公司市场部季度工作计划

公司市场部季度工作计划第一季度马上过去了，回顾一季度的工作，肯定有不少感想吧，完，开始制定下一季度的吧，下面是小编整理的公司市场部季度工作计划，请阅读，上站，发现学习公司市场部季度工作计划

一一、国内护肤品市场分析

（二）内护肤品市场近期动态

（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下

①在、月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推34广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广xx XXX告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动

②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈如近期品牌、XXX品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点XX XX XX还在该市大药店设立第个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺XX1000可见一斑

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化妆XXX品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的XX营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加

二、本公司产品销售状况分析

（一）下个季度市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，下个季度市场销售情况总结有以下两点各级市场销售状况1一级市场销售情况整体变化不大，如、等市场，部分一级市场销售会XX XXX有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如市XX XX.XX场整体销售情况2从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了圾二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了％左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系

（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买产生此种情况的原因包括以下三点

①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显（）从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部4分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫

三、本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标月销售额万元

（二）营销方向及主要工作项目

①主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市XX XX

②建立新型销售渠道一一专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额

③新品发布会计划于月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用XX6

④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩

⑤由于目前库存量与月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避6免发生供货不足的情况

四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，月份的营销具体工作计划如6下表所示月份营销工作计划表6工作事项具体说明代理商订货支持.凡在月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、唇笔、16XX XX眼膜等XXX.凡在月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔26XX凡在月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰

3.6XX终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场，定货量达到万元的，公司给相关的人员以培训〜支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员等

五、终端促销方案（略）

六、本月营运预算

（一）总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的他即万元

（二）预算分配根据、、月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售234量的临其他区域市场的销售业绩约占总比例的除因此合理分配这万元资金直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元公司市场部季度工作计划二在这一个季度里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力为了完成公司年额三十亿的20xx总体经营治理目标，市场部特制订年工作计划如下20xx

一、信息网络治理建立直接领导关系

1.市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任构架新型组织机构

2.增加人员配置:

3.信息治理员市场部设专职信息治理员名，分管不同区域，不再兼任其13它工作市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处2所辖区域均设市场开发助理一名强化人员素质培训

4.春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使年新的治理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择20xx和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数加大人员考核力度

5.在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作动态治理市场网络

6.市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数量以个为单位、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一个季度更好详见市场开发助理治理制度加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业

7.务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋

二、品牌推广、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，年乘120xx公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基矗、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，2用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大3型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员4工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉

三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的爱好把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则从而以此来提高项目跟踪。