂；内页有相关页面和新闻；文章内容不能过长，一般以不超过5000字为宜；文章页最好有可以评论的地方，一是增加和阅读者的互动，二是保持页面的更新，便于搜索引擎的更新抓取

六、网站推广对于珠宝企业而言，初期要谨慎投入，探索出一条更适合自身的、性价比更高的网站推广方案同时，要实施常规网站的推广方法，尽快提升网站访问量，使尽可能多的目标用户了解

（一）搜索引擎推广

（1）关键词设计要合理，以方便用户利用搜索引擎更加方便地搜索到本网站

（2）针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种效果

（3）通过Google（谷歌）关键词广告、百度竞价排名等方式，提高卡地亚在搜索引擎中的排名，达到提高卡地亚网站知名度的目的

（二）相关链接交换在做网站链接时，本网站不会在网站首页上方设置过多的图片链接，所做的链接数量不可过多，并分析潜在的合作对象，向目标网站发出合作邀请，以达到资源共享的目的，并通过网络会员制营销进行资源合作

（三）网络广告投放通过网络广告的投放，加强卡地亚品牌的宣传力度，扩大卡地亚的受众群体卡地亚采用全屏广告、通栏广告、关键词广告的形式视频广告要有针对性地、精确地、低成本地、互动地传递给目标用户群在采用网络广告推广时，广告费用的考虑不可或缺，虽然其成本较低，卡地亚会在CPC（Cost PerClick,每千次点击收费模式）和CPA（Cost PerAction,按回应订单计费）之间作出选择（K）E-mail营销

（1）卡地亚网站会通过合法程序收集目标用户的E-mail,用户E-mail资源必须是合法的，而且要经过用户的许可

（2）卡地亚自身承诺，决不向目标用户发送垃圾邮件

（3）本次E-mail营销的用户定位是中国中高收入群体

（4）合理的费用和定价模式采用按购买的有效用户E-mail数量进行收费

（五）线下宣传卡地亚网站推广，除了在线上宣传推广外，还会在线下对卡地亚网站及其品牌进行宣传推广，如采用报刊、杂志、电视广告促销的方式，对网上购买卡地亚珠宝的优惠措施进行宣传推广，以提高卡地亚网站的知名度，促进卡地亚珠宝电子商务的发展

（六）商城直销采用网络商城直销的方式，培养优秀的在线咨询人员以及在线销售人员，实现售前、售中、售后全程优质服务，以提高本网站的美誉度和知名度，增加卡地亚的客户数，尤其是网上客户数

（七）服务营销无论是线上还是线下，售前、售中还是售后，优质的服务都是赢得企业美誉度、提升公司知名度的重要方式卡地亚通过采用优质服务的营销方式，提高网站知名度，促进卡地亚的发展有卡地亚用户（包括潜在用户）的地方，就应有卡地亚优质的服务

七、预算及效果测评

（一）项目盈利模式卡地亚的盈利模式，主要是B2c商城盈利模式

（二）项目成本分析卡地亚网络营销成本，分为初期开发成本与后期推广与维护成本

1.初期开发成本初期开发成本包括硬件成本、软件开发成本设备费用1域名注册中文通用域名，每个280元/年2虚拟主机MSSQL50MB,1200元/年；WAP支持，在原虚拟主机价格的基础上增加30%；聊天室100人，800元/年，共2360元开发费用硬件成本，租赁一台大连网通服务器-_D3080,市场价格5000元/年，且送一年使用权虚拟空间租用，50MB主机空间，400元/年1系统表1系统内部及费用表2网站开发整个网站初期设计成本，包括1个主页、10个子页，共11个页面，外加整体网站CI设计，合计约为6250元初期开发成本总额为20000元左右

2.后期推广与维护成本后期推广与维护成本，包括虚拟市场推广费用和硬件维护赛用前三个月广告投放费用约为50000元硬件维护费用为2500元/人_4人12月二120000元1年期总成本为17万元左右三项目盈利分析卡地亚电子商城初期盈利较低，预计需要11个月方能赢回成本,第12个月开始盈利珠宝营销活动策划2经过市场调研发现以下问题

