经营情况分析报告热选【8篇】

经营情况分析报告热选【篇】8经营情况分析报告【第一篇】掌握苏州市人们对婚庆的了解和自己对婚庆的看法，了解苏州市居民对婚庆公司在服务内容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求，对婚庆公司的服务质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的服务改革、提高质量提供依据，了解苏州市婚庆市场存在的机遇和发展在部分未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出，大家在选择婚庆公司筹划婚礼时对一条龙服务服务需求不是很大；婚庆费用一般为男方和男方父母承担，父母意见对策划的影响80%以上是一般；大家选择婚庆公司最注重的是服务质量，其次是价格，品牌知名度的影响不是很大综合上述图表和分析可以看出，很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性则比较偏好中西结合式和个性化的，在做策划方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有创意的婚礼策划另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且90%多的人对服务质量的重视多于价格和品牌知名度，因此，在提高为人们服务质量的同时，应该发掘更多的人际关系，把它推广出去pest分析经济中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费人口我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例xx年味沆年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者社会文化中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度主要集中在各大城市毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！行业状况分析随着婚庆市场的快速发展总量规模有所扩大，现已形成了“五一”、家长是很忌惮漫画的，说什么对我们没好处、花钱、浪费时间，但是漫画对我们的卡通人物创作都有很大的帮助，对我们学画画的来说就相当于灵丹妙药级别的存在每次一看总会蹦出来一些灵感，但因为家长，老师的阻止，所以每看一次漫画就像做了一次坏事一样李硕这样大胆地说自己热爱漫画是一件让人敬佩的事就凭着这两条就足以表明李硕有多么热爱漫画了所以我在这里祝李硕以后理想成真,成为一名漫画家总的来说同学们的爱好都不算太坏，只是把运动量增加一些会更好的但如果认为爱好只是用来打发时间的话，这就不太好了我们可以适当去掉几个爱好，留下一个或几个突出的爱好来发展，这样我们救可以拥有一个或几个突出的方面了经营情况分析报告【第五篇】本公司为三产商贸企业，主要从事工业生产资料和工业产品的购销业务，本公司各业务财务数据均属民用产业20xx年上半年，按照年度计划开展业务，经济运行良好，完成营业收入万元，利润万元，连续多年实现快速增长上半年经济运行情况分析如下

1、营业收入万元，同比增长％；年计划18600万元，完成率%本公司主要业务板块完成情况为物资业务万元；进出口（含部分内贸业务）万元；汽车销售业务万元

2、利润总额万元，同比增长％;年计划240万元，完成率34虬按照公司的行业特点，很多费用在下半年结算，因此下半年利润将会增长

3、进出口贸易收入万美元，其中出口万美元

4、存货及应收账款情况存货558万元，应收账款4672万元，均比去年同期大幅提高

1、经济发展逐步增速一季度因刚起步并受两节影响，经济运行情况一般，

1、2月单月完成营业收入皆为1500万元左右三月份开始恢复，二季度逐步进入状态，增速显著，连续4个月皆在2500万元以上，二季度环比增长％

2、出口业务逐步成熟，增长迅速半年完成万美元，同比增长了倍，成为公司增长的主要因素之一

3、增长快，投入大，造成存货和应收账款同比大幅提高，加大了经营风险，须高度防范

1、利润总额完成率不高主要原因为本行业信息透明，竞争激烈，购销差价空间极为有限，从近年来的实践看，营业收入利润率不足1%,在确定年度指标时，高估了完成情况同时本公司经营资金绝大部分为融资而来，利息成本大幅稀释了利润，即使下半年多项费用结算后，如营业收入在2亿左右，利润总额也不会超过200万元

2、发展不平衡汽车销售业务从去年滑坡以来，至今未能实现好转，年初提出的调整目标也未能完全实现，主要原因为缺乏资源,基地原定给我们的原xxxxx场地至今未能落实，导致发展汽车衍生产品的设想落空，而资金、场地的制约，导致争取中端汽车品牌代理的努力很难实现

