门店员工奖励方案（5篇）

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二、激励方式

1、物质激励1薪酬福利2津贴3年度业绩奖金

2、精神激励1关心激励2荣誉激励

3、目标激励

4、创新激励

5、员工发展激励1晋升激励2培训激励

6、参与激励

7、股权激励待定

8、负激励竞争激励

三、激励形式年度业绩奖金年度评比公司经营业绩贡献、管理业绩贡献关心激励员工结婚、员工至亲丧礼、员工生日、春节、员工生病、优秀员工家庭拜访优秀员工家庭聚餐、员工棘手家庭问题的解决荣誉激励年度优秀员工评比，年度优秀团队评比，保护公共财产团体或个人，见义勇为团体或个人创新激励流程改进、工艺提升、节约参与激励员工调查、参与公司政策和活动的决策股权激励可采用虚拟股权的方式

四、激励措施关心激励关心激励一一员工结婚适用对象入职满一年的员工结婚措施公司派人到婚礼现场表示祝贺，并代表公司带结婚礼金200元（随时间变化，取基本值）公司当月内刊刊登婚礼照片、发表祝福信息关心激励一一至亲去世适用对象入职满一年的员工至亲去世（配偶或2代以内直系亲属）措施公司派人到丧礼现场进行吊唁，并代表公司带吊唁金100元（随时间变化，取基本值）关怀询问有无需要公司帮助的事情关心激励-------生病慰问适用对象所有公司入职员工生病请假超过7天的措施公司派人到病房或家里进行慰问，了解病情，告知员工安心养病，并代表公司采买慰问品（价值50元，随具体情况适时调整）关心激励一一员工生日适用对象入职满半年的员工措施公司为员工准备生日蛋糕并在当天晨会部门小范围内为员工唱生日快乐歌在公司内刊刊登当月过生日的员工名单及日期关心激励一一优秀员工家庭聚餐适用对象被评为年度优秀员工的职员措施公司为优秀员工举行家庭聚餐，时间、地点（丰润区范围内）由员工自行决定，期限为一年，参加人员为员工配偶及直系亲属，费用方面由公司承担200元其余由员工承担在家庭聚餐当日员工享受带薪休假关心激励一一员工春节家庭拜访适用对象各部门骨干员工措施由各部门按照公司通知提前上报本部门骨干员工名单，经总经理签字同意后由人力资源部负责携带慰问品至员工家庭进行拜访，以表达公司对员工辛勤工作表示感谢，对家庭的支持表示感谢关心激励一一棘手问题的帮助解决适用对象公司所有员工措施各部门主管、经理通过日常观察了解及时发现员工遇到的困难，包括家庭、工作、生活及感情问题，主管、经理初步了解情况后上报人力资源部，由人力资源部安排、寻求解决措施荣誉激励荣誉激励一一年度优秀员工评比适用对象公司所有员工措施

1、优秀员工占公司总人数的8%左右，具体名额按年度优秀员工评比方案执行；

2、分层评比经理1名，主管『3名，员工若干；

3、评比项目月度绩效考核成绩，部门直属领导、同事、下属、人力资源部评比其工作态度、业务知识、操作成绩、培训成长、企业忠诚及评比方案中其他涉及项，公司经理会（公司总经理、第一事业部总经理副总经理、第二事业部总经理副总经理、行政事业部经理、财务部经理、业务部经理）就对企业的贡献进行加分；

4、评比标准月度绩效考核成绩在90分以上，360年度考核成绩在90分以上，企业贡献加分10分以上；

5、评比流程按照年度优秀员工评比方案执行；

6、激励措施公司对年度优秀员工给予物质奖励（具体金额按评比方案执行）、大会表彰、发放荣誉证书、家庭聚餐、年休假、对优秀主管及经理提供年度外派培训学习机会，如遇晋升机会公司优先考虑优秀员工，内刊表彰荣誉激励一一年度优秀团队评比适用对象公司各部门（以车间级别为基本单位）措施

1、每年优秀团队评比名额为1名；

2、评比项目全年业绩指标完成率、团队和谐、学习氛围、客户满意度、客诉次数、事业部总经理及公司总经理评价；

3、评比标准业绩指标完成率95%以上、无内部员工冲突、无违法违纪、无员工人身事故、客户满意度98%以上，全年3次以下顾客投诉，事业部总经理及公司总经理评价为优秀；

4、评比流程按照年度优秀团队评比方案执行；

5、激励措施公司对优秀团队给予物质奖励作为团队活动基金，如何使用由团队协商，大会表彰，发放锦旗，内刊表彰等荣誉激励一一见义勇为团队或个人适用对象公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工措施

1、对突出见义勇为表现的团队或个人给予及时表彰、激励；

2、表彰形式团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等荣誉激励---保护公共财产团队或个人适用对象公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工措施

