超市促销方案（5篇）

超市促销方案（精编5篇）超市促销策划方案1

一、活动时间20xx年9月1日一20xx年10月10日

二、活动地点龙南天音手机超市

三、活动目的为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量所以，本次促销活动可借用““教师节为主题，以为策划原点做出相应的促销方案

四、准备工作

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介宣传单页（a4）,店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

五、活动内容

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了”发送至指定号码以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信公室作出活动效果评估分析报告超市促销活动方案最新4活动目的

1、扩大和提高----------超市的品牌形象和美誉度

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持市场分析春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题超市通常使用的促销手段之一将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动一一海选超级商品活动安排

1、选票的设计我们的选票分为两部份a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支

2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）选票和宣传单印上广告词这个春节，您当家效果目的为了让消费者知道，今年春节，X超市有很特别的活动一一海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的

3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动7天内消赛累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持超市促销活动方案5

一、活动主题喜迎XX节、欢度XX节

二、活动内容商品大展销

三、活动方式

1、展出不同厂家的各种礼品盒，采取多种方式陈列，给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动可以按品类划分陈列区域同时可以开设一些知名品牌专柜

2、推出礼品组合套餐把各种保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如XX元、XX元、XX元XX节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，都会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将各种礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠

3、现场制作为了让顾客有更好的体验感，现场制作是一好方法，可以联合厂家现场制作1“把月亮带回家”活动期间，购物满XX元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语如XX快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写XX节的诗歌词句操作说明

1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内

2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“xxx祝您快乐二

3、凭购物小票到商场指定处领取，xx元一个，xx两个，依次类推领取后在小票上盖章2月圆“十分”大抢购活动时间XXX限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始操作说明

1、事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序

2、注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示

3、此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势3喜拍“全家福”购物满xx元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取时间XX节当天地点商场门口广场协办XX影楼或XX胶卷公司操作说明

1、可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景

2、最好是将超市名称拍进去，以后看到照片就能想起超市

四、其他活动简要

1、餐饮大餐xx节一家人还要一起吃团圆餐，超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满xx元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券

2、良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围大赛，以“教师节”主题为评选出

一、

二、三等奖和入围奖；（待定）

6、举行店内购机抽奖活动购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

7、推出团购机型xx、xx、xx、xx等（机型待定），团购条件需十人以上；

六、活动流程9月9日上午

1、930分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、940分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；

3、1010分由模特展示本次活动的促销机型；

4、1025分由礼仪公司安排出演节目；

5.1045分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、1000分由礼仪公司安排出演节目；

7.11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午

1、1500分开始，由公司安排出演节目；

2、1530分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品；

3、1540分由公司安排出演节目；

4、1600分开始购机抽奖；51620分由公司安排出演节目；

6、1730分活动结束

七、活动现场安排

1、场地安排在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道

2、人员的安排每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通

3、奖品的确定待定

4、经费预算略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如中秋，国庆等）注本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家整理的5篇《超市促销方案》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用超市促销活动方案2

一、活动时间及地点时间、20xx年12月22日（冬至），晚上700—900地点、暂定食堂三楼南侧（注陈禹希之前提过意见说可以在地铁站附近租一间房子，就一晚上，不会很贵但考虑到由于是晚上,回来会很迟，不怎么安全，而且天气还特别冷，我个人认为不怎么可行，不知各位还有什么其他建议）

二、活动目的冬至节亦称冬节、交冬，我国北方历来有包饺子的习俗，为了让大家能够真正过上冬至节，我们特别举行这次冬至聚会

三、活动流程及任务分工

1、包饺子教学大概时长20分钟鉴于有些同学不会包饺子，也为了能够让每位同学都能亲身动手参加这次活动，特设此活动现在需要资深“教师”三名，在活动当天为大家展示如何包饺子，想学的的可以自己动手，三位“教师”要手把手教，确保每个想学的同学都能学会所以现在就需要各位“行家”踊跃报名！

2、包饺子比赛大概时长40分钟简单规则、一男一女为一组，二人合作包饺子，组数不限每组包20个饺子，由三位“美食评论家”进行打分，胜出的一组将有丰厚的奖励评分标准（仅供参考）、速度快（40分），饺子美观（40分），两人配合默契、花样多（20分）前期准备、需要统计大家谁会包饺子，并随即分组，还有三位“评委”也要经过选拔

