美兰坊化妆品品牌总专业策划专项方案

相关美兰坊化妆品品牌发展几点提议在做这个相关策划工作之前我们必需依据产业分析风险评定要求，企业要对药妆市场进行了行业分析，由药妆定义，分析药妆行业发展趋势、竞争格局,外经验等部分组成我们知道部分东方植物神奇诊疗功效已经为世人所知，从太古时代东方文明开始，它们就已被作为验方，用来诊疗多种疑难病症这些植物药以多种方法应用于缓解症状，和世界上三分之一人口很多疾病诊疗从很早年代开始，这些相关具体植物和草药医疗，和有助疾病康复传统使用方法，就经过无数有文字记载文章，和帝王颁布命令时期制订远古药典统计,并得以流传下来.现在东方文化范围内使用近种药品，来自植物资源，这些药品调配使1100用，又产生了多达十万种诊疗方法在几乎全部病例中，这些药品已常常规使用上千年以上不像现代世纪对抗疗法药品，这些传统植物药功效发挥，不取决于最新合成20化学技术，她们也不需要长久试验，来确定可能潜在毒副作用；实际上，她们已经有效地经历了人类最大量，最长时间尝试，包含了多个世纪无数代人验证经过了那么长时间，很多药和诊疗方法显示毒副作用，也已经有了记载这已经造成部分植物不再被采纳使用，而其它那些诊疗作用利大于弊中草药，则被保留下来，包含那些描述毒副作用，好文件记载，往往还附带有怎样避免或是改善这些不良作用介绍美兰坊品牌完全能够依据中华药典原理来研制我们特色药妆产品中国现在并无“药妆”同意文号，即使在国外也没有药妆专门同意文号,只是分管部门有所区分中国药妆产品是“卫妆准”字号，进口药妆产品则是“卫妆进”字号，可见药妆是“妆”而非“药”，它属于化妆品里一个品类化妆品从用途上分类有:彩妆化妆品、洗护化妆品、功效化妆品三类;从销售渠道上分类有:专业线化妆品、日化线化妆品、医药线化妆品三类药妆从用途上来分属于功效性化妆品，从销售渠道上分属于医药线化妆品传统化妆品用来修饰或维护皮肤外观，依据化妆品法规，无法改变皮肤之结构或生理功效，所以不能满足功效性保养需求，不过假如冒然使用药品，需要医师处方和指示，又有潜在副作用及风险性，不适合通常大众安全使用，医疗保养品出现，填补了药品和化妆品空白,其地位介于二者之间，这种将医学和美容结合保养趋势，受到皮肤医学专业人士推崇专门就中国护肤品市场来讲，曾经把我们现在所称药妆了解为药品化妆品,而这里所指药品是传统中药成份.我们知道自医改新政出台，连锁药店经营也因政策调整而改变多元化经营开始由争论阶段进入到探索阶段在全部多元化经营过程中，我们注意到各连锁药店对药妆渴求度已经迫在眉睫，对药妆经营探索已经成为今年多种行业会议讨论焦点为此,我们能够看到日本药妆经营教授及台湾药妆安健美联盟教授活跃在期间,为中国连锁药店进行传经布道，从以上见解来看我们必需建立自己品牌特色和产品文化，和新奇市场运作模式，经过我们品牌文化和运作模式和销售渠道建立互信沟通体系尽管中国已经有部分先行者开始了药妆经营探索，如贵阳舒普玛、武汉普安、上海国大希嘉、香港万宁、梧州百姓等企业，她们在事先全部不一样程度做了市场调研，且均得出了一个结论药店卖药妆品，比商超及专卖店对消费者而言更含有专业性；但遗憾是，从各自实际运行反馈来看，除含有外资背景贵阳舒普玛药店勉强尚可外,其它则均在所处区域未有建树,且有举步维艰药妆店经营真那么难吗？是否是连锁药店经营必过雷区？就此问题，我们曾数次和连锁企业责任人及其门店店长进行沟通，均普遍反应有三个关键问题需亟待突破其一是中国消费者消费习惯尚需要多方大量教育工作，其二是中国药妆品供给商比较少，不能提供丰富产品线供消费者选择；其三药妆店经营人员素质需要亟待提升！