销售总监工作计划书

求，让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能、、进行市场一线信息收集、市场调研工作；、分析12市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;、3制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议、把握重点客户，控制产品的45销售动态；、营销网络的开拓与合理布局；、建立、完善各级客户资料档案，67保持与客户之间的双向沟通；、潜在客户以及现有客户的管理与维护；、配合89本系统内相关部门作好推广促销活动；、按照推广计划的要求进行货物陈列、10宣传品的设计、发放；

四、关于品牌、“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越

五、渠道管理、由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的‘主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好

六、信息管理和利用、现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户

七、关于传播、报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度

八、关于经销商、目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来各地的促销策略和广告方法主要有、商场外、当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内、展架、地贴、通道吊旗、DM X玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做!）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验

九、企业文化、企业文化和销售有关系吗关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是、公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所他们不快乐，肯定留不住人把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

十、关于生产、从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效我要说的是由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力OEM,的一直没能好好的利用建议请这方面的人才，建立一套完整的管理体制OEM宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案销售总监工作计划书【三】在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划、

一、实际招商开发操作方面、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

1、学习招商资料，对组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长23+2+3补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区、4xx市、县、县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料XX XX

二、公司人力资源管理方面、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪1酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出2新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源3XX规划、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工4作设计，客观科学的设计出公司职位说明书、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

5、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地6主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与7辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、关键绩效指标法）、kpi绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、质量管理体系、标iso杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策8分析，注重培训内容的实用化、公司化，落实培训与开发的组织管理。