公司商务谈判计划书

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一、谈判双方公司背景、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析1中国进出口贸易公司成立于年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承1978包，成套设备进出口为主业务的大型企业公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的家企业之一，500年以来连续入选美国《工程新闻记录》评出的全球家最大国际工程承包1996225商是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大家国际工225程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、年度对外承包工程特2000-2002别奖、纳税信用级企业、级信用企业等荣誉称号公司以忠诚（代表公司A AAA的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标结果）为企业精神面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天、乙方公司（日本三菱重工公司）分析2三菱重工，是日本最大的军工生产企业年自防卫厅接受的军工订货额2003为亿日元，居各家军工企业之首中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设2800备的生产研发，公司去年制定了公司未来年的业务发展计划，其中明确表达了4要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等个重要地区拓展业务的雄心特别是I4要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献公司现已在中国设立了家公司及机构，录用了约182200名员工并致力于业务的本地化三菱重工今后将继续扩大在中国的业务二，谈判主题及内容主题解决日本进口到中国辆日产货车质量缺陷所造成的直接15840FP-148与间接损失并进行索赔问题维持双方良好的长期关系、谈判地点北京香山大酒店

2、谈判时间年月日~年月日

320071230200815、谈判方式正式小组谈判4三，谈判团队人员组成主谈肖永胜公司谈判全权代表决策人厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导法律顾问邢潇予解决相关法律资料及争议处理四，谈判形式（双方优劣势及利益）分析、甲方核心利益要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接1A和间接损失对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修B维护双方长久以来的良好合作关系C甲方优势我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场A货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有和市场调查及B相关记录作证据，我方占法律上的主动权本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要C和长久客户乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距D乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案E甲方劣势乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很A大的国际影响性和权威性国内法律和国际法律对间接损失计算方面的有差别，可能影响我方的利益B即法律上的相关规定对对方有力，对方本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损C失，严重影响双方长期的合作关系货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的.因D素、乙方核心利益最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额2A以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题B和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系C乙方优势相关费用计算方面的法律有利于本方A对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位B实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用C与甲方长期合作可以从情感上降低损失D乙方劣势客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖A此彼交易数量大，金额高，损失惨重B对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情C五，谈判目标、战略目标1和平谈判，切实解决日本进口到中国辆日产货车质量缺陷所造5840FP-148成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师、感情目标通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作2关系，并加深彼此的信任、索赔目标争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失3商务谈判计划书格式

一、名称尽可能具体的写出策划名称，如年月大学活动策划书”，置于“X XXX XX页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面

二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（分析），将内容重SWOT点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充

三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性I、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出可以列为已有资源和需要资源两部分

五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑这里可以提供一些参考方面会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等请根据实情自行调节

六、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出

七、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明

八、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。