1、对突出保护公共财产表现的团队或个人给予及时表彰、激励；

2、表彰形式团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等店铺员工激励方案【第四篇】酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士,都能够进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的供绐服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感激说话写在赞赏卡，然后送给该同事一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羡慕，也令更多的员工明白内部客户服务的重要，更加拼搏除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不必须是有酒店或旅游业经验员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好加强合作精神酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不一样渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，能够增加面谈次数为加强酒店的合作精神，公司有一个能够说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与以往有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划,以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞欺不已，实在十分难得另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止适当放权为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，能够是给予客户一些补偿或是小礼物等酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧纳情景下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了在良性竞争环境下让员工相互比较，并供给适当的员工激励，也正是我们能够多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧！店员激励方案【第五篇】

一、分配原则总公司按照“多劳多得、优劳优得、效益优先、兼顾公平”的按劳分配原则，打破原来事业单位的分配机制，建立适应后勤服务实体的分配机制，实行与档案工资脱钩的绩效工资制度，以充分调动总公司全体人员的工作积极性，为学院提供更好的后勤服务，公司工资调整方案

二、分配办法工资构成基本工资+岗位工资+考核奖+效益工资1基本工资总公司员工的基本工资是工资收入中相对固定的部分，考虑到原来的工资状况，基本工资包括

1、职务工资；

2、职务津贴；

3、文明奖；

4、住房公积金；

5、护补；

6、能源补贴；

7、独生子女补贴；

8、女同志卫生费；

9、回补；

10、地职增加部分扣除个人应负担的部分2岗位工资根据各岗位的劳动工作技能、责任、强度和任务复杂程度等要素综合测定，进行分类列出岗序，以岗定薪，岗变薪变，规划方案《公司工资调整方案》岗位工资设4级每级3档,见附件3考核奖:

1、总公司全体成员实行月考核，每人每月满分为100分只减分不加分，每分分值暂定为元；

2、考核办法另定；

3、根据各部门履行岗位职责和完成任务情况确定各部门考核奖总额，以部门为单位统一发放考核奖4效益奖职工每人每月平均效益奖可按一定数额预发，年终根据总公司收益及各部门完成任务情况再统一决算考虑确定各中心效益奖总额，各中心制定分配原则，经主管总经理审核、总经理批准后实施；班组长的效益奖一般可为所在部门职工平均效益奖的倍，各中心经理的效益奖，一般可为所在部门职工平均效益奖的倍，副总经理效益奖一般可为部门经理平均效益奖的倍；总经理的效益奖一般可为部门经理平均效益奖的倍

三、几点说明

1.若学院工资结构发生变化时，基本工资予以相应调整

2.寒暑假期间无实质性工作的，不发考核奖，效益奖发50%,上班人员根据实际出勤天数和完成工作情况按比例享受

3.总公司根据效益情况每年留出适当资金作为总公司的发展基金

4.饮食中心、工厂等部门分配办法由各部门根据具体经营情况自行确定，报总公司审批后实施

二、奖励涉及对象公司所有员工

三、奖励方式精神奖励、物质奖励

四、奖励事项分类

1、重量级奖励员工涉及到如下事项，可享受100元一500元的经济奖励、100元一300加薪、员工大会通报表扬奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出1在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；2对公司提出合理化提议进取、有实效的；3保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；4在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；颁发荣誉证书5对突发事件、事故妥善处理者；6一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；7全年出满勤的；8为公司带来良好社会声誉的；9其他应给予奖励事项的

2、一般性奖励员工涉及到如下事项，可享受50元一200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出1品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；颁发荣誉证书2领导有方、业务推展有相当成效者；3参与、协助事故、事件救援工作者；4遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；5主动进取为公司工作，提出合理化提议，减少成本开支，节俭资源能源的员工；6拾金物不昧者店铺员工激励方案【第二篇】

1、综合绩效原则各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等资料的综合考评

2、公平公开原则所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开

3、长短相结合的激励原则每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励

1、薪酬模式总体收入二基本工资+绩效奖金+津贴补助实际收入二总收入一扣除项目绩效奖金二销售奖金+渠道奖金津贴补助话费补助、差旅补助等扣除项目个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等

2、薪酬模式说明绩效奖金公司销售业绩到达必须标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖津贴补助此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予必须的补助销售奖金根据区域销售业绩给予的一种激励奖金渠道奖金根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则奖金高于基本工资，公司经过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作进取性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入收入比例不一样的岗位其收入是不一样的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为

4、

54、51,区域经理的收入比例为451,大区经理的收入比例为361,全国经理的收入比例27lo

1、基本工资公式基本工资二基础工资+岗位工资+工龄工资基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45%左右岗位工资岗位工资是根据职务高低、岗位职责繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50%工龄工资按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作

2、基本工资管理规定基本工资调整根据公司经营效益，经董事会批准能够对基本工资进行调整原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定岗位工资管理按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整

1、绩效奖金公式绩效奖金二销售奖金+渠道奖金销售奖金计算公式销售奖金二基准奖金义销售达成率

2、公式说明基准奖金公司规定的固定值销售达成率（销售达成率=实际销售额目标销售额*100%）,在必须周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0—200%],销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算目标销售额是在对市场销售情景进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不一样的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不一样阶段其目标销售额也可能不一样

