网络策划方案（实例）5篇

网络策划方案（实例）精编5篇首页》工作范文〉策划方案〉网络策划方案（实例）精编篇5由分享时间下载本文【导言】此例“网络策划方案（实例）精编篇”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整5理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！网络策划方案1**结果经统计分析得出汽车作为具有卓越性价比的**经济型家庭XX轿车，其车主更多集中在家庭年收入为万之间、岁的男性消费群5—825—45体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次其中xx具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的*台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥从今年月开始，XX3凡购汽车者，公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童XX XX

三、活动策划思想我公司以“助失学儿童，祈车主**”为主题推出优惠购车活动儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的**和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献

四、活动意义通过此次活动对品牌、集团、地区**公司——进行**公XX XX XX“XX”关炒作以达到提升品牌形象，扩大公司知名度，提高其美誉度，最终XX XX促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值、全面登录搜索引擎a统计表明，网站的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登60%录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤、参加许可邮件营b邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度、投放网络广告C网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种制定网站广告投放计划，在各大***站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告主要是在、等即时通讯工具进行广告投放msn qq、网站互动推广d策划开展网站互动活动是有效的网站推广**,且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌在网络营销策划方案中具体步骤可分为备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质**和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性、会员制营e会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品、信息发布f有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络**信息发布和专业信息发布*台信息发布两种、**合作g网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下**展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各**发布、网站合作h同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎**率，获得理想的排名效果、网站、有奖征集a logo banner品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站、设计方案，欢迎关心网站的广大****者、logobanner美术爱好者踊跃参加奖项设置一等奖（各名），现金元15000二等奖（各名），价值元的纪念礼品2xx纪念奖（若干名），价值元的纪念礼品300这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现、网络护绿计划b由网站定期选出护绿明星，给予奖励此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态*衡和绿化的网友、成为会员俱乐部成员，好处多多c会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的**,只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络通过在线**表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品**、消费者行为**、品牌形象**等，是获得第一手市场资料有效的**工具调研内容、网络市场情况**（市场分析、从业情况调研）a、主要竞争个案**竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣b传策略、销售现状、目标C、客户**客户分析、客户关系整理调研形式d主要方式为在线**表1通过品牌网站或其他合作**网站上设置**表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被**人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励这是网上**最基本的形式，广泛应用于各种内容的**活动，这实际上也就是问卷**方法在互联网上的延伸电子邮件**2合理设计**表单，将设计好的**表直接发送到被**者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线**表页面这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若**对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率海量数据库搜索**3根据**内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状**,可通过互联网海量数据库搜索**来实现会员数据库分析**4品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多**大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情网络策划方案3

一、活动时间年月日（星期一）至月日（星期日）20xx xx xx xx xx

二、活动主题网络安全为人民，网络安全靠人民

三、具体内容

（一）举行“共建网络安全，共享网络文明”网络安全教育周启动仪式月日（星期一），按照八小关于网络安全教育周的活动安排，**XX XX开展“共建网络安全，共享网络文明”安全教育启动仪式，常校长做动员讲话，并做具体的活动安排和要求、召开一次“共建网络安全，共享网络文明”为主题的班会各班要紧1密结合学生不良的上网习惯，选择发生在学生身边的典型案例,**和引导学生进行深入讨论身边存在的网络安全隐患，结合学生进入黑网吧等现象进行讨论，教育学生从自身做起，遵守网络安全准则时时刻刻注意网络安全事项班**一定要在学生讨论后进行总结，教育学生提高网络安全意识和自我保护意识各班自行**时间开展但必须在月日前完成XX XX、大队部**落实相关活动并照相及过程资料的收集2

（二）、开展网络安全教育班级手抄小报及黑板报评比每班份手抄5小报，各班出一期以“共建网络安全，共享网络文明”为主题的黑板报，学校进行评比（月日前）xx xx要求、主题鲜明，内容丰富具教育性，无知识性错误和错别字