这里面就有生产厂家问题，我们必需把这些问题在内部就要消化掉诚然，药妆这个在发达国家早已司空见惯业态，在中国即使只能算是刚刚起步，不过什么样经营方法产品是适合我们中国药妆走道路？我们认为有必需在这个新业态刚起步发展阶段应该立即梳理生存和可连续发展思绪，这么才能促进中国药妆尽可能少走弯路，立即步入盈利时代！药妆，是药店中最关键品类，对药妆品定义能够使用广义定义即不仅能够是配方必需完全公开，全部有效成份及安全性须经医学文件和皮肤科临床测试证实，且不含公认致敏源；不含色素，香料，防腐剂及表面活性剂；有效成份含量较高，针对性强化妆品还能够包含个人护理品、健康品等现阶段，中国药妆市场已经摆脱了供给商和产品线单一问题了，据不完全统计，现中国已经有170余家药企涉足护肤品市场药店假如要做药妆销售，肯定会做品系齐全品牌，所以我们美兰坊假如拉开了药妆发展序幕就一定要建立完整产品品类这个齐全产品线，不仅包含中药类化妆品，也包含中药类洗浴用具其产品系列开发标准一定要撰弃药品研发和销售方法，药店只看我们提供产品毛利率，要关注产品是否能够有效果，是否引进后，有很高产品流动率现在药店对市场产品需求现实状况:

1.重视药妆品效果尽管中国有多达170家药企涉足护肤品市场，和药品采购关注度一样,要注意是否是品牌企业,我们知道品牌企业对产品质量把控很严格,所以，药妆品使用效果好坏是决定药妆店能否成功关键要素，武汉马应龙眼霜就是经过让消费者试用，因效果显著才能把人流拉进药店，并形成销售，从而深入形成消费习惯效果也是药妆店差异化于其它化妆品零售商基石，没有效果，面对化妆品零售业态创新时，药妆店极难取得成功

2.关注中药化妆品中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精巧提纯西方化妆品形成显著区隔，而且有植物或绿色概念这么能够最大程度回避同商超和化妆品专营店竞争，并在竞争中获胜

3.重视产品包装，药妆要从包装、概念、终端形象上，全部要给人以新、奇、特感觉所以采购人员首先要确立化妆品产品理念，在包装上选择能够参考保健品样式，突出产品功效部分，如在成份、原料方面，区分于传统化妆品模式，给人耳目一新感受我们在营销板块要做多个工作:全部说女人钱轻易赚，市场很大，但看你留心一下就会发觉，我们身边化妆品店越开越多，竞争也十分猛烈药妆作为后起之秀，要想在众多化妆品专卖店杀出一条重围，确实也不是件轻易事，所以药妆经营，尤其是在门店店堂部署，商品陈列、促销方法、价格制订等方面走一条和众不一样之路，作为美兰坊企业本身应该怎样去帮助我们药店做好市场营销呢？这是一个大课题1我们必需了解用户需求点在哪里，才能去建立完整销售体系和销售方案也就是我们企业一定要认真研究消费心理学和市场心理学，掌握需求我们定不能去做一个满足市场需求企业，一定要做一个制造市场需求企业，根据母企业天龙制药思绪打造美兰坊独特风格和特色产品2有了适宜市场产品，我们也就开始制订相关销售政策，我们作为中国自主品牌药妆企业，一样也要拿出自主销售方案和政策甚至我们能够帮助我们药店来进行以下工作门店部署简练、清爽、唯美，是药妆店堂形象有别于一般药店和化妆品专卖店特点所在在药妆店门店部署上，一定要表现药和妆特点，用药来表现专业性，用妆来表现时尚、美感专业性表现依旧要按现有药店布局为主，即要符合国家GSP规范，但在货架、墙壁、柱子等地方一定要用颜色和药妆区进行配合，颜色选择能够以蓝色或黄色为主时尚、美感表现提议能够参考现在商超模式，以白色或粉色为主基调，同时在此基础上搭配其它颜色我们提议药妆能够给独立专柜，并设置体验区；在其它药品、保健品、药妆等区域一定要在