3、渠道奖金计算公式a、渠道奖金（a模式）二基准奖金义（终端增长率+平均销售率）92b、渠道奖金（b模式）二基准奖金X（终端淘汰率+平均销售率）4-

24、a模式说明基准奖金同上公式终端增长率（终端增长率二实际新增终端数量小目标新增终端数量*对，指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为［0—200%］,终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算实际新增终端数量（新增终端数量二新建终端数量一终端淘汰数量），终端数量应当是经过备案的终端目标新增终端数量由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定平均销售率（平均销售率二终端实际平均销量+终端目标平均销量*%）,指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为［0^200%］,平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算终端实际平均销量{终端实际平均销量二［£（n个终端实际销量）］+n},在那里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量终端目标平均销量由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定

5、b模式说明基准奖金同上公式终端淘汰率（终端淘汰率二终端实际淘汰率+终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为［0—200%］,终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算终端实际淘汰率［终端实际淘汰率二（终端淘汰量原有终端数量）*%+终端目标淘汰率］,终端数量应当是经过备案的终端终端目标淘汰率由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定平均销售率同a模式

6、a、b模式适用对象及选择a模式适用对象主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期b模式适用对象主要适用于成熟的产品销售，区域市场相比较较成熟a、b模式选择a、b模式的选择主要由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意,并且需要乘一个系数［a模式渠道奖二基准奖金X（终端增长率+平均销售率）4-2Xkn；b模式渠道奖二基准奖金X（终端淘汰率+平均销售率）+2X（n-k）n；k指新产品数，n指产品总数］

7、基准奖金基准奖金说明是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数与所在岗位担当的职责紧密联系，所在岗位职责大则基准奖金数额大，反之则小基准奖金确定基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行调整周期基准奖金在必须时期内具有必须的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行

1、考核说明考核种类绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式月度考核由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理年度考核由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者,鼓励上进者

2、考核指标

（1）销售指标销售指标二（销售额:目标销售额）X100%

（2）渠道指标渠道指标（a模式）二（实际新增终端数量+目标新增终端数量）X100%渠道指标（b模式）二（终端实际淘汰率+终端目标淘汰率）X100%渠道指标（综合模式）二（实际新增终端数量目标新增终端数量+终端♦实际淘汰率+终端目标淘汰率）4-2X100%

（3）管理指标由市场部拟定具体管理考核标准

（4）雷区激励标准考核指标说明指标分值指标总分值为100分，其中销售指标占50%,渠道指标占40%,管理指标占10%模式选择由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意渠道指标说明渠道指标a模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标b模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间

（5）考核成绩的计算月度计算当各考核指标均及格时，考核成绩二（销售指标完成率义50%+渠道指标完成率X40%+管理得分xl0%）o如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零考核指标及格线为60o年度计算年度考核成绩二各月平均值x60%+年度考核x40%

（6）考核管理及规定异常说明本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰月度考核奖罚月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排行连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰年度考核奖罚年度考核采取重奖优秀者，鼓励提高者，不奖不罚普通者将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的提高者，其余的将没有奖金考核纪律考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核,不得存在做假、舞弊等现象考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理申述与反馈如被考核者认为考核过程有失公平，能够向直接上级或上上级予以情景反馈，上级有职责对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复津贴补贴说明包括有市内交通津贴、出差伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此研究）津贴补贴规定销售人员出差每一天给予必须补贴，但必须在1000前出差，晚于此时间的不享有补贴

1、薪酬计发依据基本工资主要以《佳的美薪酬制度》和《国内部销售人员基本工资表》的规定为依据，再根据《佳的美考勤制度》来具体计算发放金额绩效奖金主要以本方案相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩效奖金津贴补助以营销中心的《国内部差旅及相关费用管理规定》为主要依据

2、薪酬计发时间绩效计算依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资计算周期月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止基本工资按照《佳的美薪酬制度》规定，每月15-16日发放上月工资绩效奖金由公司财务部每月20—22日发放上月绩效奖金津贴补助除报销部分，由财务部每月20-22日发放上月津贴补助

3、奖金发放标准月度发放标准月度发放金额二（月度实际绩效奖金一扣除违规处罚款项）x90%o发放标准说明每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放参见《销售人员管理奖管理规定》

1、新进人员根据考勤制度规定，公式为“基本工资26*出勤天数+绩效奖金*90犷

2、离职员工根据考勤制度规定，公式为“基本工资26*出勤天数+绩效奖金*90%一扣款二

3、试用转正根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准

4、岗位异动根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准

5、职位晋升根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准

6、其他情景特殊情景，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整

7、薪资计发规定金额尾数规定工资计算时，如出现有未到达元以下尾数产生一律计算到元为单位支薪异常说明因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期薪金领取规定由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取店员激励方案【第三篇】

一、总则如何在工作中满足员工需求、调动员工积极性以提高员工满意度,。