1.珠宝品牌竞争是低层次的现在，所有企业的目光都集中在广告和价格等相对较低水平的竞争手段上，还没有进入较高水平的服务和形象竞争的范畴所有主要品牌都通过价格战建立了市场份额，这是当前竞争中最常见的方法之

2.品牌形象定位模糊不清由于珠宝品牌长期以来没有清晰地成型，因此珠宝品牌一直含糊不清，品牌的内涵很浅，使人们感到缺乏品牌魅力，有些企业尽管对产品进行了升级调整，但在品牌宣传及渠道规模方面调整还不至iH立

3.营销管理松懈由于管理上的疏忽，市场销售一线的营销部门和销售人员处于松散状态，市场基础工作薄弱

4.公司的士气低落缺乏凝聚力和核心向心力1情侣购买；2父母给儿女购买；3特定的送礼人群舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现这样做的原因有以下二点1明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；2有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面

①、婚姻登记所；

②、婚纱影楼；

③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;针对上述问题，我们采访了目标消费者群，公司一线产品销售人员和内部管理人员，并秘密采访了主要竞争对手的一线销售情况理解的同时，我们还对产品卖点，品牌定位，消费者品牌偏好，促销方式，媒体偏好等进行了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略:

1.建立产品品牌，树立品牌个性，遵循个性鲜明，沟通方便的原则；

2.在沟通中，我们必须运用技巧来努力达到“四两拨千斤”的效果；

3.必须完善销售终端的陈列，努力营造高尚时尚的氛围，以提高品牌的含金量和档次；

4.坚决不打价格战，避免对品牌形象的不利影响，而是通过一些巧妙的事件营销，为消费者实现间接利润，进而吸引消费者；

5.重塑服务体系，通过各种直观的方法直接沟通和影响消费者通过企业软件的建设，全面增强产品竞争力，使消费者放心购买，逐步培养顾客的意识和忠诚度目前，各种珠宝公司仍处于品牌混战阶段，尚无清晰的品牌个性和形象因此，给珠宝公司明确的品牌定位，通过一定的载体和言辞，增强品牌形象，并完全打动消费者，已成为所有工作的重中之重在对市场研究的数据进行分析之后，我们将珠宝公司的目标客户定位在20至30岁的年轻人中他们充满活力和激情这些人中的大多数人都远离家乡，他们一个人在大城市里，渴望有一个成功的“流动”家庭，与此同时，由于田野里的人们，所以他们特别珍惜爱情，亲情和友谊因此，我们为珠宝公司创造了这样一个“年轻，时尚，热情”的品牌形象，并附有“香港珠宝公司，与您真诚沟通”的口号，不仅令人耳目一新，而且还通过品牌的张力效应定位，它随着情感而动，并给消费者完整的真实感受目前，主要的珠宝品牌都有各种各样的优惠活动，消费者迷茫了从特价销售到某些类型的某些型号，购买产品和精美礼品，再到与产品所在商场的促销活动（例如100送30）联系等等；以及某些二线和三线品牌，产品会根据实际价格以直接折扣的形式出售（折扣20%,折扣50%,折扣%）对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势

（1）珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面

（2）盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可—的保障及“心理上的虚荣“，宁可卖一些“高档产品”；3目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对珠宝企业的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来，把服务作为一个增值的亮点，把服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然1由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；2香港珠宝企业的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；3所有售出的产品均附一张香港珠宝企业的商品质量保证卡；4所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；5开通珠宝咨询热线；6订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；7免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；8微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；9设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；1珠宝展示及摆放标准；2宣传品投递及发放；3终端宣传品量及品种类型；4销售人员推介与终端说辞；5产品促销及跟销；6珠宝咨询及导购；珠宝业作为一种精神吸引力产业，珠宝公司希望成为一个好的品牌，除了拥有自己的珠宝公司的资本实力外，珠宝品牌规划将是整个珠宝品牌发展的重点是否制定适合时代发展的珠宝品牌计划解决方案，是珠宝品牌成功的前提希望能引起珠宝公司的关注您也可以参考上1篇广州龙狮营销策划公司的文章“知名珠宝品牌的案例分析”，以期帮助中国珠宝公司的崛起带来一些深入的思考价值珠宝营销活动策划220—年珠宝市场总体低靡，局部活跃节节攀升的金价降低了市场热度而以打折为主的价格战千篇1律，忽视了品牌的建设和维护—珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音—珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市