1、针对利润总额完成率低的问题，一是，尽快结算各项费用，实现收入，提高利润；二是抓紧货款回收，加快资金流转，提高经济运行效率和经济效益

2、积极与有关部门协调，争取解决发展需要的场地和资金问题

1、努力发展各项业务，力争完成6000万元营业收入，60万元利润，为完成全年目标奠定基础

2、重点抓好进出口工作，一是根据基地领导的指示，努力搭建好基地的国际贸易平台；二是加大资金和人才的投入，进一步发展出口贸易，发展多品种、多渠道出口，争取季度出口额超过300万美元

3、高度防范经营风险，确保资金安全，促进经济平稳发展

1、xx市公路建设的发展，给我们带来的商机加大，如果有大的投入，目前经营的建材项目有很大潜力同时出口业务的不断发展,业务量逐步增加，预计全年出口有望达1000万美元如这两项业务按预期发展，公司全年营业收入有望达亿以上

2、根据行业特点和融资经营的实际情况看，利润率难以提高，利润总额的提高，须大幅提高营业收入来实现，而公司目前的条件,也只能达到2亿多水平，预计全年利润总额难以超过200万元经营情况分析报告【第六篇】今年以来，东南沿海地区的企业用工紧缺现象再次出现，“用工难”、“民工荒”再度成为人们关注的焦点我市企业用工有无缺口？应该怎么办？为贯彻落实市委八次党代会及全市重点项目观摩点评会议精神，进一步搞好我市企业用工服务工作，加速企业发展，近期就这些问题我们深入企业、县区进行了调查，提出一些对策和建议随着我市招商引资和项目建设工作力度的不断加大，新建企业不断增多，现有企业规模不断扩大，全市用工形势出现了比较明显的变化，个别企业出现了一定程度的用工难，但全市总体用工形势比较平稳据调查，全市8个产业聚集区投产企业97家，投产76户，在职员工15837人；在建26家企业预计今年投产投产和在建企业全部达产后计划用工58106人，其中今年用工需求16707人，1至9月共为雨润生猪屠宰、全友家私等招商引资落地企业招收员工8729人“用工难”的特点主要表现为一是区域性紧缺濮东产业集聚区需求6365人，占计划用工总量的虬开发区、濮阳、清丰县、范县等4个产业集聚区今年计划用工2256人，占计划用工总量的％,属于正常流动性用工二是行业性紧缺用工需求主要集中在餐饮、建筑、服装、缝纫等劳动密集型企业，南乐、台前产业集聚区内骨干企业，一般技术的工人比较容易招收,该集聚区未提出大的招工要求三是结构性紧缺熟练工和高中级技术人才紧缺，而大量的普工、无工作经验的高校毕业生却反映“找工难”在企业招聘岗位中，近1/3都要求具备一定的职业资格，其中，要求具备初级工水平的岗位占20%,要求达到中级工及以上水平的占5%,要求初中、高中及以上文化程度的达70%以上四是流动性紧缺以“80后”、“90后”为主的求职群体，期望到具有规模名气大、发展前景广阔、生产生活环境较好、社会保障福利健全的企业就业,我市工资水平、企业人文环境等因素，增加了其出市出省流动性，给企业稳定用工造成了一定困难近年来，我市不断加大招商引资力度，通过完善基础设施和公共服务设施，搭建优质创业服务平台，吸引了一大批外地企业落户我市,用工需求增长较快与此同时，国家加大对农业的扶持力度，不断出台惠农政策，推进社会主义新农村建设，有效增加了农民收入，特别是我市农业及农产品深加工产业的快速发展，使农业对劳动力的需求迅速增加，农村外出务工人员增长缓慢企业虽然提供了不少类型、不同层次的就业岗位，但往往因为薪酬低等原因难以招到较为合适的用工对象，存在“有事没人干”的现象有些企业招工门槛偏高，对应聘者的年龄、文化程度、技能甚至性别规定较多，普遍存在“重女轻男”、避“中”就“青”的现象企业招工年龄多数要求女工28岁、男工35岁以下，使我市35—50岁的中年劳动力只能“望岗兴叹二员工都希望到有较大规模、用工较规范、劳动条件较好、社会保障健全、月工资发放及时的企业就业，而不愿到劳动强度大、工作时间长、住宿简陋、文化生活单调、各种福利保障落实不到位的企业就业而作为用工方的企业，由于劳动力长期供过于求，我市不少企业劳动强度大、工作时间长、住宿简陋、文化生活单调、工资待遇低、福利保障落实不到位，加剧了员工的流动性，也加大了员工就业和企业招工的难度在用工时片面追求经济利益的最大化，一味降低用工成本，消耗