品类管理试题及答案

品类管理试题及答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）下列关于“品类”的定义，最准确的是（）A.商品的种类B.具有相似属性或功能的一组产品C.消费者认为相关联的一组商品D.企业经营的所有商品总和品类管理的核心目标是（）A.提高商品陈列美观度B.增加商品种类数量C.提升门店整体销售额与利润D.简化采购流程“根据商品对门店的贡献度和消费者需求重要性，确定商品的陈列位置和库存水平”，这体现了品类管理中的（）A.品类定义B.品类角色C.品类评估D.品类优化ABC分类法中，A类商品的特征是（）A.品种占比20%，销售额占比80%B.品种占比30%，销售额占比60%C.品种占比50%，销售额占比50%D.品种占比80%，销售额占比20%下列哪项不属于品类管理的基本流程（）A.品类定义与角色确定第1页共13页B.数据收集与分析C.门店装修设计D.品类优化与调整“坪效”的计算公式是（）A.销售额÷门店面积B.利润÷销售额C.客流量×客单价D.库存周转天数÷30下列哪种品类通常作为“引流款”吸引消费者到店，提升客流量（）A.常规品类B.季节性品类C.便利性品类D.促销品类新品引进的首要依据是（）A.供应商推荐B.消费者需求与市场趋势C.门店货架空间D.采购成本滞销品的判断标准不包括（）A.连续3个月销售额低于设定阈值B.库存周转天数超过180天C.消费者评价低于3星D.毛利率低于5%“通过调整商品组合，优化商品结构，提升整体销售效率”，这属于品类管理的哪个环节（）第2页共13页A.品类规划B.品类实施C.品类评估D.品类优化品类角色中，“重点品类”的特征是（）A.高贡献、高相关性B.高贡献、低相关性C.低贡献、高相关性D.低贡献、低相关性SKU管理的核心是（）A.增加SKU数量以满足多样化需求B.控制SKU数量，提升单品效率C.降低SKU成本D.提高SKU陈列美观度下列哪项属于品类数据收集的内容（）A.商品价格变动记录B.员工考勤数据C.顾客年龄结构D.门店租金成本“通过分析商品的销售数据，识别销售趋势和季节性变化”，这属于品类管理中的（）A.市场分析B.销售分析C.库存分析D.顾客分析第3页共13页品类优化的最终目的是（）A.减少商品种类B.提高库存周转率C.实现“顾客需求-门店供应”的精准匹配D.降低运营成本下列哪种促销方式不属于品类促销（）A.整箱购买折扣B.新品上市特价C.季节性清仓D.满减活动“货架空间分配”的基本原则是（）A.按商品毛利高低分配B.按商品体积大小分配C.按商品周转率高低分配D.按供应商合作关系分配品类管理起源于20世纪90年代的（）A.日本零售行业B.美国零售行业C.中国零售行业D.欧洲零售行业下列哪项是品类评估的核心指标（）A.员工满意度B.顾客投诉率C.坪效、周转率、毛利率D.门店客流量第4页共13页“消费者在购买决策过程中，将不同品类商品视为相互替代或补充的选择”，这体现了品类管理的（）A.关联性原则B.独特性原则C.可管理性原则D.市场导向原则下列哪种情况适合对品类进行“瘦身”（）A.销售额持续增长B.库存周转率提升C.滞销品占比过高D.坪效稳定品类角色确定后，需根据（）动态调整A.季节变化B.销售数据和市场趋势C.供应商要求D.门店装修风格“通过对品类内各单品的销售数据进行分析，识别畅销品和滞销品”，这属于（）A.单品分析B.品类组合分析C.价格带分析D.货架效率分析下列哪项不属于品类管理的“四象限模型”中的维度（）A.销售贡献B.增长潜力第5页共13页C.市场竞争D.供应商实力“通过会员数据和消费行为分析，确定目标顾客群体对品类的需求”，这属于（）A.顾客需求分析B.市场环境分析C.竞争格局分析D.供应链能力分析品类优化中，“保留核心SKU，淘汰冗余SKU”的方法称为（）A.SKU精简B.商品组合优化C.价格带调整D.陈列位置优化下列哪项是品类管理的基础工具（）A.销售报表B.顾客意见本C.货架标签D.库存管理系统“通过调整商品价格，刺激消费者购买欲望”，这属于品类管理中的（）A.促销策略B.定价策略C.商品结构优化D.库存管理品类管理的实施主体是（）第6页共13页A.采购部门B.门店员工C.企业整体团队（采购、门店、营销等）D.供应商下列哪项不属于品类管理的“PDCA”循环环节（）A.计划（Plan）B.执行（Do）C.检查（Check）D.改进（Develop）

