电脑营销策划方案（实例）4篇

电脑营销策划方案实例篇4电脑营销策划方案1网络营销策划书范文营销策划的基本框架

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

1、营销情报与调研

2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

1、分析宏观环境的需要和趋势

2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

3、购买过程包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念

2、辨别竞争对手的战略

3、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优势与劣势

5、评估竞争者的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基

一、农村市场无论对大品牌企业还是对中小品牌企业，都可以使企业市场布局更完整缜密，总体销售规模更大；

二、农村市场的营销成本较城市市场低，可节省费用；

三、农村市场让企业拥有广大市场空间，提供不同目标市场，适合多元化产品分销四农村市场广告博弈战略农村市场广告策略是一种博弈艺术，包括了“选择目标市场”、“评估营销资源”、“确定投放方法”、“建立协同机制”四大系统极品策略传播机构在2002年曾全案服务于中国热水器的龙头品牌神州热水器，用一年时间开拓河南农村市场，从原有的全省仅三个小客户、4个专营店，年销售额50万，发展为9个大区域商，下线分销客户50多个，年销售额近1000万的业绩在协助神州热水器开拓河南农村市场时，我们恰好是运用了上述四大系统工具，在以下论述中予以佐证

1、选择目标市场、注重广告投放的目标性农村市场拥有散、舌L、小、多的特点企业不可能同时展开广告投放在具体的单个农村市场又存在消费成长空间的“有限性”因此在农村市场的广告投放时必须对目标市场进行选择农村目标市场选择可注意以下特征1对目标市场人口数量与结构分析人口数量以人口数绝对值为指标，但应分析人口结构，如年青人口比例大，则消费趋势大，老年人口比例大，则消费趋势小在神州热水器进入河南农村市场时,我们注重选择年青人口结构比例较大的新兴城市作为首选目标市场,如濮阳、新乡、安阳、三门峡市等，以这些新兴城市作为先期开拓目标2消费力可结合具体省份的目标市场家庭人口结构、收入水平、是否拥有同类产品、购买同类产品的年限等指标，综合制定出具体省份消费力指数表同省区可按目标区域划分不同市场，消费指数超过同省区平均值15%-20%的可作为高消费力市场神州热水器进入河南农村市场时，我们注重选择年青人口结构比例较大的新兴城市作为首选的目标市场，如濮阳、新乡、安阳等市场，其消费力指数均超过河南省消费力指数表的均值3渠道网络结构在评估广告投放目标市场时，应评估该地区渠道网络结构、数量、质量等，根据公司销售的产品定位，观察目标市场的网络结构性质，主销渠道是什么业态，共有多少个分销商家,大中小商家的分类、比例，再决定广告投放的先后如神州热水器在河南市场，因为其濮阳、新乡、安阳、南阳的客户渠道网络结构好,就选其作为广告投放的重点4分析行业对手相关产品情况可针对农村市场具体目标市场中竞争对手的状况进行推理分析，评估现有竞争对手销量大小，销售季节长短，畅销型号，销售价格，品牌知名认知度等作为选择目标市场广告投放方式重要参数神州热水器在河南市场濮阳、新乡、安阳、南阳投放广告时，因发现对手主要做电视广告，但农村市场消费者接触电视广告的消费者结构太复杂，从儿童到老人都看电视，而决定购买热水器的消费者大都是有文化的，当地报纸对他们影响也大，所以我们在制定广告策略时，注重了电视广告和报纸广告投放的组合

2、评估营销资源营销资源是否充裕在一定程度上决定了广告的效果农村市场地域广阔，广告受众人口相对分散，企业的广告资源是“相对有限性”的在农村市场开拓不明朗的前提下，这种“资源有限性”导致企业对农村市场开发瞻前顾后因此对有限的营销资源首先应做出客观评估，即开拓目标市场需要多少资源，投入产出的目标比例，评估企业总部能提供多少资源支持目标市场开拓，这资源主要指人力资源、产品线、售价、品牌推广费、售后服务等，尽可能集中资源用于支持目标市场的开拓