3、文艺表演大概时长40分钟在饺子包完之后，中间有一段时间要等饺子煮熟，这段时间内进行文艺表演，比如相声、歌舞、舞蹈等，务必使现场气氛活跃起来前期准备、由文艺委员负责鼓励大家积极展示才能并做好统计,最后交给班长，以便安排时间

4、活动物资准备

①、饺子馅、面，盘子等一一乔明伟负责

②、“评委”、“参赛者”、“教师”人员报名及选择一一刘瑞琪

③、现场照相、录像、录音，以及音乐的播放等（需电脑、照相机两部）——乔忠正、李璇

④、现场文艺表演者报名及统计一一文艺委员们

⑤、活动期间饮料、零食以及娱乐工具等，外加比赛奖品一一贾浩、张钊

5、活动预算物品及事项预算饺子馅等50元现场零食等75元煮饺子时的人工费等50元比赛奖品等50元合计225元超市促销方案3

一、活动时间201X年2月22日-3月5日

二、活动节日分析

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛，回升消费热情

2、同时春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销

三、活动目的通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度

四、活动主题

1、火树银花不夜天共度元宵享团圆

2、猜谜语欢乐中奖

3、良辰美景共赏元宵齐乐园

五、活动对象元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品

六、活动内容

（一）购物赠汤圆凡于活动期间一次性购物满58元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋（价值元）；同理，购物满98元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋（价值元）每天限送500份注凭当日单张小票领取，小票金额不可累加

（二）、猜谜语欢乐中奖把超市布置成元宵游乐区，悬挂灯笼，在全卖场的每个角落都张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美礼物

（三）良辰美景共赏元宵齐乐园3月4日晚7点30分钟在外场开辟游乐区，在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气套圈购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高表演表演者有店面有才艺的员工来共同表演，目的是增加元宵节热闹气氛注游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号

七、活动筹备时间安排

1、1月25日特价商品资料汇总，预定出上邮报的商品；

2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办；

3、1月29日邮报商品下午开始照相；

4、1月30日邮报定稿

5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况，2月3日所有特价商品全部到位；

6、2月1日邮报到店上；

7、2月2日至3日开始邮报全面发放；

8、2月1日至3日所有特价POP写好；

9、2月3日卖场气氛、POP布置完成；

10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位，3日晚上下班后所有POP粘贴到位、特价商品检查完成；

八、广告宣传为保证活动的持续性和工作责任到每个人，特制定以下要求气氛设置外场气氛，内场气氛，销售气氛播音气氛陈列气氛POP书写

（一）、DM由时艮单张16K,10000份*二1800元2月1日下午DM邮报到店

1、邮报发放计划（发邮报的重点在各大生活小区和居民住宅及城中村，要尽量贴近百姓生活）

2、卖场内留1000份（收银、总台）

（二）、场内不间断的播音；播音内容就是活动内容

（三）横幅制作

1、横幅两条火树银花不夜天共度元宵享团圆良辰美景共赏元宵齐乐园

2、喷绘两块

（四）、内场气氛POP和吊排设计原来的不动准备工作备足货源，搞好汤圆的商品陈列，店内海报、POP的书写等

九、费用预算初步估计费用为元，明细如下促销活动费用预算表活动简介201X年2月活动活动时间201X年2月4日至2月12日多尔惠超市普吉店制表人（预算部门）店长办

十、人员安排

1、唐光杰负责活动前各项准备工作及邮报制作及进展情况跟踪；负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营安排，负责生鲜的各项运营进展情况的督促负责整体人员调配，主要特价商品货量的控制、各部门和各类人员及各项活动的综合监督检查发现问题及时作出整改决策

2、赵发亮、华绍云作好全场人员的纪律监督工作、防盗和消防安全工作，发现问题要及时向店长办报告2月3日防损部根据活动内容和抢购商品作出防损要求，并于2月3日进行员工和防损人员培训并在管理人员会议上作出商品和人员安全要求

3、吕涛、王丽负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营跟踪、堆头位置和人员协调，各项工作执行情况的督察和汇报