二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜二集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场

1.活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体

2.活动控制的范围优先选择的特定区域（

一、二级市场）

3.促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求

4.促销的次要对象注重装饰；关心质量和服务

三、活动主题

1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润（402100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式二服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务一一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新

2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和二（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色,最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显.公司大气精致的形象

四、活动方式

1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客金额在1000元（实际结算为准，下同）以下获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-6000元获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000-200元获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷

五、活动时间和地点活动时间20—年1月24号一一2月7号此次活动在—珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售

六、广告配合方式（待定）报纸一一优点

1.信息的传播可以限制在目标区域内

2.广告制作速度快

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强缺点

1.杂乱，针对性差

4.保存性差，复制质量低，传阅者少

5.浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人

6.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视------优点

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意,触及面广

7.能很好地建立形象的一种媒介缺点

1.制作成本高

8.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少

9.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量杂志——

101.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2.复制率高，保存期长，传阅者多缺点

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证

3.篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备前期准备分三块

1、人员安排要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交一点谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点

2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材衬托产品形象的材质；展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、—展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做

3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制全球的珠宝电子商务始自美国Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮在年圣诞节，BlueNile的销售增长了17%,而许多传统品牌的增长则非常有限在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域而在亚洲市场，包括中国在内，这种习惯还没有形成人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体验，在互联网上买钻石，一直让人们担心珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹年DAC报告称，年中国成品钻进口额增长了31%,达到亿美元这使中国的进口在年一跃赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场年，全球钻石业对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报告》显示年度，我国网上购物继续高速发展，年全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到亿而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿元和229亿元另外，该报告预测年我国网购市场规模将达到4900亿元今年是中国传统的猪年在沉寂年后，一些珠宝电子商务品牌，都期望在猪年有所收获中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在年的销售目标是34亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是1亿元他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇

（二）企业形象分析追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品中大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力女人对饰品的满意是我们最大的动力我们渴望一种心灵的震撼流行来去，而风格永存卡地亚，享誉钻饰业界的著名品牌，以纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象详细操作不报道，以免竞争者效仿

十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算,及店铺包装意见，并传真给公司市场部H—、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据

十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部珠宝营销活动策划3

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利活动时间8月3日一一8月13日活动内容活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖奖项设置如下一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄柏金换靓钻活动时间8月3日一一9月3日活动内容旧足金、千足金，旧专白金pt

900、pt

950、pt990换钻石饰品，免收加工费+炸鸡店或咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享活动时间8月3日一一8月13日活动内容凡金店会员，累计积分超5000元者，皆可到广场金店专柜领取咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张

4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止

5、量身定制‘真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的十天交货（能否做到？）o真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略略

三、需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与、联系宣传册事宜

6、金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责珠宝营销活动策划4活动主题牵手老凤祥吉祥伴一生活动时间8月22—8月26日活动内容黄柏金黄粕金消费满1500元送77元钻石黄粕金消费满3000元送177元钻石黄粕金消费满4500元送277元钻石以此类推银饰老凤祥银饰全场9折钻饰挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品

1、相约老凤祥一“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份

2、相约老凤祥一“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份

3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗编织费另计实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗编织费另计实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗编织费另计

4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以折特价销售活动准备

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题

3、活动宣传活动前期可短信发放（每店数量约2万条，澧县两店合为一起）

4、网络宣传常德论坛、同城交易网等宣传

5、DM单宣传傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质三产品分析19世纪初，卡地亚首创性地采用粕金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻石璀璨的光芒飞白金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而销金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展自第一枚卡地亚的金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而唯一不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精百年中，卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准筛选所有克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最权威的国际钻石鉴定机构GIAGemological Instituteof America,美国宝石学院颁发的GIA鉴定证书；而且，只有D到H的色泽等级ColourGrade,FL到VS2的净度等级Clarity Grade,以及极好E_cellent和非常好Very Good的切割等级Cut Grade才能符合卡地亚的要求此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩Fire和白光Brilliance,以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度经过重重筛选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的顶级钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉四竞争分析我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为行业集中度低；进入壁垒逐渐降低；高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势不过，在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的竞争压力五消赛者分析目前，消费者主要表现出以下消费倾向1从盲目性保值到理性收藏2从大众化盲从性消费到个性消费3从普通性了解到专业性认识4从简单产品意识到品牌意识5从物质消费到精神消费珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化，逐渐走向成熟消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销的瓶颈随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，人们对网络销售逐步认可其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式而目前，网络安全技术的进步和152信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展