二、多项选择题（共20题，每题2分）品类管理的核心价值体现在（）A.提升商品周转效率B.降低库存成本C.增强顾客满意度D.提高员工工作效率品类角色的类型包括（）A.常规品类B.重点品类C.季节性品类D.便利性品类品类数据收集的渠道有（）A.POS销售数据B.库存管理系统C.顾客调研问卷D.供应商提供的市场报告第7页共13页下列属于单品管理内容的有（）A.SKU选择与优化B.单品价格带设定C.单品陈列位置规划D.单品促销活动设计品类优化的方向包括（）A.增加高贡献单品B.淘汰滞销单品C.优化价格带结构D.调整货架空间分配影响品类销售的外部因素有（）A.消费者需求变化B.竞争对手策略C.季节与节假日D.门店地理位置ABC分类法中，A类商品的管理策略包括（）A.重点陈列B.保持较高库存C.频繁补货D.适当促销品类规划的步骤包括（）A.明确门店定位与目标B.进行市场与顾客需求分析C.确定品类角色与目标D.制定品类目标与策略第8页共13页下列属于品类绩效指标（KPI）的有（）A.坪效B.周转率C.毛利率D.客单价品类促销的形式包括（）A.新品上市促销B.季节性清仓C.组合销售D.会员专享价货架管理的要点包括（）A.黄金位置优先分配给高贡献单品B.畅销品与促销品相邻陈列C.保持货架丰满度D.定期检查商品保质期品类管理中，“消费者洞察”的内容包括（）A.购买动机B.消费习惯C.价格敏感度D.品牌偏好下列关于SKU管理的说法，正确的有（）A.SKU过多会增加管理成本B.SKU过少可能导致顾客流失C.应定期进行SKU精简D.SKU数量越少越好第9页共13页品类评估的周期通常为（）A.月度B.季度C.半年度D.年度品类管理实施中，跨部门协作的重要性体现在（）A.采购部门与门店保持数据同步B.营销部门与采购部门联合制定促销计划C.门店员工反馈一线销售信息D.财务部门参与成本与利润分析下列哪些属于“便利性品类”的特征（）A.购买频率高B.购买决策时间短C.单价低D.替代品多品类优化中，“动态调整”的依据包括（）A.销售数据变化B.顾客反馈C.季节变化D.供应商调整下列属于品类管理“四象限模型”中“明星品类”的特征有（）A.高销售贡献B.高增长潜力C.市场竞争激烈D.低市场份额第10页共13页品类管理的实施难点包括（）A.跨部门协作难度大B.数据收集与分析能力不足C.员工对新方法的接受度低D.投资成本过高品类管理的最终目标是实现（）A.顾客满意B.企业盈利C.高效运营D.供应链优化

三、判断题（共20题，每题1分）品类就是商品的种类，无需考虑管理属性（）品类角色确定后，无需根据市场变化调整（）坪效是衡量门店整体销售效率的核心指标（）ABC分类法中，B类商品是需要重点管理的品类（）新品引进应优先考虑供应商的推荐（）品类管理可以提升库存周转率（）滞销品一旦确定，应立即淘汰（）品类规划需结合门店定位与目标顾客需求（）价格带分析是为了满足不同消费能力顾客的需求（）品类管理起源于中国零售行业（）货架空间分配应优先考虑商品体积大小（）品类优化的核心是减少SKU数量（）消费者需求分析是品类管理的基础（）促销品类通常作为“利润来源”提升门店整体利润（）第11页共13页品类评估周期越长，数据越全面，评估结果越准确（）客单价是品类管理的核心KPI之一（）品类管理强调“以商品为中心”的管理模式（）单品分析是品类分析的基础单元（）品类管理可降低企业运营风险（）品类角色与门店目标无关（）

四、简答题（共2题，每题5分）简述品类管理的基本流程简述如何通过品类优化提升门店销售效率附标准答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）1-5BCBAC6-10ADBDA11-15ABABC16-20DCBCA21-25CBACA26-30ADBCD

二、多项选择题（共20题，每题2分）

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.AC

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.BCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABC

18.AB

19.ABC

20.ABCD

三、判断题（共20题，每题1分）

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.√

10.×第12页共13页

11.×

12.×

13.√

14.×

15.×

16.√

17.×

18.√

19.√

20.×

四、简答题（共2题，每题5分）品类管理基本流程

①品类定义与角色确定（明确品类范围及在门店的战略角色）；

②数据收集与分析（收集销售、库存、顾客等数据，分析需求与趋势）；

③品类规划与策略制定（确定商品组合、价格、促销等策略）；

④品类实施（采购、陈列、促销等执行）；

⑤品类评估与优化（监控绩效，调整策略）品类优化提升销售效率的方法

①精简滞销SKU，保留高周转、高贡献单品；

②优化价格带结构，覆盖不同消费需求；

③动态调整商品组合，匹配季节与顾客需求变化；

④按销售贡献和周转效率优化货架空间分配；

⑤定期分析促销效果，优化促销策略说明本文试题及答案基于零售行业品类管理核心知识点整理，涵盖基础概念、流程、工具及实践应用，可用于从业者培训考核或学习参考第13页共13页。