1、小报要充分显示本班开展的网络安全教育情况2

四、开展多种形式的网络安全教育宣传活动活动周期间，学校屏播出网络安全教育宣传条幅，月日，上LED xxxx一节“绿色上网、文明上网、健康上网”网络安全公开课同时充分利用黑板报、宣传栏、校园网等形式进行网络安全教育宣传，营造浓厚的网络安全教育氛围网络策划方案4陕西网上人力资源市场网宣传策划方案陕西网上人力资源市场网（）是陕西东方人才交流有限公司的服务网站，负责本公司的招聘会宣传及会后的服务工作为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力，让公众了解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职服务因此制作此方案，具体事项如

一、宣传主题陕西网上人力资源市场网（）

二、宣传目标

（一）提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名度，以及宣传本网站的特色及理念

（二）完善“陕西网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务

（三）塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象

（四）吸引更多求职者及用人单位

三、现状分析以下仅为个人对网站运营情况的简单了解及分析现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的需求，如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式利用网络进行招聘求职已经逐步被广大求职者及用人单位所接受像人们熟知的、智联、51job**英才网等各大招聘网站已经深入人心陕西网上人力资源市场网（）也是随之而产生的一个招聘求职网站，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益其主要原因有以下几点（）宣传方式单一我们仅**宣传单的发放是远远不够的，况且我们1所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的并没有对网站宣传起到作用对此，我进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位拒绝接受此类宣传卡片自发卡片至今，我公司在各大招聘会点所发卡片约张，但效果不甚理想从**注册情况统计个人注册20000的不超过人，企业注册的更是屈指可数100（）内容不够丰富本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位2的需求我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的，这些是远远不够的关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业，从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求人力不够充实要想每天更新足够数量的个人及企业，必须在网站3维护方面添加人手只有这样才能满足求职者及用人单位的需求

四、宣传方式二传统宣传从目前我们公司的综合情况来看，我们不可能采取全方位的宣传,但我们可以选择个别的方式进行重点宣传逐步进行扩大宣传，最终达到我们的宣传目的

七、活动负责人及主要参与者本次宣传活动负责人陈老师本次宣传活动**者谷雪洁本次宣传活动参与者陕西东方人才交流有限公司全体成员时间20xx年月日星期二112策划人谷雪洁网络策划方案5

一、易达丰帽子有限公司的背景及分析SWOT.易达丰帽子有限公司1专业设计制作潮流、时尚、崇高**、彰显个性的帽子主要产品赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、*顶帽、空顶帽、高尔夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等远销**、**、欧洲等个国家和地区6优势与机遇

2.易达丰帽子有限公司一个**都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀易达丰帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东**文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱集帽子出口，帽子**、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及***发展的专业公司劣势与竞争

3.易达丰帽子有限公司虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验,但是由于**市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展所以我们要改变现状，做一次销售策划

二、确定网络营销的对象

（一）市场分析.女性市场分析女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚1和潮流，是时尚、个性的**女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的男性市场分析虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这2类产品而言就相形见细To

（二）、年龄段细分**成年服装年龄段分类基本为这一1-18,18-30,30-45,45-65,65-1-18o类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与**之分，保暖就行该18-30年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的群体该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物是目前帽子品牌最多，竞争最激烈的细分市场此年龄段的人很少有卖帽子的习惯该年龄段的消费30-4545-65群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强对于该65-年龄段的帽子品牌基本为空缺根据上述总结女性市场将是我们开18-30拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌

三、促销的内容第一款休闲帽随着生活水*的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈不说，常常有在旅游景点人员失踪的，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯，但是帽子单一，很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志,用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新呢！这顶帽子一般化，游玩时戴＜＞着遮着阳光，挡挡灰尘售价元，利润元103第二款个性帽我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的后，追求个性化需要90好像已经成为了后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛90仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓丽的粉妆、大冷天的穿着**,这些都成为后个性化的标志，我们公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这90个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风

