个人年度销售工作计划

个人年度销售工作计划个人年度销售【一】围绕年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目20xx标管理”方式，认真扎实地落实各项工作

一、市场的开发创新求实、开拓国内市场根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在月初招聘名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛37-8天实施理念

二、年度目标、全年实现销售收入万元利润万元12500100-

150、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于210%、各项管理费用同步下降310%、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务

4、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜5

三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标万，分区域下指标，2500责任明确，落实到人，绩效挂钩、划分销售区域全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实17-8绩挂钩，奖罚分明、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟个省215-20级城市的销售代理商、销售费用、差旅费实行销售承包责任制

3、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员人的基础上，43-5下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数、加强内部管理，提高经济效益:5

①财务销售成本:核算是国内市场的关键进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降25005%

②人力资源管理:根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值

③产品开发费用管理公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在年度中承担应负的责任，为总公20xx司的战略目标实现作出应有的贡献个人年度销售工作计划【二】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户12xxx、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要2再犯、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢3失这个客户、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客4户是一直的、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，5向他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，6为公司树立更好的形象、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做7生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有8健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不9断增长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的,任务额，为公10XXXX司创造利润以上就是年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向XX领导，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详1细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发款（个系211列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献个人年度销售工作计划【三】

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标，万元，纯利润万元其中打字复印万元，XXX XXX XXX网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他:万元，XXX XXX XXX XXX人员工资万元XXX

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑维修站打印机维修计算机维修电脑会员制年我们被授权为七喜电脑授权维修站实创润邦打印机连锁维修站，所以XX说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础能够完成的利润指标，利润万元XXX

三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程无线网络工程由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在万元XXX单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元多功能电子教室、XXX多媒体会议室万元其余网络工程部分万元新业务部分万元电XXX XXX XXX脑部分万元，人员工资万元，能够完成的利润指标，利润万元XXXXXX-XXXXXX在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯1彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备2维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们X长期客户、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客3户关系要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行、服务、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞4争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等

六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构XXXX职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。