华为培训课件

华为培训课件打造专业销售与技PPT术表达力第一章华为企业战略与市场定位华为网络产品销售战略概览IP间接渠道模式100%覆盖全球多行业客户，通过遍布世界各地的合作伙伴网络，华为能够深入了解当地市场需求，提供个性化的解决方案这种模式不仅降低了运营成本，还提高了市场响应速度金牌、银牌合作伙伴体系构建生态闭环，通过分层级的合作伙伴认证体系，华为确保了渠道质量和服务标准金牌合作伙伴享有优先技术支持和市场资源，银牌合作伙伴获得全面的培训和认证支持华为品牌服务与渠道支持0102华为品牌服务交付合作伙伴转售模式华为直接负责品牌服务的交付执合作伙伴作为华为产品和服务的转行，确保服务质量和品牌形象的一售商，负责客户关系管理、需求挖致性包括售前技术咨询、项目实掘和初级技术支持这种模式既保施指导、售后维护支持等全生命周证了华为的技术标准，又发挥了合期服务作伙伴的本地化优势本地化支持CSP华为产品优势解析IP未来可扩展性与投资保护开放标准与第三方兼容性全球分布式研发华为产品采用模块化设计理严格遵循国际标准，确保与主在全球设立多个研发中心，贴念，支持平滑升级和容量扩流厂商设备的无缝互操作支近客户需求进行产品开发本展通过前瞻性的技术架构，持标准协议栈，客户可以根据地化的研发团队能够深入理解客户的网络投资能够得到长期需求灵活选择不同厂商的产品各地区的网络特点和业务需保护，避免频繁的设备更换，进行组合部署，避免厂商锁定求，提供定制化的解决方案和显著降低总体拥有成本风险快速的技术支持响应（TCO）华为全球研发中心分布图，展示技术实力亚太区域欧美区域•深圳总部-核心技术研发•慕尼黑-欧洲研发中心•上海-无线通信技术•巴黎-美学设计研究•北京-企业业务研发•斯德哥尔摩-5G技术•西安-终端技术研发•硅谷-前沿技术探索•成都-软件开发•渥太华-算法研究•东京-亚太技术支持•芝加哥-云计算技术华为在全球36个国家设立了研发机构，拥有超过

9.6万名研发人员，占公司总人数的49%这种全球化的研发布局确保了华为能够快速响应各地市场需求，持续推出领先的技术产品华为产品市场排名震撼数据IP#2#2#2路由器全球排名以太网交换机设备WLAN在全球路由器市场中稳企业网交换机市场全球无线局域网设备全球第居第二位，市场份额持第二，技术创新引领行二，WiFi6技术领先续增长业#1光网络设备xPON光网络接入设备全球第一，行业绝对领先地位这些亮眼的市场表现充分证明了华为在网络基础设施领域的技术实力和市场竞争力华为产品不仅在性能上达到业界领先水平，更在可靠性、可扩展性和成本效益方面为客户创造了巨大价值华为获权威机构认可Forrester Wave2018硬件平台领导者在数据中心交换机领域，华为被评为领导者象限，在产品功能、市场表现和战略愿景方面均获得高度认可Forrester特别赞扬了华为在云数据中心解决方案的创新能力评估Gartner2017数据中心网络与企业防火墙挑战者Gartner将华为评为数据中心网络和企业防火墙领域的挑战者，认为华为在技术创新和产品竞争力方面具有强大的发展潜力，是客户值得考虑的重要选择权威分析机构的认可不仅验证了华为产品的技术领先性，更为客户的选择提供了有力的第三方背书第二章华为核心产品线详解深入了解华为主要产品线的技术特色和应用场景，构建专业的产品知识体系以太网交换机系列系列核心交换机数据中心交换机S采用业界领先的CloudEngine架构，支持高密度万兆和百兆接专为下一代数据中心设计，支持25GE、40GE、100GE高速连口具备高性能、低时延、高可靠性的特点，满足数据中心和接采用先进的缓存调度算法，确保关键业务的服务质量支大型企业网络的核心交换需求支持虚拟化技术和SDN控制器持spine-leaf架构部署，满足云计算和大数据应用需求集成•超低时延，满足高频交易需求•支持最高576个万兆端口•灵活的端口配置选项•交换容量达到业界领先水平•智能运维管理平台•支持EVN虚拟化技术边缘路由器系列AR G3多业务融合平台高可靠性设计12支持语音、数据、视频业务采用工业级器件和冗余设的统一承载，通过模块化设计，支持热插拔和在线升计适应企业多样化需求内级MTBF超过20万小时，置防火墙、VPN、QoS等功确保关键业务的连续运行能，简化网络部署和管理支持多种备份和恢复机制灵活部署能力3支持固定接口和模块化接口配置，适应不同规模的分支机构丰富的WAN接口选项，包括以太网、串口、无线等多种接入方式AR