营销推广试题及答案

营销推广试题及答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）（注每题只有一个正确答案，请将正确选项的字母填在括号内）营销的核心目标是（）A.提升品牌知名度B.实现产品销售C.满足顾客需求并获取利润D.扩大市场份额“酒香不怕巷子深”体现的营销观念是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念市场细分的基础是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.渠道差异D.价格差异目标市场选择策略中，集中性营销策略的特点是（）A.面向多个细分市场B.专注于一个细分市场C.覆盖整个市场D.只针对现有市场产品整体概念中的“核心产品”指的是（）A.产品的包装和外观第1页共14页B.产品的功能和效用C.产品的品牌和商标D.产品的售后服务在产品生命周期中，“导入期”的营销策略重点是（）A.快速渗透，扩大市场B.改进产品，维持市场C.加强促销，树立品牌D.收割或放弃下列不属于定价方法的是（）A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.品牌导向定价法“折扣商店”采用的定价策略是（）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价下列属于长渠道的是（）A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→消费者“双11”期间电商平台的促销活动属于（）A.广告促销第2页共14页B.销售促进C.公共关系D.人员推销下列不属于数字营销渠道的是（）A.社交媒体B.搜索引擎C.传统报纸D.电子邮件“内容营销的核心是（）A.广告投放B.提供有价值的内容吸引用户C.直接推销产品D.价格优惠品牌资产的核心是（）A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.品牌认知度“钻石恒久远，一颗永流传”体现的品牌定位策略是（）A.功能定位B.情感定位C.价格定位D.场景定位营销调研的第一步是（）A.收集数据第3页共14页B.确定调研目标C.分析数据D.撰写报告“SWOT分析”中的“S”指的是（）A.机会B.威胁C.优势D.劣势下列属于消费者市场特点的是（）A.购买目的是为了生产或转售B.购买者数量多，单次购买量小C.购买决策理性，不受情感影响D.需求波动小“星巴克卖的不是咖啡，是舒适体验”体现的是（）A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化下列不属于整合营销传播（IMC）核心要素的是（）A.信息一致性B.渠道多元化C.单向传播D.目标受众导向“限量版”产品常采用的定价策略是（）A.渗透定价第4页共14页B.撇脂定价C.声望定价D.捆绑定价“农夫山泉，有点甜”的广告语属于（）A.产品特性诉求B.情感诉求C.品牌形象诉求D.促销诉求下列不属于公共关系工具的是（）A.新闻发布会B.公益活动C.优惠券D.媒体报道“SEO优化”的核心目标是（）A.提高网站在搜索引擎中的排名B.增加网站流量C.提升用户体验D.降低运营成本“用户画像”的主要作用是（）A.分析竞争对手B.描述目标用户特征C.优化产品功能D.制定价格策略营销计划的灵魂是（）A.目标设定第5页共14页B.预算分配C.策略选择D.执行计划“波士顿矩阵”中，“明星业务”的特点是（）A.高市场增长率、低市场份额B.高市场增长率、高市场份额C.低市场增长率、高市场份额D.低市场增长率、低市场份额下列属于直接营销方式的是（）A.电视广告B.电话营销C.户外广告D.地铁广告“用户留存率”反映的是（）A.新用户获取效率B.用户忠诚度C.销售转化率D.品牌知名度“SMART原则”中，“A”指的是（）A.具体的B.可衡量的C.可实现的D.有时限的营销风险的特征不包括（）A.不确定性第6页共14页B.可预测性C.损失性D.可控性

