网络销售计划书

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（一）

一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国

二、公司目标

1.财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略

3.价格价格稍高于同类传统产品

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名和，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

六、管理

一、网络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成

2.专职网络营销人员职责应包括1综合公司各部门，制定网站构建计划，并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理3网站推广计划的制定与实施4网上反馈信息管理5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持⑺网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于1人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等

二、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病；2美观与实用适度统一以实用为主，兼顾视觉效果；3功能强大只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心5交互功能力求增加访问者参与机会，实现在线交互

三、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程

4.制定网站推广计划应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围；2分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；3我们应该主要向谁做推广；⑷我们以怎样的‘方式向其推广效果更佳;5是否需借助传统媒体，如何借助；6我们竞争对手的推广手段如何；7如何保持较低的宣传成本

5.我们可以借助的手段1搜索引擎登录；2网站间交换连接；3建立邮件列表，运用邮件推广；4通过网上论坛、bbs进行宣传；5通过新闻组进行宣传；6在公司名片等对外资料中标明网址；7在公司所有对外广告中添加网址宣传；8借助传统媒体进行适当宣传

七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶

6.评估内容包括1公司网站建设是否成功，有哪些不足；2网站推广是否有效；3网上客户参与度如何分析原因；4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；5公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；6公司各部门对网络营销的配合是否高效

2.评估指标主要有网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型网络销售计划书范文二目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为1高中生及家长-直接消费者和消费行为的决策者2中学校长或分管信息化教学的负责人-消费行为的引导者3高中数理化任课教师-消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素1选择经济发达地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强2选择高考竞争激烈的地区3选择各地区的中心城市4目标一级市场是北京、上海、天津、广州、关B州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定12001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略2实施整合营销策略利用综合优势开展横向一体化渠道策略-市场拓展策略-服务策略的市场拓展策略3迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式4努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费5完成完善产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备6建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等广告策略制定广告目标1宣传企业形象和产品形象到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;2拓展销售渠道，稳定销售网络3联络公共关系，创造销售社会环境广告诉求对象直接对象天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者1在校高中学生及其家长2高中数理化任课教师3主管教育的学校负责人可知对象公共关系的主要目标对象1相关行业的政府官员及管理者2软件销售的经销商3业内人士包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会4媒体未知对象对公司经营活动产生影响的目标人群1关注教育事业发展的公众人物2热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求1素质教育的新产品；2产品权威形象国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等；3直观生动的三维动画效果；4独特的智能化人机交换练习功能广告语1天翼让学习更轻松2天翼让学习插上翅膀广告表现手法1媒体选择主要以报纸为主大众媒体和行业媒体；2表现主题天翼让学习更轻松；3表现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;4时段性媒体发布公关策略制定公关策略1公关活动的形式应符合目标群体的特征；2商务公关活动与公益活动相结合；3公关活动与媒体发布相结合公关活动的任务1提高企业知名度及产品知名度；2借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；3通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；4为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；5引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力公关活动的设计活动方案一天翼软件500所中学演示会活动方案二“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三软媒宣传活动方案四千名优秀中学生奖励活动活动方案五终端实效促销活动方案六冠名赞助。