三、SWOT分析一S-优势1拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目2卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程3卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰二W-劣势1自主设计水平还不高2面临设计人才不足的瓶颈制约3珠宝企业从加工中获得的利润很有限4缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等问题三0-机会1经济和社会的不断发展2人民生活水平不断提高3网上购物的趋势化⑷对C2CCustomerto Customer,消费者对消费者的交易模式卖家的不够信任5B2c网站专业性强四T-威胁DB2C商城不断增加2出现了一些专业性的B2c网上商城3目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争4中国劳动生产率低

四、网络营销策略一营销定位模式定位B2C网络营销的模式主要有三种B2B Businessto Business,企业与企业之间的交易模式、B2C、C2C在详细分析网络营销的作用、公司的经营策O略和公司对网站建设的要求之后，我们将网站模式设定为B2C它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递信息，联系与顾客之间的感情，提供了一个销售平台二网络营销组合策略

1.产品策略以顾客为中心顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的个性化需求营销过程不单是推销产品的过程，而首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念

2.品牌策略保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌

3.渠道策略1渠道现状目前网上销售珠宝的卖家，大致可分为淘宝专职卖家与实体店经营者两大类前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕；后者的优势在于有实物和价格优势，对产品更了解2渠道优化主要通过以下方式进行渠道优化

①加强培训与指导对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经营进行专业培训，目的是提高加盟商的总体销售业绩，提高他们对珠宝品牌的忠诚度

②提供精美且高质量的商品图片优质的图片，这将有助于提高产品的销售量

③发展更多的优质代理商目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网上的可见度与销售量

④建立完善的物流配送体系物流配送随着电子商务的发展而完善，然而价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势因而，企业应充分利用已建立起的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，在降低顾客购买成本的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度

4.价格策略1线上的价格要比线下的便宜2B2C商城的可以比其他网上代理的贵

5.促销策略1加入消费者保障服务2公司在节假日和新品上市时进行促销活动如在刚刚过去的七夕，以及即将到来的中秋节、国庆节举办盛大的网络促销活动卡地亚部分商品打折出售，且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分卡地亚用户有更多机会成为卡地亚会员并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠的精美礼品一份,特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会3充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传在卡地亚网站购买卡地亚商品的顾客将会获得大量优惠，如低价、送积分等三客户关系管理客户关系管理（Customer RelationshipManagement,简称CRM）是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求的连续的过程成功应用CRM系统，将给企业带来显著效益卡地亚应具备完善的E-CRM（Electronic CustomerRelationshipManagement,在线客户关系管理）系统，由客户销售管理子系统、客户营销管理子系统、客户支持和服务管理子系统、呼叫中心子系统、辅助决策支付子系统、数据库及支撑平台子系统组成通过完善E-CRM系统，提高卡地亚公司的管理水平

（四）个性化服务公司网站为所有会员提供个性化平台，并为卡地亚网站设置专门的兴趣设计模块，所有会员与非会员都可以自己设计花样各异的珠宝，也可以让您为她（他）设计出属于自己的爱情象征品设计出的珠宝首饰，可以自己收藏，也可以发布到网站，依自己意愿而定发布到网站上的作品，卡地亚会尊重该会员的所有权，如有顾客想要定制购买会员设计的珠宝，在该会员认可的情况下，可以卖给消费者，并为该会员赠送积分购买的越多，送的积分就越多达到高级VIPCVery ImportantPerson,贵宾）的会员，如有一定数量的人定制购买该会员设计的珠宝，还可以为其提供一次免费的法国浪漫之旅,并可获得到公司总部参观的机会非会员所设计的优秀作品，会另行奖励，以提高用户参与的积极性，提高卡地亚的知名度有畅销可能的优秀作品，卡地亚会真诚与其合作，购买其版权，并送积分或卡地亚其他作品作为奖励