性、掠夺性地使用劳动力资源，不注重建立和谐稳定的劳动关系，损害了劳动者的合法权益，这必然导致员工的大量流失随着经济社会发展，劳动力市场也在逐步发生变化，现在的劳动工人主体已经由第一代民工向第二代乃至第三代转化，当前主要是80后和90后群体这些年青劳动力外出打工的目标，已经不再是简单的赚钱养家糊口，更主要的是为了实现个人价值、扩大视野和体验享受生活这种情况下，如果企业还象当初对待第一代农民工那样对待这些农民工，显然已经不合时宜目前，我市企业用工难问题虽然还不突出，但也初步显现，特别是下一步又一批招商企业落地后，预计企业用工紧张问题将日益明显建议各级政府及有关部门立足长远，未雨绸缪，在政府部门、企业和劳动者之间找到最佳结合点，把解决企业用工难问题同招商引资、项目建设、优化环境、改善民生等统筹考虑，建立健全适合我市企业健康发展的招工用工机制，形成多赢的合作局面整合职业教育办学资源，加快职教园区建设，扩大职业教育办学规模引导各级各类职业院校牢固树立“社会需要什么岗位设置什么专业；社会需要什么技能开设什么课程；社会需要什么人才培养什么学生”的办学思想，强化“特色立校”理念，发挥独特优势，找准办学定位，突出办学特色，培育品牌专业，打造特色鲜明、优势明显的职业技术教育品牌，不断增强学校的吸引力、生命力和影响力加强职业技能培训，使求职者怀揣一技之长创天下切实加强农村初高中刚毕业青年、失地农民、退伍军人、下岗失业人员和城镇新成长劳动力的职业技能培训，把广大劳动力资源变成宝贵的技工资源,人多变人强，着力提高培训的针对性、专业性和实用性，让受训者真正掌握一技之长，成为技能型人才，更好地为濮阳经济社会发展服务引导企业善待职工鼓励企业建设以人为本的企业文化，加强劳动保护，改善员工生产、生活环境进一步加强与员工的感情交流，畅通员工发展晋升渠道，将员工前途和企业前途紧密结合起来，使员工树立长期扎根意识，以企业为家，安心工作，真正做到以待遇留人、以感情留人、以事业留人，以精神凝聚人，吸引更多优秀人才为企业服务为留住更多农民工，沿海有些企业向员工发放每人200元一300元的“开工红包”，加班费也有所上涨，“钱是一方面，更重要的是让员工感受公司的温情和诚意这几年长三角地区不少企业为员工盖起了公寓式宿舍楼，设置图书室、篮球场、游泳池等设施，增加有组织的旅游、娱乐活动，逢年过节甚至还为前来探亲的员工亲属报销来回路费我市可以引导企业学习、使用、完善他们的做法提高职工待遇水平据中智人力资源管理咨询有限公司管理咨询中心针对上海地区的调查数据显示，离职的员工中，薪资因素占％的比重可见，直接或间接提高工人的薪水，能在一定程度上“拴住”员工的心建议一是相关部门参照沿海地区工资标准，逐步提高我市务工人员的工资标准二是引导企业增设“工龄工资”两年前，宁波鑫洋电器公司率先实行工龄工资制度，使得该企业职工流动率不到3%,远低于行业内20%的水平目前，工龄工资制已被浙江、上海等地一些企业效仿浙江金华的今飞集团今年设立“工龄工资”，以后员工按照工龄，每年上涨120元的工龄工资三是制定完善鼓励外来人员在本地企业务工的优惠政策，切实改善外来人员来濮务工的环境，在子女入学、户籍管理、社会保险、保障性住房等方面，让外来务工人员逐步享受到濮阳本地公民的“平等”待遇人力资源和社会保障、国资、工信、工会等相关单位要适时组织企业主和企业管理人员参加劳动法、劳动合同法、就业促进法、社会保险法、工会法等相关法律法规的学习培训，使企业和用工单位做到知法、守法、用法同时，通过教育培训，提高企业管理人员的文化知识和科技知识水平，从而提高经营管理者的创新管理能力，企业员工通过参加企业的技能培训，既提高了自身技术熟练水平，增强了对企业的好感认同感，又满足了企业用工的需要，支持了企业发展经营情况分析报告【第七篇】截止2011年11月30日，我行各项存款余额x万元，其中储蓄存款x万元，累计发放贷款x万元，全部投入到当地，促进地区产业和经济发展，根据贷款投向按行业分布情况来看，其中小企业贷款x万元，微小企业贷款x万元，个人贷款x万元，各行业分布广泛，以发放个体工商户、小企业、农户等经营性贷款为主对信贷政策支持的农、林、渔、牧业、批发零售业、居民服务业等真正的实惠于民的行业，我行将加强营销，加大信贷支持力度

