理财产品营销方案（汇总4篇）

理财产品营销方案汇总篇4理财产品营销方案【第一篇】

一、研究方案意义

1、背景近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出

2、研究现状从我行实际情况看来1营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；2技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低,个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；3特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易4经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

二、目的

1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的婚庆公司现场气氛布置，书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容，圣诞老人、散财童子服装制作及人员挑选，LED大屏内容策划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等责任人王错园艺部配合现场布置责任人杨淑珍工程部自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间,保证活动用电及安全工作责任人曹宏宝网络信息部舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控责任人裴怀龙、王艳波康体部奖品保存及发放，配合引导、疏散客人责任人魏熙林、张富泰礼警部场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散责任人张正岳财务部售票、检票、钱票总控责任人赵黎明各部门营销宣传、销售餐卷责任人王凤霞、张富华

十、两节活动小结活动结束后，由总经理安排合适时间，进行全面、细致工作小结，总结经验，找出不足，发现问题，以便整改理财产品促销方案【第四篇】

1.分组一一确定小组成员一一大致促销方向（收集材料、确定大致内容）

2.调查问卷实地调查量的、质的实验调查格式要求⑴封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“20年8月XX公司有奖征文设计促销活动策划书”密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书

（2）目录和摘要在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容

（3）正文

（一）市场分析

1.产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；分析；

3.市场预测及建议

（二）促销目标

1.总体目标（目标消费群/市场定位）

2.目标分解

（三）促销提案

1.方案细则

（1）促销主题

（2）促销时机和持续时间

（3）促销对象

（4）促销地点（区域）

（5）促销产品

（6）促销方法/策略广告、人员、SP、事件……

（7）促销媒介

2.活动详细说明

（四）广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等

（五）促销活动步骤

1.前期准备1人员安排第在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交叉章点谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销2物资准备略在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP,都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失3实验方案由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案

2.中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控制

3.后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传六意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备七促销预算

4.预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等

5.资金费用来源

（八）效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题（市场调查问卷）案例海尔剃须刀促销策划案（节选）

一、促销提案

（一）活动主题一一“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的XX剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品

（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度

（三）活动时间及地点20_年78月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司〜

（四）主推型号RSCW-A

6.RSCW-B

6.RSCW-B41,RSCW-S1（待定）

（五）卖点建议“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲二

（六）活动设计的促销类型一一组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员

（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中二这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流

（八）活动主题解析一一“时尚全天候、动感随身行”包含因素

1.时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；时代生活的随心所欲；第

3.贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章

4.剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须；促销

5.以人为本，彰显魅力；策

6.干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况；略

7.“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”;令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心

（九）宣传形式

1.针对卖场小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP;条幅、现场效果图

2.针对媒介组合

（1）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容

（2）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告

（3）广告片长度电视广告片以15秒为主，专题片为辅

（4）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道

3.针对户外悬挂巨幅的过街横幅十一般促销活动

1.海尔老用户参与部分凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠

2.顾客参与部分凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份奖品设貉有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等

3.经销商参与部分1活动地点各地42个工贸公司2主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商3评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名4累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况

4.直销员部分1活动地点各地42个工贸公司2主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员

5.新闻报纸宣传1各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象2在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升3通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时,提升产品美誉度4海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周1篇，奖励产品经理50元/篇；每月免费新闻少于2篇，扣产品经理100元

二、特别推介促销

（一）针对经销商、司机的现场推介会口号体面应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷

（二）户外小型推介会口号动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀

（三）问卷问题（略）

（四）活动串词（略）

三、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔T恤、其他费用等第

四、活动组织流程章

1.工贸活动准备活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备促销

2.宣传品下发印制相关宣传品策

3.用户连心卡管理搜集、统计、整理用户连心卡略

4.目前效果（略）设计

五、活动实施效果海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利,打下稳固根基

六、整个活动应注意和严格控制的地方

1.成本控制因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事

2.始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助应避免整个活动成为一个大杂除

3.活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解,在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力

2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财,另一方面可以推广我行的个人金融产品

3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品

三、推广主要内容

1、我行的目标随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的‘一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行