3、确定农村市场广告投放方法在农村市场的广告投放方法很多，有电视、电台、报纸广告、路牌广告、集市路演广告等等我们在河南农村市场推广神州热水器时,系统提炼出一种“三三合一”的方法即以品牌引领产品的市场传播与营销，分为三个阶段实施，统一形成一个营销流程，首尾呼应，最后通过营销流程的完成，同步建立一个在农村市场具有优势地位的品牌1集中资源、集中目标、注重广告投放力度在第一阶段，为“产品消费概念普及阶段”的渗透式推广阶段，在市场推进的初期,应根据农村目标市场消费者的“最大需求”和提炼出本企业的“品牌稀缺价值”采用电视、电台广播、报纸、路演舞会、标语、宣传单等综合形式，进行高密度、穿透力强、渗透式的传播推广，在农村市场起到先声夺人的作用，达到本企业的“品牌稀缺价值”在目标市场消费者心中的定位2加强品牌传播和产品传播农村市场是以“知名度”认知品牌的，企业产品在农村市场建立认知度，一靠广告，二靠产品质量在第二阶段，广告传播中心是“产品促销推广”在本企业“品牌稀缺价值”的统摄下，广告内容要提炼欲销售的产品“稀缺价值”，作为满足农村目标市场消费者的“最大需求:在市场销售终端，应将多种促销方式有效整合，实行产品大力度促销，配合广告的产品功能宣传迅速实现产品的销售3强化品牌价值的认知体验第三阶段是“产品质量的服务体验阶段”，也就是强化消费者对品牌价值的认知体验的情感维系阶段这个阶段广告传播内容应策划一些吸引消费者参与体验产品质量的活动，如集市路演、售点宣传、上门服务等，在品牌广告和产品促销的推广投入后，及时做好消费者对使用产品、服务质量和反馈方面的一切追踪工作，强化消费者对品牌价值的认知体验，为在农村市场建立一个强势品牌而努力

4、建立营销与广告传播协同机制效应，强化农村市场广告与营销的效果企业衡量广告传播效果有两个标准，一是品牌价值建立，二是产品促销效果从农村市场广告投放效果看，品牌价值建立是一个比较长期的工程，而产品促销的效果会被很多企业所强调由于目前中国市场营销的复杂性，广告传播效果是否显著不完全取决于广告本身，必须和营销流程建立协同机制效应，才有可能使广告传播立竿见影

1、企业应建立农村市场协同管理机制，应对农村市场进行分类开发，制定相应指标归类管理很多企业的营销组织在销售目标市场上是以省区划分，对农村市场是垂直型管理的在这种垂直型管理体系中，各省区农村市场的战略单元就显得渺小，很难作为一个潜在的战略单元被重视企业决策层看中的往往是城市，企业的各种资源也很难倾斜农村，这是农村市场开发无力的症结所在我建议营销组织在销售目标市场管理上要打破以省区划分的“垂直型管理”，在公司营销本部建立“营销协同”型管理机制，同步开发农村市场“营销协同”型管理机制是将农村市场进行分类，形成一个全国性的垂直与横向兼容的战略管理单元将全国的农村市场分类为一个大的“战略管理单元”，从而使原有的散、小、乱的农村市场形成一个大的，富有增长性的“战略管理单元”，构成一个全国性“营销协同管理”系统

2、产品销售、广告投放在农村市场营销的协同因为有了这个农村市场“战略管理单元”，使原来零散的农村市场拥有市场容量来承担对新产品开发的成本企业可以根据“战略管理单元”中的农村市场研发其适销的新产品，制定相应的产品价格策略，拟定相对统一的品牌推广策略，在农村市场的营销形成一个整合、协同的效应

3、产品的适应性农村市场之所以适销的产品有价格因素、也有性能结构、外观设计的因素农村市场和城市市场消费者对产品需求有很大不同，很多企业因农村市场成长空间的“有限性”，难于开发适应农村目标市场的新产品，而将城市市场销售的产品投放到农村市场，或将城市欲淘汰的产品在农村市场降价销售，这样即使做再多广告也效果不大我们指导神州热水器进入河南农村市场，就针对农村的消费者使用情况开发了一款“神州行”系列热水器，以价格偏低，外观色彩新潮，使用功能简单明了的“一键化”智能型博得农村市场欢迎