二、发展过程中存在的困难经营情况分析报告【第八篇】优秀企业并荣获全国五一劳动奖状公司在20xx年全国企业500强排名中列第353位，在山西省企业百强中位居第十，在省国资委历年来省管a类企业经营业绩考核中均位列前三L报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标

2.非经常性损益项目和金额

1.资产负债表偿债能力分析上式图表表明，山煤国际能源集团在20xx年每1元的流动负债，有元的流动资产作保障，但在20xx年，只有元的流动资产作保障因为流动比率是衡量企业短期偿债能力的一个重要财务指标，这个比率越高，偿债能力越强，债权人的权益越有保证很显然，20xx年比20xx年更加有保障，国际上通常认为流动比率下限为1,2是最合适20xx年，该公司的流动比率低于下限，偿债能力较低流动比率在评价企业短期偿债能力时，存在一定局限性在流动资产中，短期有价证券、应收票据、应收账款的变现力均比存货强，所以，存货的流动性在流动资产中是相对较差的扣除了存货，应当说更加准确20xx年比20xx年高，说明偿债能力更强现金比率是比速动比率更进一步的比率，最能反映企业直接偿付流动负债的能力现金比率一般认为在以上为好山煤国际能源的现金比率较低，也就是说没有较好的支付能力反过来，也可以说，企业的资产得到了有效地运用以上的比率分析都是由财务报表得知的，实际生活中，短期偿债能力或变现能力还受很多外部因素影响所以，财务报表使用者必须具体了解后再判断常认为时较为合适从债权人、股东、经营者的角度来看，他们对资产负债率的期望值也都是不同的，都想着为自己谋取更多的利益产权比率和有形净值债务率越低，企业的偿债能力越强营运能力分析（20xx年20xx年）存货周转率应收账款周转款流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率由以上数据进行分析可知，该企业存货周转率较低，存货的占用水平较高、流动性较低，存货转换为现金、应收账款等的速度较慢;应收账款周转率也较低，企业应收账款的收回较慢，增加了收账费用和坏账损失;流动资产的周转速度很慢，需要补充流动资产参加周转,会形成资金浪费，降低盈利水平；固定资产的周转率较高，说明固定资产的利用率较高，管理水平好，同时，这表明山煤国际能源集团的固定资产投资得当、结构合理；总资产周转率较低，该企业全部资产的使用率较低，需要采取措施来提高资产利用程度总的来说，山煤国际的营运能力需要改善，资产的使用程度也要大大加强与20xx年相比，存货周转率和固定资产周转率有所增加，幅度不大应收账款、流动资产、总资产周转率都有所下降，两年的变化不大，但从总体来看，营运能力相比20xx年有所下降在经营管理方面，企业应该加强管理，周转率低，对生产经营活动也是有重要的影响盈利能力分析销售净利率%表明每1元销售会带来的净利润比率越高，企业通过扩大销售获取收益的能力越强，不过，对于煤矿企业，每年开采煤矿资源的数量也是有限的，通过扩大销售来增加利润不太可取销售毛利率%销售毛利率是企业小树净利率的基础，足够大的毛利率才能够盈利山煤国际能源股份集团有限公司主要是接受股东的投资“十一”两大婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的