显著位置粘贴POP和吊旗，POP和吊旗颜色一定要和店内颜色形成色差便于促销效果实施这么做目标首先能够愈加好营造销售气氛，其次有利于提升药妆店整体形象销售方法药店在销售药妆时应采取目标用户营销，目标用户营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采取有针对性营销策略这里关键分析女性购置心理、消费心理女性在消费心理方面和男性不一样，所以其购置心理和购置行为也各有特点女性购置欲望上多爱自我感觉，另受购置环境气氛影响，轻易冲动而产生购置行为当她们进药妆店时购置药品时，恰巧看见一位美容师在为某用户作化妆品示范，很轻易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师热情推荐，化妆品迷人芳香熏陶，很轻易冲动一次，即兴购置所以药妆店能够让部分店员充当消费者，用演示过程来吸引目标消费者爱好促销方法药妆店促销方法，能够灵活多样除了药店现有买赠促销、有奖促销外等方法外，应关键使用体验式促销方法能够在药妆店设置皮肤咨询区，销售人员针对消费处理皮肤问题，经过品牌药妆带动其它药妆销售，经过皮肤专业咨询，来赢得用户信任，不管消费者买和不买，全部要给消费者一定赠品进行试用，方便于用户养成皮肤问题到药房习惯体验营销做得越细致、越到位，从眼前利益来看，客观上会增加我们经营成本，降低单品销售利润；当从长远来看，这不失为一个树立良好店面品牌形象，在同业竞争中赢得优势关键举措价格制订现有药店竞争价格竞争占据了主导，一样，能够预言到药妆店未来竞争也会存在价格竞争那么怎样药妆店应该制订什么样价格策略呢？在充足考虑到消费者接收度后，提议药妆店应采取中价格加高回馈方法进行运作中价格指所经营药妆品价格不易太高，假如在300-500元价位就意味着直接和占据主导地位国外品牌薇姿、理肤泉、雅漾等展开竞争，假如在50元以内，则意味着和屈臣氏化妆品产生竞争，而定位在60-200元间则即能够确保药妆店有一定利润额度，又有一定回旋余地高回馈则指是要给消费者高附加值服务回馈或关联性商品回馈采取中价格加高回馈方法有利于市场推广，并能培养消费群体店面销售管理药妆店管理，和传统药店和商超中化妆品专柜相比，在管理难度上能够说是比较大部分在这个团体中最关键是两个岗位一个是执业药师，另一个是美容师这两个关键角色不仅起到销售主导作用，还要应要对全部营业员进行专业知识培训，方便能够为消费者提供较为可信咨询信息如此才能产生联动效果，即药店行业现所提倡关联销售，药妆店营业团体为消费者提供是“亲民、专业、周到”服务,而不是一群就知道或仅仅只想把商品卖出去促销员因为在药妆领域，急功近利或太过于看中用户钱包人，往往是达不到目标，也是做不好任何一个岗位工作除了营业团体，为了消费者能够最大程度地为新型服务理念埋单，药妆经营另一个关键点是服务团体建立这有点“功夫在诗外”道理因为我们消费者和会员需要消费知心售后跟踪服务和定时商品信息咨询等附加“商品”靠什么来留住消费者？靠什么来争取“衣食父母”再次光临？就靠服务团体主动沟通，就靠消费者花钱后认为物超所值满意度伴随大家自我药疗意识越来越强，药店要发展药妆，一定要专业性和便利性相结合用户处理皮肤问题要像诊疗感冒咳嗽一样到药店，使之成为一个习惯，这就必需要有专业性商品、专业性服务和省去到医院便利性服务而现在，药妆店成功寥寥关键原因是缺乏专业性商品、专业性服务,从而使消费者不需要专业服务时,就到大型购物商场去消费；碰到皮肤问题时，就到医院或美容中心去处理但从长远角度看，中国将会出现越来越多药妆店，药妆一定会成为连锁药店发展趋势。