小白创业新手教学课件

创业课险小白新手教学件生存冒之旅第一章发觉出前的醒创业盘＝人生翻？创业是一条充满未知的道路，很多人怀揣着一夜暴富或人生逆袭的梦想踏入这个领域，却忽略了背后的残酷现实•2024年中国新增市场主体高达3278万家•然而创业失败率惊人地达到83%•平均每10个创业项目中，只有不到2个能够存活并取得一定成功坚每1个成功者背后有12个孤独持的夜晚创业的道路远比想象中艰难那些表面上光鲜亮丽的成功故事，背后是无数个不为人知的奋斗时刻当朋友们在聚会时，创业者可能正独自一人在办公室解决问题；当别人周末休息时，创业者或许正在思考如何维持下个月的现金流创问题始人的第一个刘强东的坚持马云的韧性很多人不知道，京东创始人刘强东直到36岁才决定全力投入电商领阿里巴巴的创立之路同样充满艰辛马云在创业初期曾被拒绝30次域在此之前，他曾说过一句令人深思的话我已经下定决心在这之多，但他依然坚持自己的想法不动摇一行一事无成了这种面对挫折仍能持续前进的能力，是每一位创业者必须具备的基正是这种对自己选择的坚定执着，即使面对巨大挑战也不轻言放弃本素质的精神，最终铸就了电商巨头误小白的三大区误把热血当能力只盯热点赛道追求快钱忘记现金流热情虽然重要，但仅凭激情无法支撑一个企跟风热门行业看似是捷径，但如果脱离了个过于关注短期利润而忽视现金流健康，是导业的长期发展许多初创者忽视市场实际反人专长和核心竞争力，往往会陷入激烈的红致许多有潜力的创业项目中途夭折的主要原馈，一厢情愿地认为自己的产品必定受欢海竞争中难以突围因迎真正成功的创业者懂得发挥自己的长处，在创业需要的是冷静分析和持续调整的能力，适合自己的领域深耕细作而非盲目的热情第二章创业第一个Check Point——想哪法从来？么创业点子≠机会怎找到属于你的入口？选择市场细分纵深利用自身经验优势大市场中的小细分往往蕴含着巨大机会你的职业经历和个人专长是最好的创业起点•宠物智能用品针对特定宠物品种的智能喂食器案例一位前程序员利用自己的技术背景和教学经验，转行做线上编程教育，年营收达到1200万元•小众运动装备攀岩、滑板等垂直领域专业装备•特殊人群服务老年人专用智能设备、儿童教育特色产品这些看似小众的市场，往往拥有高度忠诚的用户群体和较低的竞争压力败失案例警示某美食博主在短视频平台拥有超过200万粉丝，视频点赞量经常突破百万受到粉丝鼓励和自身信心的驱使，他投资50万元在市中心开了一家主打视频中爆款美食的餐厅然而，开业仅4个月后，餐厅便宣告倒闭，损失惨重错误判断脱离核心用户缺乏运营经验误以为线上流量可以直接转化为线下客流，忽视频受众主要是学生和年轻人，消费能力有内容创作与餐饮管理是完全不同的技能集，创视了两者的本质差异限，而餐厅定位高端，目标客群不匹配始人高估了自己的管理能力跃顺势为盲目跳vs而跃顺势为盲目跳的代价而的智慧•投入大量资金购买固定资产•轻资产模式，降低初始投入•长期租约无法灵活调整•线上先测试，验证后再扩大•人员成本居高不下•灵活用工，控制固定成本•市场反应时间慢，难以快速调整•快速迭代，及时响应市场第三章场验证实击市，真世界的第一调查击钱不就出，99%新手白花冤枉72%12%83%未做调研早期盈利失败率小红书调查显示，首批创业者中有72%未做任何4个月后，这些创业者中仅有12%实现盈利，其调查追踪一年后，这批创业者中有83%已经关闭正式市场调研就开始投入余要么亏损，要么勉强维持业务或转型市场调研不是可选项，而是创业的必要前提它能帮助你在投入大量资源前发现潜在问题，避免无谓的损失验证产快速MVP最小可行品MVP（Minimum ViableProduct，最小可行产品）是验证创业想法的最佳工具，它允许你用最小的成本和时间获得最有价值的市场反馈成功案例滴滴出行早期仅用微信群接单，无需开发复杂的App就开始测试市场服装电商创业者在建设自己的网站前，先在淘宝开店测试产品，仅用3天就验证了市场需求，定制品日销量达500+件知识付费创业者先通过公众号文章验证用户兴趣，再推出付费社群，最后才开发系统平台卖发先后建，再爆0102先卖后建在产品完全开发前，通过预售、众筹或简根据初步市场反馈，有针对性地构建产品单原型先测试市场反应或服务体系例某女装品牌创始人先在微信朋友圈发例根据预订用户的具体反馈调整设计和布设计图征集意见，有了预订才开始生产面料，避免了库存积压风险03再爆发产品经过实际用户验证后，找到产品市场匹配点，再全力投入扩大规模例验证模式可行后，拓展全国市场，月销售额从2万元增长到200万元访谈则法种子用户访谈计划不要依赖朋友和家人的反馈，他们往往会给你过于乐观的评价真正有价值的反馈来自潜在客户