2、3月份和

7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚庆产品平均每年以10%的速度增加，婚庆相关行业销量每年至少以20%的速度递增为了满足年轻的消费群体，从婚礼方式的确定到婚宴场地的选址,婚礼都以一个多元个性，追求浪漫的方向发展着各式新颖婚庆形式悄然亮相，从传统的中式婚礼到个性婚礼策划冲击婚庆市场且推动着婚庆产业的发展环境总结分析

1、威胁经营情况分析报告【第二篇】新课程改革的一个重点就是转变学生的学习方式，使学生学会自主性学习“自主学习”是以学生的主体活动为主线，能力培养为核心，素质提高为宗旨的适应21世纪需要的一门崭新课程在学习化的社会里，自主学习将是一个永恒的主题，每一个社会成员都要学会自主的学习，才能与时俱进“小学生自主能力培养的研究”是一项涉及运用和理论研究范畴的综合性课题，其宗旨是从当代小学生的特点出发，探讨实现小学生自主学习的基本途径，从而促进学生独立学习能力、创造能力以及主动积极精神的培养，提高小学的教学质量，具有重要的运用价值和实际意义针对《三年级学生自学能力培养的研究》课题实施一学年后的情况向学生进行问卷调查，以便今后的教学工作我校三年级学生，收回有效问卷35份本次调查采取的是问卷调查共发出调查问卷35份，收回35份，回收率达100%调查时间是20xx年8月问卷共设置了二十三个问题，从调查可以看出

1、通过这些数据足以看出学生们对学习语文有较强的兴趣，他们都认为学习语文很重要，并是件很快乐的事，对语文老师也具有强烈的爱的倾向“兴趣是最好的老师”，以后要从兴趣入手，继续培养学生热爱语文、热爱学习的好品质

2、现在绝大部分学生能主动预习复习课文，且学生的预习复习情况与学生成绩息息相关，即学习成绩好的学生，预习复习方面做得好

3、通过数据显示课堂表现中20%的学生主要以听老师讲为主，能参与到学习活动中与老师同学互动的学生占到65%——70%；45%的学生能做到边听，边想，边记；不到10%的学生课堂上任处于发呆或开小差状态或只是坐那儿听老师讲课以上数据说明，学生在听课时的思维活跃，课堂上能比较积极地学习