4、徐志玉、王彩云负责收银线的零钱兑换和接待顾客的投诉和处理

5、唐光杰、吕涛负责活动前政策资源的谈判、落实、跟踪，配合卖场确认主打商品；货源的最终到位时间为2月3日

6、王丽负责整个外场礼品准备工作和发放，礼品借出时候和回收时候收货部和防损部必须参加点货，营业结束时收货要向防损部报告等防损部人员到场才能清点数量后拉到指定的仓库严禁在无防损部人员参与的情况下就出入货品，否则后果自负

7、张文辉、唐光杰负责在1月31日将邮报发放方案做好交店办审核，2月1日人员培训到位，活动中各人力调配方案，于2月3日晚整个邮报发放的宣传工作全面结束唐光杰负责全店耗材购进的敦促和统计工作遇到无法解决的问题要及时向店长办报告

8、王洪富、王彩云负责活动前的电子设备和收银系统的检查工作，商品资料的变价工作特价商品资料的建立和检查工作应急收银通道和临时收银点的计划和设置2月3日对总台，收银人员的活动培训，服务培训，注意事项等培训工作各种收银耗材的准备

9、华绍云作好全场人员的纪律监督工作和需要人力支援的各部门抽调出来的人员的协调工作发现问题及时向店长办报告

10、杨翠兰作好整个生鲜部活动安排，于2月2日之前将活动期间的人员排班表交店长办审核，抢购堆头及抢购区域的秩序维护和需要人力支援的申请和协调要事前与人事部作好沟通定出具体的人员和时间

10、王丽、吕涛、杨翠兰负责你们所管区域和所管部门的一切工作包括活动前的市场调查，活动计划的纂写，特价资料的收集汇总，拟订出上邮报的商品、活动期间的人员安排等等做到重点特价推头和重点促销区有专人负责推销，并且有销售量的评估和陈列效果的分析，以便于我们把下次活动做得更有效果

十一、活动头天应检查的项目

1、所有活动的知晓度是否达到要求？（总台、收银台是否达到100%）；（唐光杰、张文辉）；

2、特价商品的货量是否配足？、POP是否都写好？，所有POP要到顾客走了之后才能张贴和悬挂，以免发生投诉，所有POP张贴就位好了之后才能下班、特价堆头的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重点促销区？）、每个主推商品是否有专人负责推销？、喊话器是否准备好？电池是否充好？，要手拿特价资料和DM邮报于活动头一天晚上集中所有管理人员对照每一个柜组逐一进行全场检查巡视，若发现问题即使改正，（各部门主管负责改正）；

3、外场的活动的地堆、架子、帐篷、防雨具、人员、进出货的责任人是否确定好？（唐光杰负责）；

4、所有的特价商品过收银台检查的人员是否定好？（各部门主管负责）收银员对应柜组检查落实到人的责任是否定好？（新增或延期的检查方法如何？）o（吕涛、王丽、王洪富负责）；

5、场内抢购活动，活动的主持人是否培训到位？参与的人数和时间是否确定？（生鲜抢购时需要的人由杨翠兰提前向人事部要好）

6、在活动期间，柜组长以上的所有管理人员的手机要24小时开起（虽然我们不能报话费，但我们也要尽量的做到口头上的交代和要求，要让我们大家尽量多一些理解，少一分的埋怨），要保证随时找得到人，手机电池要冲好全店耗材备齐了没有？（陆燕负责）；

7、特别事故应急处理小组的人员是否确定和培训好，他们的对讲机及所有的信息传递系统及所用工具是否备齐、有效？（华绍云负责）；

8、最后，每个部门的负责人都要重新回想一遍自己部门的所有准备工作，看还有没有哪些没有想到的地方？看还有没有存在哪些不足之处，要及早提出来及早解决；（所有的工作安排布置好了、各部门人员的分工明确之后，敬请大家在想一下还有哪些困难或疑惑的地方，提出来再进行讨论解决以后我们的每一次活动前的安全大检查，由防损部华绍云负责）

十二、活动效果评估（负责部门店长办公室）活动结束后，各部门人员应对次此活动的效果进行调查、测定,让我们的员工对此次活动进行评价，包括对本次活动的方式方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处并对照我们预先设定的目标检查完成了哪些？分析实现目标与未达成目标的原因，在会上充分讨论，为以后的促销活动积累经验最后由店长办。