4、品牌服务因为农村市场分布散乱，单个市场规模又小，物流成本偏高、往往会因产品配送不及时而影响销售农村市场消费者对产品服务依赖性较强，企业的品牌服务就要做好产品物流和售后维修我们指导神州热水器河南农村市场营销时，专门制定了一项广告传播与售后服务的“协同效应”，即将投放到各个农村市场的广告费，抽出35%的比例，按各个区域商销售业绩奖励2—4辆不等的工具车,作为物流和售后服务用车，并在车身做上统一品牌广告因为河南农村市场的市县面积不大，有

三、四辆广告服务车流动传播，效果就非常好攻克农村市场六大地堡汪佩伟谢丹地堡之一农民知识文化水平偏低广告对策广告语简单，诉求单一的广告才是适宜农村市场的好广告典型案例脑白金“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金脑一白一金！”案例分析由于文化背景、生活环境等各种原因，以往在城市里攻城略地的广告武器很可能失灵什么样的产品名称容易被农村消费者接受？什么样的广告语容易让农村消费者记住？什么样的广告投放方式、时间和力度是最合适的？在这一点上，企业应该向脑白金学习当城市消费者对脑白金俗不可耐的广告语“送礼就送脑白金”深恶痛绝时，脑白金却大行其道，正如史玉柱所说，“脑白金本来就不是卖给他们的”脑白金的“农村包围城市”战咯之所以取得成功，简单易记、诉求简单的广告词功不可没地堡之二区域消费差异大广告对策瞄准一个点，打开一片天典型案例华龙方便面“东三福”、“金华龙”、“六盯”案例分析由于地区经济发展水平不均衡，各地农村的购买力呈现出层次性；区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同华龙面业针对各个区域市场，将广告受众定位于当地的直接消费群体，用鲜明区域特色的宣传方式宣传本区域产品例如，东三福是东北市场的区域品牌，东三福的系列电视广告，用精彩的动漫Flassh形式，改编雪村“东北人都是活雷锋”，传达“好人做好事必有福报”的社会价值观进入东北仅半年即完成全年销售额和利润，后半年成为大众市场第一品牌，从康师傅手中争取到不少客户和份额金华龙是山东市场的区域品牌，山东人讲实在，金华龙也“实在”，用山东特色之一山东快板，进行群众联袂说唱，“这个时代要实在，豪爽厚道有人爱，金华龙有情有义，换来了俺的爱”，取得了“实在”的成绩而以“六丁目”进入河南市场时，宣传重点定位为“便宜”，效果也很好地堡之三消费趋同性广告对策抓意见领袖典型案例“济南轻骑”轻松骑进农村市场案例分析鉴于农村市场渠道建设存在着人员复杂、成本高、范围广等实际困难，如何用最少的人力和广告费用来实现营销目标，是每个进驻农村的企业所要解决的问题根据农村市场实际，利用意见领袖进行广告传播是一条可行的路径济南轻骑摩托车在这方面是一个成功的典范，它通过给村长、书记邮寄轻骑集团资料方式，快速打入了农村市场地堡之四农村基础设施落后，有线电视覆盖率低广告对策最优化媒体投放典型案例宝洁连续销量攀升案例分析与城镇相比，我国农村基础设施十分落后，滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展其中之一便是电视信号少,在中国大部分

三、四级内地市场和农村市场，央视几乎就是惟一的传播渠道与其漫天洒网，不如集中优势兵力攻取覆盖面最广的一家电视台宝洁之所以在2006继续占据央视标王宝座，主要是因为其在2005年依靠央视进行的三四级市场覆盖取得了不俗业绩地堡之五农民消费水平偏低广告对策强化“农”的色彩典型案例海尔能够“洗地瓜”的洗衣机案例分析虽然农村经济得到了一定发展，但农民一般不会也不可能随便一掷千金购买大件新潮商品以图享受或追赶时髦节俭在农民的身上表现十分突出，他们在日常消费中精打细算，购买对象仍以基本的生产资料和生活资料为主，进入农村市场，关键是要强化“农”的色彩，不仅价格让农民能承受，功能还要特别实用就如当年海尔宣传能够“洗地瓜”的洗衣机一样地堡之六农民超前消费意识不强广告对策加大广告的传播力度典型案例红桃K口服液电脑营销策划方案3一家极富创新性的国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成公司主要生产台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机、主机板、手机等电子产品2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”今年最新的世界五百强企业排名中，联想已跃居第449名，成为名副其实的电子信息行业的模范先驱和典型代表