4、学生完成作业的情况总体上是好的65%的学生能够自己独立认真完成；20%的学生能与同学讨论完成但不容乐观的是仍有5%的学生存在抄袭作业现象

5、这次调查我从学生课外阅读的态度、兴趣、时量、内容、习惯、方式方法入手，从调查显示，50%的学生对课外阅读很感兴80%的学生对课外阅读的兴趣比较强烈，有7%的学生对课外阅读的兴趣比较弱，对读课外书一点也没兴趣的学生没有而且课外阅读种类繁多，有中外名著类、小说类、科幻小说、自然科学类、童话寓言、卡通漫画以及学习辅导资料等多数学生兼爱几种，这反映了小学生的多方面了解社会的要求，学生们通过阅读这些读物，关注自然科学,了解科技发展等，对于他们的智慧、情操、审美趣味等的培养无疑是极大的帮助的科学家爱因斯坦说“教育应当使提供的东西让学生作为一种宝贵的礼物来接受，而不是作为一种艰苦的任务去负担”一一是的，的确应该如此！这也是我们的语文教学要追求的一种境界经营情况分析报告【第三篇】酒店定位，是一个酒店发展的基础是其装修和功能、营销策略、管理服务、酒店文化的基础迎宾楼位于裕华东路，省军区第二招待所院内，该酒楼有三层营业面积，设有600个餐位（含多功能厅）结合酒楼的装修档次及周边的地理环境和人文环境，酒楼应定位在人均消费40-60rmb之间的中高档酒楼因酒楼的特殊性质，即要满足军队内部接待的需要，又要面向社会经营，自供自给酒楼的菜肴主推湘粤川风味，并辅以保定本地菜，以满足石家庄这座移民城市不同人群不同档次的消费需求省会餐饮业以高档餐饮和平价餐饮为主流，中档餐饮大多举步为艰而成功的餐饮店不外乎都有着一个共性，就是高举特色大旗湘君府的湘味湘情；河北人家的老保定怀旧；荷塘月色的绿色生态迎宾楼也要以特色为制胜法宝，大打特色主题牌在菜肴上，我们一定要推出2-4道招牌菜，并为此宣传造势，达到吃剁椒鱼头到湘君府，吃水煮鱼到辣婆婆，吃xx菜到迎宾楼！在服务上，我们也要求特色为先如今的餐饮市场，光是规范化的服务已是远远不够，一定要强化情感式服务和创造性服务并能为军队高级首长及vip提供高规格高档次的服务在装饰上，也能不随波逐流，要自成一派家具的摆放、餐具的配备、灯光的照明，都要给人舒适感这里的舒适分三个层面一是身体的舒适、二是感官的舒适、其次是心理的舒适总之，要让客人在迎宾楼里一举手一投足都方便、舒适、省力在营销上，更是要特色营销现在早已不是酒香不怕巷子深的年代（详见下面的营销）管理战略要大手笔，管理要细致化，这一大一小，是酒店管理的成功之道外有真诚温馨热情高效的服务气氛，给客人满意加惊喜；内有团结进取追求品质的敬业精神，人人都有饱满的工作热情，良好的工作状态，一个酒店的管理和文化，就充分地体现出来了酒店管理不同于企事业的管理，酒店管理突出的是“以人为本，以细微为主！”当前，大多成功的.酒店都倾向于“人制”、“法制”两手抓的管理人制管理既人性化管理，从事酒店业的员工大都是20岁左右的年轻人，文化素质不高，情绪波动较大酒店的管理更要体现人文精神如，建立一套完善的激励体系每月设立微笑大使奖、委屈奖、合理化建议奖等，给员工过温馨生日parry、定期举行员工聚餐、组织优秀员工外出旅游考察等（）在后勤保障方面，酒店更要做到员工能吃好促、睡好觉、洗好澡只有这样，员工才能热情饱满地工作，完完全全地去享受酒店工作带来的快乐有位酒店先哲说过，没有快乐的员工，何来快乐的客人！很多酒店就是后勤保障不到位，让员工感受不到“家外之家”的温暖，继而跳槽人员过分流失会给酒店造成培训人力、物力、财力的浪费法制管理既制度化管理，“欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩”严格严谨的规章制度会使员工，尤其是新员工知道，在酒店哪些是应该做的，哪些是不应该做的若是做错，会受到什么样的惩罚只有建立健全规章制度，酒店才能让员工按照制定好的轨道，正常的运转下去规章制度要注意四个问题