一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出,如XX的葡萄，的大米、的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还XX XX XX是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒种以上的农药，才能保证26苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要项检测，而内销的苹果几乎没147有，现在**外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其**纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在比如集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放xx养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度xx提升，在市场，一只蛋卖到元钱，是普通鸡蛋的倍，因为品质优异，xx410每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此

二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对士气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值来自于60%包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的而我服务的**有机企业一一有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在地区店月销售额达到了XX XX30多万而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的5说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值**包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘

三、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动例如出品有机面粉千斤石磨制成，口感营养不流失马上与普通面粉划xx清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色如一家企业去山上养鸡，名日“跑山鸡”，消费者听到这样的名XX字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来,并把它传播出去，这样就不怕没有市场了

四、塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条**,**在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说比如的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有玫瑰与之企XX XX及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为族姑娘的名字都叫而它的意思就是玫瑰XX XX,的含义，结合****风情和歌舞，进行塑造，走出是完全有可能的XX这一点我们可以看到,的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每XX次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化个性化需求现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在*很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是***粮农**推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找XX到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的**,造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现

六、高端农产品，渠道创新是出路现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道事实上在的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终XX端，如、等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群XX XX也集中在这些地区网络策划方案2随着*加入世界贸易**,*的酒店业将面临着更大的机遇和挑战计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛*的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动*许多酒店已经开始在互联网上进行营销如**,广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少如*酒店预订热线，*酒店预订网等等但总的来说*酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段有许多地方需要完善和改进如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等下面来谈一下*的酒店业应如何进行互联网营销

一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键、网页设计1酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便,具体地应注意以下几点“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象第二，网页结构设计合理，层次清楚顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向第三，网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会、虚拟客房2顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定面互联网营销却可以满足顾客的这种需求酒店利用电脑和互联网这种高科技**营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从*面进入一个立体空间顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订如果觉得有些地方还不大令自己满意如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房，，------不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的顾客也就有了一间真正属于自己的客房、短信*台与站点3wap为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户酒店可以根据需要组建自己的短信*台和站点，酒店利用wap短信*台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户**增加，酒店通过建立自己的站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店wap的形象和知名度

二、价格策略价格是酒店经营特别是营销过程中最为**的问题而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低酒店可以进一步降低客房的价格并且由于网上价格具有公开化的特点顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑、灵活变价2由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客、弹性议价3这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价,因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房如果顾客需要预订的是一个价格不超过美元位250于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是美元的260标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格这样，顾客就会比较主动地做出购买决策这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心

三、渠道策略如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上汽车自年在市场投放以来，历经年发展，深受广大用户认XX XX XXX可，市场销量与日俱增，现在市场保有量达到近台XX8000市投资发展有限公司在年月正式**销售品牌汽车公司投xxxxx7xx资万元兴建的标准店于年月日正式成立，其总占地面积为200xx4s x1026方米，这是当时地区规模的一家店经营一年以来，销量急剧3000*xxxx4s o攀升，稳稳占据了市经济型轿车的市场份额xx年元月汽车以月销台成为*车市耀眼的经济型轿车之一，为X XX8000取得更大突破，集团特推出系列促销**年我公司又获得汽车全系XXXXX列地区的经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传以车XX XX主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形象的同时促进地区XX XXXX终端销量面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售店的成立，已让汽xx4s XX车用户享受到了标准的店优质服务，但这远远是不够的4s*汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼二面对如此竞争，我们品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”,多开XX展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得

一、市场分析年在*车市创下辉煌战果的汽车，在年仍旧保持强劲增长，销量XXXX连破历史记录，二月销量再攀新高，突破辆大关月份汽车市场100002xx总销量台，较月份增长台％本公司汽车月份终端销量1143812326xx1台，月份增至台，同比增长％同期竞争车型如长安羚羊782151186—173=13台，增长％,天汽夏利%台等，比较经济型轿车本月销量，汽41—34=7xx车市场销售走势良好xx

二、客户群体分析我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中名182车主，针对车型、车主性别、年龄、**、职业、用途、是否具有广泛爱心xx等因素开展了用户**活动XX。