二、多项选择题（共20题，每题2分，多选、少选、错选均不得分）营销观念的发展阶段包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念E.社会营销观念目标市场选择策略有（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略E.整合性营销策略产品组合策略包括（）A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化E.产品差异化影响定价的主要因素有（）A.成本因素B.市场需求第7页共14页C.竞争状况D.政策法规E.消费者心理渠道冲突的类型包括（）A.垂直冲突B.水平冲突C.多渠道冲突D.内部冲突E.外部冲突促销组合的要素包括（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直复营销数字营销的特点有（）A.互动性B.精准性C.低成本D.实时性E.跨时空品牌资产的构成要素包括（）A.品牌知名度B.品牌认知度C.品牌联想第8页共14页D.品牌忠诚度E.品牌其他资产市场调研的方法有（）A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法E.文献研究法消费者购买行为的阶段包括（）A.问题认知B.信息收集C.方案评估D.购买决策E.购后行为差异化营销的优势有（）A.降低经营风险B.提高市场占有率C.增强用户忠诚度D.提高品牌形象E.简化生产流程品牌定位的步骤包括（）A.分析目标用户需求B.确定竞争优势C.选择定位策略D.传递定位信息第9页共14页E.评估定位效果定价策略的类型有（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理定价E.地理定价公共关系的目标包括（）A.提升品牌形象B.建立良好公众关系C.促进产品销售D.应对危机E.塑造企业文化数字营销工具包括（）A.搜索引擎营销（SEM）B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.内容营销E.移动营销营销计划的基本内容包括（）A.执行摘要B.当前营销状况C.风险与机会分析D.目标设定E.行动方案第10页共14页品牌延伸的风险有（）A.稀释品牌形象B.影响原有产品C.消费者认知混乱D.资源分散E.品牌忠诚度下降营销控制的方法有（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制E.预算控制社会营销观念的核心是（）A.满足消费者需求B.满足企业利润C.考虑社会利益D.平衡企业、消费者和社会利益E.短期利益与长期利益结合营销伦理的原则包括（）A.诚实性B.公平性C.尊重性D.社会责任性E.盈利性第11页共14页

三、判断题（共20题，每题1分，正确的打“√”，错误的打“×”）营销等同于销售（）市场细分的基础是产品差异（）渗透定价适合需求价格弹性小的产品（）长渠道比短渠道更有利于控制渠道（）广告是促销组合中最直接的沟通方式（）品牌忠诚度是品牌资产的核心（）数字营销只能在互联网上进行（）SWOT分析中的“O”指的是企业内部的劣势（）消费者市场的购买者数量多，单次购买量大（）撇脂定价适合产品生命周期短的创新产品（）公共关系的主要目标是直接促进销售（）用户画像可以帮助企业精准定位目标用户（）营销计划一旦制定就不能改变（）整合营销传播强调信息的一致性（）营销风险是完全不可控的（）品牌形象是消费者对品牌的总体认知和感受（）问卷调查法的优点是成本低、范围广（）社会营销观念忽视了企业的利润目标（）渠道冲突对企业有害无利（）营销伦理是企业长期发展的重要基础（）

四、简答题（共2题，每题5分）简述STP理论的三个核心步骤简述内容营销的核心要素第12页共14页附标准答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）1-5C B B B B6-10C DD C B11-15C BBBB16-20CBA CB21-25A CA B C26-30BBBCB

二、多项选择题（共20题，每题2分）ABCDE

2.ABC

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDEABCD

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDEABCDE

17.ABCD

18.ABCD

19.CD

20.ABCD

三、判断题（共20题，每题1分）×

2.×

3.×

4.×

5.×√

7.×

8.×

9.×

10.√×

12.√

13.×

14.√

15.×√

17.√

18.×

19.×

20.√

四、简答题（共2题，每题5分）STP理论的三个核心步骤

（1）市场细分（Segmentation）根据消费者需求差异，将市场划分为不同群体；

（2）目标市场选择（Targeting）评估各细分市场吸引力，选择适合自身的目标市场；第13页共14页

（3）市场定位（Positioning）在目标用户心智中确立独特价值，塑造差异化形象（5分）内容营销的核心要素

（1）价值导向提供对用户有价值的内容（如知识、情感共鸣、实用技巧）；

（2）目标受众精准匹配目标用户需求和兴趣；

（3）优质内容形式多样（图文、视频、音频等），信息准确、专业、有吸引力；

（4）持续互动鼓励用户参与（评论、分享、反馈），建立长期关系；

（5）数据驱动通过数据监测效果，优化内容策略（5分）文档说明本试题覆盖营销推广核心知识点，题型多样，难度适中，适合营销初学者自测或教学使用答案部分简洁准确，可直接对照学习第14页共14页。