1、规章制度要细例如，迟到了一分钟怎么办？迟到了一刻钟怎么办？迟到了一小时又怎么处理？这样一来，个别员工不能钻空子

2、规章制度要严，但严要以爱为动力，爱以严为原则

3、规章制度要实施，制度出台就要实施，不能流于形式

4、规章制度要“、公平、公开”，规章制度要遵循“热炉法则”，也称电熨斗法则具有警告性-一不能摸！必惩性--摸即伤人即时性--摸着立刻被烫伤公平性-一谁摸都一样目标责任管理目标责任管理也称绩效考核管理，这个管理体系基本杜绝了同工同酬、出工不出力等恶习且能让全体员工和酒店同呼吸共命运，能焕发员工的凝聚力和积极进取的精神全体员工工资分为两部分既基本工资+绩效工资，酒店完成既定任务，员工发基本工资+绩效工资；酒店完不成既定任务，员工发基本工资后厨工资除了和营业额挂钩之外，还要和餐饮毛利挂钩营销餐饮行业正在进入一个整体营销的时代，在这个时代里，如何选择恰当的营销方式成为企业的胜负因素之一在餐饮行业，传统观念正在发生着翻天覆地的变化，原来以产品为中心的市场观念，正逐步发展为以顾客需求为依据的营销观念所谓餐饮营销，不仅是指单存的餐饮推销、广告、宣传、公关等手段，它同时还有餐饮经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的服务活动首先，我们应进行详细的市场调研以确定经营目标随即研究决定产品服务，销售渠道，价格及市场营销手段策略，以及具体实施计划的财务预算一般来说，餐饮企业可以采取的营销手段主要包括广告营销、宣传营销、菜单营销、人员营销、餐厅形象营销，电话营销、公关营销以及特殊营销活动等广告营销“酒香不怕巷子深”这句老话所存在的局限性，已经被越来越多的人所认识所以餐饮营销中，广告是必不可少的重要手段一般而言，我认为餐饮广告可分为以下诸种电视广告；报纸、杂志刊物广告；餐厅内部宣传品；电话推销；邮寄广告；其他印刷品，出版物上的广告，包括电话号码本，旅游指南、市区地图、旅游景点门票等处所登载的餐饮广告；户外广告；其他广告如信用卡公司为客户提供的免费广告，饭店或餐厅门口的告示牌，店内餐厅的各种酒水和最新菜品等信息的台卡等宣传营销餐饮业营销人员应善于把握时机，捕捉一些餐饮业的资料，凡餐厅接待的重大宴请，新闻发布会，文娱活动，美食节庆等，都应该邀请媒体代表参加可以事先提供有关信息，也可以书面通报,自拟新闻稿件的方式进行一般应由部门内有关负责人负责稿件的撰写，新闻照片的拍摄等事宜还可以与电视台、电台、报纸、杂志等媒体联合举办“美容食谱”、“节日美食”、“七彩生活”、“饮食与健康”等小栏目，即可以扩大我们的饭店在社会上的正面影响，提高本部门或餐厅的声誉，又可以为自己的经营特色，各种销售活动进行宣传人员推销人员推销一般可以分为以下几种情形专人推销一般餐饮业可设专门的推销人员来进行餐饮产品的营销工作，但要求他们必须精通餐饮业务，了解市场行情，熟悉饭店各餐饮设施、设备的运转情况，顾客可以从他们那里得到满意的服务全员推销亦即饭店所有员工均为现实或潜在的推销人员第一层次是由专职人员如餐饮分管老总、餐饮主管、销售人员等组成的;第二层次由兼职的推销人员构成，如餐厅经理、预订员、迎宾员以及各服务人员等餐饮经理们可于每餐前在餐厅门口迎接宾客；餐中巡视，现场解决各种投诉或疑难问题；餐毕向宾客们诚恳道谢，并征询宾客对菜点、酒水以及服务的意见；服务人员则通过他们热情礼貌的态度，娴熟高超的服务技巧，恰当得体的语言艺术，向宾客进行有声或无声的推销；第三层次则由各厨师长以及其他人员组成菜单营销即通过各种形式的菜单向就餐宾客进行餐饮推销可通过形式各异、风格独特的固定式菜单、循环式菜单、今日特选、厨师特选、每周特选、本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休日菜单、早九晚五午餐菜单、美食节菜单等进行宣传和营销可以设计出意境不同，情趣各异的封面，分别制成纸垫式、台卡式、招贴式、悬挂式、帐篷式、折扇式等菜单可让宾客在欣赏把玩之中爱不释手，无形中产生了消费欲餐厅形象营销主要是对餐厅的形象进行设计策划，比如在店徽的设计、餐厅主题的选择，餐厅的形象营销、餐厅的装饰格调、家具布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的作用节假日营销不放过任何一个节假日，不放过任何一个可以炒作的卖点有些活动，有些方案，我们不光是创造利润收益，而要考虑到口碑效应、文化效应营销的技巧是重要的，但文化营销、良好的客户关系管理、与他人共赢的策略才是最成功和长久的硬件是基本