1.列出10个符合你假想用户画像的陌生人

2.通过电话、实地拜访或线上会议与他们深入交流

3.准备开放式问题，了解他们的真实痛点

4.记录他们的原话，而不是你的解读

5.关注他们愿意为解决方案支付的价格自我拷问在访谈后，认真问自己第四章业么商模式怎搭？赚钱长么样机会什？传统小店案例知识付费电商案例某社区便利店坪效（每平米收益）高出同行30%，成功秘诀某育儿博主将流量变现的多层次模式•精准分析周边3公里居民购买习惯•前端低价育儿用品作为引流产品（爆品1个月回本）•根据小区人群特征调整商品结构•中端299元亲子关系线上课程（毛利率80%）•利用微信群提供预订和配送服务•后端4980元育儿顾问服务（真正的利润来源）•与周边办公楼建立企业团购关系•复购会员订阅制度，稳定现金流店主每月净利润从5000元增长到35000元，仅靠深耕本地市场创始第一年实现个人收入120万元，第二年突破500万元业商模式画布商业模式画布是创业者规划业务的实用工具，通过9个关键要素全面梳理你的创业构想案例在线定制礼品

1.客户细分目标用户是谁？

2.价值主张为客户解决什么问题？

3.渠道通路如何接触到客户？

4.客户关系如何建立长期关系？

5.收入来源客户付费的方式和金额？

6.核心资源需要哪些关键资源？

7.关键业务需要开展哪些活动？

8.重要合作需要哪些合作伙伴？

9.成本结构主要成本构成？某在线定制礼品创业者通过商业模式画布分析发现•核心价值个性化定制+情感表达+及时配送•获客渠道微信群裂变+社区营销+节日促销•收入模式基础产品+高端定制+企业团购第五章组创团队建你的初伙门核心合人=能解决你不会的命营销能力负责品牌推广与用户增长•市场营销专家•内容创作者技术能力•社媒运营高手负责产品开发与技术实现•程序员/工程师•产品研发专家销售能力•技术架构师负责转化客户与收入实现•销售高手•商务拓展专家•客户关系管理者成功案例字节跳动创始团队字节跳动早期团队由三位核心成员组成，各自负责不同领域张一鸣产品出身，负责产品战略和公司愿景张利东营销专家，精通流量运营和用户增长梁汝波技术大牛，负责后端架构和算法实现伙血的代价伴分裂的警告某大学生创业团队由四位室友共同创立了一家校园外卖平台，初期发展迅速，覆盖多所高校然而，在运营两年后，由于分红制度不清晰、责任划分不明确，四位创始人最终分道扬镳，公司随之倒闭创始团队分裂的主要原因避免分裂的有效措施•股权分配不合理，未考虑未来贡献差异•明确股权分配方案，设置合理的股权激励和退出机制•未签订正式股东协议，口头约定难以执行•签订详细的股东协议，包括决策权、利润分配、退出机制等条款•决策机制不明确，导致内耗严重•建立清晰的责任划分和绩效考核体系•对公司发展方向存在根本分歧•定期进行创始团队沟通，及时解决分歧•团队成员角色不清晰，责任推诿现象严重•引入第三方调解机制，预防和解决可能的冲突赚钱钱难一起易，分最伙协议应权设计则明确的合包含股的基本原股权分配比例基于创始贡献、未来投