2、目标之路市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）

3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展poss机能帮助个人更好的理清自己的财务针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种赛用

四、市场的战略

1、市场定位我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值

2、服务人群我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群

3、宣传方式1确定对象；2宣传方式a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度3产品的介绍；a、产品的构造原理、性能；b、产品对个人金融产品理解；c、产品的作用；d、医院的政策

4、宣传策略；1宣传我行的宗旨；2宣传个人金融产品的一些内容；3注意事项a确定宣传对象；b制定宣传的方案包括时间、地点的制定，各类人员的营销

五、活动过程；

1、撰写对象；人民医院个人金融

2、资料收集过程；1首先在人民医院营销个人金融产品2再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结3最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度

3、宣传册编撰过程1对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？2规定管理人员处理数据包括收集，分类，处理3针对人民医院的现状试着撰写宣传册4加派人员到各大人民医院进行宣传5通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效6全力投入

六、活动效果反馈、评价工作1首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a、方便人员办理b、对医院工作者提供一定的优惠2通过调查，分析；a、到底多少人参与？b、他们为什么参与？通过哪些途径？对我行金融产品的理解？c、尝试方法收到的成效

七、工作进度表时间研究进度20xx年7月一6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献；20xx年7月一9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨；20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析,并且开始实行新方案；20xx年8月一10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作；20xx年10月一一20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响；20xx年2月一5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区

八、项目预算成本核算对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间,我行的间接损失收益核算对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

九、总结国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先在我行POSS机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长以便更能适应市场的竞争理财产品促销方案【第二篇】

1、活动形式主办##酒##总代理承办##策划策划组织##策划时间20xx年12月20日至20xx年2月10日地点26家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节”##酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式2）在活动期间购买不同系列##酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售折优惠）3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担

2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放2）播出时段全天候播放/活动现场3）网络媒体互动推广（“##传媒”弹窗广告，参与有奖）4）市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传

3、DM宣传1）推出DM“##酒”火爆特卖专版广告，展现##酒的内在品质和全新形象，并将##酒连续的活动与促销安排详尽告之2）DM需体现##酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）

4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销元旦春节##酒卖赠活动细则活动时间20xx年1月1日至20xx年2月10日活动形式买赠促销活动内容

1、在活动期间任意活动场所开展“##酒”免费品尝活动

2、凡活动期间购买“即酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠

3、凡活动期间购买“##酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的##酒系列产品，均可享受折优惠），同时可参与20xx年2月10日下午300-400广元总代理在门市部举行的抽奖活动

4、奖项设置一等奖1名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“##酒”两瓶）幸运奖10名（获特色礼品一个）抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品理财产品促销方案【第三篇】

一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动（人气阶段），又不同于当前正在进行的快乐星期六活动（运行阶段）要着重突出节的成份；营造节的氛围；体现节的欢快人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节给顾客的总体印象是华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础宣传、扩大星级酒店影响力和知名度充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次“两节”活动的目的所在

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年

2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年

三、举办时间20xx年12月25日1700-2000地点陇鑫国际大酒店2F宴会厅

四、场地布置

1、酒店大厅（内、外待定）摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台

7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子以上特制服装均有陇鑫标志

五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词（对联式竖排），大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮第一乐章同度两节，共享美食客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮第二乐章惊喜回报，抽取大奖当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又热闹主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同圣诞老人、散财童子免费拍照合影，形成第二个高潮第三乐章激情狂欢，采摘平安这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间此时主持人宣布采摘平安活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动但时间不宜过长，气氛把握要适度

六、广告宣传借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次两节活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传

七、抽奖配合本次活动设一等奖个，实物为二等奖价值约元价个，实物为三等奖个，实值约元价值物为约元制作精美贺年卡个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货

八、营销人员宣传、销票按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传有目的的推销，此次活动预计销票张

九、部门配合，明确分工，责任到人人资部制定细案，广告、餐票设计，配合场地布置，配合现场检票责任人张富华、刘国雄餐饮部全程服务，菜品制订，用餐场地布置责任人姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌客房部、前厅现场组织指挥，引领、疏散客人责任人王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟。