策划书案例范例（4篇）

策划书案例范例（最新篇）4首页》工作范文〉策划方案〉策划书案例范例（最新4篇）由分享时间下载本文【导言】此例“策划书案例范例（最新4篇）”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！策划书案例【第一篇】前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的「康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国大学生是方便面的重要消赛群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案

一、市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面

2、自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字顶新国际集团董事长魏应交曾说“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是康意为我们要为消费者提供健康营养的食品师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力用‘康师傅这个品牌反映了我们的责任心康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据冠军康师傅的市场综合占有率保持在34%以上亚军统一第三位华龙第四位日清第五位农心第六位福满多第七位华丰第八位今麦郎第九位好劲道第十位公仔虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山

3、消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知懒很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面穷学生本身属于消费群体，吃方便面省钱整天用电脑的人学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食形单只影不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面真的很喜欢吃方便面的人既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4、竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香,品牌大，包装好看，价格适中且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第

二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

二、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用下面我们就进行一个更详细的说明吧

1、广告方式首先，我们选用的媒体是广播在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）另外我们可以在我们校园网上一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书再者，我们还有几种比较巧的策略A、根据我们调查买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌突出易看，易取，易买B、户外我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备C、促销中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动D、设临时售点既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来,面和水就一起送上门来这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象就像网络上一个很流行的网络游戏一一仙境传说它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大消费者就可以有了首选康师傅的理由

2、广告定位A、诉求点品牌大、味道好B、广告语随时随地关爱你一一康师傅方便面

3、广告表现:（FLASH脚本）（POP牌）

三、广告总策划

2、广告时间A、POP广告，广播，网络的广告时间为

6、1——

6、310B、临时售点的户外广告为6到七月C、促销时间为

6、1——

6、31之间的每周五下午

3、广告预算POP广告100元广播100元网络（含奖品）200元促销赠品200户外100元FLASH广告脚本广告一（场景街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬最后男的想了想（画面字体这样总行了吧）男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象女的看了一会，忍不住笑了两人手牵手言归与好（画面字体康师傅，我们共同的青春回忆）说明因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲一生有你这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆广告二场景舞台上舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上（画面字体康师傅要变魔术拉！）台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面（底下观众哇！）再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面（台下观众吞口水的声音）再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比）然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着,康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受（画面字样惊喜多多，满意多多！）说明镜头基本都是属于台上台下相互转换式声音在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌“拉拉拉拉拉拉拉”下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味）附件2康师傅方便面市场调查问卷您是否经常吃方便面？A是B否C偶尔您的首选方便面是什么品牌？A康师傅B统一C白象D好劲道E今麦郎F福满多G华龙您选此方便面的理由是什么？A价钱B口味C品牌D份量E包装您觉得康师傅的外包装如何？A不喜欢B喜欢C一般您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？A合理B不合理C可以接受您觉得康师傅方便面的面量怎样？A多B少C中等您是从哪里了解康师傅的？A电视B杂志C朋友D促销E网络F其它您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面调查结果及分析通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果

1、是否经常吃方便面是33人否51人偶尔36人

2、首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人白象15人福满多1人

3、选此方便面的理由品牌37人口味59人价钱27人

5、价钱合理50人不合理32人可以接受38人、面量多1人中等113人少4人

79、最喜欢的口味红烧牛肉面72人香菇炖鸡面23人鲜虾鱼板面15人广告策划书案例

（二）

一、前言本公司广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年,两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售

二、广告商品广东飘飘洗发水公司一一飘飘洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买、强化商品特性

23、衔接

99、00年广告

4、传播影响程度不知名一知名一了解一信服一行动四，广告期间**年6月-------**年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）

六、广告对象所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种A、量的变化一一随着人口的自然增减而变化B、质的变化一一随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾,而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升“一途,以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标此一目标又可区分为:

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略针对消费者方面一

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌在卡片上同样如此，不过可以附送试用品让用户感受以下效果，让他们买的更放心

（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出画面一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘

（三）广播台策划书案例【第三篇】

一、前言互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，产品信息,做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力

二、为什么需要一个新的XX集团网站、好马配好鞍，名企配好站中国XX集团是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，XX也不例外然而纵观现有的XX集团网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好若干名牌企业网站技术参数对比行业咨讯分辨率信息系统站内搜索人才库会员系统大型公关活动策划和实施是公关工作常用的技术手段要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划有什么技巧？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善

一、大型活动的定义大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动这一定义要把握三个重要概念第

一、大型活动要有鲜明的目的性大型活动往往耗费很多资源,包括人力、物力如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用这样大的花费，为什么还要组织这样的大型活动呢？当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么，在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性第

二、要有计划性凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划第

三、众多人参与是大型活动重要的概念既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗？大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量,而是在于活动的社会化程度

二、大型活动的特点

1、必须有鲜明的目的性不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的我们在一些院校讨论这个问题的时候，很多学生喜欢问假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时，你作为该机构的公关顾问，应该怎样处理这个问题？其实这样的问题非常简单，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，如果德力西无600*800有有无有本公司无600*800无无无无上述为XX集团和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的XX集团网站还需要更好的行使其职能一个理想的XX集团网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔、XX集团网站应该是这样的符合XX集团网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示XX人的风采；现代XX集团企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用XX集团网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作实用、易用能使XX集团网站走向良性循环轨道；互动访问者是一面镜子，XX集团网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；扩展XX集团网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；XX集团网站应当高屋建领，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的XX集团网站，就可以做到

三、网站设计需求、建立完善的产品信息展示系统产品展示是企业网站的重要职能建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄、树立诚信经营企业形象诚信是企业之本XX集团正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐在XX集团网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播XX的企业精神和企业文化、保持市场的领先地位、吸引更多的客户、为现有的客户提供更有效的服务、开发新的商业机会、建立完善的网上服务系统、提高管理效率

四、网站设计风格网站语言简体中文繁体中文英文XX集团的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好XX所有的用户是XX人义不容辞的职责因此设计不同的语言界面,会让不同地域讲不同语言的XX用户有更亲切温馨的感觉网站风格以XX集团企业CI为基础网站属性垂直型网站华人风格（中文版）纯欧美风格（英文版）以XX集团CI为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对XX集团网站的浓厚兴趣，培养客户对XX集团网站的忠诚度

五、网站架设步骤、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍集团简介XX集团介绍总裁致辞总裁致辞公司历程公司由小壮大的发展历程组织结构XX集团的公司组织结构公益事业XX集团在公益事业方面的活动公司荣誉XX集团所获得的各项荣誉新闻中心集团新闻集团新闻行业新闻低压电器行业新闻媒体评论各媒体对XX集团的报道XX报XX集团内部刊物电子版产品信息产品分类XX集团产品系列分类展示新品介绍新产品推荐和介绍技术白皮书产品技术文档查询说明书下载相关产品资料下载产品荣誉产品荣誉企业文化企业理念XX集团的经营理念，价值观XX人XX人的风采商务中心材料采购企业生产材料公开采购网上招标企业生产建设项目招标在线交流访问者在线提交意见和建议商务预约XX集团重要商务活动，客户可在线预约XX之家XX贺卡壁纸下载XX主题的贺卡壁纸下载调查问卷关于XX集团的调查问卷XX论坛XX论坛趣味下载各类趣味小游戏下载友情链接各类同行业和知名网站互相链接客服中心销售网点销售网点介绍在线报修在线报修服务网点服务网点介绍服务宗旨服务宗旨介绍人力资源人才战略XX集团的人才战略规划职位空缺现有职位空缺，可直接网上应聘加入人才库访问者可填写资料，进入人才库*小栏目网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接、英文版网站布局集团介绍集团简介、公司历程、公益事业新闻中心集团新闻、媒体评论、行业新闻产品中心新品介绍、产品分类、产品荣誉商务中心材料采购、网上招标、商务活动客服中心销售网点、在线反馈、服务宗旨主栏目分栏目、网站功能模块说明1网站新闻系统是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化到网站上的一种网站应用程序网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程到网站上它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力2全站搜索系统提供对全站的信息进行搜索的功能站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能3产品信息系统产品展示能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品如果定期更新,客户即可获得最新目录更新和添加新产品信息可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员详细的产品介绍提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法搜索引擎能力客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产口口口O4邮件列表管理系统实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务有效的进行客户投诉管理，客户服务管理6BBS论坛系统论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或某些消息7网站流量分析系统网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告,随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略分析您的站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器的性能分析网站任意一个文件的访问情况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项统计指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对用户数据做到公平，真实，可靠，系统运行CPU占用率小于3%,可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况，Web页面方式查看分析报表，方便、快捷统计功能及统计指标介绍

六、技术支持和培训、技术支持奥肯网络负责XX集团网站的终身维护工作，并负责为XX集团培训网站日常管理人员和信息人员如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持、培训网站管理系统的使用信息系统的使用网站界面风格控制系统的使用后台管理系统的使用搜索引擎的使用网站的建设和维护、课程安排课程内容时间参加人员网站管理系统的使用系统验收后系统管理员信息人员信息系统的使用系统验收后系统管理员信息人员网站界面风格控制系统的使用系统验收后网页设计人员后台管理系统的使用系统验收后系统管理员信息人员搜索引擎的使用系统验收后系统管理员网页设计人员网站的建设和维护系统验收后系统管理员网页设计人员注具体培训内容可与客户商定

七、网站推广序号推广方式说明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使XX集团在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列2商务信息平台同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使XX集团网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营销，将XX集团网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广5有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传,推出XX集团网站和企业形象6商务软件推广利用网络营销商务软件，将XX集团网站信息和产品信息到各大行业供需平台

八、网站建设费用清单策划制作

1、网站策划5000元

2、网站风格设计10000元

3、页面制作20000元功能开发

5、网站新闻系统10000元

6、全站搜索系统5000元

7、产品信息系统10000元

8、邮件列表管理系统10000元

9、BBS论坛系统5000元

10、网站流量分析系统10000元

12、服务器空间10000元/年

13、搜索引擎推广

14、商务信息平台

15、邮件列表

16、有奖活动推广

17、商务软件推广策划书案例【第四篇】

一、项目背景泡菜属乳酸菌发酵食品，在我国历史悠久，欧洲于17世纪自我国引入泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺，其原理是蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中，借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物主要是乳酸菌，利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液，进行缓慢的发酵产酸，降低pH值，同时利用食盐的高渗透压，共同抑制其它有害微生物的生长，经15-30天发酵，获得泡菜成品国内泡菜企业多采用自然发酵工艺，该工艺的弊端有1发酵周期的相对较长，生产力低下；2受卫生条件、生产季节和用盐量影响，发酵易失败；3发酵质量不稳定，不利于工厂化、规模化及标准化生产；4沿用老泡渍盐水的传统工艺，难以实现大规模的工业化生产；5异地生产，难以保证产品的一致性；6亚硝酸盐、食盐含量高，食用安全性差而且目前市场上的不少泡菜已走了样很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用盐，甚至是工业盐泡制，这岂不成了盐渍菜？餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐,这样必然会导致营养流失有些企业在后期采用柠檬酸等调味，泡菜吃起来就不鲜了而且目前市场上的泡菜品种较为单一，用的蔬菜也较单一，而且泡制时间长，保存不易，而且不能泡制荤菜等即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌发酵，这对人体健康有益另外，发酵过程中还会产生醇、酯等物质，吃起来很香，这就是所谓的风味清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜还有一种制作时间更短，几个小时即成的即食泡菜，味道也挺好因其简单、经济，正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜

二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发，不断的求索利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品一即食泡菜它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐确实是中小投资者小本创业的好项目小泡菜大文章依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福

三、资金投入

2、流动资金3万元

3、前期筹建金1万元

4、包装物3万元

5、市场推广（营销费用）2万元

6、不可预见费2万元

四、主要任务和步骤

（一）筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月

（二）可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加

（三）做市场应注意的问题（建议）

1、可采用多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销工作力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系

2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好商并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场

3、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）

4、逐步树立品牌和企业形象

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品

五、效益分析

（一）年产量约150吨

（二）年产值约210万元（按售价每斤7元计）

（三）年纯利润约人民币100万元

（四）纯利率约50%

六、项目所需其它条件人员10人厂房100平方米以上水:T/h电:20KW

七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术特点研发期长，技术含量较高，自我保护期长尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力结论固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面

八、产品发展设想

1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素即营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，靠欺骗的手法，即使一时占领了销售市场，或者说提高了市场占有率,但最终还是要退出这个市场的，因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上

2、广泛的社会传播性公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与,因此，大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点

3、严密的操作性在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍

三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了在一些个案中，因为举办大型活动而导致酿成伤亡事故是不少的，丹麦在2000年中举办了一个音乐会，就变成了一个8人死亡、20多人受伤的惨案报纸上也经常有这方面的报道某某个活动由于管理不善发生人员伤亡或重大财产损失，这个活动的策划人员、组织人员或领导者因此被撤职或判开h所以，大型活动的策划与实施的周密性，绝对不能掉以轻心

4、高投资性一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神，但高投资是最基本的特点如果不是特别的需要，一般不要动辄使用大型活动的手段

三、大型活动策划从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行第

一、立项，就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？一定要很清晰第二，进行调查和可行性研究做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动策划调查有其特殊性，例如调查的内容国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容可避免一些不必要的竞争和消耗

2、以上所述产品系面对中档消费群体面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举

3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报商业策划书案例

（二）

一、商业计划书案例摘要

1、公司产品**绿色净菜机我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利目前产品已进入最后的制作阶段XX绿色净菜机为微波炉大小，使用非常简单方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购买，大众可以接受这种洗菜方式的改变

2、公司组成及管理四位M亚（麻省理工学院）与清华大学联合培养的MBA,融资商业计划书两位会计与公司财务专业的硕士生、清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生在法律方面，北京大学法律系硕士李先生为法律顾问；在技术方面，发明专利的所有人清华大学电机系博士生导师杨教授已经与我们达成共同开发的协议、A科技股份有限公司已经准备对我们进行投资，并有占控股地位的意向在A的赞助下，我们于12月进行了市场调研目前，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈，我们已与总裁何先生达成初步合作协议一枝笔写作事务所公司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制总裁下属市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门网站商业计划书清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师A公司在小家电方面有着丰富的生产课题，也将参与对生产工厂的日常管理公司总资本2000万元，暂定为清华专利技术占15%.A科技股份有限公司占50%,其余35%为外来投资者所有，即风险投资为700万元根据市场销售预测确定生产规模，分三期投入第1年500万元，第3年1000万元，第5年1500万元

3、市场

4、营销策略价格我们的产品是一种家用的、用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为850元从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低我们将逐步降低售价（第五年为590元），并占领中低收入者市场促销我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把“真正绿色净菜”的概念传递给人们我们将利用权威机构专家的评论提高公众对农药残留问题的认知程度在这些方面，我们的合作者XX公司有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持由于我们最初面向高知识层次的顾客，电子商务商业计划书所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略我们考虑在电视评论节目中进行关于农药残留问题的追踪和产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度销售途径第一年我们将利用XX在北京和天津完备的销售网络进行销售，把精力集中在产品的研制、开发和生产上直接利用XX的直营店进行销售的另一个原因是在调研中我们发现，产品售后服务是影响顾客购买决策的第二重要因素，因此利用XX的直营店将有助于我们的新产品打开市场从第二年起，我们将在利用XX全国销售网络的同时，设立自己的销售网点一般说来，我们将委托外地商对产品进行销售，不再设立专门的销售机构

5、生产管理公司的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的税收优惠臭氧发生器是产品的核心部分，也是XX公司的技术优势所在为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量臭氧发生器的生产以及产品的最后组装，商业项目计划书都是由公司的生产工厂完成这家工厂的日常管理将由XX公司生产部的经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质量一枝笔写作事务所

6、技术壁垒我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利这将在一定程度上保护我们的产品设计方案而且，产品的核心部件其性能的高下将极大影响产品的效果由公司自行制造这样，跟进的竞争者很难仿造此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位

7、财务分析XX公司具有较强的盈利能力五年中，撰写商业计划书年平均资产回报率ROA按现值指标计算为

44.5%按静态指标计算为

62.8%第五年末的净资产将增值为3469万元财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力

8、公司前瞻在传统家电市场日益饱和的情况下，国内外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业一家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者公司将立足高科技，以多样化的产品满足不断变化的市场需求开发家用系列从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品开发商用产品随着我国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置公司商业计划书本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时,进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在2001年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商一枝笔写作事务所

9、风险投资的撤出可行性研究，是一个十分重要的工作步骤研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性财力适应性、效益的可行性从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴第三，提炼主题，进行创意除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来,而是靠不同学科的组合群体策划所以中山大学请我给他们学生讲策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案例策划书，我说能不能改一改，变成以一个小组的方式进行策划？他们改了三年，效果很好这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作第四，方案论证方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定位式优选法，轮转式优选法和优点移植法

四、操作实施过程应注意的问题

1、实施操作设计从我个人工作经验和研究的结果看，我们应该非常重视实施方案的操作设计我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算，因为很多单位做活动,预算做100力，最后花了160万，从现代管理考核这个活动，就不能说是成功的

3、实施操作程序的管理程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序

4、方案培训在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力

5、设计评估标准一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告我觉得评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估

五、策划的技巧策划的技巧很多，今天只讨论两种方法一是创造活动的“眼”，“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的我们上中学时读过朱自清的散文《背影》，他用白描的手法写出父亲买橘子的一段，是最具传神的地方，这就是文眼我们唱歌的朋友知道，有很多歌你可能不会全部唱出，但是你一听就能记下一两句，你记下的就是最精彩之处，说明了这是最具有传播性的地方，这就是歌眼所在大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计，重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动公关活动策划书案例

（二）项目背景全聚德作为我国餐饮业驰名中外的老字号企业，自清朝同治三年（公元1864年）创立至今已有135年的发展历程，经过几代人努力，全聚德形成了以烤鸭为代表的系列美品和独特的饮食文化”全聚德这家百年老店已成为国家领导人宴请国际友人的主要场所，成为国际国内朋友了解、认识北京的窗口改革开放以来，我国餐饮市场迅速发展面对日趋激烈的市场竞争和国外餐饮业的挑战，全聚德于1993年5月组建了以前门、和平门、王府井全聚德三家店为基础，包括50余家联营企业的大型餐饮企业集团，结束了过去长期形成的一家一店、分散经营的不利局面，全聚德集团成为全聚德商标的唯一持有人，从而开创了全聚德这一北京传统名牌集团化经营发展的新阶段面临的机遇

1、随着市场经济的发展和人们消费水平的提高，名牌效应日益明显，使用名牌、享受名牌逐步成为一种社会时尚，久负盛名的全聚德将进一步得到社会与消费者的推崇与青睐；

2、全聚德国有企业改革的推进，现代企业制度的确立，企业经营机制的完善，为全聚德企业形象的提升奠定了良好的制度保证；

3、全聚德全体员工对“全聚德具有深厚的感情，对弘扬品牌、发展品牌具有崇高的历史责任感和社会责任感，成为全聚德企业形象公关的思想基础；遇到的挑战

1、从买方（消费者）的角度看随着人民生活水平的提高和生活方式的改变，广大消费者对全聚德餐饮的品位提出了更高要求；

2、从卖方（生产者、经营者）的自身看全聚德集团特许经营管理体系的运作，要求统一企业形象；

3、从现在国内餐饮竞争者来看国内餐饮业持续发展，单就北京市目前以北京烤鸭命名的烤鸭餐馆就有400多家，兼营北京烤鸭这道菜的饭店、餐厅更是数以千计，竞争更加激烈；

4、从未来潜在竞争者、替代者方面分析全球经济一体化进程加快，我国加入国际贸易组织后，洋餐饮将更加无障碍地长驱直入,对国内包括全聚德在内的餐饮业的生存与发展将会构成威胁为了抓住机遇，迎接挑战，积极参与市场竞争，创造具有中国文化底蕴、实力雄厚、品质超凡、市场表现卓越、享誉全球的餐饮业世界级名牌,集团公司决定以1999年全聚德建店135周年为契机，全年推出多层次、一系列的企业形象公关活动项目策划公关目标发扬全而无缺，聚而不散，仁德至上”的企业精神，（对外）弘扬全聚德民族品牌，树立全聚德老字号的崭新形象，以店庆造市场，以文化兴市场，（对内）强化全聚德烤鸭美品意识，丰富全聚德企业文化内涵，激励全聚德集团的全体员工以百倍的信心迎接新世纪的挑战公关策略为了达到这一目标，准备举办全聚德杯有奖征集对联、全聚德烤鸭美食文化节、全聚德品牌战略研讨三项大的活动这些公关活动的媒体选择上主要以报纸为主，兼有电视台、电台，并辅以本公司宣传刊物具体计划全年系列公关活动分为三个阶段，从序曲到高潮第一阶段在含有元旦、寒假、春节、元宵节等节假日的第一季度与《北京晚报》、北京楹联研究会联合举力、全聚德杯新春有奖征集对联活动（以下简称征联）；面向全社会（包括集团员工）开展《我与全聚德》征文，征集店史文物活动；着手整理资料，编辑、出版《全聚德今昔》一书第二阶段在农历六月初六，即全聚德创建日的7月18日举力、全聚德建店135周年店庆暨首届全聚德烤鸭美食文化节开幕式二第三阶段在金秋的10月份，借新中国五十华诞举办全聚德品牌战略研讨会列表如下项目实施年初，集团公司在工作会上针对全年公关系列活动进行动员针对每一活动分别成立了由总经理或副总经理牵头的、由不同业务部室有关人员组成的专门工作组负责具体实施

（一）序曲引起注意1999年1月10日全聚德杯新春有奖征联评委会名单，，突出权威性，以引起读者重视并参与1999年1月16日全聚德杯新春有奖征联作品选登之一

（二）主旋具体安排

1、唱《集团歌》

2、集团董事长致辞

3、北京市商业联合会致贺词

4、向集团总厨师长、副总厨师长、各企业厨师长授聘书、绶带展示全聚德雄厚的技术力量

5、新编《全聚德今昔》一书首发式传播全聚德历史文化

6、第135号全聚德冰酒珍藏仪式展示全聚德品牌延伸产品

7、请有关方面的领导讲话

8、打开老墙，重现老铺一全聚德老墙揭幕仪式向现场来宾再现历史，追溯往昔，给人留下深刻印象

9、第1亿只全聚德烤鸭出炉仪式第1亿只烤鸭出炉成为新闻记者争相报道的热点在11点钟，全聚德第1亿只烤鸭出炉之前，10几名摄影记者早早等候在烤鸭炉前，占据最佳拍摄位置烤鸭出炉时,记者们迅速按下快门，用相机记录下这一有意义的历史时刻《北京晚报》的记者为了抢得第一新闻，顾不上吃午饭，立即返回报社发照片，当天下午的晚报就在第一版刊发新闻照片，使晚报成为第一家报道报道这一活动的媒体

10、第1亿只全聚德烤鸭片鸭仪式由原市政府副秘书长、全聚德集团第一任董事长杨登彦先生片下第一刀这只烤鸭奖给了当天中午来全聚德就餐的一对法国夫妇为了报道这次活动，中央电视台还对集团董事长进行了独家采访出乎预料的是，还有一些国外的新闻记者不邀自来如当天上午活动期间，南斯拉夫电视台闻讯赶来，进行现场拍摄；在活动结束后，《香港商报》的记者对未能进行现场采访而深感遗憾，事后专门来公司进行了追访

1、集团主管副总介绍推出全聚德特色菜的重要意义及安排统一菜品质量，实施精品战略

2、集团总厨师长讲解全聚德特色菜品的制作、口味特点菜品量化定标，提高科技含量

3、打通一楼，亮出大厅揭匾仪式重新装修的一楼大厅―中华一绝”重新开张期间推出的活动还有

1、精品烤鸭优惠销售真诚回报消费者

2、国际烹饪大师巡回献艺

3、亚洲大厨、获奖名厨精彩绝活表演

4、发放全聚德会员卡”

5、赠送全聚德135周年纪念品

6、开展由顾客参加的趣味性烹饪、服务技能、全聚德知识竞赛活动

（三）提升项目策划和实施单位中国北京全聚德集团有限责任公司案例点评

2、大型活动是公共关系活动最常见的一种形式，也是企业最容易达到其公关目标的手段因为它社会影响大、针对性强、沟通效果好，同时实施难度也较大全聚德135周年店庆大型活动”是全聚德集团实施名牌战略工程的一个重要对外传播案例，本案例从策划、筹备、实施和提升历时近一年，涵盖全聚德杯”新春有奖征联活动、首届全聚德烤鸭美食文化节、全聚德品牌发展战略研讨会等三项大型活动，这些大型活动又包括系列专题在本案例中，全聚德针对不同目标公众，巧妙设计公关活动，并与传播手段相结合，取得了良好的公关效益，如针对一般消费群体，采用新春征联、烤鸭文化节活动，并配以大众媒体宣传；针对重要目标公众，邀请有关领导、社会名流参加全聚德135周年店庆暨首届全聚德烤鸭美食文化节开幕式；针对专业人士，采用研讨会”形式进行沟通交流同时，我们也看到，每项活动除了针对不同目标公众外，传播信息具有很强的针对性应该说，本案例的实施难度非常大，涉及集团众多部门，对于一家传统国有商业企业来说更是如此为确保项目的顺利实施，集团总裁亲自挂帅，相关部门分工负责，按计划逐一落实，可以说大型活动的实施除了需要严密的计划外，还需强有力的执行

3、第1亿只全聚德烤鸭出炉及片鸭仪式是本次大型活动最吸引人、最具新闻价值的活动，全聚德抓住这一亮点大做文章，而《北京晚报》记者抢新闻的劲头，说明活动创意策划的到位，这是本案例画龙点睛之处，也是众多媒体报道的一个重要主题策划书案例【第二篇】。