二、4P营销理论简介4P营销理论产生于上世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的1953年，Neil Borden在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响实际上，营销组合有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本包括12个要素），杰罗姆•麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素概括为4类产品、价格、促销、渠道，即着名的4P1967年，菲利普•科特勒又在其畅销书《营销管理分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即产品通过满足市场需求表达产品功能以获取利润，为了更好地表达产品，进行产品样式规划、产品包装设计，突出产品的特色价格通过价格调节规划产品定位，依照定价方法和定价策略,占据消费市场，创造财富收入渠道构建产品到达消费者的路径，注重经销商的培育和销售网络的建立促销企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如惠赠，活动等）说服或吸引消费者购买产品

三、4P营销理论案例分析——联想

1.产品方面联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件在我国，联想个人电脑市场份额超30%o凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎联想还拥有针对我国市场的丰富产品线，包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等

2.价格方面联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场，继而提升公司的美誉度和知名度，创立自己“低价高质”的口碑消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格联想在市场的认识上，一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格

3.渠道方面进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键将产品研发和产品市场销售两大环节，设置在香港这样的世界转口中心的关键地区，能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态，紧跟国际潮流生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区，生产成本大大降低另外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力”，联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中目前为此开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作很多渠道有非常好的自主研发产品，如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等，并有多年的运作管理和成功案例，大家都希望这些产品能被充分交流和分享，在大联想体系内得到复制，提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力这是一种渠道策略的创新，但能否持久仍面临诸多挑战

4.促销方面“如果失去联想，人类将会怎样？”这是一个令人印象深刻的广告词联想的促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合，这不仅为联想带来了良好的经济效益，对其品牌宣传也产生了极好的社会效益联想的成功，最重要的内应就是对我国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用在电子信息行业,能很好的结合国情、产品定位、市场需求和品牌战略，制定行之有效的市场策划的，联想可谓无出其右在广告上面的投入更是不断加大，甚至一些好莱坞大片中也看到了很多联想的身影综上，联想集团围绕4P开展了大规模的战略布局和规划，4P策略对于电子信息行业来说意义重大，只有重视和加强4P策略的分析和规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地参考文献

[1]吴长顺，朱玲营销组合4P范式的不可替代性[J].科技管理研究，2007,

06.

[2]罗倩联想笔记本中国市场营销策略研究M.四川大学，

2006.电脑营销策划方案4据了解，电子商务服务是用友集团近年来重点发展的业务用友确立了“成就世界级管理软件和电子商务服务提供商”的长远目标，并在近三年20102012年中短期的战略规划中，确定了加速培植网络和移动商务应〜用服务的策略从年初新组建伟库电子商务公司全力推进业务，到斥巨资购买域名，再到伟库网的正式上线，用友一步步实现了其打造全球电子商务平台的目标用友集团董事长兼总裁王文京表示，伟库网后，用友集团将继续加大投入，突破常规发展思路，加快培植电子商务业务伟库网全程电子商务全国巡展和体验活动也同期启动NCR任命缪刚为中国区总裁本报讯7月19日，NCR公司宣布任命缪刚为NCR公司中国区总裁他将常驻北京，全面管理NCR在中国金融、零售、旅游和其他行业的业务“中国市场的自助服务业务具有巨大的增长潜力”缪刚表示,“我将继续带领并加强我们优秀的团队，推动金融、零售行业业务的增长，并不断拓展其他行业”亿阳信通与IBM成立联合电信解决方案中心本报讯7月21日，IBM软件集团与亿阳信通股份有限公司签署合作备忘录，共同投入技术资源成立“亿阳信通-IBM联合电信解决方案中心”，研究和发展电信领域及其他IT服务领域解决方案，并就拓展电信增值业务等相关的技术战略和新兴机会进行多项合作此次活动还公布了双方将进行合作的13项电信联合解决方案，这些方案都是基于IBM中间件的产品和技术，为电信解决方案提供了坚实的基础，帮助电信运营商降低成本，提高运营效率，提升用户体验富士通2010年力推个人电脑业务本报讯7月21日，富士通在北京启动了2010全球策略的第一站富士通表示，将以全方位资源的投入加快个人电脑的销售、渠道和服务进程，力图2012年在中国实现突破100万台笔记本电脑的销量据介绍，在零售业务方面，富士通将在全国建立2000个网点，以

