百事可乐营销策划书实用4篇

百事可乐营销策划书实用4篇百事可乐营销策划书1就在这里百事可乐营销策划书

一、市场分析企业的目标和任务目标百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌任务百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌企业与对手相比较优势全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力员工才华横溢,产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人劣势组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐内部环境分析S-优势1,强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一2,强大的创新能力和多样化的产品开发能力3,百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力精-一各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度,方案手册，应有尽有--口口口文档就在这里在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式b对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售可采用摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售C学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动3,百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品4,老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群5,扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力6,名人代言，利用名人代言，赢得市场7,用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了8,此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品三小结一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导姓名王晓航精--各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--口口口文档简论百事可乐的营销战略2摘要世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为世界饮料之王，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举可乐大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为全世界顾客最喜欢的公司，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司本文详细的分析百事可乐的营销战略，找到百事可乐成功的关键因素关键词百事可乐营销战略精准定位策略

1.什么是最好的营销策略在营销史上百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说“花同样的钱，买双倍的可乐”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点，只有对手无法复制的策略才是好策略

2.百事可乐的营销策略准确定位和找准特色进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件消费者的口号是“还我可口可乐”！它不可能复制“年轻人”的战略事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料作为可乐品类的两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐像新可乐一样结果当然行不通，它们都没有成功找准时机、不择手段做好宣传这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBD0（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的当时,可口可乐以51的绝对优势压倒百事可乐BBD0公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年10年后,可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至21了而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”其中两仗打得十分出色第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎随后，BBD0公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津广告宣传完全达到了百事可乐和BBD0公司所预期的目的让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为231983年底,BBDO广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔？杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升据百事可乐公司自己统计,在广告播出的一年中，大约97%的美国人收看过，每人达12次几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争,以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格？金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格？金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入伯格？金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅百事可乐只有30多岁的经理约翰？斯卡利坚信“基于口味和销售两个原因，百事可乐终将战胜可口可乐”这一预言现在终于变成。