G3系列路由器专为企业分支和中小企业设计，在保证高性能的同时，提供了出色的性价比和易用性统一校园产品WLAN高密度覆盖移动办公支持支持Wi-Fi6标准，单AP可同时服务全面支持移动设备接入和应用加速256个用户•BYOD策略管理•MU-MIMO技术提升并发效率•应用识别和加速•智能天线自动优化覆盖•终端准入控制•无缝漫游体验智能运维绿色节能设计AI驱动的网络优化和故障预测智能功耗管理，降低20%-30%能耗•自动射频优化•按需开启射频功率•故障快速定位•休眠机制优化•性能基线学习•能效监控与报告安全产品线系列防火墙抗攻击能力集成安全功能USG DDoS下一代防火墙技术，集成IPS、防病采用分布式防护架构，支持多种一体化安全平台，集成防火墙、毒、应用控制等多种安全功能支DDoS攻击防护算法实时检测和清IPS、防病毒、上网行为管理、数据持SSL VPN和IPSec VPN，提供安全洗恶意流量，保障正常业务不受影泄露防护等多种安全功能统一的的远程接入能力具备强大的DDoS响支持云端威胁情报订阅，及时管理界面，简化安全策略配置和监防护能力，可抵御TB级别的攻击流更新攻击特征库控支持第三方安全组件集成量•TB级清洗能力•统一安全管理•应用层深度检测•秒级攻击响应•策略自动化•威胁情报联动•精准流量识别•合规性检查•零日漏洞防护华为产品线架构图，展示端到端解决方案010203接入层汇聚层核心层AR系列路由器和接入交换机，提供用户S系列交换机提供高性能汇聚，实现接入CloudEngine系列核心交换机，提供高速和分支接入，支持有线无线融合接入层流量的汇聚和初步处理交换和路由，支持大容量数据处理0405安全防护管理平台USG防火墙系列贯穿各个网络层次，提供全方位的安全保护iMaster NCE统一管理平台，实现网络的集中监控、配置和优化第三章销售机会与市场策略掌握华为产品的市场竞争优势，识别和把握关键销售机会双供应商策略优势双供应商策略核心价值降低运维复杂度通过标准化的网络协议和管理接口，实现不同厂商设备的统一管理，简化日常运维工作流程，提高运维效率15%避免供应商锁定保持技术选型的灵活性，避免单一供应商依赖，在谈判中获得更好的商务条件，降低长期技术风险运维成本节省下限提升谈判话语权通过标准化运维流程和工具统一通过供应商竞争机制，获得更优的价格和服务条件，同时确保技术支持和售后服务的及时性和专业性25%运维成本节省上限最优化的双供应商配比和管理新平台推广与生命周期管理设备识别阶段EOL1主动识别客户网络中即将达到生命周期末期的设备，分析设备健康状态和性能瓶颈，为客户提供升级建议和迁移路径规划升级方案设计2基于客户业务需求和网络现状，设计个性化的升级方案考虑业务连续性要求，制定分阶段实施计划，最大新技术平台推广3化降低升级过程中的业务影响结合云计算、大数据、AI等新技术趋势，推广华为新一代网络平台展示新平台在性能、安全性、可管理性方平滑迁移执行面的显著优势4提供专业的迁移实施服务，确保新旧系统的平滑切换包括数据迁移、配置转换、功能验证等全方位的技术支持关键销售时机利用设备EOL/EOW通知，主动接触客户，提供华为新一代产品的升级方案，抢占替换市场先机绿色场景与新业务拓展云计算支撑大数据承载支持虚拟化和容器化部署，为私有云和混高带宽低延时网络，满足大数据分析和实合云提供高性能网络基础设施时计算的网络需求安全合规移动办公内置安全功能，满足等保

2.0和行业无线网络优化和安全接入，支持安全合规要求BYOD和远程办公新模式绿色节能物联网接入智能功耗管理和节能算法，助力企业实现大规模设备接入能力，支持智慧城市和工碳中和目标业物联网应用第四章华为存储产品基础知识（补充）扩展存储知识体系，为客户提供更全面的数据中心解决方案存储系统分类与应用场景块存储（）文件存储（）Block StorageFile Storage高效随机访问便捷共享管理提供原始块级别的存储访问，适合需要高提供标准的文件系统接口，支持NFS和CIFSIOPS和低延时的应用场景主要用于数据协议访问易于管理和维护，适合文件共库系统、虚拟化平台和高性能计算环境享、协同办公和内容管理场景支持快支持SAN网络部署，提供企业级的可靠性照、备份等数据保护功能和性能保障•企业文档共享平台•Oracle/SQL Server数据库•内容管理系统•VMware/Hyper-V虚拟化•开发测试环境•关键业务应用系统对象存储（）Object