一、

二、三级城市为重点，均衡发展IT卖场、商场与3c连锁；在零售服务方面，富士通将以笔记本电脑与周边产品为重点，培养并建立高增值的经销商网络；在地区行业市场，富士通拟将全国划分为13个区域，以区域行业分销商取代原有的全国性分销商，建立平板电脑应用方案联盟，通过定制服务贴近用户需求础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

2、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异

3、传播公司的定位

2、开发新产品

1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

2、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

3、市场追随者战略

4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

1、关于是否进入国际市场的决策

2、关于进入哪些市场的决策

3、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

4、关于营销方案的决策4P

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

1、产品线组合决策

2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

3、品牌决策

4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

1、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

1、渠道设计决策2渠道管理决策

3、渠道动态

4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

1、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

2、销售促进

3、公共关系

6、管理销售队伍

1、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

2、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略一个案例莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在35年内，教育软件将发展至5000种左〜右，至2010年将达到1万种2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元教育软件的内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱我国有小学生约亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向第

一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习“，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点1对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及学生努力的培养不够重视2没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求3教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下1全三维动画讲解知识点2独特的智能化人机交互练习3科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺4课程设计和素材加工功能5天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为1高中生及家长一直接消费者和消费行为的决策者2中学校长或分管信息化教学的负责人一消费行为的引导者3高中数理化任课教师-消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素

（1）选择经济发达地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强

（2）选择高考竞争激烈的地区

（3）选择各地区的中心城市

（4）目标一级市场是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略

（2）实施整合营销策略利用综合优势开展横向一体化（渠道策略一市场拓展策略一服务策略）的市场拓展策略

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消赛

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等广告策略制定广告目标

（1）宣传企业形象和产品形象到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

（2）拓展销售渠道，稳定销售网络

（3）联络公共关系，创造销售社会环境广告诉求对象直接对象天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人可知对象公共关系的主要目标对象1相关行业的政府官员及管理者2软件销售的经销商3业内人士包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会4媒体未知对象对公司经营活动产生影响的目标人群1关注教育事业发展的公众人物2热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求1素质教育的新产品；2产品权威形象国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等；3直观生动的三维动画效果；4独特的智能化人机交换练习功能广告语1天翼让学习更轻松2天翼让学习插上翅膀广告表现手法1媒体选择主要以报纸为主大众媒体和行业媒体；2表现主题天翼让学习更轻松；3表现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；4时段性媒体公关策略制定公关策略1公关活动的形式应符合目标群体的特征；2商务公关活动与公益活动相结合；3公关活动与媒体相结合公关活动的任务1提高企业知名度及产品知名度；2借助宣传攻势，引起商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力公关活动的设计活动方案一天翼软件500所中学演示会活动方案二“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三软媒宣传活动方案四千名优秀中学生奖励活动以上就是差异网为大家带来的4篇《电脑营销策划方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在差异网电脑营销策划方案2根据对中国特殊的地理和行政区域分析，我将农村市场划分如下:

1、按行政级别划分农村市场区镇、乡村

2、按人口划分50万人口以下的乡镇、20万人口以下的乡镇

（二）农村市场的消费趋势特点农村市场的消费趋势有以下6大特点

1、市场不理性农村市场处在产品消费萌芽期或成长期，产品知识与消费知识尚未普及，市场处于不理性期

2、品牌观念模糊农村市场消费者对品牌的理解是“知名度”，知名度高为名牌

3、价格导向明显农村市场消费购买力不强，产品销售以低价竞争为主

4、质量与服务农村市场消费者购买力不强，对产品质量和耐用性要求高

5、购买集中在农村市场，购买形成阶段性、集中性特点，节庆前后、丰收前后出现集中购买高潮

6、趋从心理在农村市场，消费者会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费，跟风现象明显

（三）农村市场战略意义。