的基础，管理和服务是保障，而高层次的文化，才是酒店真正的竞争力所在vip营销先介绍一下“二八法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客，前面的忠诚顾客就是我们的vip不少酒店就缺乏对20%忠实顾o客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们持续消费如何才能根据他们的需要进行激励促销，更没有考虑到如何进行个性化经营销售经营情况分析报告【第四篇】虽说是关于张怡柔同学的业余爱好调查，但事实上我一共调查了班上15位同学的业余爱好其中要数张怡柔同学的业余爱好最广泛，包括的最多，所以我选择了她做为代表我把我所调查的爱好进行了归类第一类包括看文学书、看小说、看漫画的都是“看书”；第二类包括打羽毛球、散步、跑步、打乒乓球的都是“运动”；第三类包括听ex的歌、听vae的歌、其他的流行歌曲等是“听音乐”；画漫画、画国画、画水粉等归为“画画”；第四类包括看电视、玩电脑、吐槽、吃东西、发呆、相互打闹等等是“其他:每个人分别在五个方面最多只有一票，最少则是没有，张怡柔同学就是每个方面都有一票我把调查来的资料归类后进行了统计，把15人的爱好统计后得出爱好看书的方面合计是9票，爱好运动的是2票，爱好听音乐的有4票，爱好画画的有5票，爱好其他的却有8票从统计上看爱好看书的人数最多，但事实上加上资料中的比较，则是看小说的和什么都看的人多，读文学类的著作的只有一个就这一点来看不太好，因为小说的字一般都很小，看多了伤眼睛，而什么书都看的则更糟糕，什么都看就相当于补药与毒品同时吃，好的、坏的一并收入囊中，好的书会让我们有很大的收获，但是坏的书看起来一是伤眼，二是浪费时间，三是对思想有一定程度的“污染”，四可能还会拉我们的学习成绩，因为我们的思想不专注于学习从统计上也可以看出运动的人最少，这也是不好的现象有句话说“生命就在于运动”，我们没有强健的体格，如何才能更好地去完成学习任务呢？记得我们原来学过陶行知的文章，好像就是说让我们一天要自问几个问题，其中就有一个问题是问自己今天又没有运动的一个人就算学习不好也要有好的身体，要是连好的身体都没有了，那么他便什么也没有了要是想要有一个好的身体那么最好的方法就是运动了“其他”这一项的票数只是仅次于看书的票数，这可不是一个好消息，因为在这其他里全是一些比较有害的爱好比如看电视，玩电脑，吃东西看电视如果看的是电视剧的话可能会看入迷，从而再学习时脑子里全是电视情节，使人无法于电视分手，当然如果是看新闻地话就是另一回事了，看新闻的好处较多，可以让我们了解最新的社会新闻，有时甚至可以学到一定的法律知识，所以看电视有好处，也有坏处，关键看你看什么玩电脑则与电视一样，电脑有好的方面也有不好的方面，关键看你怎样使用吃东西这个比较“中性”你要饿了，为了补充能量而吃东西，这个是可以理解的，算是正常范围以内的但是如果是因为发泄情绪而暴饮暴食你的身体就惨了不过一般人不会这样玩的，都是人都有爱美之人当然也有“二班”、“三班”的神人，我只能说由此爱好的刘恋与张怡柔同学比较“特别二剩下的一个是听音乐，一个是画画就没有什么好说的了我除了调查了一下爱好，还调查了一下原因，然后发现除了李硕的理由，李欣冉的理由和张巍然的理由外，别的理由大都是因为可以放松、有趣,好玩或者无聊，当然有一个是例外一张怡柔，，她只说了一句“彪悍的人生不需要解释”我想了半天，还是决定把这一票无视了，我自己也不知道算哪一类张蔚然的爱好是弹吉他，原因是最喜爱的偶像会弹，所以便学了吉他，对此我表示为什么非要向着自己的偶像学习呢？这未免有些疯狂，像我这样偶像是霍尊，但我只是敬佩他，是他把流行音乐和古典戏曲完美结合，所以我敬佩他但我们终不会与偶像相同，所以好好做自己就行了不好呢？因为张蔚然是因为偶像才去学的吉他，是为了是自己与偶像更接近，更像偶像我自己认为做好自己就可以了，不用去学习怎样做别人而李欣冉则是先学得钢琴，后来才把钢琴王子当成自己的偶像，相当于给自己定下了一个目标，而后向着自己的目标去努力所以我很欣赏李欣冉的爱好最后，我想说的是李硕同学，她是我最赏识的她喜欢看漫画，爱画漫画，她的理由是漫画已经是她的信仰和生命的一部分为这句话，我不得不为李硕同学鼓掌我的爱好也是画画，不过是水粉画与卡通画，我喜欢把卡通人物用水粉的形式表达出来我画画的理由与李硕的一样“画画是我生命中的一部分二画画早已融入了我的血肉，分离不出来了，几天不画便有些受不了了为李硕鼓掌不光是因为我也爱画画，还有一个原因一一漫画一向是家长、老师的禁词老师、。