Storage海量扩展存储基于HTTP/REST接口访问，支持PB级容量扩展，适合云存储、备份归档和大数据分析场景具备优秀的可扩展性和成本效益，支持多租户和跨地域部署•云原生应用存储•数据备份归档•大数据分析平台存储架构与技术趋势集中式存储分布式存储vs对比维度集中式存储分布式存储扩展性垂直扩展，有上限水平扩展，无限制可靠性依赖硬件冗余软件定义冗余性能高IOPS集中处理并行处理能力强技术发展趋势成本初期投入高线性增长成本全闪存化SSD成本下降，性能优势明显管理复杂度相对简单需要专业技能软件定义存储软件与硬件解耦，提升灵活性智能运维AI驱动的预测性维护和自动优化选择存储架构需要综合考虑业务需求、预算约束和技术团队能力华云原生容器化部署，支持微服务架构为提供从集中式到分布式的完整存储产品线，满足不同客户的个性化需求第五章制作与表达技巧PPT掌握专业PPT制作技巧，提升技术和销售表达的专业水准华为制作原则PPT简洁明了，突出重点视觉冲击，图文结合逻辑清晰，层层递进每页PPT只传达一个核心观点，避免运用对比鲜明的色彩搭配和层次丰富构建清晰的信息架构，采用总-分-总信息过载使用简洁的语言和清晰的的版式设计，创造视觉冲击力合理的结构方式使用编号、缩进和连接表述，让听众能够快速理解和记忆关使用图片、图标和图表，增强信息的线等视觉元素体现逻辑关系从问题键信息遵循一图胜千言的原则，可理解性注意留白空间的运用，营提出到方案介绍再到价值总结，形成用视觉元素强化文字表达造专业简洁的视觉效果完整的论证链条优秀的PPT不仅是信息的载体，更是专业能力的体现每一页都应该经过精心设计，确保内容准确、形式专业、表达清晰视觉设计要点华为官方色彩与模板使用严格遵循华为VI标准，使用官方色彩体系和字体规范主色调采用华为红（#FF0000）和深灰色（#000000），辅助色彩包括蓝色系和灰色系确保品牌形象的一致性和专业性1•使用华为官方PPT模板•保持色彩搭配的统一性•字体使用华为专用字体系统关键数据图表化展示将复杂的技术参数和商务数据转换为直观的图表形式使用柱状图展示性能对比，饼图表现市场份额，折线图显示发展趋势图表设计要简洁明了，突出关键数据点2•选择合适的图表类型•突出关键数据和趋势•保持图表风格的一致性适当留白避免过载合理利用页面空白区域，避免内容过于紧凑留白不仅能够突出重点内容，还能够营造专业、高端的视觉效果遵循少即是多的设计理念，每页内容控制在7±2个要点以内3•保持版面的呼吸感•突出核心信息的重要性•提升整体的专业形象讲故事技巧痛点识别方案提出以客户面临的具体业务挑战作为开场，引起共鸣和关注度针对痛点提出华为的解决方案，展示技术优势和创新价值行动呼吁案例佐证明确的下一步行动建议，推动客户决策和项目推进结合成功案例和客户证言，用事实说话，增强说服力故事化表达的核心要素情景化开场用具体的业务场景引入话题冲突与挑战描述客户面临的困难和压力解决方案华为如何帮助客户解决问题价值实现量化的业务价值和投资回报未来愿景描绘合作后的美好前景第六章实战案例分享通过真实案例深入理解华为解决方案的价值创造能力某大型企业网络升级项目解决方案01核心网络升级采用华为S系列核心交换机，提供高性能的三层交换能力02安全防护加固部署USG防火墙系列，提供全方位的安全保护03统一管理平台引入iMaster NCE管理平台，实现网络的集中监控和管理某金融机构双供应商策略实践现状分析阶段1深入调研客户网络现状，发现单一供应商依赖带来的风险和成本问题网络设备老化，维护成本逐年上升，技术更新滞后方案设计阶段2设计华为与原有厂商的双供应商架构，制定详细的迁移计划和风险控制措施确保业务连续性的同时，逐步引入华为设备试点实施阶段3选择非关键业务区域进行试点部署，验证双供应商架构的可行性和稳定性收集运行数据，优化配置参数全面推广阶段4基于试点经验，在全网范围内推广双供应商模式建立统一的运维流程和标准，培训技术团队掌握多厂商设备管理技能实施效果18%运维成本降低通过供应商竞争和标准化管理实现

99.9%关键成功因素•详细的技术标准化规范结语成为华为高手，助力销售与技术突PPT破专业的PPT技能是连接技术实力与商业成功的桥梁，让每一次汇报都成为展示华为价值的舞台让每一次汇报都成为赢单利器专业技能PPT掌握视觉设计、逻辑表达和故事化呈现的专业技巧华为产品核心价值深入理解华为产品的技术优势和市场竞争力，建立专业知识体系客户需求解决方案准确识别客户痛点，提供个性化的技术解决方案和价值主张赢得信任与合作通过专业的表达和可信的方案，与客户建立长期的合作伙伴关系持续提升的关键要素技术深度不断学习新技术，保持知识的前沿性市场洞察关注行业趋势，理解客户业务发展方向表达能力练习演讲技巧，提升现场表现力案例积累收集成功案例，丰富实战经验库记住优秀的PPT不仅传递信息，更要创造价值让每一次汇报都成为展示华为专业实力、赢得客户信任、推动业务发展的重要机会。