五、企业网站建设

（一）网站分析

1.网站流量分析通过在网站服务器端安装统计分析软件进行网站流量监测，为网络营销人员查看部分常用网站推广措施所带来的访问量，如网站链接、分类目录、搜索引擎自然检索、投放于网站上的在线显示类网络广告等，从不同方面分析网站的运营效果提供方便

2.站点页面分析模式一进行网站整体风格的美术设计和策划，量身定制网站首页和通用二级页面模板，制作网站动态旗帜广告1套，页面Java Java语言程序效果1种模式二进行网站整体美术设计和策划定制网站导航页和各页面,以及三种通用二级页面模板，制作专题图标和网站动态旗帜广告，页面Java程序效果2种■卡地亚珠宝网站应使用适合产品和受众群体的色调，以清雅、素净的冷色调为主，并附加其他色调，从而凸显网站是以满足大众群体、体现产品风格为主的网站，达到吸引消费者的目的

3.网站运用技术和设计分析主要是电子商务中的信息技术、网络技术、数据库技术、网站主流开发技术CGI通用网关界面、ASP硬盘保护技术、PHP超级文本预处理语言、JSPJava服务器端语言、磁盘存储技术、电子商务网站服务平台技术

4.网络营销基础分析1Internet因特网的快速发展是网络营销的技术基础2消费者价值观的变革是网络营销的观念基础网络社会消费者心理变化趋势和特征，主要是个性化消费的回归，消费主动性的增强，购物方便性和趣味性的追求价格也是影响消费心理的重要因素3网络营销强调个性化的营销方式有了以上基础，网络营销的开展才会更加迅速、方便

5.网站运营分析采用“网站一实店”的经营模式，但偏于网站主要把店铺销售的优势和网络销售的优势结合起来，优势互补、扬长避短单纯的网络销售虽然信息量大、方便快捷，但交易后很难有售后保证；单纯的店铺销售虽然交易安全，售后服务有保障，但信息优势上无法和网络销售相比因此，在拥有一家实体店的同时，卡地亚也要有一个独立的销售网站和其他B2c网站一样，网站上有商品信息、交易方式和安全保障有独立的店铺，消费者对购买的商品有任何意见，可以方便地到店铺解决，这样店铺就成了网络销售的一个售后服务站，同时在网上出售的部分商品还可以直接从店铺里出货，不需要通过快递公司，这样既节约了成本又节省了时间，店铺成了销售网站的一个货品门市具体消费流程为顾客在网站选定喜欢的商品发订单；接单后,根据顾客的订单将商品送到顾客手中；顾客收到货后，将货款交付给送货人员；顾客也可直接到店铺取货购买，如传统交易一样，这时网站又成为店铺的一个信息平台

（二）网站优化

1.合理调用CSS（CascadingStyle Sheets,层叠样式表单）进行网页设计时，运用样式表单CSS来对页面元素进行布置，可以大大减少HTML（Hyper Te_t MarkupLanguage,超文本标记语言）代码

2.为服务器减负

3.自我“减肥”目前网页“减肥茶”很多，随处都可找到，而在Dreamweaver中，不必四处找“减肥茶”，利用其自身的“减肥”功能，足可以使网页“苗条怡人二

4.合理应用表格不但要为服务器减负，对使用的浏览器更需要减负，也就是尽可能地缩短浏览器对页面的解析时间，上面提及的Java Script（基于Java语言的一种脚本语言）脚本加入就是一个例子影响浏览器对页面解析的还有表格，因为浏览器对表格的解析时间与表格的大小、复杂程度成正比而在Dreamweaver中，为了版式的安排，通过加入大量表格来进行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格,这实质上也是在加大浏览器的负担，使页面呈现时间大大加长为此,在使用表格时，应尽量将表格打散，并尽可能地避免表格的层层相套

5.网站结构优化卡地亚网站的结构，应清晰简洁，布置要合理整体风格应以简单明了为主。