1.对创始团队使用普通股，设置4年归属入和专业能力期估值锚定和稀释条款明确未来融资时

2.对关键员工使用期权池，通常为10-的股权变动规则15%退出机制规定股东退出的条件和股份

3.预留10-20%股权给未来的投资人和核处理方式心员工竞业限制防止合伙人离开后直接竞争

4.设置离职回购条款，防止僵尸股东知识产权归属明确公司知识产权的所

5.约定一票否决权事项，保护小股东利有权益第六章规注册公司、合的第一步公司注册避坑指南123注册资本慎填经营范围全面公司类型选择注册资本越高，责任越大许多新手创业者喜欢填写高经营范围决定了你可以合法开展的业务过窄会限制业有限责任公司、个人独资企业、合伙企业各有优缺点，额注册资本以显示实力，但不知道这可能带来更大的法务拓展，过宽则可能增加监管要求影响股东责任和税务待遇律风险和税务负担建议列出核心业务，再加上未来可能拓展的相关业建议大多数创业者适合选择有限责任公司，既限制了建议初创公司注册资本一般设置为100万元以内，根务，避免频繁变更个人风险，又便于未来融资据实际需求确定注册流程关键节点

1.名称预先核准提前在企业名称系统中查询，避免重名

2.材料准备公司章程、股东身份证明、注册地址证明等

3.工商注册获取营业执照（1-3个工作日）

4.刻制印章公章、财务章、法人章等（1个工作日）

5.银行开户基本户和一般户（3-7个工作日）

6.税务登记核定税种和报税周期（1-3个工作日）必备证照和基础财税知识不可忽视的行业许可证基础财税知识根据不同行业，创业者可能需要申请特定的经营许可证食品经营许可证餐饮、食品销售必备增值电信业务许可证网站、APP运营必备出版物经营许可证图书、音像制品销售必备医疗器械经营许可证医疗设备销售必备警示案例某市一家无证经营的小型网店因销售未取得许可的产品，被罚款35万元，成为当地第一例因无证经营被重罚的案例第七章产打造你的第一款品实战MVP迭代1第一版原型功能简单，外观粗糙，仅满足最基本需求目标验证核心假设，获得10个初始用户2快速迭代根据用户反馈，每周优化一个关键功能目标达到100个活跃用户，收集深度使用数据产品成型3完善用户体验，优化转化漏斗，提升留存率目标扩展至1000个付费用户，验证商业模式4规模化准备建立稳定的技术架构，提升系统可靠性目标准备支持快速增长的用户规模数据显示，从10个订单到1000个订单的过程中，产品平均需要改版

8.6次每一次迭代都是对产品的重新定义和优化不完美上线比等待最好产品早赚钱半年赚丑，也能第一桶金过关键第1版原型的特点迭代程中的点•外观简陋，设计不统一

1.每次只改进一个关键问题•只有核心功能，其他全砍

2.优先解决影响转化的痛点•手动处理后台流程

3.收集真实用户反馈，而非猜测•可能存在明显bug

4.数据驱动决策，避免个人偏好

5.保持快速迭代节奏，避免完美主义但它能完成最基本的任务验证用户是否愿意为解决方案付费案例某电商SaaS平台第一版只是Excel表格+微信群，却帮助创始人获得了第一批10个付费客户，验证了商业模式9个月后，这家公司完成了数百万元融资户单用的第一0到1的里程碑某95后女孩热爱手帐，开始在小红书分享自制手帐本的使用心得粉丝不断咨询购买渠道，她临时决定自己制作销售第一天通过微信群和小红书私信售出8本，单价88元第一单的突破稳步增长规模扩张尽管只有8本的销量，但证明了真实的市场需求存三个月后，每月销售突破300本，从微商模式升一年后，月销售额超过50万元，团队扩展到15在她立即投入更多精力改进产品细节级为专业淘宝店，增加产品线人，成为细分领域的头部品牌从第一单到百万级网红店主的转变，关键在于

1.不断优化产品，提升用户体验

2.建立品牌调性，形成差异化竞争力

3.重视用户反馈，快速迭代产品

4.合理控制成本，保持健康现金流

5.逐步完善团队，建立标准化流程终关创业险刚极通你的生存冒才刚开始创业之路漫长而艰辛，数据显示初创企业在100天后的存活率仅为17%但那些坚持不懈、不断调整策略、真正倾听客户声音的创业者，往往能在半年后实现逆袭，成为行业黑马问沉迈实创业自己下心、第一步，下一位真故事的主角，会不会就是你？。